创业狼-第19章
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李想的话刚一说完，大家就一起鼓起了掌。李想就在这掌声得到了鼓舞和振奋，他觉得现在的自己已经不是过去的自己了，从现在起他的命运已经和这些鼓掌的人紧紧地连在了一起，他一下来了激情，接着又说：“朋友们，我看过你们的简历，在座的几乎都是80后，我们都是同时代的年轻人。大家是否听过《再过二十年，我们再相会》这首歌曲？那是八十年代，在我们刚出生，或者还没有出生的时候，我们的父辈们都唱过。现在距那时代已经过去二十多年了，他们那一代年轻人也早就成了中年人，我不知他们再相会了没有，也不知道他们再相会了有何感叹？反正我敢断定，他们在二十年前根本没有想到他们的下一代，也就是生于80后的我们，相会在了东莞，相会在了工厂。谁都没有想到，当历史翻到了我们这一页，时代早已发生了很大的变化，好多优惠的机遇都被我们错过了，当我们读小学的时候，读大学不要钱；当我们读大学的时候，读小学不要钱；当我们还没工作的时候，工作是分配的；当我们可以工作的时候，撞得头破血流才能找到工作；当我们不能挣钱的时候，房子是分配的；当我们能挣钱的时候，房子已经买不起了；当我们不到结婚年龄的时候，骑单车就能娶媳妇，当我们到了结婚年龄的时候，没有楼房汽车娶不了媳妇；当我们没找工作的时候，小学生也能当领导；当我们找工作的时候，大学生也只能洗厕所。”大家听到这里，不觉轰然大笑起来。李想觉得自己好像有点儿扯远了，本来想说些鼓劲儿的话，却一时收不回来，也就跟着笑了起来，笑完才说，“扯远了，我说这些话的目的，就是想让大家知道，在家靠父母，出外靠朋友，我们出来打拼，谁都活得不容易，所以，要珍惜我们现在的这份工作，也要珍惜我们的友谊。到了这里，就是兄弟姐妹一家人，以后还要相互关照。我就讲这么多，下面由我们理想公司的副总经理陈东杰讲一讲，大家欢迎。”
3 吃小亏占大便宜（2）
接着，陈东杰对公司的业务做了分工，张涛又对生产加工中的焊接、组装、检测、包装四个环节做了具体的部署与细化，并指定了专门负责人员。要求大家一定要精益求精，加强合作，杜绝废品。林可欣对卫生、作息、安全等做了要求。最后，李想又做了一个总结式的发言，已快到中午开饭的时候了。负责后勤的林可欣说：“鉴于我们的公司刚刚创业，还没有固定的食堂，所以我们只负责承担午餐，晚餐就由你们自己解决了。不过，我们虽然是一餐，可是免费的，这样算下来，与你们在别的公司一日三餐所花的费用差不多。”
送饭的很准时，一到十二点，他们就送了来，都是现成的盒饭，每份五元，不分老板还是职工，每人一份。大家一边吃着一边说笑，有个工人说：“还没干活就开始吃老板的了。”李想说：“没关系，人是铁，饭是钢，一日不吃饿得慌。能吃才能战斗。”坐在他身边的林可欣就挟自己饭盒中的一块大肥肉，放到李想的饭盒中说：“多给你点儿肉，让你吃了战斗力更旺盛一些。”大家听了就一阵笑。李想也跟着勉强笑了笑，心里却极大的不满，他不想让他的下属知道他与林可欣的这种关系，更不想给自己的下属留下一个极坏的印象，认为他公司还没有做起来，就急着来勾女。他看了林可欣一眼，见她吃吃地朝他笑，就故意拉紧了脸不去看她，那吃吃的笑声很快就被吃饭的声音替代了。
晚上下班，李想回到了住所，就闻到了一股浓浓的汤味，人也就一下子来了精神，推开伙房的门，看到林可欣背着身子正在切菜，心里既温暖又感动，觉得她真是个好女人，善良温柔，会体贴人，便走过去，轻轻从后面搂住她的腰说：“辛苦你了。”
林可欣却摇了摇小身子，头也不回地说：“别这样，我正忙着。”
他一听林可欣说话的语气，就知道她不太高兴，就松了手说：“我来帮你一起做。”
林可欣说：“不用啦，我一个人做就好了。”
他说：“看你这么辛苦，我要是不做点儿什么真不好意思。”
林可欣说：“你现在是大经理了，哪里能让你做？”
李想这才觉得林可欣是真的生气了，可是他又不知道原因，在生谁的气，就抱着她的小腰儿，用头抵在她的脸颊上说：“怎么啦？谁惹你生气啦？”
林可欣又扭了扭身子说：“拜托，这样切菜不方便的。”
李想说：“你要是不告诉我为什么生气，我就不松手。”
林可欣说：“你要不闲累就这样抱着。”
李想说：“我就是不闲累。”
抱了一会儿，李想轻轻地说：“怎么啦？今天生谁的气了，干嘛这么不高兴？”
林可欣说：“还不是你气的。”
李想真的有点儿丈二和尚摸不着头脑，就极力想着自己什么时候气过她。眨着眼睛想了半天也没有想出来，才闷闷地说：“不会吧，我什么时候气过你？疼都疼不过来，哪里能舍得气你？”
林可欣说：“给你挟了一块肉，看你凶得，好像我的肉有毒，要害你堂堂的大经理似的。”
李想一听，这才哈哈大笑了起来。
林可欣被他这么没头没脑地一笑，气也消了，就掉过头来，撒着娇捏起小拳头打了他一下：“我叫你笑，气了人家，还假装什么都不知道，还笑得这么开心？”
李想笑着说：“怎么能说是假装的呢？我不是什么都没有说嘛，根本没有气你呀。” 。 想看书来
3 吃小亏占大便宜（3）
林可欣说：“还说哩，脸拉得那么长，这比说我还让我生气。”
李想这才明白了是怎么一回事，不由得又放声笑了起来，在笑的过程中心里不觉暗想，这小女子真是心细若丝，那么一个小小的细节都让她看了个透，又生出了许多的想法来，真够婉约的。就揽过她抱在怀里，轻轻地拍了拍后背说：“哪里哟，是你多想了。”
林可欣这才仰起了头，对着他说：“以后你不要向我拉脸好不好？我要是做错了什么，你可以直接告诉我。你要不告诉我错了，拉个脸，让我一天都不痛快。”
李想心里不觉一颤，既然她这么在乎他对她的态度，以后还是注意点儿，别伤了她。就点了点头说：“其实我根本不是给你拉脸，我是怕让大家误认为我刚刚创业，事业还没有成功就急着泡妞。所以，一紧张脸上的肌肉收缩了一下，就让你多想了。”
林可欣白了他一眼说：“什么泡妞？难听死了。好像我们的关系不正当似的。我才不管，他们爱怎么说就怎么说，身正不怕影子邪。”
李想突然明白了，他怕的正是林可欣想要的，她就是想让大家一开始就清楚她是他正宗的女朋友，他们是恋爱关系，不是普通的男女关系。李想觉得她既然要向大家亮明他们的关系就由她亮吧，谁也没有规定在艰难的创业时期不能谈恋爱。就笑了说：“好好好，既然你不怕，明天我就给大家隆重介绍一下，林可欣是大家的老板娘。”
林可欣这才笑了一下说：“去去去，谁稀罕让你介绍，只要你别把人家的一片好心当成驴肝肺就行了。”
林可欣一笑，李想就知道她的气消了。
自从林可欣辞职搬到樟木头后，李想的日子一下子过得有滋有味起来。他除了能喝上林可欣为他煲的靓汤，更重要的是还能够每天搂着她睡觉，有时候晚上睡了还不够，白天需要了可以随时睡。这一点对他来说十分重要，他觉得靓汤可以滋补人，靓女也同样能滋补人，每一次的身心愉快和机能的平衡，都能激发他的工作热情与创造性。他觉得有个女人真好，要是自己喜欢的更好。
生产已经进入正常化了。
李想到车间里一看，秩序一片井然，心里不觉欣喜。所谓的车间，就是客厅和一间住房，他们就在这种家庭式的作坊里，为城市的男男女女打造着雷人的手机。工人们都在聚精会神地做着自己的工作，车间里除了细微的上拧螺丝的声音，安静极了。这一批工人文化程度大都是初高中，又基本是80后，由于年轻，接受事物的能力比较快，经过几天的培训，很快就能上岗了。工人们这不是做样子给他看的，因为他早就为他们制定出了一套严格的计件工资标准，在他这里，要真正体现出多劳多得少劳少得的原则，这无疑大大提高了大家的劳动积极性，手工快的人，一天能装一百台左右。
李想现在生产的这一批产品，就是他在飞虹开发的那一套卡通系列，飞虹公司早已打开了良好的市场销路，他无须再搞研发，也无须再搞市场调查，只要按着生产程序，批量生产就可以了。这使得他省去了许多的环节，也免除了不少风险。有人说，这一行业是中国最不需要多少知识含量的IT行业，只要懂得一些技术，懂得市场，有高中文化程度即可。这话虽然有失偏颇，但是也说明了一个问题，就是这一行业的从业人员远没有原创性的技术含量高，工作难度大，一般只是克隆，稍好一点儿的才能在原创的基础上进行开发。李想计划等资金回拢之后再开发新的产品。这个新产品是他在飞虹打工时设计的，产品定位大众版，更侧重于工薪族和普通老百姓，价格实惠，结实耐用，外观美观大方。就在他正准备向飞虹公司提交方案时有了单干的打算，他就悄悄把它留了下来，没有提交公司。 电子书 分享网站
3 吃小亏占大便宜（4）
他来到了自己的办公室。这办公室要比他在飞虹当总裁助理的差多了，那虽说是个助理，派头却要比他现在理想公司的总经理大得不知哪去了。他知道，那种大是虚的，那种好也是虚的，充其量只是给别人打工，哪天人家不用你了，你屁也不是。现在不同了，尽管他每天忙得灰头土脸的，可那是在为自己忙，每一滴汗珠，都是流在自己的花园里。
林可欣一脸喜色地进了他的办公室，给他交了一份表格，他展开一看，只见上面写着：
表1 BF00款彩信手机成本核算
李想看完说：“这出厂单价是不是有点儿低了？好像在市场上要卖600元左右呀。”
林可欣说：“我问陈总了，他说顶多就是这个价。”
李想就叫了一声：“老陈，你过来。”
林可欣说：“人家还没有老，就被你叫老了。”
李想说：“他有时候高兴了也叫我老李，我不叫他老陈好像不公平。”
陈东杰就嘿嘿笑着说：“叫老李好，觉得有一种交心的感觉。”
李想把表格往他面前一递说：“你看看，出厂价是不是定得太低了。”
陈东杰说：“我们的毛利都181元了，还低？不低了，我们交给经销商是这个价，经销商批发的时候吃掉50到100元的差价，到零售商铺，价格都标着700元到800元，顾客再经过一番讨价还价，基本上就600元可以成交。过去在飞虹，出厂单价也是这样的。”
李想就笑了说：“奶奶的，有钱大家赚，有利大家享吧。东杰，销售就全靠你了，现在生产线已经成功投产，如果正常情况下，每天就可以生产500台左右，你必须得把货及时发出去，否则，我们就可能会导致僵局。”
陈东杰说：“这几天我都忙得一塌糊涂，又是电话联系，又在电脑QQ上与他们联络，发货没有问题，都是过去的老熟人，关键的问题是，货款不一定能按时到位，通常情况都是一个月我们去收一次，卖多少收多少。”
李想说：“如果按照常规，我们就有可能会发生资金断链的现象，最好的办法就是收现款，哪怕我们再让一些利润也行。”
陈东杰说：“这可能有些困难，那些有经济能力的大经销商他们认准的都是品牌企业，也有长期合作的诚信，对我们这样刚刚起步的公司来讲，还缺乏信任度。一些经济能力小的，怕担风险，他们总是谨小慎微，进得少，出得快�
