梦上海-第125章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
调了三十多名年轻美貌、有大学学历的男女职工，进行必要的培训后到现场担任跟车看房向导，并且进行简单的楼盘情况解说。
爱国事先组织人员对周围的房价进行了周密的调查，然后把房价均价又下浮60元，多层为1940元平方米。小高层为2340元，优惠价定为多层1540元平方米，小高层1940元，定到了成本价之内，而且在报纸广告上也登了出来。整个房价销售原则、策略，是低开高走，而且是实行一房一价。
广告登出的第一天，打进来的电话是大量的，售楼处的工作人员认真接好每一只电话，仔细做好记录，然后逐一跟踪。第一天来看房的人不多。第二天、第三天、第四天，看房的客户就络绎不绝，接连不断，有时竟是蜂拥而至。
基地附近的客户都是直接来到售楼处，市区的客户们一般是先到徐家汇售楼处，拿了资料，看了小区房屋模型，问了情况，感到满意，就上了等在售楼处门口的车子，一批又一批的来到了基地现场。每一批总有三十来人，好似一个参观团。
有年轻的一对一对的，有老俩口的，也有全家五、六口人一同来的，也有单独一个人的。徐家汇售楼处里的工作人员，已经把小区的基本情况，向客户们作了比较详细的介绍：
这小区的名称叫“东方花园”，占地100亩，容积率1点6，建筑总面积10万平方米。其中有6层的多层，8到12层的小高层。总计有近1000套房源。
房型比较领先，每套面积三房一厅110平方米左右，二房一厅95平方米左右，一房一厅60平方米左右。厅的面积都在18到30平方米左右。房间、厅，和厨房，卫生间，都是明间。多层一梯三户、四户，前后阳台。小高层8层、12层都有电梯。每幢房屋都是人字形屋顶，粉红色涂料外墙。
整个小区布局合理，错落有致。小区道路是水泥路面，40％的绿化面积，种植各种名贵树木、花卉等，是名副其实的花园居民小区。
从徐家汇乘上车子，半个小时就到基地现场。大家下了车，先进入了近200平方米的售楼处，宽敞玻璃门面的大厅呈长方形，平顶上一排排明亮的白色射灯，整个大厅显得亮堂堂的。一进大厅抬头一看，正中墙上，有红、绿霓虹灯不断闪烁着的“客户至上、诚信为本”八个大字。里面布置得富丽堂皇，地面铺着绿色的地毯，大厅里摆有将近二十只接待客户洽谈的钢制小圆桌，每只圆桌前有四把椅子。
在长长的一排接待客户的柜台前，面向大门并排站立着十几名年轻的、统一着装、面带笑容的男女售楼人员。他们每见一批客户进入大厅，就一同亮起洪亮的嗓音，齐声说道：“欢迎贵宾，东方员工，竭诚为您服务！”
然后，就一个个人手里挟着售楼资料，来到客户跟前，把客户导入座位，开始热情地向客户介绍小区情况，进行购房洽谈。同时另外的服务人员给客户，不论大人、孩子每人递上一杯饮用水。
凡是来到东方公司售楼处的客户们，不论是在徐家汇，还是基地现场，无不被售楼小姐、售楼先生、服务人员的周到热情、规范接待、诚心诚意的服务态度所感动、打动、吸引！
客户们经过介绍、又看过模型，真欲购房的客户又在服务人员的引导下，到已经完工的第一期房子里看个究竟，一般是有针对性地看想要购买的几种房型。
这“东方花园”在公路以北，第一期是在整个小区的当中，第二期在第一期的东面，第三期在第一期的西面。一到小区就可以看到高大的门楼，气势不凡。门楼上方悬着金灿灿、非常醒目、铜制的“东方花园”四个立体大字。小区内房屋呈高底排列，靠马路是6层多层，中间是8层的小高层，最里面是12层的小高层，朝向全部朝南。第一期已经完工，已经有人准备入住。
人们进入小区后一看，里面的花草、树木都已种植好，里面还有假山、亭子、喷泉，真的好似到了花园里一般。小区里还设有会所、健身园地、托儿所、幼儿院、小卖部、居民委员会。停放车辆有自行车停车库，在小高层下面还有地下汽车停车库，地面也有汽车停车的位置。
不少客户不仅细致地察看小区规模、配套，还要工作人员把一间间房门打开看个仔细，有的甚至还在室内拿了皮尺丈量一番。也有不少人看了一期看二期，看了二期看三期。不少人在小区里面看完又回到售楼处，询问附近的生活设施配套包括小学、中学、菜场、公交车辆等情况。
售楼人员一一如实回答，并且告诉小区离车站有一段距离，现在小区配有中巴，负责短途接送驳运。今后全部竣工后，交通条件肯定更理想，目前公交车正在计划逐步延伸进来，不久地铁一号线终点站就在莘庄，这里的房价肯定要一升再升。
东方公司连续五天的房产广告，招来了近三千看房客户，前后二十天，签约成交了二百五十套房屋，建筑面积20000多平方米，整个项目出售已经超过一半，可以说这次销售闪电行动大获成功！
东方公司这个突如其来的销售行动和结果，使周围的楼盘经营者感到非常出乎意料。大家还来不及反应过来，东方公司就几乎已回笼了投入资金的60％。如果再这么来一下，等四分之三的房屋都卖出去之后，再有风险，东方公司也可以慢悠悠地经营，稳操胜局了。
当然，接下来周边楼盘跟着也大做广告，广告大战开始了，而东方公司则沉默了，没有了声音，可能是在默默地观察市场，等待商机。
这段时间里，王家父子正在出国考察、旅游。回国后，当他们听说了东方公司的这一招，真连连惊呼：没有料到，失算了，这次出国是得不偿失！他的楼盘也是100000平方米，可只销掉不到20000平方米，接下去该怎么办，一时之间没了主意！广告战也好，降价行动也好，因为都是各搞各的，小敲小打，造不成声势，成不了气候，卖不出多少房子。大家折腾了一阵子，就不了了之，偃旗息鼓了。
国庆过后，又到了房产的销售旺季，各报纸房产广告生意又好了起来，版面紧张，要刊登房产广告必须提前半个月以上登记。
这时，姓王的楼盘只售出四分之一，父子两人急得团团转，真似热锅上的蚂蚁。因为是他叔叔和韩国老板联合投的资，这两人对加快销售催得又紧，使王有德更加坐立不安，但是苦无良策。
他父子俩本想来摸摸家兴的动向，但是什么消息也没有得到，就是君兰及其子女的口，都封得紧紧的，不是无可奉告，就是一问三不知。他最后只得定下四条对策：一是降低房价；二是大做广告；三是千方百计，挖东方公司的销售骨干；四是散布东方公司楼盘的谣言，还准备雇佣一些不三不四的人，到东方公司售楼处去捣乱。这四点王有德都做了，前两条有些效果，并不太理想。后两条不仅没有效果，反而在东方公司同仁面前，更加暴露了他们的违规行为。
事实上，家兴等人的闪电行动结束后，虽然表面上没有声息，其实他们正在策划、消化莘庄房源又一个出乎人们意料之外的大胆行动计划。
这些时间，“东方花园”的房屋建设正在加紧进行，而各报纸的房产广告版面上，很少见到“东方花园”的广告。两个售楼处的人员明显减少了，一些房产展销会上也没有见到“东方花园”的摊位。业内人士对此都很纳闷，猜不出这个姓李的又会使出什么新招？
东方公司的第二个项目，原来只是钱大为组织一帮人在运作。可是最近家兴和爱国亲自参与了进来，而且连董事长徐丽绢也坐镇指挥。
这个基地置换的厂房，确实是丽绢曾经做过童工的那个纱厂。解放前是私人老板所有，解放后不久就公私合营，后来成为国营，一度也很辉煌。但是改革开放后，情况发生了很大变化，随着产业结构的调整，生产任务越来越少，企业规模逐步缩小，职工大批下岗，机器设备大量转移外地，厂房置换势在必行。
开始，这个工厂的领导就知道，来接盘的是当年在这个厂里当过童工，还曾经做过地下党的通讯员，现在是法籍华人。经过几次接触，感到这女人很有爱国心，而且也很真诚，有一定的经济实力，而且还有一个得力的工作班子，就乐意东方公司接盘。
但是提出，这周围带征的土地上有700多户居民，大部分是这个厂里的员工。就是另外一些居民，基本也是附近纺织行业里的工人。要求东方公司大力相助，妥善进行动迁安置，丽绢也一口答应了下来。这厂里的6000万元土地置换费用，也同意分三次付清，首付30％，1800万元。
这天下午，丽绢兴冲冲地带头，和家兴、君兰一起，在纱厂办公室的张主任陪同下，来到了当年车间里罗秀英师傅的家。
罗秀英家还住在原来的地方。过去这里绝大部分是草棚棚，现在不少人家翻造成两层、或者三层的砖瓦私房。底层是客堂和烧饭间，二楼及三楼是住人的。
张主任带着丽绢等一走进罗秀英家的客堂，就高声说：“罗师傅，你看看我给你带来的这三位客人是谁？”
“是谁，我不认得。”罗秀英戴着老花眼镜正在看报纸，见到厂里张主任带着三个人进来，连忙拿下眼镜抬起头看了又看。
“是东方房地产公司的三位老板，这位是徐董事长、这位是李总，这位是沈总，据说你们是老熟人，他们三位要我带来看望你。”张主任介绍说。
“罗师傅，我是徐丽绢。”
“罗师傅，我是李家兴。”
“罗师傅，我是沈君兰。”
“怎么，是你们三位，让我好好看看！”罗师傅站了起来，认认真真、仔仔细细看了好一阵子，说：“看出来了，像，都像，是你们三位，不错。有四十多年没见到了吧。那时我才三十多，你们还多是二十多岁的小青年，现在你们都是大老板了。这日子过得真快，一晃快半个世纪过去了。三位老板不要老站着，快坐下说话。就是我这个地方太小了点－－－－－－”说着忙去倒茶水给这三位她经常想起的贵客。
张主任说她还有事就先离开了。这三个人围着八仙桌四周坐了下来，
张主任走后，丽绢询问起这些年来罗师傅家的情况。罗秀英说，她老爱人王师傅两年前已经生病故世。两个女儿长大后也都在厂里做工，现在也已经退休，小女婿是这个厂里的中层干部，还没有退。她本人解放后先是继续在厂里做工，后来当生产组长、车间主任。退休前是厂里工会干部，妇女主任。现在快八十岁了，身体还可以，现在同小女儿梅花住在一起。大女儿搬了出去，小外孙正在上大学，住在学校里等。
家兴等三人也都讲了这几十年中的经历，最后说到在一起做房地产开发，已经谈好买下这个工厂，还带开发这个工厂周围的土地，现在要来动迁这块基地上的700户居民。今天主要是来看看老朋友，也想了解这里的居民对动迁有些什么想法和要求。
罗秀英就说：“我们这里的人早就盼望着能通过动迁改善居住条件。解放后，这里原来的草棚棚已经没有了，后来同我们家的情况差不多，基本都是自己化钱在原来地方进行翻造，有二层、三层，有的人家四层、甚至五层。但还是在烧煤球炉、倒马桶。最近听说有人来搞动迁，大家非常高兴。现在是你们三位来做这个事情，正是再好也没有了，不知道你们准备怎么做法？”
家兴说：“现在动迁有两种做法，一种是给房源，也就是实物动迁，还有一种是货币动迁，就是给动迁费，或者是两者结合。”
“你们公司是给房子还是给货币？”罗师傅又问。
“我们准备两者结合。”君兰说。
“我们公司在闵行莘庄附近有一个基地，造了十万平方米，一千套商品房，已经卖掉一大半，还有几百套。这里的居民有七百户，我们准备其中一部分给房子，一部分给货币。事情也挺凑巧的，你们厂土地置换后建造新厂房的地方，正好在我们在闵行莘庄的基地附近。我们把大家动迁安置到我们的基地上，这不是两全其美的好事吗。”家兴把动迁打算给罗师傅透了下风。
“这太好了，这里的老百姓一定高兴。那这个钱怎么算法？”
“至于给动迁户的费用，和给动迁户房源，两者价格怎样计算都可以商量。算下来只要我们公司不亏本，这里的老百姓能基本满意就可以了。”丽绢说了这次动迁工作的想法。
在罗秀英的心目中，丽绢的形象本来就很好，做事认真、细致、干脆、利落，说话算数，说到做到。现在做了大老板，说话还是那么爽快、大方。
其实，这罗秀英听说要动迁了，没有事情时就算起了帐，自己住房的面积，家里的人口，货�
