曾仕强剖析胡雪岩商道-第3章
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理解，却也无可奈何。
1。则云说雪岩要做粮食生意，芮瑾为什么要去见雪岩？
谭则云告诉芮瑾，雪岩打算做粮食生意。芮瑾这个女子毕竟也是出身商家，并且她经常跟雪岩他们在一起，也是有生意眼光的人。她一听，觉得这是好事情，也想参与。但她参与的目的并不是说要分一点利润，而是说，雪岩做粮食生意，一定要有资金，但仅凭雪岩他们几个人，根本凑不到多少钱，这一点她不用计算也能知道，所以她自己也想尽一点力，因此才要去见雪岩。
芮瑾见雪岩有两个目的：一是把自己筹到的钱交给雪岩，因为她有条小船，她把小船卖掉，还有平时卖鸭蛋的钱，一点点凑起来，积少成多，也是个不小的数目；二是给雪岩介绍一个帮手，因为她想到雪岩要出门做事情，总要有个人保护，而她表弟阿宝从小就练武，对雪岩一定会有很大的帮助。
无论从事什么行业，第一个要钱，第二个要人。我觉得能够同时想到人和钱，就是有生意眼光的人。从这里我们就可以看出来，芮瑾是一个很高明的女子。
第一章 借花献佛（7）
芮瑾把阿宝找来，而且当时就交代：胡先生的安全，你要给我负责。她讲得非常清楚，就是让他像私人保镖一样保护雪岩。然后她拿出自己凑到的钱给雪岩，表示她的心意，同时也告诉他，出去做生意不能昧良心。这对雪岩来讲，既是一种鼓励，也是一种帮助。
2。任老板为什么借钱给成祥？
我们不能够因为任老板把胡雪岩辞退，就不把他看成是一个好老板。每一个人做事情都有自己的原则，有自己的想法，我们都要加以尊重，因为最终都是要自作自受的。他做得好是要自己承受，做得不好也是要自己承受，我们何必以旁观者的身份来说他的好坏呢？当然也更没有必要完全把他看得一钱不值。
任老板是生意人，他想的是：你用房子做担保，那我就贷款给你，房子虽然不值钱，但是地点是很值钱的。就算将来你们还不起贷款，我把那块地皮收回来，也还能赚钱，我怕什么？
成祥刚开始担心不能从任老板那里借到钱，但雪岩让他放心去借，而且保证他一定能借到，就是因为雪岩知道任老板是个很实际的生意人，只要有利可图，贷给不认识的人都可以，更何况是贷给认识的人呢？果然不出雪岩所料，任老板二话不说就把钱借给了成祥。由此可见，雪岩还是比较有眼光的。
3。芮瑾把阿宝介绍给雪岩有什么用意？
我们不能说芮瑾是让阿宝去监视雪岩的，但她多少也有这个意思。当一个女孩子很喜欢一个男孩子的时候，她一定会把他的安全看得同自己的安全一样重要，所以芮瑾会把阿宝介绍给雪岩，其中一层意思是说，阿宝你要帮我保护雪岩的安全，另外还有一层意思就是，你要把雪岩的行踪报告给我，让我安心。
我觉得这没有什么不对，何况阿宝这个人很淳朴，对人也很忠诚，再加上他的勇敢，一定会对雪岩有很大帮助。所以，我们认为芮瑾推荐阿宝是应该的。我们不能认为推荐人都是不应该的，都是人情包袱。芮瑾这次一点人情包袱都没有，完全是出于好意，而且她也没有说一定要雪岩付给阿宝多少工资。他们什么都没有谈，因为那个时候大家都觉得应该先把事情做起来再说。我们常常发现，在这种创业的阶段，大家是没有二心的，也不会有自私的表现。大家都处得非常好，可以说是事业的蜜月期。
4。生意人能赚钱就好，这句话对不对？
如果用粗浅的眼光来看，这句话当然是对的。因为我们常常听到一句话：赔本的生意没人做，杀头的生意反而有人做。意思就是说，在商言商，做生意就是要赚钱，不然这么辛苦干什么？
但是这种话听听可以，认真却是不行的。因为如果你唯利是图，能赚钱的事情就去做，那就表示说违法的事也可以干。干违法的事，非常危险，而且是不值得的。那么多行当都可以做，为什么偏要去做那种非法的事情？
“能赚钱就好”，前面最好加上一句话——要不违背良心，不违反法律规定。这个前提之下，当然是能赚钱就去做。所以我们千万记住，简单的一句话，却往往是话中有话，而且我们中国人往往习惯于不把最要紧的话说出来。我们通常只讲那些比较浅显的，比如“能赚钱就好”，这句话很通俗。可是如果你问可以违法吗？一定会有人告诉你，绝对不能违法。如果你问能够赚那种昧良心的钱吗？也一定会有人跟你说，怎么能赚昧良心的钱呢？从这样的对话中你就可以了解，中国人讲生意人能赚钱最好，但是有前提条件，就是不能违背良心，不能违反法律，还要尽量做自己喜欢做的行业。有这么几个前提在内，才可以说能赚钱最好。
所以，以后听到有些话，要深入分析和思考，才不会被人家误导，甚至于伤害了自己。
5。雪岩和成祥为什么主张一手交钱一手交货，不订合同？
我们今天的观念认为，任何事情都要有合同，白纸黑字才算数，其实这是西方的观念。为什么？因为西方人一开始就准备打官司，现在没有白纸黑字，将来一打官司，就找不到证据了。我们中国人却不是这样。
如果当时坚持要订合同，后面的事情就非常麻烦了。因为随时都可能会被官兵抄掉，只要官兵找到这个合同，那雪岩他们就是私通太平军，怎么辩解都没有用。以官兵的立场来看，私通太平军那还得了？所以往后看就会知道，幸好这次他们是一手交钱一手交货，没有任何的书面协议，才没有被官军查出来。
很多事情，表面看是一样，深层看是另一样，现在看是一样，长期看又是一样。所以大家一定要从多个角度来衡量一件事情，才知道真正的对与错。
6。雪岩为什么把买来的米反而便宜卖出去？
我们今天动不动就说要讲策略、讲战略，其实雪岩是一个非常懂得策略的人。他把钱拿去买米，米价一日一涨，越来越高，原本可以买那么多的米，现在只能买这么少的米，怎么办？成祥就想，算了，现在把以前买的米卖掉，怎么也能赚一点，应该赶紧拿了钱就走。他这种想法是完全不对的，因为人家要的是米，而不是钱。要钱干什么？战争的时候，米比钱更重要，因为大家都要吃饭，钱又不能填饱肚子。
这种情况下，我们就知道，雪岩抓住了根本要点：我现在要的是米，要想办法用我手里的钱买到最多的米，而不是赚最多的钱。所以他就考虑，为什么米价居高不下？很简单，就是因为大家抢买。那我现在就反其道而行之，我卖米，而且比别人卖得都便宜。
这样一来，米商就觉得奇怪：是不是货源很充足？是不是外面有很多粮米进来了？米价会不会马上跌下来？米商们担心米价会下跌，而雪岩却坚持继续低价卖米。他这就是反操纵市场，因为他知道，如果完全顺着市场，他永远买不到足够的米。可是成祥不以为然，他很怀疑：我们这么少的米，可以降下整个市场的米价吗？当然雪岩也没有十足的把握，他只能告诉成祥试试看。
一件事情，往这边想有这边的可能，往那边想有那边的可能，至于谁对谁错，我们只有到最后才能知道。谁也不知道怎样做才是正确的，可是总要冒一些风险，用今天的话讲，叫做“风险性”。你要经营企业，完全不冒风险，行得通吗？所以这个时候我们就可以看出来，成祥不愿意冒险，但雪岩就不一样。雪岩认为应该冒险的事就要去冒险，但他不是赌。如果他完全是赌，我们就看不起他了，把人家的钱拿来赌，那还得了？那样的话，干脆去赌博好了，还做生意干什么？所以我们说，做事不能赌，但可以有一定把握地去冒险。
第二章 巧觅靠山（1）
（一）
雪岩请了两个阿大来帮忙卖米，阿宝给了他们赏钱后，两个阿大误以为雪岩想在斗秤上做手脚，雪岩忙纠正他们，说自己做生意不求盈利，只求公平。卖米的阿大没想到会遇到这样的老板，感叹遇上了活菩萨，大声叫卖“雪记大老板九折优惠生死米”，百姓纷纷前来购买。
几天过去了，米价还没有降下来，成祥担心还会再涨，责怪雪岩闹得血本无归，没有退路，但雪岩还是坚持继续低价出售，他要让那些粮商没有退路。雪岩告诉成祥，如果生意失败了，由自己一人承担。成祥责怪他不该说这样的话，既然共同创业，就要共担风险。
阿宝从街上回来，跟雪岩他们讲了外面的所见所闻，就是不谈米价。雪岩急忙问米价的情况，阿宝高兴地说米价降了。成祥一听米价降了，急忙要去收购，雪岩拦住了他，说等米价更低时再去买，而自己这边还要继续卖米，他还让成祥小心点，以免让其他粮商有所察觉。
为了将粮食运回杭州，雪岩要去拜访掌管水运的漕帮。成祥劝雪岩不要去，因为他知道，一旦迈不过漕帮的门槛，就会丢了身家性命。
1．卖米的阿大为什么说绝不亏欠雪岩的斗秤？
雪岩想来想去，决定把买来的米卖出去一部分。卖米需要人手，雪岩就叫阿宝去请两个帮忙的人，这个叫做卖米的老大。卖米的老大看到雪岩对他们很客气，还二话不说先把工钱付给了他们，就误以为雪岩希望他们在卖米的过程中克扣买米的人。就是说，卖米的时候分量上少一点，那么积少成多，就可以赚点回来。可是，雪岩告诉他们不可以这样，做生意一定要公道，既然要便宜卖给人家，就不能在量上再去动手脚。卖米的老大一听，心想竟然有这种人，对我们这么好，又要我们公道地来对待顾客，所以他们很自然就说雪岩卖的是生死米。什么叫“生死米”？就是在兵荒马乱的时候，大家要活命，可是又没有钱，现在这样一半卖一半救济，就叫做“生死米”。这件事情很快就传出去了。
当然，如果说雪岩是通过这个来打广告，我们会觉得这个人心机太重。雪岩没有，他只是说，自己是心甘情愿要卖便宜一点，就应该规规矩矩，一斗就是一斗，不能在量上动脑筋。他纯粹就是这样做，结果得到很好的评价，这才是值得我们钦佩的。
2．成祥担心定不下米价，雪岩为什么坚持？
成祥说，卖一点点米，对整个市场的行情会起影响吗？人家看你这里便宜了，也会跟着你便宜吗？不可能的，除非我们量很大，但量很大我们损失的又太多了。可是，雪岩知道，在这种兵荒马乱的时候，任何风吹草动都会引起很大的反响。当然，这样做多少有点冒险，可是他想来想去，除此以外没有更好的办法，而且越想越觉得有把握，所以才下定决心，成祥再怎么反对，他都要坚持。
雪岩这样是不是刚愎自用呢？我觉得，我们在坚持原则跟刚愎自用这两者之间，要好好去分辨分辨。以我们的观点再加上后来的整个效果来看，成祥的反对是有用的。因为这样会帮助雪岩一而再、再而三地深入去考虑，如果成祥只说对，那么雪岩可能很大意地就做决定了，结果可能很糟糕。因此，我们不能说成祥不好，两个人搭配非常重要，一个走得快，一个拉回来一点，一个放得松，一个紧一点，这个“度”就会掌握得很好。所以，雪岩想来想去，最后决定要坚持，这是坚持原则而不是刚愎自用。
3．雪岩说生意失败，由他一人承担，成祥为什么不依？
有人觉得，雪岩说亏了通通算他的，完全是为了当时的需要，是为了安慰成祥，所以才这样说的。其实不是的，如果那样的话，日子久了迟早会被看穿的。雪岩的一生从这时开始一路往后走，他都是“亏了算我的，赚了大家分”，他始终是这样的。
可是成祥一听就觉得，这怎么行呢？我们是一伙的，我们共同创业，哪里有这样赢了我们大家分，输了你一个人承担的？如果成祥满口答应，那就表示他是小人一个。成祥不是小人，他是正人君子，他是老实人，他说我反对你，只是说怕你冲过头了，我也没有说输不起，我有什么输不起的呢？所以雪岩和成祥两个人，其实都有他们很可爱的一面，他们两个搭档是天生的一对。
第二章 巧觅靠山（2）
4．成祥听说米价降下来了，急着要去收购，雪岩为什么阻止？
我们刚刚讲过，成祥是老实人，他原本以为雪岩的做法平抑不了米价，别的商家不会降价的。现在听阿宝说米价降了，他高兴得不得了，马上就要去买米。雪岩却说不可以这样冲动，这时去买，粮商马上就会发现我们是假卖真买，然后整个市场的米价又会涨起来的。可见，商
