田园小记-第30章
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“出啥事儿了？”贾掌柜关心问道。
“没啥事儿，铺子里一个伙计脾气冲，得罪了客人，我这就回去解决，贾掌柜你就别送了，多留意留意‘贵宾卡’的事儿，有消息给我捎个信。”李权忙急着告辞，边走还不住回头叮嘱。
“哼！”见那人走远，贾掌柜不屑的哼了一声，转身回到柜台，斜眼扫了一眼忙活的伙计们。
第四十五章 入瓮
铺子里来了个陌生人，说是‘大庆元’的，他奶奶的，这不是明摆着给自己找麻烦。李权快步赶回南街，急忙奔进铺子，见一个陌生男子坐在大堂，正气定神韵的喝着茶，李权心里一慌，看看一旁收拾的伙计，赶紧拉着男子走向内堂。
“你是？”李权关上门，男子悠哉悠哉的在屋内坐下，这面孔陌生得很。
“我是‘大庆元’的管事！是镇外调转来的，李掌柜不认识也是应该的。”男子笑笑，温和说道。
“你怎么···”不对，‘大庆元’的人咋会公然找上门，莫不是大少爷专派人来试探我的？“您哪里话，我与‘大庆元’非亲非故，怕是找错门了吧！”
“哈哈！李掌柜真是个谨慎的人，我是来谈暗地买渔网的事儿的，昨晚阿大阿二回来说，那个姓孙的渔网不卖了。这如何使得，何管事可是交待了这事儿十万火急的。”那人仰头大笑两声。
“原来是何管事的人啊！李某人失敬了，您说姓孙的渔网不卖？”对方道出了名号，李权便信了，赔笑到道，“这不是谈得好好的吗？怎么说变就变了？”
“这人是您找来的，也是您承诺何管事的事情，您看这如何解决？”
听得这话，李权心里打起了鼓，这人的确是自己找的，就是想借此机会在何管事面前表现表现，好在‘大庆元’的东家面前美言几句，承诺自己掌柜的位置更加落实些。如今那姓孙的不卖了，何管事怕是会怀疑自己的能力，左右权衡，李权决定一揽到底，“您放心，这事儿我负责解决，去与那姓孙的商谈，近些日子的渔网由我派人去拿，然后送到‘大庆元’，您就回去禀报何管事吧！”
“李掌柜真是个尽职尽责的人，我定会如实禀告，有劳！”那人似就在等这句话，起身抱拳辞别。
那人离开铺子后，走到街角处消失了。
李权不敢到怠慢，立刻遣了心腹马不停蹄赶去村子，寻孙有财购网。
彼时，‘合盛’内堂，宝儿、梁煜轩、贾掌柜站立桌前。
“鱼儿果然上钩了”桌上凌乱不堪，那份手稿果然不见了，宝儿冷冷一笑。
“那接下来该如何？”梁煜轩面上一沉，这些狗东西，梁家养了这么多年，居然还是吃里爬外。
“手稿上写着：贵宾卡为新鲜事物，人们自然兴致缺缺。因此，想要人来办理贵宾卡，最重要的是先吸引人群，最有力的方法就是降价。降价至六成，持续三日，并告之人们，三日后恢复原价，以免造成祸乱。”
“降至六成可不少啊！不知道‘大庆元’有没有这个胆识。”梁煜轩点点，随即又有些考虑。
“放心吧！就是降不到六成，降七成是肯定的，刘权可没少吹嘘的。”宝儿成竹在胸。“然后咱们就等着‘大庆元’被抢购吧！这三天内铺子的生意肯定会很差。但是不必担心，第三日就推出贵宾卡，早他‘大庆元’一日，若这个是时候他还敢仿制的话，流言蜚语肯定会散播出来，‘大庆元’的声誉定然不保。而贵宾卡在外人看来就是变相的减价，如此便能将客源拉过来，彼时‘合盛’的地位就如日中日了。”
“若‘大庆元’依然实行降价对抗呢？”贾掌柜沉思一番，问道。
“咱们适时的帮他们宣传宣传，相信这三日‘大庆元’门口的人会排到街尾吧！就算是再雄厚的财力，也支撑不了这般疯狂抢购。有句话叫做‘心急吃不了热豆腐。’降价就像一把双刃剑，用好了就是披荆斩棘，用不好就是搬起石头打自己的脚！”宝儿一点不担心，正所谓人不犯我我不犯人，你‘大庆元’欺人欺到这份上了，也该为自己的嚣张付出点代价了！
“大掌柜这招一箭双雕真是妙！”贾掌柜拍手称好。
“不！是一箭三雕···”宝儿看看二人，神秘的笑道。
二人互相看看，眼神交汇，恍然大悟。
白天看那槐树别有一番风味，抛却了丰满、冗繁的叶子，留下清瘦、简着的枝干。枝丫交错，劲如铜铁，一个喜鹊的巢穴，点染了这棵树的灵魂。
树下隐约可见一条羊肠路，杂草丛生，也许这里本没有路，来往踩上那么两回，便成了路。
院儿墙角外，厚厚的草丛隐秘下，依稀可见两人晃动的身影。
“你这姓孙的，怎可出尔反尔，之前价格不是谈好了幺！怎地又不卖了？”此人正是李权身边的管事。
“这位大爷，我干的可都是昧着良心的活儿，若不是急着用钱，哪会做这等偷鸡摸狗的买卖，我也是想早日干上几笔，筹好钱就金盆洗手了！昨个儿，一位大爷说以之前的价翻一倍买我的网，您也知道，网是我偷偷拿出来的，哪有那么多，这不卖了他就没您的了，你就体谅体谅我吧！”孙有财可怜巴巴的样子，拱手祈求道。
“嘿···我说你这小子怎么一点诚信都不讲，见钱眼看啊！”那管事有些气愤。
“得！您就当我是这小人，我还等着拿钱娶媳妇儿呢！”孙有财不打算废话，话就撂这儿了，转身离开。
管事见孙有财是铁了心了，赶紧拉住，李掌柜说无论用什么法子都要将渔网买过来，要是没谈成，自己这个管事的位置也别想坐了。“小哥儿！万事好商量，毕竟咱们也是做过几单的人了，知根知底儿。你说的那位大爷没准就这么一说，买上你一两次就不再光顾了。倒是我们，您也知道我们都是为‘大庆元’效力的，‘大庆元’那是世袭商家，产业庞大，不是一般能比拟，诚信自然比旁人好上百倍，断不会欺了你！”
孙有财停了脚步，眉峰紧皱，似觉事态严重。“对！若是他买上一两回不买了，那我找谁去！”
管事心中窃喜，这个楞头小子果真上当了，“小哥儿，我也怜惜你为娶媳妇儿这般奋发，是条重情重义的汉子。这样，就以你说的价格翻一倍依旧卖与我如何？”
“卖你？”孙有财低头沉思一番，似在做思想斗争，表情有些纠结。“若是你也如方才所说，买上一两回就不买那可如何是好！”
“你···”管事有些气节，这小子是傻还是精呢！“这样吧！我给你立个字据如何？”
“这···行得通幺？可别欺我不识字，胡乱写一通！”孙有财故作疑惑，一脸不信任。
“哎哟！我说小哥儿字据写好，你可寻个会识字的人给你念念，看我是否蒙你！只是这事儿得保密，你的小心别泄出去。我是没事儿，正当拿钱做买卖，你可就不一样了，说不定还得吃官司呢！”管事眉毛一挑。
“这我自然是知道，我也就这么一说，哪会真找人去看，您既然开的出这个价，还会在这种小事儿耍阴招幺！我也是没办法，图个安生！”
“得了，既然已经谈拢，那我晚上老时间带着字据和银子来，你可得把货给我装好咯！”管事弹弹袖子上粘到的枯草，心里石头总算落下去，得快些回去告诉李掌柜。
“好嘞！”孙有财愉快的答应了。
二人谈拢便分开，管事钻进小道，不一会，身影便埋没在丛林中。
孙有财望着远处消失不见身影，冷笑着“呸”了一声。
管事将孙有财的意思告诉李权，李权本就是个小气的吝啬鬼，听说价钱要加一倍，张嘴便破口大骂。没有办法，就是再加两倍三倍四倍，都得买，谁让这东西只此一家呢！也幸好后面买网的钱不是由自己来出，不过就这几次也足够让他心疼好几天了。
傍晚，管事带着两个伙计，拉着一辆马车如约前来，并将字据和银子交给了孙有财，孙有财打开字据，上下倒来倒去，说是不认识，要求管事盖个手印。管事拗不过孙有财的再三说辞，便就着他拿出的黑炭，将手指抹黑按了上去，一个黑色清晰的指纹赫然立在右下角。孙有财这才满意的将纸小心折好，放入贴身衣袋，招呼那两个伙计进院儿抬东西。
这张字据最后自然还是归在宝儿手中。
窗外大片的绿色渐渐变成黄，特别是树上的叶子，已经到了生命的终结，可那让人愉快的黄叶真的给冬天的萧瑟抹上绚丽的色彩。
窗边的人儿，凭栏而立，些许寒风吹来，带动青丝飞扬，像是不觉寒冷。
第四十六章 抢购
今日不知是什么日子，街上的人特别多，匆匆忙忙，奔向某处，人人脸上带着激动的喜悦。
一个不明真相的人眼瞅着大批的人忙碌奔走，很是奇怪，便就近拉住一位大叔，“大叔，你们这是去哪儿呢？”
大叔被拉住，被迫停下来，左右望望，后面的人顷刻间赶上来，见自己落后，有些焦急，“哎哟！你拉我作甚！‘大庆元’三日内所有货物降价至六成，咱们都赶着置办年货呢！你莫再拉着我了，害的我要多排几人的队了。”
大叔说着使劲挣开了那人的束缚，赶忙挤进人群。
“六成？年货···诶···大叔等等我啊！”那人明白过来，原来‘大庆元’大减价啊！这等便宜事哪能放过，也急忙混进人群，奔向‘大庆元’。
见‘大庆元’店门口排起了长队，如一条成年的大蟒蛇蜿蜒着。密密麻麻的人头攒动着，声势比‘合盛’售卖‘玲珑鱼’那日更加浩大。‘大庆元’的应对措施做的也挺齐全，从外派来一批人做援助，门口站着两排家丁维护安全。
一拨人欢天喜地的进门，一拨人满载而归的出门，场面热热闹闹，倒真有那么些迎新年的气氛。
‘合盛’店内，一昭正百无聊赖的爬在柜台，唉声叹气，“哎！生意怎么这么差呢！连个人影都没瞧着。”
“全都跑去‘大庆元’了，百年难遇的机会啊！可惜我要上工，否则把压箱底的钱都拿出来置办一番！”同样闲着的几个伙计也站在一旁无所事事。
“一昭哥，要不你放我们出去，一会儿贾掌柜问起来，就说我们上茅房去了。”其中一个伙计脑筋一转，赶忙走到柜台前，笑嘻嘻的一脸讨好。
“是啊！是啊！我们每月就赚那么点银子，好不容易有个好机会，买些好的东西回家孝敬老娘，你就睁一只眼闭一只眼得了。”其他伙计纷纷附和。
“嘿！你们这帮家伙，好吃好喝待着你们，咋的是还嫌工钱少啊！我去报告大掌柜让你们一个个的卷铺盖走人得了！”一昭一脸正经，收起平时的吊儿郎当。
众人撇撇嘴，一脸败兴的走开了，小声嘀咕，有什么了不起的，说不定大掌柜还就放我们去了呢！
“谁说要去‘大庆元’啊？”宝儿从内堂走出来，身旁跟着贾掌柜，二人一脸笑意，似遇到什么喜事，对这般惨淡的生意丝毫不在乎。
伙计们哪敢出声，各自散开，忙活自己的事儿去，这边擦擦，那边摸摸，一副很忙的样子。
“大掌柜，我们说着玩儿呢？”一昭笑呵呵的从柜台走出来，打着圆场。
“这样！本来我还想着要不放你们半天假呢？既然是说着玩的，那就算了吧！我跟贾掌柜出门去了。”宝儿一副原来如此的表情，说完便与贾掌柜示意，走出门。
“大掌柜···”听得大掌柜这么一说，伙计们你看看我，我看看你。这咋盼什么，什么就灵验呢！小心翼翼的问道，“大掌柜，小的们也想去···”
宝儿秀眉一挑，半晌不做声，那几个伙计互相看看，心里敲起小鼓。宝儿噗嗤一笑，“那还不走，仔细队也排不上了。”
“谢谢大掌柜！”伙计们立马喜笑颜开，欢天喜地争着夺门而出。
“大掌柜，那我呢···”一昭见其他人都跑了，自己探着身子瞧瞧，满心羡慕。
“你啊！看店！”宝儿回头嫌弃的看了一眼，扔下一句话，便与贾掌柜出门了。
“我···我的命怎么这么苦啊···”
偌大的铺子空荡荡的就剩一昭一人，哭丧着脸，望着摆放整齐的‘玲珑鱼’。
伙计们出门便不见了人影，估计是没命般跑去排队了。宝儿与贾掌柜则不慌不忙，到‘大庆元’的时候，场面依旧热闹非凡。
“大掌柜，看起来比预期好啊！”贾掌柜抚着胡子，笑笑点头。
“真得恭喜恭喜‘大庆元’，一日就能赚得钵满盆溢，过了今日，明日人应该更加多吧！一天时间，消息便能传到外边去了。”宝儿笑笑。
‘大庆元’卖得越多，亏的越多，表面上看起来是生意好得不得了，别家商铺都眼巴巴的望着，自己铺子门可罗雀，羡慕着呢！不过，这只有当事人才知道是盈是亏。
“大少爷那边进展如何了？”宝儿侧头对贾掌柜说道。
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