博煮楼市-第3章
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冯氏哲学
有任志强的地方，就有掌声。有冯仑的地方，就有笑声。
任志强开口必有责骂。冯仑言必有譬喻。不管是高层论坛、记者采访，还是朋友聚会，冯仑的比喻那是信手拈来，毫不费工夫。
在“儒家文化与世界级企业”论坛上，现场的演讲嘉宾都试图证明这二者之间有必然关系，冯仑却说：“人睡醒了出门的时候披着一件衣服，其实没这衣服也没什么。你*不是靠衣服，但没穿衣服的时候*就丢人。”
冯仑说，“一个人站在山头上，我们看到的只是他伟大的阳部（编者注：指正面，太阳照射的一面），但你不知道他其实是从阴坡爬上去的。所以，我只对伟大的*感兴趣。”
冯仑自称是一个混合体：资本家的工作岗位（万通董事局主席），无产阶级的社会理想（20岁入党，当过中央党校讲师），流氓无产阶级的生活习性（脱离体制，落草为民，曾经潦倒、自嘲自谑，因此言辞无所顾忌），自由文化人的精神享受（原本是个读书人，法学博士）。或许正因此，冯仑的话语模式显得与他同时代的企业家风格迥异。大他三岁的牛根生话语质朴，大他一岁的黄宏生出语极端，小他两岁的顾雏军满嘴谎言。
据说冯仑读过相当长时间的旧书，文言文功底好（元月9日后的某天，潘石屹收到一首关于万通六兄弟聚会的文言诗，就猜测极有可能是冯仑发给他的）。他又喜欢鲁迅，认为鲁迅的语言就是文言、俚语的结合。20年来，冯仑坚持不懈地读各种“小报”，脑袋里装满了稀奇古怪的东西。他甚至对《新地产》的记者说，你知不知道雷锋也造过一次假？
与这几年作秀成癖的潘石屹相比，冯仑则显得些许沉寂。冯仑会出现于一些经济、管理论坛，演讲或作主持人，喜欢跟行业外的企业家在一起，喜欢讲述宏观经济形势，常写企业管理方面的文章，并时见发诸报端。少有人知道，他近来参加了刘晓光发起的阿拉善基金会，参加了“儒家文化与世界级企业”论坛，和王石、王小丫等参加了“玄奘之路体验之旅”，但从北京到敦煌住了一宿后，选择了匆匆离开，理由是“不想受如此的摧残”。 电子书 分享网站
秦松龄：混合体冯仑（3）
冯仑说他是“北京人＋陕西人＋浙江人”，又是“首都人＋浙江人”。冯仑在北京24年，西安22年，“有北京人的大气，爱讲理想，动辄纵论天下大事；有陕西人的固执，是骨子里的固执；有浙江人的文人气质，浪漫、敏感而灵动。”西安也是古都，所以又是首都人，吸收了皇城地气，“所以很骄傲。对外人都很给面子，但内心执著，我就是我，任你怎么说。”
每个人一生经历的事情都会在表达上留下痕迹，于是，任志强成了愤青的国企领导人，黄怒波成了诗人地产商，冯仑成了幽默企业家。
云里下棋
冯仑跟王石、柳传志谈得甚好。
前几天，冯仑又遇到了王石，这次他们探讨的话题跟“下棋”有关。“如果我俩把棋盘放在地上下，旁边的人都能看得懂。但如果我俩把棋子撒到了空中，把棋盘挂到了云里，就都看不懂了。王石的车过来了，我一想，还在云南，我的马还在日本。他的象10年后才出现，我的帅20年前就抄起来了。”
冯仑说，这就叫战略，会下这种棋的人才叫有眼光，这样的企业才能不败。如果做了一件事，全中国的人都能看懂，都认为是百分百成功的事，即使是对的，也变成错的了。因为1万个聪明人都在这里搅和，非把这事给搅烂了。
冯仑实质指向的是万通和万科目前都在走的“美国模式”。万通在2002年请来清华大学和咨询公司的专家，研究美国房地产发展进化史和中国房地产上市公司。2004年，万通放弃得以成功的“香港模式”，全面导入“美国模式”。
到目前为止，也只有万通和万科在走“美国模式”。是“美国模式”曲高和寡，还是别人不屑于此？冯仑又说了：“当那些人还沉浸于洞房的时候，我们已经提起裤子出门奔下一个洞房了。当我们在下一个洞房快活的时候，那些人都已经进坟墓了。”
冯仑认为，“香港模式”有它成功的特定环境。香港是一个城邦经济体，70％以上的市场份额集中在五大地产商手中，土地是个“物理概念”。但中国跟美国相似，土地供应量大，土地的价值跟上面的GDP产出有关系，所以是一种经济概念。“前几天，王石还对我说，万科2005年销售收入超过了100亿，但市场份额竟然下降了。万科的增长还赶不上市场的增长。”
因此，冯仑坚持，万通只做经营性土地储备，不做存货性土地储备。“买了那么多地，你能开发完吗，一大堆负债，净资产收益率直线下降。外人都觉得美女生活幸福，但美女老说红颜薄命。”
万通研究美国房地产发展进化史，发现“第一代工头，到处炒地炒房，也有泡沫；第二代是厂长，开始出现分工协作；第三代是张艺谋。张艺谋靠什么赚钱，钱不是他投的，故事不是他写的，但他知道什么故事可以拍，他知道找什么演员能赚钱。”
“转型和增长中间会有一个过渡期，会慢一点，慢一点就忍吧。当别人都说超过100亿的时候，就要控制住，不要跟这事较劲。美女多了，不能说我丑就上吊吧。她长得漂亮，红颜薄命呢，我长得差，但日子过得踏实。”
谈及万通正进行中的国际私募及境外上市，冯仑说：“好姑娘幸福是目标，出嫁不是目标，出嫁有可能是幸福，也有可能是坟墓。实在没人要，也得做个清清白白的姑娘在家待着。”他还说：“人家姑娘出嫁该做的事，咱们就照做。至于要嫁给外国人，那外国人该办的手续咱就办。这事有计划有方案没有时间表。”
杨乐渝：大仙在召唤
（2006…11…14 15：54：43）
//blog。sina。/s/blog_486338f0010006pf。html
如果不是看到那么多英华青年在黄大仙的蛊惑下陷入迷茫，如果不是屡受黄大仙短信与仙文的骚扰，以至于身心疲惫不堪，我是断断不会冒着得罪黄大仙的风险写此文章的。
黄大仙原名黄玺庆，从事房地产住宅开发业。头一次见到他，是一起谋划成立地产神仙派时。开始他还比较拘谨，但很快就进入常态。只见他甩着二郎腿，捻着佛珠，口里念念有词：“这个派呢，也可以当pie，就是饼，上面都是一样的，底下各有各的馅。 ”听罢，便认定此人至少有四度以上思维，遂命名为黄大仙。
谁知一发不可收拾。
先是在9月份，大仙神秘地召集一拨人周末上香山修炼。大仙深知各位理性，去前曰：“此次目的，其一主要是通过学国学，指导企业管理；其二，因为我是智慧顾问，所以有6个免费名额。”听罢，无人不动心。上山以后，便觉异样。在开营仪式上，只见他陶醉地挥舞修炼营的大旗，左一下、右一下，眷恋不已，脸上荡漾着痴迷的笑容，那神情，有如梦回故乡。
第二天清晨，习练太极拳。大仙一米八五的个头，又是北京四中出来的，打篮球是把好手，可练起拳来，身段居然变得如此柔软，一招一式似水潺绵，真有“柔情似水，佳期如梦”的感觉。
自我陶醉也就罢了。大仙还不是这种“独上西楼”境界，济世的情怀更加动人。要把幸福带给千家万户，平常很难理解如何操作；这次大仙示范了一下。第二日晚，大仙突然失踪，四处追问，惶恐间，一熟知大仙的朋友曰，大仙有接客的习惯，且都是在晚上。我有些不太信，弯弯曲曲、漆黑一片的山路，大仙不会吧？话音未落，只见漆黑的山道两盏黄色的明灯闪亮，大仙开着别克载一美女归来，见此情形，突然感觉山路成了天路，耳边骤然响起：“那是一条神奇的天路，把大仙的温暖传遍四方，从此山不再高，路不再漫长，跟着大仙走遍四方。”更邪的是，刚坐下没多久，大仙又失踪了，不大时分，又一美女飘然而至。至此，我幡然醒悟，好事要成双。大仙就是大仙，不是谁想学就能学会的。
闪黄灯不仅仅只有接美女的时候，更延伸到了网上。至今，我都很后悔把MSN号告诉大仙，自从他加上我以后，我这网上的黄灯就闪个不停，十有*都是大仙的召唤。仙就是仙，也不说话，径直把文章的链接推过来。开始我还“细心和认真”，试图“洗心去欲”，认真地读“心态决定命运”，“学会讲故事”，“给自己安颗花心”。可到后来，看见黄灯闪烁便有些紧张，但这时我还能批评与检讨自己：这写的人都不累，看的人还抱怨，真是修行不够。然而，到了这两周，大仙变本加厉，开始写系列仙文时，终于击垮了我。当然，崩溃的不止我一个。有留言“越看越迷茫”的；有言真意切恳求大仙成立预测公司，要求入股的；有愤怒地留下一串惊叹号的；总之，看客大多已神志恍惚。可越是如此，大仙热情越高，已不满足于在北京网上坐而传道，而是越是人多越向前，就在刚刚上海召开的全国住交会的论坛上，也大谈房地产的“乾坤之道”，“象形之术”，其经世济民之情，溢于言表。
一日，马越醉酒后高呼：“你简直就是神仙派的旗子啊。”大仙笑而不语，欣然领受；过些时分，马越酒醒，近乎于恳求：“求你了，能不能写点别的？”大仙捻着佛珠，慢条斯里地答到：“别的不会写。你们看事物看的是形，我看的是象。〃马越无语，眼里布满了血丝。
再有一日，去佳程广场参观，神仙派成员、佳程广场的王总热情四溢，陪大仙四处参观，向大仙讲述写字楼物业的特点，大仙一脸茫然。一直到了大堂，见一束天光从天而降，大堂里流水潺潺，方有些笑意，评道：“人文地产。 ”
当然，大仙也并非完全出世。比如，大仙是超女迷，就常常抱怨“超男”海选迟迟不开，以至标准男模身材无处施展。正要续写，大仙似乎有感应：MSN上的黄灯又亮了。
大仙在召唤。
图腾镜：万科用人术
（2008…01…25 01：05：45）
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1月22日，地产巨头聚餐佳宁娜，由黄楚龙做东，王石、陈劲松等10多位大佬出席，事实上，本次聚餐成了一次非正式的论道。由企业战略舞到企业标准，由宏观调控侃到2008年地产走势，由中介倒闭事件聊到如何用人，由老生常谈谈到最新事件，总之，是无主题式的散发性舞剑，闲聊中夹带诸多专业思维，不愧为一次久违的思想盛宴。
中介倒闭导致50万人下岗
当王石体累聊罢、埋头小吃的时候，陈劲松思维急转弯发出一些热门的话题，用来挤破冷场。大家对中介纷纷倒闭也是爱莫能助，陈劲松说：“深圳中介麻木扩张，有的甚至为了上市而快速膨胀，银行紧急刹车，扼杀二手楼市交易按揭，导致中介纷纷倒闭，且已蔓延到北京、上海等城市。据不完全统计，2007年下半年，因为中介倒闭，全国三级市场下岗人员高达50万。”地产行业也是险象环生。
镜子按耐不住地开腔：“据传，深圳三级市场最大的创辉半倒闭瘦身，是因为平时经营忽略了媒体公关这一层面，也就是说，媒体的神速报道，加速了创辉的寿终正寝。”在场的多数地产巨头表示认同，企业在处理危险公关的时候，必须有主张、有手段，方能稳保一壁江山。
在地产行业中，镜子认为，鸿荣源处理媒体关系问题，手段尤为独到，乐于防微杜渐，这也是鸿荣源越做越大、健康推动发展的秘密武器之一。
万科10年的人才变术
人，是地产的主体，没有地产人，等于没有地产的里程。万科能做520亿的产值，且遥遥领先第二名，归根结底是万科用“人”得当，驭人和用人，可谓驾轻就熟，恰到好处，所以，业内不少人士称，万科人个个都是“人精”。当聊到人时，王石感悟颇深，眉飞色舞，娓娓侃来。
王石回顾万科10年用人的历史，10年前，万科有1000人，当时中介公司只是一个雏形，所以，万科的项目由自己组建的队伍销售，营销人员有500人，占总人数的50％。5年前，万科全国布局形成，有很多分公司，最多的人员是财务，占总人数的30％，后来，发现人力配备比例极不合理，就将分公司的账目分包给当地的会计事务所去干。
现场有大佬问，万科不怕某些机密支出让外人看到了吗？王石坦然笑言，万科是上市公司，财务透明，没有什么机密支出，也不会去做两本账。不难看出，王石不仅在标榜
