北方爱情故事-第94章
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看着这份资料，薇丽也是微吃了一惊，没想到看起来虽然普通的一个大学创业者，背后居然有着非凡的背景。“风言，男，江苏南京人，现年20岁，毕业于南京第一中学，现为北京北方大学中文系三年级学生。学习成绩中等，但考试几乎满分，只是因为从不上课，没有平时成绩，才显平庸。其父风智翔，现任中信集团公司总裁，其母吴凝霜，中国江苏省南京市市委副书记。其祖风震武，上将军衔，军委委员，原南京军区司令员。”
就这么简单的几个职务，基本上可以说，如果他想要的话，多少资金都可以到来，为什么他象个普通的创业者一样，来申请公司的风险投资呢？薇丽曾在中国待过一段时间，很明白中国的情况，对风言这样特殊的高干子弟会怎么样聚敛财富还是了解很多的，因此也格外的猜不透他的想法了，对风言，那种神秘的感觉又深了几分？他到底是个什么样的人了？
正想时，电话响了起来，“是薇丽小姐吗？您好，我是风言。您休息的好吗？……不用客气，这是我应该做的。对了，您今天是否有时间来我公司看看呢？……对，我在酒店大堂等您。好，一会见。”放下电话，薇丽竟发现自己有些紧张起来，奇怪，已经经历过无数次商业谈判的自己，尤其是处于被申请的一方，一直是具备谈判的天然优势的，怎么会紧张呢？是风言这个人引起了她极大的兴趣吧。忽然脸一红，忙收敛心神，简单收拾了一下材料，走出房间。
风言坐在酒店大堂的沙发上，看着大堂一角的圆形酒吧前的音乐喷泉，正随着酒吧内弹奏的钢琴声起伏，飞溅起的水花晶莹剔透，喷泉池前的几盆高耸剑兰和翠竹叶上，也披上一层湿漉的水花，愈发的青翠，生气勃勃。整个大堂的空气也是舒服清凉，让人轻松忘忧。不觉感叹。
电梯间门开了，薇丽高挑窈窕的身姿出现在了电梯口，四下一望，便微笑着向已站起身来向她致意的风言处走来，她今天穿的是一身深色的套裙，深紫色的套装上斜配着一个银色的珍珠水晶胸针，典雅而大方，纤度合体的套裙下露出部分修长纤细的小腿，让人印象深刻，走路的风姿更是好象专业的模特般，自信的脸庞和微带的笑意让每个看到她的人都如沐春风，却又心存敬畏。她好象就有股高贵而犀利的气质，让人自惭形愧。风言叹了口气，这的确是个不好搞定的对手。
风言也曾打探过她的资料，得到的结论是，她现在是高级投资顾问，在威尔。史莱夫公司中地位很高，经手的上百次投资大多非常成功，为威尔。史莱夫公司创造了巨大的利润，眼光准确，气魄非凡。她自信，便不会轻易被别人的建议所打动，她很骄傲，也不能从气势上去压她。当然目前项目本身是非常吸引人的，但这并不是就能促使她下定决心投资，看来还要多费些心思啊。
一边想着，他已经面上带着最亲切的微笑迎了上去，“薇丽小姐，您今天非常漂亮！精神也很好！昨天休息的好吧？”
薇丽笑道：“风先生您客气了，还是叫我薇丽吧，叫小姐太见外了。非常谢谢您安排的房间，我住的非常愉快！”两人并肩向外走去，风言也笑道：“那你还叫我风先生？不是也见外了？就叫我风言吧。”薇丽笑道：“好啊，风言。”两人一笑之间忽然熟悉感增加了很多。也亲近了一些。
风言暗笑道：看来第一步不错，最起码拉近了关系。下面就是最关键的时候了……。想着，走出饭店大门，门童早以拉开了一辆停在门前的出租车的后座门，薇丽回头向他一笑，显然是想到了昨天的出租车，毫不犹豫的坐了进去。风言也是洒然一笑，打开前门坐了进去，对司机说道：“去中关村数码大厦。”
第一百一十三节 谈判
第一百一十三节谈判
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中关村数码大厦位于北三环西路与白颐路交汇处，是规划中的中关村高科技园黄金轴线中心点，北隔三环路与当代商城相望，东临双安商场，西侧友谊宾馆这一亚洲最大的园林式酒店，构成了北京西北区最具档次与规模的国际商贸代表型建筑。作为中关村科技园的第一个国际化商务中心建筑群中最为耀眼的一颗明星，它有着得天独厚的地理位置，便利的交通，繁茂的商贸氛围，以及众多周边相关的配套建筑。
出租车停到了中关村数码大厦前，薇丽走下车来，看到眼前这座外观完全是玻璃的现代风格的高耸大厦，不觉微微点头，她是行家，一个公司选择的办公地址，可以说有时候是公司成功与否的重要因素，眼前的这座大厦，正处在繁华的城市交通主干线的交汇处，地理位置极佳。而且可以看出这是一所高档的商业大厦，也能够充分的体现出公司的实力和前景，让客户放心。风言已经很有风度的在前面伸手相请，她便一笑，随风言走进了大厦。
“用友软件有限公司”位于大厦的第18层，这也是一个非常吉利的数字，当然，相应的它的租金也就比其他层稍贵了一些，不过风言还是觉的很值，他知道很多商家都是有些迷信这些吉利数字的，他们因此而对公司产生的合作好感将带来远远超过自己多花出租金无数倍的利润。
一出电梯，“用友软件”如龙飞凤舞的LOGO标志便呈现眼前，醒目之极。其实公司面积并不大，只有近100平米的办公区域，但风言却争取到了面对电梯的位置。而且装修的别有风格，玻璃门禁内，是一面淡雅的素色背景墙，上面就是红色的“用友”LOGO，银色的前台和地板摆放着绿色的植物和花卉，既具备浓厚的IT现代气息，又不乏柔和的人性关怀。
薇丽略一停步，对着风言笑道：“风总，看来你们公司的确发展很快啊，让人看不出是一家新成立的公司，很有特点。”风言笑笑，看来公司给她的第一印象也很好。“薇丽，看，你又叫我风总？贵公司前期对我们的认可和投资，不也正是看到我们有着很好的成长空间嘛？呵呵，……请进。”
薇丽赞许的一笑，便跟着风言走了进去，紧小而不显局促的办公环境，明净的光线和装饰，都让薇丽留下了深刻的印象。走进会议室两人坐下，一名女孩进来为两人端上了两杯茶后，悄然关上门退出。
薇丽轻抿了一口，赞道：“好茶，应该是明前的龙井吧。”风言闻言赞许的笑笑道：“薇丽你果然对中国很有研究，没错，这的确是我专门从一家茶舍特别买来的真正的明前龙井。”
说完两人都静了下来。默默的喝着茶，脑中却在想着如何开始谈出最佳的结果，其实风言相信既然薇丽能来到北京，就说明他们对“用友”的前景是非常看好的，只是可能自己这次申请的数额的确巨大，他们一定要放心，并且还会想得到最大的利益。因此，他此刻反而不着急了。
薇丽看风言并不着急开口，心里更增加了一分对风言的莫名的好感。只有真正懂得谈判的人，才知道后发制人的道理，没有摸清对方的底牌，是不会轻易的将自己的意图说出来的，这样才能保证最大话的利益。笑笑，她开口了：“风言，你们公司没有买车吗？要知道商业合作的话，没有一个便捷的交通工具简直的不敢想象的。”她没有直接谈这次的投资合作，而是以这件事开头，正是试探风言对公司发展的看法。
风言暗暗一乐，却一本正经的道：“我们公司有专门的宾客用车。”薇丽一愣，那你还打车接我？风言看她表情怪异，忙不好意思的道：“可是我还没有驾照……。我是想亲自接你，所以……”薇丽奇怪的没有生气，反而有点亲切的感觉。便将这件事抛到了一边，打开笔记本，正容道：“这次你提交的风险投资申请书，我已经看过了，这次来，主要是有些问题希望能和你沟通。”
风言虽然心里暗笑，但也正容应道：“好的，我一定会给您满意的解答。”帮薇丽将笔记本和投影仪连接后，顿时申请书便投射在了他们两人侧面的白板上。薇丽则针对上面的一些计划可行性一一展开了提问。
“你这份计划书申请的费用达到了500万美元，而之前我们公司曾投入了100万元的人民币，但目前仍然没有实际的费用回报，你认为如何才能让我们放心的继续增加对你们公司的投资？”
风言淡然的一笑，答道：“用友软件公司目前的产品是一套企业管理软件，具体而言是一套集团企业管理的解决方案软件，相信贵公司应该知道，从世界范围内来看，集团企业客户才是企业管理软件真正的核心大客户，而一个大的客户的争取，到合作的确定是需要一个周期的，这也是贵方觉得目前暂时没有看到投资回报的原因，不过我可以现在告诉您，已经有两家国内500强的企业基本上已经和我公司确立了合作意向，相信很快就会签定合作协议。”风言嘎然而止，他已不用说太多，薇丽已经能清楚的明白两家500强企业的协议意味着什么了。
“至于新的申请，是根据我公司下一步发展方向和目标制订的，目前产品方面我们已经确定了新的研发方向，并且已经取得了一定的成果，这包括ERP中具有很强的实用性的行业管理解决方案等……”
风言侃侃而谈，为薇丽勾画出了“用友”下一步发展的思路和采取的步骤，用他的这些思路去实行的话，500万美元实际上已经很少了。最后，他用比较委婉的语气道：“用友公司毕竟是我们几个人一手创立起来的公司，吸引投资也是为了加快它的发展，毕竟这个行业时间不等人……，不过，它就象我们的孩子一样，总是我们自己最宝贵的东西，还是不能因为盲目吸引投资而丧失掉对它的所有权，其实照我们的发展规模来看的话，贵公司目前投入这500万美元将已经能够产生非常巨大的回报效应了，我们也不希望有更多的资金来进一步稀释了股权。”他好象是在说，我们只要这500万美元，就算你们想多投我们还不答应呢。现在让你们投资反而是便宜你们了。
薇丽简直有些苦笑了，面前的这个男人太狡猾了，他故意在前期哭穷，明说了不会放弃对公司股份的占有权，以期堵住自己的嘴，又通过这番介绍，巧妙的将问题由该不该投入这500万美元转变为了500万美元的投入是多还是少的上面。自己之前虽然对他的估计很高，没想到还是小看了他。
“风言，不错，你的描述和回答的确非常精彩，不过我想你还是忘了一点。”薇丽毕竟是久经商场的老将了，此刻慢条斯理的说道。“哦？”风言笑笑，等着她出招。
“你的这些介绍只是一个比较理想的状态，而你的管理团队就我所知都是些大学生，并没有实际经营公司的经验，当然，我并没有说你们没有能力。……我有理由相信，你们在公司发展的过程中，可能会出现种种意想不到的问题，我对这点保持谨慎的怀疑。”这是直接质疑用友目前的管理团队了。
风言则好整以暇的笑着喝了一口茶，说道：“这茶有点凉了，……”站起身来拉开门唤人来重新给两人冲了杯新茶，等人退出去后。笑笑道：“没错，薇丽你说的这点是事实，不过……”风言忽然抬头看着薇丽的眼睛道：“薇丽，您今年最多不会超过24岁吧。”薇丽脸微微一红，怎么能这样没有礼貌的问女士的年龄，但不知为何，他问来却显的那么自然而让自己容易接受，微微的点了点头。风言笑道：“是啊，我看您做投资顾问之前也没有做过这一行吧。”薇丽心想，废话，那时我还上学呢。但心里已经明白了风言的意思，什么事都是从没有经验开始的。
风言看她的神色若有所思，便快速的说道：“微软成立之初，比尔只是个辍学的大学生，戴尔创立戴尔公司时，也没有过经营公司的经验，但现在，他们的公司都已经成为了国际著名的大型公司，同样的，我们的公司管理层固然没有过经营公司的经验，但还是具备了成为优秀的管理团队的条件，我和公司副总王辉，都是商人家庭，从家庭吸取学习到管理方面的经验，我们有优秀的研发团队，有北方大学这样著名的重点学府中管理专业的优秀人才担任相应的管理职务，可以说，我们甚至比比尔他们更具有成功的条件。又怎么能只因为我们没有管理经验而否定我们将来的发�
