创-第9章
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我喜欢打高尔夫球。我注意到，最好的高尔夫球手，就是那些最能进行积极思考的人。本质上，高尔夫实际上不是一项体力运动，而是精神运动。高尔夫运动获胜的诀窍并不在于你能把球打出多远，或者多直，而在于检验最不利的情况下，你的心理承受能力有多大：树木、长草区、障碍、沙坑、水塘以及狗腿洞都可能吓到你，这些十面埋伏，让你无法专心致志。最好的高尔夫球手都具有坚强的神经，这正是高尔夫运动的意义所在。
因此，你必须学会控制自己的思维，不要让任何情况把你引到消极状态中去。有时失败无法避免，但你可以从中为下一次努力积累经验。每当有消极想法向你袭来的时候，要消灭它、用积极的想法代替它，这要花费很大力气，但结果你能树立起积极的精神。积极精神对成功来说，是必不可少的一部分。
永远不要向愤怒低头。很多人认为我是一个脾气暴躁的人，事实并非如此。我很强硬，而且很苛刻，但我从来不会发作出来。当然，你必须做一个强硬的人，但失控的愤怒并非强硬，而是软弱，它会毁掉你对目标的专注，让你分心。
当我感到愤怒的时候，我不会让它发作出来，而是把这个能量转化成行动。我会更加努力地工作，更加专注，我也会把自己的意志和精力都用在克服难题上去，绝不会单纯大发脾气。在谈判中，有时我会通过一种有效的控制方法来利用我的愤怒，从而大占便宜。我利用愤怒只会达到一种效果，就是进一步实现我的目标。
你要学会建设性地利用愤怒，这是精神坚强的另一种表现，也是成功必需的。如果你实在需要发泄，就把这股劲儿用到追求那些想要的东西上去吧。
积极的思维，并不是单纯的一厢情愿，而是在充分认识到消极面的同时，把乐观主义的思想贯彻到所做的每一件事中去。英国前首相温斯顿·丘吉尔具有这种宝贵的乐观主义精神，即使在英国自身的生存面临重大挑战的时候也是如此。
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第34节：创造运气（10）
罗纳德·里根总统也一样。在令人窒息的冷战期间，世界时刻面临着一触即发的危机，但他仍然保持着倔强的乐观主义。里根很清楚这些危险，乐观让他取得了冷战的胜利，并且留下了伟大的遗产。无论挑战多大、多可怕，都要学会保持乐观，这会彻底改变你的生命。
与生俱来的乐观主义让我接下了《学徒》。当初接到关于这个节目的邀请时，我并没有不假思索地说〃不〃，我曾经拒绝了其他有关商业的真人秀节目的邀请，但出于乐观主义，我考虑了这个节目。一听到它的创意，我就对这个节目感到乐观，认为它会成功，这是历来第一个能够让我感到兴奋的电视创意。
我知道接下《学徒》是一个冒险。每个人都跟我说〃大多数电视节目都会失败〃或者〃真人秀节目已经快完蛋了〃，又或者〃你会丢掉自己的信用〃。我仔细地把它想了个透，问了自己很多〃如果……怎样〃的问题，把所有风险都掂量一遍。比如：如果节目成功了，会怎么样？如果我很享受这个节目，会怎么样？如果它确实很有启发性，会怎么样？如果它给特朗普集团带来了更多应得的承认，会怎么样？如果节目中提供的工作，给一位实至名归的人提供一个成功的宝贵阶梯，又会怎么样呢？
这一连串念头还没有闪完，我就列出了一长串积极因素，远远超过了消极因素。因此，我决定接下它。最终，我获得了巨大的成功，当初列出来的每个积极因素都实现了。如果只把眼睛盯在消极的方面，我永远都不会做这个节目，也就不可能享受到它的回报。相反，我选择了一个积极的心态。
我很年轻的时候，读过一本书，叫做《积极想法的力量》，作者是伟大的演说家和牧师诺尔曼·文森特·皮尔博士。现在有一本刚刚出版的书，叫做《秘密》，主线也是积极想法，这本书是头号畅销书，其中提到的一些专家就在LA的财富论坛上和我一起讲课。我坚定地相信积极想法的力量。
《积极想法的力量》一书中的教诲，确实令我刻骨铭心。做每一笔生意，我的工作态度都很积极，即使在所有其他人都很消极沮丧的时候。20世纪70年代初，我从宾夕法尼亚中央铁路公司买下西区地块的时候，全纽约的每个人都灰心丧气。每一天，报纸上都充斥着各种各样破产和财务崩溃的故事，甚至没有人知道这个城市能不能撑下去。但我仍然满怀乐观，我在城里到处鼓励别人，无论是银行家、市政官员、建筑师还是契约方，我都告诉他们要积极，我让他们怀抱希望：情况最终会好起来的。作为一个开发商，这就是我的工作。
保护自己，不受悲观因素的影响
我也相信消极想法的力量。有时我不得不消极地考虑事情，这就像一种自我保护，你必须保护自己，远离世界上所有消极力量的伤害。无论你喜欢与否，世界上总是会有战争、海啸、飓风、龙卷风和坏人。因此，在发挥积极想法力量的同时，我也理性地采取所有可能的防范，来保护自己不受坏事的侵害。
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第35节：创造运气（11）
举个例子来说明消极想法的力量吧。当初从宾夕法尼亚中央铁路公司买下康曼德饭店的时候，我的想法一点也不天真，我知道存在很多风险，如果失败了，这笔买卖会把我彻底葬送掉。从一开始，我就努力把风险和财政威胁压到最低。
我的态度很积极，但不至于积极到任由自己遭受不必要的危险，我决不会冒着主动〃烧钱〃的危险。我保持着和所有交易相关方的联系，包括银行、宾夕法尼亚中央铁路公司以及市政当局。我相信，对它们来说，要对这座摇摇欲坠的老建筑进行翻新，并且让整个社区重新焕发活力，我是他们最好的机会。
最终，我们达成了交易，合同中规定我得到了一个排他的选择权，就是用1000万美元的价格买下这个地产时，我能从纽约市政府得到税务减免，但要由我去融资，并找到一家管理公司来负责饭店的运营。然而，要得到这项权利，我要付出25万美元费用，尽管我当时拿不出这笔钱，我还是签了合同。我让律师们找了一大堆法律理由，和他们纠缠不清，同时我自己则忙着为生意筹钱。要积极，但永远不要好高骛远，不要为了不可能实现的空中楼阁白费工夫。
你必须对自己做的事情很擅长，同时也要做好准备面对一切可能，无论正面的还是负面的结果。这才是真正的积极态度。通过全面准备，你可以促进这种积极思考的态度。无论你从事什么行业，商业、金融、房地产也好，管理、医学、科学也罢，都不可能获得百分之百的成功。如果你没有做好准备来接受不利的结果，很多因素都会给你带来不必要的麻烦。一点小小的挫折、一次提升机会的丧失、一次交易的失败，都会让你大受打击。要创造自己的运气，积极的思考态度和良好的工作道德都很重要，但只靠这些是不够的。
生意不可能桩桩成功，你不可能搞定所有新客户，也不可能打赢每一场官司，你不可能总是得到提升，你的病人也不是都能痊愈，而和你打交道的也不可能都是老实人……这就是现实生活的真面目。
永远都有一些状况是你无法控制的。不好的事情可能发生，而且真会发生。要保证自己的信心不被动摇，唯一的办法就是努力面对这个严酷的现实。要知道，这就是生活，这和你或者你的能力没有任何关系！绝不要让它动摇你的丝毫自信！
赞克的心得
1982年，LA运势绝佳，迅速迈进了一个黄金时代。1982年3月11日，我发现LA的注册学生竟然已经达到了10万人！为了庆祝这个具有纪念意义的事件，我决定把1万张1美元的钞票从帝国大厦楼顶上撒下来。通过这种独特的方式，我既可以回报社会，又可以进行一些亟需的宣传。尽管当时资金严重短缺，但我还是决定放手一搏。我的同事们和我到银行换到尽可能多的1美元钞票，在每张钱上都贴了一个标签，上面写着〃LA爱纽约〃。
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第36节：创造运气（12）
然后我们把这个计划告诉了所有报纸和电视台，说3月12日星期五的下午1点，我们将从帝国大厦楼顶撒下1万张1美元的钞票。他们都很欣赏这个创意，并且让整个纽约都知道竟然有这么一个白拿钱的机会！这个消息马上吸引了每个人的眼球。
星期四下午，我们把这1万美元的钞票装进两个巨大的透明垃圾袋里。第二天，我们风尘仆仆地来到帝国大厦，准备把它们撒掉。市政当局已经封锁了34号大街，成千上万的人水泄不通地挤在那里，等着抢钱，同时还聚集着一大群电视台工作人员、记者、摄影师以及一堆维持秩序的警察。
然而，就在我们到达帝国大厦的30分钟前，有两个人决定抢劫位于帝国大厦底层的纽约银行家信托公司的支行。这两个抢劫犯闯进银行，跳进柜台，把一堆钱塞进垃圾袋，然后逃走。当他们跑出银行的时候，却发现满眼都是难以逾越的阻碍：成千上万的看客、摄像师、记者、警察以及商场保安。这两个人钻进人群，一个银行警卫和几个便衣警察在后面紧追不放，一边还喊着〃举起手来，举起手来！〃两个嫌疑犯很快就被擒获。
就在这个时候，我们拿着两个装满钞票的大垃圾袋出现了。我们努力挤进帝国大厦的大堂，但警察不让我们进入电梯，也不允许我们把钞票撒出去。我试图和他们理论，说〃据我所知这并不犯法〃，他们毫不让步。于是我们不得不拿着两大袋钱从水泄不通的大堂里向外挤，人们从四面八方涌过来，都试图抢到一些钱，这真是一次可怕的经历。我没能实现撒钱的愿望，为了自身的安全，我们不得不坐着一辆巡逻车离开了。
事态的奇特转变让我获得了事业上的最大突破。第二天，这个奇异的故事上了《纽约时报》的头版，也登上了全世界成千上万的其他报纸，我还被邀请参加了所有的脱口秀节目。对LA来说，没有比这效果更好的宣传了。
这样的好运真是匪夷所思。我本来希望通过从帝国大厦上撒钞票的方式来进行宣传，但银行抢劫案竟然和我们的预定噱头同时发生，这个巧合让LA获得了难以置信的知名度。这所学校简直在一夜之间成名，给我带来了滚滚的财运，而当时我们急需的正是这个。
好运有时也表现为良好的时机。就在我和唐纳德·特朗普签订了第一次财富论坛的合同之后，《学徒》第一季在NBC开播了。这个节目的宣传作用实在非同小可！它的收视率创下了新纪录，每个人都谈论唐纳德·特朗普，模仿那句〃臭名昭著〃的话……〃你被解雇了！〃唐纳德·特朗普成了一个家喻户晓的名字，每间办公室里都在谈论着他。报名参加财富论坛，来亲眼看看特朗普的人数也打破了纪录。显然，这是一个极好的时机，也是极好的运气。
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第37节：创造运气（13）
但是，还有一件最重要的事情：当好运到来时，你能把它保持下去。在你的一生中，这种幸运的突破可能只有一两次，当你遇到的时候，一定要把它保持下去。第一场财富论坛极为成功，然而许多人建议我见好就收。我们已经挣了那么多钱，为什么还要冒着风险去办另一场呢？弄不好会把到手的利润也赔进去，为什么不到此为止呢？
但是，过去的经验让我明白了一件事：必须把这个难得的好运持续下去。因此，我决定立刻着手，在美国的所有大城市总共安排了20场财富论坛的讲座。
与此类似，史蒂夫·乔布斯也把他的工作变成了惊人的幸运。他立志制造第一台个人计算机，并想把它们推广给普罗大众，就像摩托罗拉卖电视那样。他找到搭档史蒂夫·沃兹尼亚克，并且把自己的大众汽车和惠普程控计算器卖掉，一共卖了1350美元。靠着这笔钱，乔布斯夜以继日地工作，制造出第一台苹果计算机。在完成了这个惊人的挑战之后，他也从一个大学休学生，成为个人计算机时代的开创者，改变了我们的全部生活。
去寻找那些可以激励你超越一般极限的东西吧，接下来你必须每天都努力改进你的技能，永
