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第134章

超级大忽悠[更新至 第110章 无中生有 皆是忽悠]作者:常书欣.-第134章


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    “那怎么行?凭什么让我赔钱。”牛必强一听,不乐意了,良心还是有点的,可总不能赔钱赚良心吧,更何况这不挣钱都不划算。一愣,帅朗一笑,转身进货仓小声道:“大牛,考验你良心的时候到了……赚不赚是你的事,你是老大。”

    说着进货仓里,大上午的光景和那帮搬运工窝到了一起,这群人都是货站临时雇的人,负责货车的上下搬运,有活干活,没活就窝在仓库里歇凉扯淡话,不过无形间也给牛必强提供了一个绝好的机动队伍,装车卸货包括早晨收飞鹏的货,都这帮人干的。

    货仓外,人走近了,牛必强咳嗽了两声,直直腰,勉强装了个正襟危立的样子,来人两男一老一少,小的就二十郎当年纪,大的有四五十岁了,女的长得蛮漂亮,长脸,深色制服,比这个大院里的乘务妞都漂亮,一眼过去印象就这么多,此时大牛心思转悠在身后那一仓货上,甚至于多少有点心虚,万一这吵嚷起来,要单位的领导的知道总是不好,毕竟自己还是货站的职工,虽说这收货不犯什么法吧,可真让人知道了事是这么个干法,有点太……那个缺德了点啊

    不对,咱不缺德,这帅朗教的

    一念至此,挺了挺身子,那位年纪稍大点的迎了上来,没有大牛想像中的威言质问,更没有吵嚷,而是像来取货的客户一般上前握着手,很和霭地笑笑:“您是牛师傅吧?……谢谢啊,就这些货吧?”

    “嗯……”大牛使劲点点头,不知道那根筋不对了,脱口而出:“一瓶加两毛,我全给你。”

    咝……明显地看到这位年纪大的男人身后那位年青人呲牙瞪眼,几乎要发作了,那位女的脸色铁青,面无表情地看着大牛,大牛强自镇定着,回头看了帅朗一眼……**,没看到,早躲到饮料堆后面了,暗骂了句,这场合大牛可不怯,指着那年青人叱着:瞪什么眼?爱要要,不要拉倒,这片你出去打听打听,只有我瞪人的份,还没有别人瞪我的时候……你叫什么?”

    呛上了,市井痞子向来一言不合拔拳相向,一眼不对,恶语相加,即便是心有不忍,可咱还不受人气不是?这么一凶呀,大牛的气势出来了,凸个前额、瞪对牛眼、咧着暴牙,**老片都找不出这么极品的形象,瞪人的叶育民心里咯噔一下,知道碰上惹不起的烂人了,秦苒本想解释一句,不料当先的中年男人呵呵笑了笑当着和事佬:“和气生财嘛,和年青置什么气嘛……就按你说的价,我们带走,还是卖给我们合适,几万瓶你就挨着小店上货也得些时日不是……多少钱,秦助理,给牛师傅结一下账。”

    伸手不打笑脸人,何况还是给钱的人,牛必强一听早忘了刚才的不快了,嘿嘿笑着,早准备好了一张手写的单子递上来说着:这个账不好算,你有的是20瓶一件,有的是24瓶一件,干脆零头省了,都按二十瓶一件算,一件加四块,472件零头也抹了,除了货值八万六千四百九十二块,就按两千件乘以四,额外给我八千……装运您甭管,都是我们的。”

    每说一个数字,叶育民和眼皮都跟着跳几下,这生意经算得蛮好,收了公司的货,转眼再卖回来,空赚八千,而且话说得好像飞鹏还占了很大的便宜似的,本来这口气让叶育民如何也咽不下去,那怕就叫上公司这干销售员要不拼价,要么拼人,怎么着也得出了这口恶气。没想到的是林总亲自出面了,不但出面了,而且还一返常态忍气吞声地陪着笑脸。

    钱吧对于飞鹏公司,对于林总,都是九毛一毛,只不过实在忍不下这口气了,特别是看着牛必强喜滋滋数着一墩一墩新取的现钞,这气呀,气得叶育民咬着嘴唇发白,白净的脸上几乎失血了。

    “你到车上等着……”林鹏飞回头,指指车,示意着叶育民上车,性子烈有时候是好事,可有时候也能办出坏事来。支走了叶育民,回头耐心地等着牛必强数钱,随意地问着:“牛师傅,这么大个市场才挣八千,有点少了吧?”

    “什么意思?你想多给……我没意见。”牛必强蘸着唾沫,脱口应声。

    “铁路这块市场不小,东西站再加上列车销售,一个月挣十个八千都是小意思呀?”林鹏飞笑着,像在诱导。

    诱导起效,数钱的牛必强明显手一颤,愣眼看着:“真的?”

    “当然真的,我们的批发商那个没有百万身家……要不把这块市场给你,我还可以给你优惠的货源?”林鹏飞不经意地把话题绕着,观察着这位貌似有点憨傻的大牛,要说这是幕后人,恐怕说服不了别人,比如现在,刚说把这块市场给大牛,大牛抹抹鼻子,斜忒着眼睛,然后很难为地道:“行是行,不过我说话不算数。”

    果不其然,这是假手于人了,秦苒笑了笑,这市场此时早已不属于飞鹏了,而林总也学着对方,拿这个不属于自己的市场作饵,没钓着,不过林鹏飞不急不躁,笑笑示好着:“没关系,你告诉说话算数的,随时可以来找我……或者你可以告诉我是谁,我直接找他谈,要不为这事,我再付你八千?”

    一诱,林鹏飞笑吟吟和霭的样子实在比个美女还有诱惑力,大牛停下手来了,成墩的钱不数了,吸着凉气,脸上表情变化着彰显着此时内心激烈的心理斗争,憋了半天,咬牙切齿道了句:“我哥们不让我告诉你们……甭想收卖我……嗨,我说老头,小看我是不?八千块就想收买我……切”

    训了林鹏飞一句,蹭蹭数着钱,整钱拿手,零的揣兜里,林鹏飞不以为忤,笑了笑递了张名片,说着有事找他即可,期待大驾光临的话,这当会大牛不理会这等示好了,招着手,呼啦啦从货仓里出来了一群人,指挥着倒车、搬货、运件、码堆,十几分钟的功夫,两千多件上了三辆车,临走时秦苒也示好地递了张名片,明白了林总意思,也是和大牛强调着这块市场价值多少多少之类的话,要大牛需要货源直接找她即可,这么高的利润、这么大的市场、这么殷切的邀请,还真让大牛心里忽上忽下,把三辆车送走,拽着帅朗拽过一边附耳紧张地说着:“听见没有?这块市场一个月能挣八万……人家说了啊,把这块市场给咱们,还给咱们提供优惠货源。”

    “你傻呀你。”帅朗伸手一巴掌扇着,强调着:“这块市场已经是咱们的了,你个傻蛋,你不抢他摊,他能跟你这么说好话?”

    “咦?对呀……我怎么把这茬忘了……现在咱们说了算。”大牛摸着脑袋清醒了几分,帅朗不迭地拿着钱,这是今天回收的货款,直把这几摞装起,提醒着大牛八千有自己一份,回头再算账,要走的功夫,大牛又想起一茬来拽着帅朗:“喂喂喂,帅朗,你的名字值八千块呀……要不,我告诉他们是你作的手脚,再挣八千?”

    “你妈X的,八千就想卖我,我就值这么点?”帅朗瞪着眼骂了句,大牛嘿嘿笑着,手挠着胸前一副猪哥样子,那模样十成十是有点动心了,乐呵着损着帅朗:“……你放心,八千块绝对不出卖兄弟,八万还差不多。不过就怕你不值那么多。”

    “有多远你给我滚多远啊,这两天还嫌挣得不多是不是?赶紧地,组织车上送货……把火车站看牢点,只要没人来搅和,有你赚的钱,看见没有,一切大公司都纸老虎,真干起来他们连你也干不过,更别说我了,对不对……我先走了……”帅朗道别着,大牛哎、哎应了几声,这些日了眼瞅着天天进钱,对于忽悠哥的快到崇拜的水平了,恭送着帅朗,回头扯着嗓子一喊:“开四号货仓……老布、强子、高驴,我那儿有单,照着单子送货,收工发钱,今儿一人二百,饭钱另算……哥都请了。”

    这绝对是科学化绩效管理的典范,不过一句,刚搬完货的爷们呼啦声聚到了另一个货仓口前,厚重的卷闸一拉,成堆成件的百事、统一、百味各色饮料琳琅满目一个货仓,人忙起来了,货轧车开起来了,因为刚才来人停顿的片刻的上货又运转起来了,再回头看到如此繁忙的景像,让帅朗心里多了几分踌躇满志的感觉,混了很多年了,以往也就蹬着三轮、开着货厢满街流窜的水平,从来没有想到过自己还有指挥十几辆车、几十个人同时做市场的机会,景区、西站、东站、列车,连下数城,飞速攀升的销量此时还无法准确统计,不过帅朗很肯定的是,今年赚大了……

    “嗨,帅朗等等……”刚走到货站场边,大牛喊着又奔上来了,上来塞着两张名片,很正色地赌咒发誓道:“给你,别说哥们出卖你啊,不过我觉得刚才来拉货这老头不错,你自个想辙,该怎么办你拿主意,我听你的。”

    “忙去吧,挣钱时候别表忠心,赔钱时候才能看出人口来。”帅朗收着名片,随意说了句,打发走了的大牛,走了几步,要把名片塞进口袋里的功夫,随意扫了一眼,手势登时顿住了,跟着人站定了,像是吓了一跳……

    名片上书:飞鹏饮业董事长兼总经理林鹏飞。

    “**,捅到有些人的G点了……连这么大的有钱主都来了……”

    帅朗暗道着,把名字和刚才的忽视的那位对上了号,那位微胖发福看不出很有霸气的中年男敢情就是飞鹏饮业的老总,这点可真没有想到,还以为是飞鹏里的小中层出面的。这个名字对于中州饮料行业大多数人都有如雷贯耳的功效,因为飞鹏是可口可乐、雪碧等国内外几种大牌饮料的省总代理,能从飞鹏公司争取个分销、批发商的身份,那等于是直接抱了棵摇钱树,当年帅朗跟着小货厢推销小厂三无产品的时候,这个名字相当于传说中的仙界人物,可闻而不可及,可就这样一个人物,今儿居然亲自上门带走被收购的饮料。

    不合逻辑?有点,这么尴尬败兴兼丢人的场面,老总还亲自来?

    不合身份?也有点,按理说这个事根本不用他这么大身份的人出面。

    “我得小心点了,别真被敲了闷棍,钱有命挣没命花才叫冤呢。”

    想了很久,已经习惯于从阴暗角度揣度人心的帅朗给自己下了这么一个警示,出了货站,打了个电话,早窝在一旁看笑话的杜玉芬驾车驶到了左近,上了车,一袋子货款往车前窗上一拍,帅朗很得意地一指。

    没吭声,杜玉芬竖着个大拇指,那眼神嘉许得实在是不得了………

    …………………………………

    …………………………………

    飞鹏饮业公司,综合会议室。紧急召集的市场营销会议……………

    “大家看,这是拍下的五龙口水泥墩,路被分割成二点四四米来去两道,咱们的货柜车差十公分过不去,国道上他们采取的是同样的办法,用工程车拦着路,这是昨天发生的事,其结果是咱们在四十多个景点全部被渥尔玛抢滩的市场……不但渥尔玛抢滩市场了,还有绿尔、蓝莓、沸爽、冰意几家小代理商趁乱也进入了一部分,这个季节我们在景区的销量一家独大,日平均有两千到三千件左右……截止到今天,一份也没有销出去,市场部核算了一下,按市价每天我们在这儿的损失有二点七万左右,还不算我们今天几辆车全部放空了………”

    秦苒放着幻灯,解释着景区市场,语速很慢,很沉重,这种沉重的语气代表了在座大多数人的心情,大部分人知道在中州飞鹏平均日销量在八千件左右,而最好的销售时间就是暑期的几个月,高峰期能达到三万件。往年都是分销、批发商的车候在院子里等货,而今年稀罕了,刚开局就出了个大洋相,听说出的货被人收购,回头林总又亲自出面买回来,这种事是在座批发商如何也理解不了的。

    当然,幻灯上放的也同样理解不了,不过两三个小时,全部丢市场可算是绝无仅有的,而这种半黑半白手法,还真让人干瞪眼挑不出刺来。

    还有更狠的,秦苒调换着画面,是总罗了各人手机、DV拍下的资料,有车站收货的场面、有各柜台琳琅满目独缺飞鹏产品的场面、更悄悄录下从货仓买回被收购产品的场面,那个凸脑袋大嘴的大牛还给来了个特写镜头……就听秦苒边放边解释着:“今天的情况大家也都知道了,我们到景区市场后才发现渥尔玛和正浓饮业联手了,他们采用捆绑销售的办法上货,避免了直接降价对产品的冲击,当然,主要还是靠这一帮来历不明的销售人员,把整个市场全部铺成了正浓的货……这一点是我们的工作没做到位,愧对公司的培养了。”

    轻轻一说,悄悄一瞥面无表情的林鹏飞,秦苒可不知道出了这么大漏子,会发生什么事,耐着性子,鼓

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