超级女声VS超级策划-第13章
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目诶铮⒊隽撕羿嘁谎母枭Ｏ裆铰芬谎龈吆龅停鲎蠛鲇遥铰肥送洹Ｋ艿髁耍艋蛊娲蟆Ｒ蛭髯哦臡P3，她吃不准音。
大家都哄堂大笑起来。要知道平时，这位姑娘还摘过市卡拉OK大赛的桂冠。可这样戏剧性的场面在生活里那么的常见。
回到公司，苗鹏觉得这个事件不错，可以直接copy过来，于是便形成了上述提案。
我立刻意识到这个脚本点对了！一个女孩子听歌，听的是MP3耳机，于是会情不自禁地跟唱，可能会走调，旁边看的人会觉得好奇怪，她拿下耳机唱时非常好听，《酸酸甜甜就是我》这首歌。这个情节有些酸，因为丢丑了，有些轻松的酸，又很甜，歌很好听，想唱就唱，投入不是很大的情节，却是每天小女生小男生面对的事情，自然的事情，把好听的歌，把唱歌的张含韵突出出来了。这是个积极向上的，与音乐相结合的，弯也出来了，点就对了，当时的场景是公共汽车里，因为人多丢脸，容易听出她唱什么歌，所以她喝一口酸酸乳然后唱好听了，好像是因为喝了才唱好听的，把产品突出来了。
青春、自信、勇气、真实，这些元素全有了。最漂亮的还是那个弯。从“酸”到“甜”，转得那么巧妙、自然。生活中很多事情都是这样，非常简单的处理，就可以改变局面。要想唱歌不走音，拿下干扰耳朵的耳机就是了。重要的是，改变大家对她的态度，完全是她自己做到的。我们是超级女生，我们有能力决定我们的未来，我们有能力独立解决生活中的困难。
脚本是不错，可是还没有确定，于是我们拿出去征求更多的意见。我找黄总、销售部长，还有很多同事朋友一起谈，他们都说这样的脚本不错，但有人提出意见，说公共汽车太小了，不宽阔。我觉得对，就一包酸酸乳，体现不出受那么多人欢迎，不可能每个人都喝，而且公共汽车有些闭塞，给人感觉不是很阳光，而产品应该是户外的东西，所以我想我们换到校园里去，有个售货亭，里面琳琅满目放上我们的东西，在这个环境里唱，树阴，校园，宿舍，阳光，年轻人，打球的，聊天的，背书包的，听MP3的……
于是我们又改了情节。所有看过的人都一致惊叹：终于找到了，这就是我们要的点。
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幼儿园小朋友听一遍就记住了（1）
一个作品，一定要先打动自己。如果连自己都无动于衷，是没有生命力的，这是个特立独行的时代，每个人都渴望话语权，每个人都希望向世界推崇自我。产品也不例外，同理，电视节目亦然
“酸酸甜甜就是我”，江红脱口而出。没想到，这么多专业的广告公司冥思苦想不得其果的广告语，竟出自蒙牛一位经销商之口
酸酸甜甜就是我：幼儿园小朋友听一遍就记住了
回顾伊利优酸乳的广告，“青春滋味，自我体会”。其实已经提到一个很核心的基点，就是“青春的滋味”。可青春的滋味到底是什么呢？不够直观。
为配合广告公司做提案，我们也做了一个调查，针对十六七岁的女孩子，问她们“青春的滋味是什么样子的”。
——“欢笑和泪水交加的滋味，成长的滋味，磕磕绊绊的滋味。”这两个极端的感觉对应到我们的产品上，其实就是酸和甜。后来琢磨广告语的时候一直在围绕这两个字做文章，我努力回想着自己当年少不更事，意气风发，年少轻狂的心境，决定开门见山，直捣主题，“酸甜滋味”。
口里像含了口蜜，又吞了口醋，我每天咀嚼、念叨“酸甜滋味酸甜滋味……”口感太糟了。“滋味”，去声，开口小，叫起来不响亮，说出了产品特质，但记忆度不高。而且，“滋味”两个字，也太拗口了。
就在我冥思苦想的时候，阿佩克斯也开始了市场调研。他们联系了两个学校，把它作为女生们的实习课来做，跟她们一起互动：聊些社会观念，她们所面临的冲突和矛盾，了解她们；第一课是和女生们聊天，第二堂课就把中间思想比较活跃的小女生请到会议室，让大家一起给蒙牛酸酸乳提广告语，在这个过程中她们写出的一些东西后来虽然没有直接用，但是让我们的创意人员了解了她们的心声。有个小女生写了句让专业的创意总监都觉得有点创意的话，叫“酸酸让我爱自己”，感觉非常好，只不过和产品还有距离。因为产品不只是酸，还有甜，只是在这点上不太吻合，所以我们后来一起总结发现：广告首先找焦点问题，焦点就是这帮人12…18岁的人叫“1218”年代，他们想的东西和做的事情和我们想像的样子是不一样的，他们最大的问题是和外界的冲突和矛盾，是在内心中占据很重要位置的，老师的要求、父母的希望、社会的无形压力都要你应该这么做才是好的孩子，在他们心目中有很多抵触和叛逆情绪，因为受到外界的影响，已经学会了我们都想像不到的老练的方式来处理这些事，“虽然你不理解，但我有我的生活状态”，表面上可以做起来让你们大人觉得还可以，实际上非常强调自我。
还发现有趣的事情，他们会说，过去老师们认为三好学生是奖状，现在我们觉得三好学生是耻辱状，谁拿到很丢人。有个12岁的小女孩跟爸爸说“我不上学了，我要在家里”，试了两年，项目组的成员去找她的时候她14岁，文化修养各方面完全不比上学的孩子差，很了不起。于是，所有的焦点都集中在了“矛盾”这两个字上：1218年代和外界的矛盾，在矛盾中她们自己在成长，过程是她们特别希望有个声音来为她们自己代言，我们就发觉背后的策略，要找到一句话，这个不是广告语，但是是非常重要的，要让酸酸乳去代言她，鼓励她做“我想做的我”，也是我们最后用书面的语言说，“勇敢、自信、活力、时尚”这些外在表现的东西，鼓励她做想做的自己。
真的就像一个叫春树（1983年生人）的新生代作家这样形容他们这一代人：我们是上世纪80年代的孩子，我就做80年代孩子该做的事，说80年代孩子说的口头语，吃80年代孩子喜欢吃的东西，喝80年代孩子喜欢喝的饮料，听80年代孩子听的音乐，唱80年代孩子唱的歌，习惯80年代孩子的生活方式……总之，我要做一个真正的、纯粹的80年代的孩子。
面对这一群“我就喜欢”的孩子，我想做的事，就是让他们：参加“超级女声”，高声宣布“想唱就唱”，喝“蒙牛酸酸乳”，唱“酸酸甜甜就是我”……
于是，广告公司想，我们自己也想，被卷进碎纸机的广告语一天被PK掉上百条。直到阿佩克斯的广告提案在进入最后修改的时候，北京召开了经销商会议，我们向排名前20位的经销商讲述了“蒙牛酸酸乳超级女声”的上市计划，从媒体讲到渠道，从包装形式讲到定价。大家看了“超级女声”的节目，听了我们详细的合作方案，反响很热烈。
幼儿园小朋友听一遍就记住了（2）
但是，大家都一致认为广告语还没有说到位。当时我们原定的广告语是八个字，蒙牛上海乳业公司的股东之一兼总经理，一位有着十多年一线经销经验的女士江红尖锐地指出，如果一句广告语连我们自己都记不住，那是无助于产品推广的。
这也是我一直以来坚持的观点：一个作品，一定要先打动自己，如果连自己都无动于衷，是没有生命力的。
在蒙牛所有的经销商里，江红的营销经验和意识是非常强的。在加入蒙牛之前，她曾在我们的老对手光明乳业做了整整10年的一线营销，对整个乳业市场非常了解。加之她本身也是一个思维异常活跃，创意丰富的人，蒙牛能在国外乳制品一统天下的上海占据一席之地是非常不容易的，江红的很多营销活动和规划都非常值得我们在全国推广。她对终端、对宣传有着许多独到的见解。
“酸酸甜甜就是我”，江红脱口而出。没想到，这么多专业的广告公司冥思苦想不得其果的广告语，竟出自蒙牛一位经销商之口，再次印证了“伟大的广告来自于伟大的客户。”
江红有个很重要的观点，就是“让产品自己来说话”。这是个特立独行的时代，每个人都渴望话语权，每个人都希望向世界推崇自我。产品也不例外，同理，电视节目亦然。
早在很多年前，心理学家就发现了一个奇特的现象。但凡一个人去文具店买笔，在纸上试写的时候，写得最多的就是自己的名字。这表明，每个人都是最爱自己的。人性如此，世界就是分为“我”和“非我”两部分。今天的社会就是一个强调个人发展，自我奋斗的社会，这是一种精神，个性特点居于首位。
对于“超级女声”节目来说，参赛的选手，不管是继续晋级的，还是惨遭淘汰的，酸楚的甜美的就是我自己一生拥有的，就像2005年“超级女声”5进3那场何洁离开舞台的时候说的那样，“就算今天我走了，又怎么样？我们五个，谁差了？”而对于“蒙牛酸酸乳”这个产品本身来说，它有了话语权了，可以跳过生产商直接与消费者对话了，“酸酸甜甜就是我”既是产品本身的口味特性，又是选手参加节目本身的心理感受，最重要的是，它好记啊，明了简洁，琅琅上口。
综观一些大家耳熟能详的成功广告，无一不是以简单、易记取胜的。“我就喜欢”的麦当劳，“我能”的###，“我有莱卡”的莱卡等。有“你”，有“我”，整个世界就这么连接起来了。
“酸酸甜甜就是我”，这句话多好啊。我堵塞的思维一下子就开窍了。它太好听，太好记了。现场的经销商一致表决通过。我连忙通知广告公司和天中文化，把整个脚本上的广告语和正在创作的广告歌曲名称都改成“酸酸甜甜就是我”了。所有的Slogan都是“蒙牛酸酸乳超级女声”，这句画龙点睛的话，就这么流传开了。
事后江红说，这句广告词，连她上幼儿园的女儿听了一遍都记住了，并开玩笑说我应该给她版权费。我说对啊，是要给您版权费的，可您是蒙牛的股东啊，不好意思，我们就不付你版权费了。
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两首歌与一个女孩的命运（1）
我知道，我们已经成功地打进了他们的心里：原来这真的是一首脍炙人口、过耳不忘的歌
张含韵，这个普通的16岁四川德阳女孩，通过“超级女声”，通过“蒙牛酸酸乳”上亿张海报，车厢、灯箱广告，让中国人见证了一个造星神话。也让很多拥有梦想的女孩子看到了某种成功的可能
在选定了代言人和确立了我们的新Slogan“酸酸甜甜就是我”之后，主题歌成了我们需要亟待解决的问题。
依照我们的设想，“蒙牛酸酸乳超级女声”需要一首歌来表达“想唱就唱”和“酸酸甜甜就是我”的心情。当初和天中公司洽谈合作，李小麟主动提出要给张含韵的代言量身订做一首歌。但是，由于“蒙牛酸酸乳”的“酸酸甜甜就是我”跟“超级女声”的“想唱就唱”毕竟还是两个概念，创作者冥思苦想好几天始终不能很好地融合在一起，李小麟当机立断：我们就唱两首，而且要两首都红。
蒙牛酸酸乳的广告片元宵节的时候于湖南卫视首播的。在宣布蒙牛与湖南卫视“超级女声”正式开始2005年的合作后，插播了4次这条广告。当时我就坐在直播大厅里。这是检验我们前期效果的时候了。第一遍，大家觉得挺新鲜，第二遍，就有人轻轻跟和，到播到第三四遍的时候，拉拉队里的小女生、小男生，这些我们的目标消费群就开始全体一起唱了。我知道，我们已经成功地打进了他们的心里：原来这真的是一首脍炙人口、过耳不忘的歌。
这时，我不由得要佩服起李小麟来：
《酸酸甜甜就是我》和《想唱就唱》，一首节奏欢快，情绪飞扬，一首温柔抒情，清新流畅。充分表现了青春期的少男少女内心世界逐渐走向成熟的过程，正是属于张含韵这样十五六岁孩子的歌。年轻人听了会引起共鸣：Yeah，这就是我的生活，年长的人听了，容易被勾起“想当年”的回忆，两首歌一经面世，都引起了强烈的反响。
李小麟毕竟是做了数十年的音乐，独具眼光。他教会我，一条路走不通后，一定要有变通的意识。“蒙牛酸酸乳”和“超级女声”各要一首歌，各得其所，连环呼应，从包装张含韵的角度来说，这个小女生无疑也多了一次展示她自己的机会。
为了最大化地传播这两首歌曲，我们将它放到了百度MP3和各大门户网站，供大家下载。可以听，可以做彩铃。我们也拿到了电台，音乐台一天播放
