手到情来-第32章
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林白苏抬头瞄了一眼对面的秦朗，关于这个广告案，她和秦朗之间有过交流，但不算多，因为众所周知，中缝广告位置狭小，可读性较差，而且这家小厂商还很寒酸的只准备登载四分之一条，文字填充就已经足够饱满了，几乎没有为图形图案的设计留下多少空间，所以很自然的，秦朗没有在这件事上倾注过多精力，他们之间已经达成共识，到时候林白苏的文案出来，秦朗套用模板后做简单的调整即可。
林白苏一直显得有些忧心，秦朗经常宽慰她，三番两次的表明这种广告案十分简单，要她不必忧虑。
当然，在他这个广告行业资深从业者看来，这的确是不值一提。
但对林白苏来说，就压力山大了，因为图形图案设计没有发挥空间，所以这个广告案几乎全要靠文案来支撑，试问她又怎么会不担心呢？
半晌后，林白苏开口说道：“我想来想去，还是觉得正阳有更好的选择。”
正阳就是那家灯具小厂的名称。
秦朗眉眼不抬地说道：“更好的选择？那么低廉的广告费用，已经注定他们不会有什么选择了。白苏，广告行业本身就是一个烧钱的行业，单凭这一点，我就不看好它。”
林白苏抿了抿嘴唇，继续说道：“其实还有一个地方，费用可能更低，效果也会好过中缝广告。”
“什么地方？”秦朗抬眼看她，唇边带着一抹玩味地笑意。
“公交车的车顶。”林白苏正色说道。
“车顶？”秦朗讶然。
林白苏重重地点了一下头，说道：“我所说公交车车顶广告不是出租车那种包含了u形架的广告牌，而是长条形整面广告，因为选择的人比较少，所以价格上的缩减空间较大；而且由于位置特别，面积较大，容易带出设计感，也方便给人留下深刻印象；再者，我看过资料，发现正阳和部分的公交车制造商存在商业合作关系，我有个设想，就是三方之间签署一个类似三方协议一样的合约，到时候正阳可以和另外两方之间建立更紧密的合作关系，从而达到以最低的成本，换取最大收益这样的效果。”
她滔滔不绝地大发议论，说的时候自信满满，可是话音一落，当她看到秦朗面无表情的脸时，不禁心里有些忐忑，也不知道自己的想法行不行？
“你觉得怎么样？”林白苏吞了下口水后，问道。
秦朗面容上却霎时绽放出一个惊异地笑容，他声音飞扬地说道：“真有你的，白苏！”
第063章 初试啼声（）
“你真的觉得可以吗？”林白苏有些不自信地问道。
秦朗理所当然地一点头，继而说道：“当然！不仅仅是可以，我觉得简直好极了。很有创意，白苏，你是怎么想到的？”
林白苏见他神色不似是在安慰自己，心下不禁泛起了淡淡地喜悦，说道：“我以前就是做司机的嘛，见到车身上有广告，座位套上有广告，有时候会胡思乱想，为什么车顶上不能有广告呢？这次正好就派上用场了。”
“聪明！”秦朗赞道。他起身来到林白苏身侧，说道：“我们详细地谈一下具体的实施方式吧，比如车顶广告载体暗哑会不会影响到广告的整体效果，还有会不会涉及到交通法规的问题。”
林白苏仰起脸望向他，胸有成竹地说道：“这两个问题你放心，我问过蔡锐了，他说可以在车顶上喷上荧光涂层，这样无论是白天还是黑夜，可视性是可以保证的，另外现有的交通法规，对于车身刷印广告并没有过多的限制，所以这两点是可行的。”
“准备工作做得很充分嘛。”秦朗夸奖她，“白苏，我觉得你真的很适合这个行业，很有大局观。”
林白苏听着秦朗的溢美之词，心下忽然有些怅惘。
要说林白苏能很快地适应广告这个行业，除了她自身的努力以外，其实更应归功于她有一位好师傅，她自己深知这一点。
在过往的不知道多少个夜晚，许廷钧教会了她如何去体会和实现客户的需求，是他教会了她如何理解单个广告案和整个行业之间的关系，这些思想和意识，都是他不厌其烦地一点一滴灌输给她的。
在她不断前行的路上，许廷钧一直都没有缺席，可惜这些以后都不会再有了。
是她自己亲手结束了这一切。
心念及此，忽然之间，因为得到别人认可的满心喜悦，便霎时如同冰雪覆盖下的草甸，凉透了。
她突然不明白，自己追求这些是为了什么？
如果说是为了证明自己，那么秦朗此时的赞赏，虽说不至于完全，但也小小的满足了她的成就感，为什么失落的情绪仍然无可救药的霸占着她的心呢？
又或许，是不是只要这份认可不是来自自己最期待的那个人，那么哪怕全世界的赞美如潮水般向自己汹涌而来，也没有意义？
她强自拉回心神，自谦地说道：“我不过是尽力而为。”
不过一两天之内，正阳的广告策划案就在林白苏和秦朗两人的努力之下火热出炉了，他们向陈丛提审，陈丛看过之后，也是大为激赏，并表示在他从事广告行业的几十年中，如此有想象力的策划案十分少见。
林白苏心里更加有底了，可惜世间的事极少有一帆风顺的。
就在她以为事情已经十拿九稳的时候，没想到阻力很快就出现了。
而令她万万没有想到的是，这障碍竟然会是来自正阳。
那是在他们c组三人前往正阳办公楼所在地，和对方黄总率领的市场部、品牌部人员进行广告推广策略说明会的时候，当她的设想被全盘托出之后，正阳的总经理黄维先生提出了明确的不同意见。
不苟言笑的黄先生在听完宣讲后，久久都不发一言，他短粗的手指有一下没一下地弹着手中的策划书，一双三角小眼像是黏住了似的，一直盯着它看个没完没了，林白苏摸不准他的态度，一时间心情忐忑不已，手心都冒出了汗。
他双唇紧紧地抿成了一条细线，须臾后，才声音低沉地说道：“陈组，跑题了吧？我们只想要一个中缝广告而已，这是什么啊？”说完他随手将策划书甩在会议桌上，面露不悦地看向陈丛。
林白苏心里陡然一凉。
陈丛抹了把光光的前额，呵呵一笑，说道：“黄总，虽然广告形式有所变化，但我们的团队也是为了追求最好的宣传效果嘛，这一点还是希望您能理解。”
黄先生两撇粗眉倒竖，当即不客气地说道：“我理解你，谁理解我啊？我们正阳选择你们钧势，是看中了你们的专业性，可是你自己看看，现在做出来的这是什么东西？咱先不说你这广告形式和报价都和原先达成的协议不一样，单就说这种奇葩的广告载体，在什么车顶上？你满大街去瞅瞅，有哪家公司是在车顶上做广告的？给谁看？你这追求的是什么广告效果啊？”
陈丛冷汗涔涔而下，他僵笑着。
初初林白苏和秦朗报上这个策划案的时候，他只觉眼前一亮，感到好久都没有看到过如此有生命力的想法了，而且两人设想周密，思维严整，几乎无可挑剔，再加上这不过是个小案子，他也没有太过放在心上，所以就这么通过了。
可是令他没有料到的是，会在正阳这边遭到这样强烈的反弹。
现在会议室内气氛紧张，于这不妙的处境中，林白苏反倒冷静下来了。
因为就在这时，她留意到黄维身旁的助理附耳悄声和他说了什么，而黄总则微微颔首，似乎在暗示心下明了。
不知道为什么，林白苏突然觉得也许情况并没有那么糟，也许她还有可以争取的余地。
“陈组，就别搞这么多花样了吧。咱们也算相识一场，这样吧，我把期限给你们延几天，到时候按照原来的协定交一份策划书就行了，你看怎么样？”他这话说得大度，好似格外开恩一般。
陈丛刚要答话，林白苏就抢先一步问道：“黄总，请问贵公司对自身的定位是什么？”
林白苏的话一出口，她身旁的秦朗便心知不妙，他拽了拽她的衣角，提醒她不要造次，可林白苏不为所动。
黄总没想到会有人插话，不由地向林白苏望去，见她不过是个年纪轻轻的小姑娘，说的话又是没头没脑的，不免心中不悦，他也不答话，只是面向陈丛，倨傲地问道：“陈组，这位是？”
陈丛没好气地横了林白苏一眼，尔后脸上堆笑地对黄维说道：“不好意思，黄总，这是我们组的文案设计，人年轻，您别和她计较。”
黄总冷哼了一声，说道：“现在的年轻人，可真不像我们当年那会儿那么谦虚有礼了。”
第064章 敲定（）
林白苏没有退缩，反而定定地看向黄维，继续说道：“黄总，您觉得正阳和卡特拉尼之间的差别是什么？”
黄维闻言，眉峰骤然蹙起，他猛地一巴掌拍在桌面上，砰然有声，满室皆惊。
他凌厉的目光扫向林白苏，怒道：“你这是什么意思？故意拿世界顶尖品牌来磕碜我吗？我们正阳是小厂商，登不了大雅之堂，不用你费心提醒！”他转头看向陈丛，冷硬地说道：“陈组，你的人很没有礼貌，我们不欢迎，这件事以后再谈吧！”他向身边的助手递了个眼色，示意他送客。
那位助理刚刚起身，陈丛连忙赔笑道：“黄总，别这样，咱们有话好好说嘛。新人不懂事，您大人有大量，别和她一般见识。这么着吧，我让她给您赔个不是，您看怎么样？”
黄维仍是铁青着张脸，冷哼了一声，说道：“赔不是？我可受不起！你们有把我们放在眼里吗？”
“林白苏，你还不快过来给黄总道歉！”陈丛神色一僵，继而转头对林白苏声色俱厉地说道。
林白苏抿了抿唇，起身移步上前，语气诚恳地说道：“黄总，如果我言语有不当之处，希望您见谅。但我绝无冒犯之意。请您给我几分钟的时间，容我谈一下对这件事情的看法，可以吗？几分钟就行。”
听着林白苏的软语相求，黄维如冰霜一般的面色仍旧不改，他心中冷笑，现在广告公司遍地都是，何必非用钧势？之前他本想息事宁人，不过是不想撕破脸，双方面上都不好看，可没想到这小姑娘变本加厉，他忍无可忍之下才发作。
此刻他斜眼瞥她，本想打发她几句就让他们立马滚蛋，不想却见她目光澄澈，一张颇为秀美的面容波澜不惊，显得十分沉着淡定，倒不似那种无脑的轻狂之人。
罢了，且听听看她有些什么说辞倒也无妨。
他僵硬的面色微微有所缓和，说道：“我给你3分钟的时间，说服不了我，就请便吧。”
林白苏心中一喜，陈丛和秦朗两人俱是松了口气，好在事情还有转圜的余地。
林白苏定了定心神，款款说道：“黄总，在我看来，正阳和卡特拉尼之间的差别，除了独特的设计理念和悠久的历史传统以外，最关键的差异就在于品牌效应。具有品牌效应的公司轻轻松松的卖一件灯具所得的利润，对于不具有品牌效应的公司来说，可能要辛辛苦苦的卖几百件，甚至几千件才能换得，这样的辛苦事，又有谁愿意做呢？”
说到此处，林白苏顿了顿，她抬眼去观察黄维的面色，见他神情略微松动，似乎在支耳细听，她心里不禁又多了几分把握。
“一个好的广告策划能够给一个产品带来最大化的推广效应，这是毋庸置疑的。正阳原先的要求是登载中缝广告，这样也许可以追求销量，但是它对公司的品牌形象毫无益处这也是众所周知的，如果我们都设身处地地站在消费者的立场上来看，对于登载这样广告的公司是无法产生高端联想的，如果品牌的整体印象被市场受众定位较低，公司的品牌形象就无法树立起来，一个不具备品牌形象的企业终究只能在底端的市场摸爬滚打，很辛苦，但得不到多少。黄总，您一手建立起正阳，总不希望它今年是一百人，明年还是一百人，今年是一座厂房，明年还是一座厂房，而毫无进展吧？”
会议室内安静得落针可闻，只听得到林白苏侃侃而谈的说话声。
林白苏看着黄维，见他仿佛是听住了，她继续说道：“在车顶登载广告也许并不常见，但是不可否认，这正是它的独特之处。也许您会担心，能有多少人看到呢？但是请您设想一下，在现在这样钢筋水泥的城市里，人们普遍工作或居住在高楼大厦中，公交车的路线又基本上是游行在这座城市的主要道路中，高楼上的每一扇窗户都仿佛是一双眼睛，那里面一定有能够捕捉到车顶广告信息的人，而�
