创-第7章

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　　〃我不好。〃他回答。　　　

　　〃啊，你究竟出了什么事？〃我问他。　　　

　　〃我的肩膀骨折了。〃　　　

　　〃你把肩膀弄骨折了？你怎么会把肩膀弄骨折了呢？你干什么啊？难道你是个橄榄球运动员吗？〃　　　

　　〃不是，我遇到了一次意外，我从楼梯上摔下来，把肩膀弄骨折了。哦，我快疼死了！〃他呻吟着说。　　　

　　这家伙住进了医院，当我去看望他的时候，他正躺在那里呻吟，他的妻子也在一边哭，一切都乱七八糟。我说：〃比利，你很快就会没事的，会好起来的。〃3周后，他出院了。　　　

　　然而，就在开车回家的路上，他又遇到了一场交通事故。一辆巨大的卡车狠狠撞到一根大柱子上，就是长岛快速路上挂标志的那些大柱子。柱子上的那个标志砸到了比利的汽车顶上，于是他不得不又回到医院。你们听说过这样的事情吗？我们不得不说，有些人就是比其他人幸运，而有些人就总是非常倒霉。　　　　

　　大约10年以前，我差点做了一桩错误的买卖，也差点因此变成穷光蛋。当时我十分热衷于收购一家报纸，已经进行了谈判，我极端兴奋，认为这是一桩绝好的生意，能让我赚一大笔钱。　　　

　　我见到熟人就说这桩生意有多好，然而，就在签约仪式都已经全部安排好的时候，我却因为突如其来的感冒倒下了。我的感觉很糟，情况非常差，于是我给卖主打电话，说我们不得不推迟签约仪式，直到我的病情好转。　　　

　　这实在非同寻常，因为之前我从来没有得过感冒。唯一的一次感冒是在10年前，从此之后我没有再生过一天病。结果，卖主给我回电话，说他要卖给另一个人，我失去了这笔生意。但这次失去是我的幸运，因为这家报纸根本不值那么多钱，如果成交的话，我会赔得很惨。那感冒实在是一个幸运的插曲，把我从毁灭的边缘挽救回来。要把买卖做得更好，有时候运气比天分的作用更大。　　　

　　20多年来，我一直关注着那些做大生意的人，我发现成功者总是同一堆人。一年一年过去，同样的人和同样的成功从未改变，他们似乎永远比别人更加成功，比如沃伦·巴菲特、史蒂夫·施瓦茨曼、卡尔·伊坎、亨利·克拉维斯、梅西百货公司的特里·伦德格伦、摩根斯坦利的麦晋桁、美林证券公司的斯坦·奥尼尔。这并不是说他们更聪明，但他们几乎总是能获得成功。　　　

　　创造属于自己的运气　　　

　　尽管存在天生的运气，但是；你也可以采取措施增加自己的运气。看看著名高尔夫运动员加里·普莱尔吧，他个子很矮，多年以前的1978年，他赢得了高尔夫大师赛冠军，在他的职业生涯中普莱尔曾经9次赢得大满贯。　　　

　　加里·普莱尔是一个伟大的球手，但他个头很矮，可能总比其他球员矮，别人曾经把他昵称为〃小不点〃。每次他站在发球点的时候，评论员们总会说：〃看吧，小不点加里来了！〃想想看，如果在电视上被叫做小不点，你会怎么样，你会怎么想？感觉当然不会太好。　　　　　　　　　

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第26节：创造运气（2）　　　　　　　　　

　　尽管个子比别人都矮，但普莱尔并不在意，他有一个长处：比别人更加勤奋。他每天早上都做俯卧撑，接着练好几个小时球；那时，别的高尔夫球手甚至还不知道经常性训练是怎么回事。他永远都保持兴奋状态，不停地练习高尔夫挥杆和推杆技巧；而这个时候，那些身材是他两倍的家伙们则在家里看电视。他是有史以来最勤奋的高尔夫球手。　　　

　　我永远都不会忘记他赢得美国公开赛时的情形：他用5号铁击出了难以置信的一杆，球就落在旗杆旁边，普莱尔轻轻推球入洞，然后赢得了巡回赛。评论员说：〃加里，真是难以置信，你简直太幸运了！〃他说：〃我练得越多，就变得越幸运！〃这句话太伟大了，我实在太喜欢它了。仔细想想，在这本书里把它划出来吧……〃我工作越勤奋，就变得越幸运！〃　　　

　　下面我再给你们讲一个我自己的故事，这个故事也说明：一个人越勤奋，他（或她）就变得越幸运。请格外注意了，因为这个特别的故事包含很多东西：激情、直觉……当然，还有运气！　　　

　　让我们回到1991年，当时经济状况很糟，每个人都可能面临关门大吉的厄运。我陷入了很深很深的麻烦之中……我足足欠了银行几十亿美元。当然，我会告诉你我是怎样顶住压力的，但是毕竟欠了银行几十亿，这实在不好玩。相信我，当你也欠了几十亿美元的时候，会发现当这个唐纳德·特朗普并不是什么很酷的事情。　　　

　　有一天，我正在办公室里工作，秘书告诉我：〃特朗普先生，今晚您有一个银行家的会议要参加。〃这是一个半正式晚宴，我以前经常参加。晚宴将在华尔道夫饭店举行，会有2000名银行界人士到场。但是，在你处境不佳的时候，你不会像在事业兴旺的时候一样，有那么多的精力和心情去参加这些宴会，与其和那一大群银行家混在一起，还不如回家看电视橄榄球赛。　　　

　　那一天的经历实在太可怕了，有15家不同的银行对我群起围攻。其中有一家银行比其他更加凶恶，那个负责回收贷款的家伙又吝啬又龌龊，他恨不得让所有人都关门停业，通过回收贷款，他已经把纽约城里37个房地产商逼上了破产的绝路。我欠他大约1？49亿美元，这是我所有贷款中数目最小的一笔，然而在他的黑名单上，我就是下一个。通常情况下，银行都是可以对你通融一下的，但这个家伙想百分之百收回贷款，而且是马上要给。他就是一头野兽，想把我彻底毁掉。　　　

　　我不想和银行家们在一起，因为当你欠他们钱的时候，他们会恨你入骨。如果满屋子的家伙都想把你生吞活剥，这样的晚宴有谁愿意参加呢？况且，我所有的债主都会到场。　　　

　　那天晚上不停地下雨，又湿又冷，我也不想坐我的豪华房车去，因为当我欠着几十亿美元债务的时候，如果坐着一辆昂贵的房车出现在一个银行家的晚宴上，实在不怎么舒服。我已经很累很累了。当我的秘书告诉我必须到华尔道夫饭店去的时候，我说：〃我不想去。〃　　　　　　　　　

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第27节：创造运气（3）　　　　　　　　　

　　我还是回了家，但是到家的时候，我又来劲了，我对自己说：〃我怎么可以不去呢？〃在最后一刻，我穿上自己的燕尾服，出发了。我找不到出租车，所以不得不走着去饭店。我从特朗普大厦出发，淋着冰冷的雨水，整整走了10个街区。等走到饭店的时候，我已经摇摇欲坠了。那时，我觉得自己已经跌到了人生的最低点，但我还是走进饭店，因为那是我的工作。　　　

　　我到了晚宴会场，在一张桌子旁落坐，左边是一位名叫斯蒂文的银行家。这是一个很好的人。我和他打招呼说：〃嗨，斯蒂文，你好吗？〃他非常友好地回答：〃嗨，唐纳德。〃显然，我并没有欠他一分钱，因为他对我的态度如此友善，如果你不欠某人的钱，与其相处就容易得多。　　　

　　然后我又转向右边那个人，说：〃嗨，你好。〃但他只是咕哝了两声，厌恶地看了我一眼。斯蒂文悄悄对我说：〃不管他是谁，我觉得这个家伙可不太喜欢你。〃我并不认识那个人，他甚至连名字都没有告诉我，但这个家伙就是一副杀气腾腾的样子。　　　

　　我接着跟斯蒂文说了一小会儿话。过了几分钟，我再次试着和右边的那个家伙搭腔，但还是没什么用，那家伙就跟个石头似的。他表现得很明白，对他来说，我没有什么利用价值。气氛真的变得很尴尬，我也很痛苦，因为我痛恨这种处境。想想看，我欠了纽约所有银行家的钱，而那个家伙正是一个银行家，所以他也痛恨我。我估计自己肯定欠了他很多钱，所以他才摆出这么一张臭脸。　　　

　　在整整15分钟的时间里，我忍着痛苦，不断试图和他进行沟通。斯蒂文在我左边插话说：〃算了，伙计，那个家伙太不懂礼貌了。〃但我还是不断尝试，无论如何都要和这个不懂礼貌的家伙说点什么。又经过痛苦不堪的15分钟之后，这个家伙终于开口了，稍微和我说了几句话，然后我们之间的相处开始变得有一点融洽了。　　　

　　终于，我问他：〃你是哪家银行的？〃他告诉了我，我简直无法相信自己的耳朵，于是我又问：〃天呐！那你叫什么？〃他说了自己的名字，现在我是真的不能置信了。在这两千多个银行家出席的宴会上，我竟然偏偏坐到了他的旁边！这个家伙就是那个血腥杀手，他让许多人粉身碎骨，毁掉了他们的一生，而且这个杀手现在正在追杀我！这就是命运啊！？我不知道这究竟是好还是坏，但是我竟然和这个家伙坐在一起，就不能不说是惊人的巧合了。　　　

　　我对他说：〃你就是那个想要杀掉所有人的家伙，而你同样也想杀了我！〃他说：〃是的，没错儿。〃但是这并不妨碍我们继续谈话，一个小时后，我已经和他相处得非常融洽了。他真的很喜欢女人，而且很乐意和我聊女人，于是我就陪他聊女人。坦白地说，当你像我那样欠某人很多钱的时候，无论对方想谈什么，你都得奉陪。　　　　　　　　　

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第28节：创造运气（4）　　　　　　　　　

　　在和他的谈话中，我发现他自己也被无数麻烦缠身。他曾经把37家公司逼进破产的深渊，这37个房地产商欠了他很多钱，没办法偿还。作为这样一个既吝啬又残酷的家伙，他肯定要大开杀戒。当然，把那37家公司逼到破产会使他感觉好一些，但这却无法带来一分钱还款。　　　

　　实际上他在扔钱。光是律师费就要把他的血吸干，他所有的资产都在被掏空。顺便说一下，这是律师的一个好处。他们逐渐变得越来越贪婪，以至于委托人一门心思要从官司里脱身，而这是一个庭外和解的好机会。事实证明，这个银行家的律师们正在用他对付别人的办法来对付他，他的银行在财务上也正遭受重创。银行的老板们对他很不满，因为他在律师费上花了太多的钱，却又没办法收回贷款。　　　

　　能在那个时候和他打交道，我真的很幸运。如果早一年遇到他，我们就不会有这样一次谈话。早一年的时候，他也不会有心情来聊天，只会一门心思地干掉眼前的每一个人。我们相处得越来越好，最后在晚宴结束的时候，可以说已经相谈甚欢了。这时他说：〃你知道，唐纳德，你不是个坏家伙。〃我说：〃我早就告诉你了。〃他说：〃怎么样？来我办公室一趟，咱们谈笔交易吧。〃　　　

　　在事业发达的时候，我就是王者，人们都来我的办公室拜访我。但是，当你欠了某人钱的时候，你就要到他的办公室去。我不能说：〃不，还是你来我办公室吧。〃所以，这个野蛮的银行家说：〃那么，你就下星期一早上9点来我办公室吧，我们来看看有什么解决问题的办法。〃这时，我回答说：〃我很乐意。〃星期一早上我去了他的办公室，在短短5分钟之内，我们就谈成了一个很棒的交易。　　　

　　〃我工作越勤奋，就变得越幸运。〃……我之所以如此笃信加里·普莱尔的话，原因正在于此。那天晚上我本来不想去参加宴会，我想回家，想放松，想看看电视。我想把它放在一边，只要不让我和那些银行家呆在一起，我愿意做任何事情。　　　

　　但是，我最终还是去了，并且和那个最难缠的家伙坐在一起。如果我那天没有去的话，很可能就没有今天的境遇了。我很可能远没有现在这么成功，而是落得和其他人一样的境地：破产，并从房地产业消失。如果我当时没有去的话，那家可怕的银行将会试图毁掉我（尽管我会狠狠地教训它），我现在也就没办法给你讲这个故事了。　　　

　　参加银行家的晚宴是一个艰巨的任务，这并不像别的宴会那么轻松，可以享受一段美好的时光，这是工作。那是我生命中一段很可怕的时间，但最终我平安度过，因为我履行了自己的职责，然后我变得非常幸运，谈成了一个难以置信的交易。　　　　　　　　　

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第29节：创造运气（5）　　　　　　　　　

　　确实，有一些人比别人更加幸运。对此我毫不怀疑。然而，你可以自己动手创造自己的运气，你可以运用努力和智慧让好事发生，你可以变得更幸运。事实上，有很多人能够坦然面对困境或者不幸的状况，并且通过努力工作把局势扭转过来。　　　

　　我开始在纽约建造多功能酒店式公寓，对我来说，这个战略非常成功。当初在拉斯维