爱上你我没有错-第14章
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根本就达不到满负荷生产。它的设计生产能力为200吨。药厂停产倒闭原因有三大因素：一是设备问题，60吨的发酵有10个，可罐上的电机根本就不匹配____小马拉大车，严重影响发酵。二是成本高，原辅材料，水电能源的消耗非常严重____就拿水电这一块来说，项目论证时，市自来水公司和电业局说水电都没问题。可项目一上马问题就来了。冷却水日用量200吨，自来水公根本满足不了。药厂只好自打机井，建了300立方的蓄水池。这块的成本自然就加大了。电呢，搞抗生素生产最怕停电。尤其是是发酵阶段，一停电就会影响发酵，影响收率。打个比方说，人家用一斤面可蒸出五个馒头，你发不会面只能蒸出三个，这样自然要比人家的成本高了。更为严重的，断电超过两小时就会造菌种缺氧死亡。整罐就得倒掉，一罐就得损失十几万。”听到这里有人郗嘘了一声。“为了保证不断电，电业局答应给药厂做双回路，从另一个变电所再扯一条线。厂子投了300万……满以为这样就高枕无忧了，谁知照停不误，一查才明白，那所谓的双回路是从一个变电所扯出来的。”
“这根本就是骗人！这些部门哪里是在支持药厂啊，分明就是害人！应该把他们送上绞刑台！”财务部经理方颖愤然的说。“是啊。这样干不亏损才怪呢？就是有十个药厂也得倒闭啊！”赵总监说。
肖楠点点头，“你们说得都没错。还有呢，地下管道都是用油田淘汰的管线，跑冒滴漏严重……正是这些因素导致成本增加，他们每销售一吨原料药就赔200元。而同行业一吨要赚300元。这是企业亏损的重要因素。另一因素是，就是顾此失彼把制剂市场丢掉了。从N项目上马以来三个制剂车间几乎是处于停产状态。恶性循环，干就赔，越陪越缺资金，最后只好关门大吉。这就是第一制药的基本情况。”
听完这些在场的人都沉默了，每一个人的心情都很沉重。他们在为第一制药感到悲哀，感到痛苦和忿恨。
“陈总啊，这个救世主我们做不了的，弄不好我们会陷进泥潭。”张副总说。
陈斯洋笑了，“怎么……现在就打退堂鼓了？这种思想不可取啊。”陈斯洋笑吟吟的看看大家，“看来经贸部把药厂的情况掌握得很清楚嘛，这说明他们工作做得很细，很到位。”他的言外之意是充分肯定了经贸部的成绩，表扬了经贸部的工作。“各位就谈谈自己的看法吧。”
“那我就先说说，对收购药厂的事我不赞成。听了肖助理介绍的情况，我想在坐的许多人都有同感。风险太大了，潜在的危机也大。何况我们公司是搞贸易的，搞实体干药厂对我们来说太陌生了，不是长项。隔行如隔山，一下投进去好几千万，接过来的还是个烂摊子，投资回报周期很难得到保障。”赵总监说。于晶看看陈斯洋，“我赞成赵总的看法。另外我有个想法，我觉得经贸部部的工作重点应该放在项目引进上。”说着她看了肖楠一眼。“要干我们就上新项目，收购药厂就象花钱买个二手房，怎么看都有缺憾，还有那种挥之不去的反感心理。譬如这房子里死没死过人了，都发生过什么问题了……”说这话时她不时的向陈斯洋投去一眼，她见陈斯洋的双眉微微一皱。连忙收住了话题，“我就说这些了。”
接下来又有几个部门的经理谈了各自的看法，大多数都持反对意见。陈斯洋认真倾听着大家的发言，出现这种情况完全在他的意料之中。他笑笑说，“肖楠啊，把你的想法和大家说说吧。”
肖楠看看众人说道：“第一制药虽说是个破产倒闭的企业，但它的主要原因不是项目、品种不好，Y霉素是广谱抗生素，临床应用广泛，在国内外医药市场需求量很大。如果能解决设备、水电那三大问题，再加以科学的管理，成本就会大幅度的下降，那样自然就见到效益了。如果在把一部分产品转化成制剂，也就是胶囊、水针了，那样附加值就会更高。国内同类产品，每吨利税30万左右。如果能满负荷生产，年产200吨，那利税就是6000万。如果把三吨的产品加工成制剂投放市场，每吨能增加300万的收入。三吨就是900万。这样仅此一块就可获利说近7000万。其实品种，根据市场调查匡算也可获利1000—1200万。也就是说它的年利说完全可以达到9000万。保守一些也能达到7000万。如果我们能用5000万收购下来，再投入1000万改造，预期两年就可全部收回投资。假如我们用同量的资金想要建一个药厂，建设周期至少得两年，前期你还得跑项目，买地皮，这些你也得用上它三五个月。自建这个项目，你的资金3000万就得沉淀两年……如果按一年滚动三次，每次10％的利润计算会损失多少呢？而收购药厂，我们可以边改造边生产——它的制剂车间注入资金就可生产。项目改造三个月就可完成。水电的问题也不难解决。冷却水的完全可以重复利用，我们可以采用一种新工艺：采用干冰来降温吗。那样用水量就会大大的降低。一旦收购成功，我们就可提前两到三年挤身医药市场，提前两年见效益。两年后我们句等于赚回了一个药厂。假定把两者比做天秤两端的砝码，那是无法取得平衡点的。这就是我建议收购药厂的初衷。一孔之见啊。”她非常谦逊地说。
肖楠的话讲完了，会议室里一下静了下来，一时间鸦雀无声。许多人都对肖楠投去了异样的目光，那目光里有惊讶有折服。谁都清楚肖楠算得这笔帐的分量。从投资角度讲，这是最佳的投资方案。回报率也是最高的。有的人的看法已经悄悄的发生了变化。
于晶咳了一声，打破了会议室的沉静。她笑笑说，“肖助理，听了你算得这笔帐真是让人兴奋。可见收购药厂的利润是可观的，甚至可以用非常可观来形容它。可风险呢？螳臂捕蝉，麻雀在后啊。即便是按你所说成功收购，可市场呢？现在的市搀规律是以销定产，你的生产能是受制于销量。众所周知，现在的市场竞争异常激烈，我们的销售队伍需要重新组建，可以说是一切从零开始。这种时不要想得太乐观了，况且人家开出的是8000万呢……”
她喋喋不休的还要说下去，陈斯洋敲了敲桌子打断了她的话。
“好了，大家的意见已经很充分了……对收购药厂的事，我可以明确的告诉各位：收购第一制药势在必得！我们是有先决条件的。除了它的债务之外，职工我们可以全盘接收。我完全同意经贸部的底数，也可以说是报价。如果不行那就再增加1000万！这事由肖楠全权办理。好了，就这样定了。”
第七章
陈斯洋推开了经贸部的门，“肖楠走啊，和我出去办点事。”
“好啊。”肖楠拿过背包。
上车时陈斯洋告诉她，“今天池玉笙他们公司开业。”
“哦，好事啊，看来是你的同学当总经理了。”
“是啊。”
“总经理准备送点什么礼啊？”
“我让于晶订了一对花篮送去了。”
肖楠看看车上的电子表：十点半了。
“11点18才剪彩呢……”陈斯洋说。
“要要要发，很吉利啊。”肖楠说。
“是啊，会选时辰。玉笙啊，为承包这个公司真是不容易啊。前后小半年，上次你见到他时就来和我商量……可他没竞争过，别人上去了，他说是钱送少了。可那人上周出车祸死了，局里又让他干。”
“看来他还有这命啊。”肖楠说。陈斯洋一笑，“也许是吧。”
近一段时间，陈斯洋经常带肖楠参加一些贸易洽谈之类的场合，他是有意让肖楠增长见识。肖楠也从中学到了不少知识。这也使她对陈斯洋有了更深层的了解，和全方位的观察。她发现陈斯洋的知识面非常丰富，这使得他在谈判桌上挥洒自如。不像有些人那样，知识单一，谈到一些专业性问题，和所学专业外的东西时会出现卡壳现象，顾左右而言它。甚至会影响谈判，影响成交。浓厚的文学功底，在谈判中为他增添了不少亮色。交谈中，他那精辟的见解，诙谐幽默又不失风雅的谈吐，博证旁引的论证；加之讲利讲义，见利又让利的慷慨豪爽，常常会影响对方。使谈判方向沿着双方期望的目标发展。他可真个百事通啊，肖楠由衷地感叹。在讨价过程中他反应敏捷，有时对方还在按计算机他已报出数来。这让学经贸的肖楠不由得暗中折服。他慷慨豪爽中又不失精细，有时万元可让，有时分厘必争。交谈中，天平不知不觉的向他那里倾斜了，合同很自然的就签订了下来。
有的客户当着肖楠的面说，陈总这人仁义，和他做生意能让人信得过。肖楠还发现，因为生意上风波，陈斯洋也曾被客户告上法庭。可事后告过他的客户还会来看他，这让许多下属都感到意外。他让肖楠知道了什么叫买卖不成仁义在，什么叫不打不相识。陈斯洋告诉她，在商场上没有永远的敌人。
令肖楠惊讶的是他可以通过电话、传真就能和素不相识人、未曾谋面的公司做成上百万的生意。双方只是合同一传货款就到了。她还发现陈斯洋做大生意时，都要求对方先打款、先发货，等对方的货款和货到了之后再发货、打款。有时合同都不签。有一次她问陈斯洋，“陈总，你这样要求人家……”他很坦诚的告诉肖楠，“这样做风险才最低啊。”肖楠说，“那他们为什么都愿意按你的意思做呢？”他一笑，“这就要看你怎样让客户信任你了。”肖楠说，“骗子也会骗取人们信任啊……”陈斯洋一笑，“那可不一样。”
“那客户和你做就不担心上当受骗吗？”她问。陈斯洋很自信的说，“我想不会的，会的话他们就不和我做了。”
肖楠完全被他的魅力倾倒了，心说陈总可真是个商业精英啊！
陈斯洋肖楠刚到楼下，天阴了下来。
陈斯洋看看天，“报着没雨啊……”
肖楠一笑说，“有时天气预报都不如我爸报的准，他的腿伤过，一阴天下雨就疼，特别灵。”
“是吗，你说气象台怎么就不请几个有老寒腿的人呢……那样就会大大提高准确率了。”肖楠给他的话逗乐了，“陈总，我才发现你这人还很诙谐幽默呢，那恐怕也不行啊，天有不测之风云啊！”
“是吗，你才发现啊，我这人啊优点多了。”说着他笑了，“你瞧我这人多大言不惭啊？”
“没有啊，总经理这叫坦率。”
车驶入了十字街广场，那座七十二层大厦迎面压来，黑黝黝的好似一个幽灵。肖楠望着烂尾楼不无感慨地说，“想不到江城的标致性建筑竟是一座拦尾楼。”
“是啊，好大的讽刺啊！”陈斯洋附和着，“你知道吗，这还要感谢一个人呢？”
“谁呀？”
“天鹰老总贺丽丽啊……”
“感谢她什么啊……”
“是她把鬼引进来的啊……”
“是吗，那个女人可真是个人物啊！不过我不喜欢她。”
陈斯洋一笑，“为什么啊？”
“说不出来，反正有种说不出来的反感。”
陈斯洋笑笑没再问她。
过了一会儿，他叹了口气说，“哎，那烂尾楼啊，想扒都扒不起啊！”
“陈总，你还想着那楼呢，真是杞人忧天，太累！这事啊，该由那些政府大楼里的高官去伤脑筋才是。”
“哼哼，他们有些人啊，不会琢磨这事的，要琢磨的是怎么制造政绩……哎，好几个亿造了个烂尾楼，看了让人心痛啊！”陈斯洋要摇头，无限惋惜。“嗨，这算什么啊？比这投资大多少倍的腐败工程又不是没有，你心痛有什么用啊？气死也没人同情啊！”肖楠虽然这样说，可她语气中还是隐约着一股牢骚怨气。
说着话，就到了池玉笙新上任的公司了。
远远的就看到鸿利达化工经贸公司的牌子高高的竖自在四楼顶上，彩喷的，很新潮浪漫。
“他们公司的名字和我们公司有点谐音啊。”肖楠说。“是啊。”陈斯洋笑了笑。
陈斯洋在公司对面找了个车位把车停好。下了车他没有急着过马路，站在路边观看着。对面的楼顶上有人正把一串鞭炮放下来。“弄这么长，太夸张了吧。”肖楠发出一声感叹。陈斯洋也颇有同感。他笑了一下，心说这个玉笙啊，就和他结婚时一样，四五十人，弄了十几台车。气得玉笙他妈直心疼，“你说他弄这么些车干什么？一台大客就坐满了……哪台车你不给人司机红包啊。”
“摆谱呗，时髦的人都追求场面啊！”肖楠说。
路上
