梦上海-第130章
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看着这一切，立业想起另外一件事，私下里对家兴和丽绢说：“两位老总，王有德想向我们公司借点资金，你们商量过了？”
“这是不可能的事情，再说他们又没有任何东西抵押。”家兴说。
立业就说：“我倒有个想法，要他们把公司股份割一部分给我们。这样做就把他们放在了明处，不要老让他在暗里算计我们，同我们捣乱、制造麻烦！”
“这倒可以考虑，逐步把他兼并掉。”丽绢听了想想后笑着说道。
这些事情究竟是怎样解决，且听下回分解。
第八十一回 无路走再求对手
话说这立业传过来的信息，王有德要向东方公司调头寸的事情，丽绢、家兴还没商量，可姓王的等不及了，“五、一节”过后，他提前同家兴约好，要来登门拜访。
这天，上午九点敲过，姓王的如约而至，而且有德嫂和女儿美丽也一起来了。他们带了好多礼物，美丽手里还抱着儿子悦达。锦绣第一次看到君兰的孙子，这孩子和立业的女儿小静差不多大，都已经三岁了，会走路、肯叫人，讨人喜欢，还挺顽皮。小悦达连叫了几声外婆好，锦绣非常高兴，马上掏口袋给了见面钱。这天大家都欢欢喜喜，可这王有德是一脸愁容，没有丝毫好心情。
“老同学，你今天怎么啦，大家都高高兴兴，你倒好，愁面苦脸的做什么，为的是哪一桩？现在你是有儿、有女，又有了这么可爱的外孙，还当上了房产大老板，有德嫂你说是吗！”锦绣半真半假地说。
“老同学，你不说当房产老板我还好受些，一提这房产两字，我是非常难受。现在我是哑巴吃黄连，有苦说不出。”这姓王的垂头丧气地说。
“有什么苦，说来我听听。”锦绣还是微笑着说。
“爸爸，你尽说些丧气话做啥。”美丽露出有些不高兴的样子。
家兴没有接口，但心里在想，此人是无事不登三宝殿，来者必有事，就是不知他在想什么，要说什么，有什么目的？
姓王的当然也是聪明人，知道家兴心里在想什么，他连忙不失时机地说：“家兴大哥，我想和您单独谈谈，汇报一下思想，可以吗？”
过去盛气凌人的王有德不见了，现在倒有些低三下四怪可怜的样子。家兴心想：他会说些什么，无非是经济上的事。听说好友昨天在工地上，为欠民工工资的事，被民工打了一顿，住进了医院。想谈这些事？谈就谈吧，大人不计小人过，反正过去的事就让它过去算了，毕竟过去也曾同学一场。
家兴就爽快地说：“好吧，走，到我亭子间里坐下来谈谈。”
这两人到了亭子间里刚坐下，锦绣跟着把冲好的两杯咖啡给端了进来，在写字台上放好，退了出去，随手把门带上，走了。
“有德，我记得好像你比我还大几个月，怎么叫起我大哥来了？”家兴开口先说。
“大家都叫你大哥，我当然也应该这样称呼啦。”
“这就不谈了，不过，你到底想要和我说些什么事情？”
“我今天来，主要是想把我过去的事情给你有个交代。”
“好吧，请说。”
接下来，这王有德讲了三件事。一是家兴的父亲解放前被抓一事，确实是王有德父亲手下的人为了捞外快而所为。王的父亲训过这个部下，解放后此人因为作恶多端被人民政府镇压了；第二件是家兴解放前在轮船上打工，被陈总管坑害的事。是那个总管自己想赖家兴他们工资，放进自己腰包，不是王有德的父亲叫那人那样做的；第三件是发生在最近、东方公司房产项目工地上做小动作的事，是好友自己的主意，事后他已经批评过好友。
家兴听后，也对王有德说了自己了解到的、与王有德所说完全不同的事实。上海解放后，家兴的老师陈慧曾担任过公安机关的干部，审问过那个人，据他供认，这事是王有德父亲一手策划的；第二件事，家兴解放前在轮船上受那个陈总管坑害，后来轮船上的程大哥等为家兴抱不平，有一次把那个陈总管绑了起来，说要把姓陈的抛到长江里喂鱼。那个姓陈的非常害怕，说了老实话，承认此事也是王有德的父亲一手交办的。至于最近的事就连好友自己也在外面到处说，是他父子俩的联合行动。
最后家兴对王有德讲，那些陈年古董的事情就别提了，还是说说你今天来到底想干什么。
“老同学，家兴大哥，李大总－－－－－－”
“有什么事就说吧，不要弄得这样肉麻－－－－－”
“好，你同意我说我就说。你公司开发的楼盘出手快，已经都销掉了。可我公司开发的那个楼盘，在销售上慢了半拍，现在房型就已经落伍了，十万平方米只销掉一半，还有五万多平方米出不去。这就等于一个多亿的资金压在了项目里，公司的款子就周转不过来了，公司等于就死掉了。”有德说了自己当前在资金上的艰难处境。
“你不是还有台湾的叔叔和韩国的朴老板这两个后盾给撑着腰吗，可以要他们追加投资！”他给王有德指点迷津。
“他们两人对我已经没有了兴趣，说我不会经营，找错了合作对像。我叔叔吵着要把资金抽走，他要回台湾去了。那韩国的朴老板一看我叔叔要走，他也想退出。他倒不是要回韩国，因为他在上海另外还有投资，一时走不掉。而是要我把他的投资抽还给他，另外去找别的项目、别的人合作。他对你很感兴趣，想找你合作。”有德讲出了他的靠山已经动摇的实情。
“这些都别说了，你还是说说你资金的情况吧。”家兴一听，知道有德实在是无路可走了才来找自己的，而资金是他面临问题的要害。
“我的资金情况是这样的，他们两人各投了几千万元，我是没有什么钱投入的。现在楼盘卖掉百份之五十左右，回笼资金一个多亿。一部分投到了第二个项目里，还有一半左右还了一部分银行贷款和欠工程队的工程款。现在公司的银行户头里只有几万元钱。银行还在追讨一千五百万元贷款，声称如果一个月内不还，就要收公司剩下的房源。房子被银行收去我就惨了，我的损失就更大了，拍卖行里一挂牌，就把我公司的利润全部给缩水缩掉了。大半辈子就白忙不说，欠工程队的五百多万元逼得更紧，好多外地民工没有拿到工资，都等在工地上。昨天他们没有找到我，找到了好友把他围攻了一阵，发生了口角，结果民工们把好友毒打了一顿，好友现在已经住进了医院。民工的头头扬言要到法院去告我，捉到我就要把我打瘫掉！我实在是走投无路，现在只有你能拉我一把。老同学，救救我吧！”说到这里姓王的真的给家兴跪下了。
家兴急忙把他搀了起来，并且产生了怜悯之心，说：“怎么救法，你说。”
有德终于说出了想说但一直不敢说出口的话：“我想问你们公司借些款，三千万元，帮我度过难关。”
“问东方公司借钱，你没有东西抵押，这不可能。你第二个项目的土地证呢？”家兴问。
“土地证在我叔叔手里，不可能拿出来给我作借款抵押用。”有德这回说的是老实话。
“看来这次你真是走到了绝路上，很难解救了。你还是去想想别的办法－－－－－－”家兴也无法帮他的忙，想关门了。
姓王的一想，自己其他门路都走过，都没有走通。现在李家兴不帮忙，这工程队民工的这一关就没有办法过得去，一旦被他们捉住，自己的小命就难保。他真的急得流下了眼泪，扑的一下又给家兴跪了下来。
其实，家兴是个软心肠的人，禁不起有德的苦苦哀求，真动了恻隐之心。想了想，就一把把王有德又搀扶了起来：“这样，我帮你去跟丽绢说说看，不知道她会不会同情你。不过按财务制度，企业之间资金运作，总得有个说法。没有实物至少在股份、股权方面有个什么意思。”
这有德现在就等家兴这句话，就站起身说：“完全行，就用我在公司里占的百分之三十的股份作抵押。”
“丽绢就是同意这样做，你的存量房也得尽快卖掉，收回资金。”
“说得对，必须尽快脱手。但我还要相求于你，帮忙就帮到底，因为我的销售队伍基本散掉了，想请您帮我把存量房做代理销售，一切相关费用照付。我把银行的户头、印章、支票，全部交给你，所有回笼的资金，先扣除向你公司的借款和利息以及代理费等等。”看来这姓王的是真急了，这还像几句人话。
王有德同家兴说妥后就走了，有德嫂和美丽留下来吃了饭才走的。
之后，家兴同丽绢商量好后，东方公司就给姓王的公司借了款，而且不到半年就把他的存量房基本销掉了，关键时刻救了姓王的一命。
这王有德父、子事后是不是感恩，还是恩将仇报，那是后事。
现在，还是来说这李海燕，接过东方公司房产的销售任务，究竟是如何行事的。
快到1996年年底的一天傍晚，海燕家里的后门电铃响个不停，张敏打开朝北房间的窗户，往弄堂里张望了一下，见到有个女的在楼底下按自己家后门口的电铃。细细一看是东方公司董事长徐丽绢。
张敏就告诉海燕说，丽绢阿姨来了。
海燕感到很意外，就下了楼来到后门灶披间门口，一开门果然是丽绢，就说：“徐董事长，您怎么今天有空光临我家这个小地方？”
丽绢笑嘻嘻地说：“不要叫徐董，叫我阿姨。”
“阿姨，天气太冷了，快请进门来，上楼去说。”
“几楼？”
“三楼。”
“你前面带路。”
“阿姨，您慢慢走，这老式房子的楼梯又陡、又暗，难得来走一次的人会很不习惯。”
两个人到了三楼进入前面的房间，张敏就热情地叫了声：“徐董事长，您好。”
丽绢随手脱下身上的皮大衣，张敏就接过去挂到了衣架上。海燕就让她在桌子前坐下，跟着就泡好热茶给端上，并问：“吃过晚饭没有？”
丽绢反问：“你们吃过没有？”
“还没有吃。”张敏作答。
“就一起吃，可是没有什么准备，你提前告诉要来，我们就好准备一下。”海燕说。
“这样好，自己人就有什么吃什么。”丽绢对吃饭比较随便，没有什么高的要求。
海燕和她都坐了下来，两个人就聊了起来。张敏就下楼到灶披间里把已经烧好的饭菜端上楼来。
“燕子，这南昌路解放前我记得叫环龙路，这条弄堂那时就叫什么别墅。”丽绢想着说着。
“现在还是叫别墅。”燕子答道。
“这里我经常来，小时间我和你爸爸，还有君兰三个人读书的小学就在呂班路上，现在叫鲁班路。我们三个人结拜就在这南面的公园里，过去叫法国花园，现在叫复兴公园。当时我们三个人是三天两头经过这里，真的太熟悉了。我今天看看这地方还是老样子，没有什么大变化。”
两人正说着，张敏就把四菜一汤的晚饭端上了楼，然后三个人就边吃边聊，像是一家人一样，气氛非常融洽，丽绢的心情看来特别的好。
海燕又说：“真不好意思，今天晚上没有什么好吃的。”
丽绢接着开玩笑地说：“大概是**还是什么人说的，叫‘四菜一汤，生意跑光。’可我们今夜是四菜一汤，生意兴旺。”丽绢说到兴头上，又说：“对了，海燕，阿姨想听听你的‘房产营销学’。这姓王的房子他自己怎么也卖不掉，可到了你手里，半年不到，五、六百套房子就卖得光光的。我们自己第二个楼盘刚开盘才几个月，期房就销掉了三成多，周围同样的楼盘有的动也没有动。你这营销学问我看深着哩！”
这餐既简单又很温馨的家庭晚餐，三个人吃得有滋有味。美餐结束，撤去饭桌又端上浓浓的、喷喷香的咖啡。丽绢有一种天伦之乐的感觉，说：“有个真正的家多好！”
丽绢喝着咖啡，又慎重其事地说：“燕子，真的，阿姨是特地来想听听你房产的营销，到底是怎么做的，有些什么经验和奥妙？”
海燕心想，她今天是有备而来，真想听自己的“房产营销学”。于是，想了想、理了理思路，说：“阿姨，我的房产销售谈不上有什么学，更没有什么经验、奥妙。不过在房产销售理念上我坚持两条：一是‘超前介入、全程跟进，；二是‘诚心诚意为买家服务。’”
“燕子，我是在法国的大学里学习的经济理论，后来做了几十年的生意，跑了许多国家、地方。我信奉的是经营行为必须有理论指引，但是更注重实际。再好的理论指导，货物放在仓库里睡大觉卖不出去，不能变成现金，一切都是空谈。你能把房子很快地卖出去这就是本事，应该总结。我们公司现在以房产为主业，对房屋的销售当然要研究。你刚才说的两条我很有兴趣，你能给阿姨说得具体一点吗。”
