创-第5章
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这个可怕的经历让我明白我可以应对压力。当时，我没有打退堂鼓，而是把它转嫁给银行，让他们也承担一些责任。我指出，问题出在银行身上，而不在我，我在乎什么呢？我毫不客气地对一家银行说：〃我告诉过你们不应该把这笔钱贷给我，我告诉过你们这笔交易不好，你们也知道你们向我收的利息太高了。〃我不得不这么说，这并不好，但总比其他人埋头痛哭要强。银行也害怕被起诉，这就是我为什么说，问题总能找到办法解决，你必须热爱你所做的事情，也必须能够应对压力。
虽然我从未破产，但我当时的确面临很大很大的麻烦。幸运的是，我和银行的关系非常好。在20世纪80年代，我对银行很好，因此在90年代，他们也不想伤害我。当然，从在某些方面上说，他们想杀了我，因为当你不还银行钱的时候，他们都会这样，但是他们并不打算用对付其他很多人的法子来对付我。
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第17节：激情！激情！激情！（9）
有一句老话说：〃当你走上坡路时，不要恃强凌弱，目中无人；因为当你走下坡路的时候，那些人正在那里等着你呢。〃这是事实。我认识一个房地产界的人……我不想提他的名字，因为这个家伙非常著名，也非常傲慢，他和我一样修建大楼，但他经常看不起银行家，对待他们非常过分。
有时候，在宴会上，他会对银行家的妻子们说：〃我真难以相信你的丈夫竟然是一位银行家，看看我挣的那些钱吧，他一辈子也挣不来。〃他有意让他们难堪。我对待银行家的方式和他恰恰相反，我会说：〃你是最棒的！〃即使我挣了很多钱，而他们却没有，我还是会说〃你是最棒的〃，为什么要去伤害这些人呢？
六七年中那个人一直这么干，等到房地产市场崩溃的时候，银行对他狠狠地打压，要比对待我凶狠得多。他们对他实在太狠了，谁让他是一个如此傲慢的傻瓜。其中一个银行家告诉我，这个傲慢、冷酷、吝啬、卑鄙的家伙竟然跪在他的面前，哀求他们不要取消他的个人担保；他痛哭流涕，就像个小孩子。他哭了……而且是跪着！你知道银行是怎么对待他的吗？他们把他从这个行业中踢了出去！从那之后我再也没有听说过他的消息。
做使你感觉良好的事情
20世纪90年代初，我背上了成堆的债务，从这个城市最富有的人变成一无所有。一天晚上，我走进会议室，我的会计们仍然在那里工作，气氛极度压抑，每个人专心致志在干的工作，都是那些无法让人高兴的事情。
我决定把我们的注意力转移到有趣的事情上来，于是我开始向每个人描述我对未来工程的计划，描述他们将会变得美妙的生活，我还详细地描绘着每一个细节，勾勒出一幅生动的画卷。会计们后来都承认，他们当时觉得我肯定是神经错乱了，但是从那个时刻开始，我们注意的焦点不再是巨大的问题，而是无比美好的未来。
事情正在朝着好的方向变化，而转折点就是把注意力转移到我们热爱的事情上。在那之后，我开始实打实地谈判新交易，尽管我并没有实现它们的条件，但是谈判让我感觉良好。我是欠了一屁股债，但我的精神状态非常积极，这种积极态度让我渡过难关，现在，我的公司比任何时候都要成功，也更富有活力。
我应对商业压力的另一个办法，就是认识到生命有多么脆弱。在发生在大西洋城的直升机坠毁事故中，我失去了三个顶级主管。每当类似事情发生时，你就会知道生命是何其脆弱。我在佛罗里达州有一处产业，名为马阿拉歌俱乐部（mar…a…lago），只要有可能，我就会请从伊拉克战争中归来的受伤老兵们到这里来享用我的私人海滩和海域。我的职员甚至告诉我说，这些从伊拉克归来、缺手断腿的人，在他们的眼中是最美的；我很高兴能在马阿拉歌欢迎他们回家。
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第18节：激情！激情！激情！（10）
人们问我：〃你是怎么应对压力的？你怎么就做成了几十亿的生意？又怎么从银行弄来那么多贷款扛起这些生意呢？你晚上怎么能睡得着觉？你怎么能在千百万人面前上电视呢？〃
事实是，这并不重要，这些事情有什么大不了？你看看正在伊拉克发生的事情，想想2001年9月11日3000人怎样死在世贸中心，再想想2004年印度洋海啸中30万人又是怎么死去的？整整多出100倍啊！这时，你要在早上9点为花旗银行总裁做一个讲解，又有什么了不起呢？
还是明智一点吧，要培养一种巨大的幽默感……那些在你看起来可能十分重大的问题，实际上放在宏大背景下根本算不了什么。许多和我一样在社会底层打拼过的生意人都深知：生意真的不重要，那只是一个游戏。在生意场上，我们奉行的是〃人生得意须尽欢〃。
在我的一生中，人们曾经告诉我无数可能发生的坏消息，向我谈论市场崩溃、战争、疾病、地震和海啸；他们说如果吃这种或者那种食物，我就不会得癌症。有一天，我的一位律师朋友……一个很了不起、很聪明的家伙……来拜访我，说他听说我即将在洛杉矶当着6？2万人做一场演讲。他说：〃你怎么做到的？难道你不害怕吗？〃我说：〃我根本没有想这一点。〃这是真的。我不想考虑这一点，我只是做。然后第二天他给我打电话说：〃这是我听说过的最酷的事情。〃
事实上，除了考虑如何漂亮地完成工作，我不会去想其他任何事情；等我老态龙钟的时候，会有足够的时间来想那些事，而现在，我只考虑如何把工作做好。
从错误中学习
每个人都有顺境和逆境，每个买卖都有可能做好，也可能会做砸，对于这一点，你只能习惯。所有伟大的交易高手，即使他们做过成百上千的买卖，中间也肯定会失误……做砸的。无论你采取什么措施来避免，有时买卖就是不能如你所愿。对此，我没有深感沮丧、自怨自艾，而是制订了一个小规则……我把它叫做〃知识规则〃。利用这个规则，我不仅从顺境中学到东西，从逆境中同样有所收获。
知识规则
最好的学习途径就是研究你这一行中的成败史。
掌握〃知识规则〃是最好的学习途径。从别人的错误中汲取经验，比你自己吃一堑长一智式的积累更快，也更容易。比如说，你不必像我一样经历90年代初的房地产危机，也可以学会类似情形下该怎么做。生活中我们总是会犯错误；然后被迫着从中吸取教训，但是如果能够从别人的错误中学到这些，不用自己犯错不是更好吗？
永不言弃
还有另外一点：如果想要成功，你永远都不能退出、永远都不能放弃。如果你喜欢自己所做的事情，就不会打算放弃。只因为你热爱它。有时你可能觉得想要放弃了，似乎不可能再坚持下去，但这恰恰是最重要的时刻，因为这意味着你开始摸索到成功的关键门道，成功指日可待。
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第19节：激情！激情！激情！（11）
朝着目标迈进的时候，你必须充满热情，也必须十分耐心。胸怀大志的同时，也要十分现实。为了做到某件事情，我曾经等了整整30年。来看看传媒大亨鲁珀特·默多克吧，为了收购《华尔街时报》，他等了很多年，他一直都想收购这家报纸，而且也知道自己能够办到，鲁珀特真是一个天才。
你总会遇到障碍，实际上，你可以把这些障碍利用起来，这是一个很好的主意。如果把它们当作挑战，而不是障碍，你就会发现自己有能力克服它们。最重要的是，你要坚忍不拔，永远不要放弃。要勇往直前，保持目标的明确，不能因为一点沮丧挫折就放弃。
我还可以给你讲很多我那些聪明朋友的故事，他们真的非常聪明，聪明到远远超出你的想象，令人叹为观止。然而，他们没有把这种聪明发挥出来，因为他们放弃了。我还可以告诉你另外一些朋友的许多故事。他们并不是最聪明的，如果进行智商测试的话，他们的得分要比那些聪明朋友低25％，但他们现在却跻身世界最富有的富翁行列，因为他们做事的方式截然不同……他们不会放弃。如果你喜欢某件事情，如果你真的热爱它，你就不会轻易放弃。
我们总是想避开那些痛苦的情形，比如贷不到款、丢掉努力争取的一桩生意或一个客户，甚至是失去事业或老婆，问题恰恰就在于此，我前面曾经说过，你不能让这些东西拖你的后腿。不要去想其中的痛苦，只需继续向前走，就像那些伟大的运动员。
《学徒》洛杉矶赛区的候选人米歇尔·索洛告诉我，她宁可中途退出比赛，也不愿意在会议室里面对我。当我听到这句话的时候，简直不敢相信自己的耳朵；之所以无法相信，是因为我已经习惯和那些生意场上最难缠的家伙打交道，他们连做梦都不会想到放弃。
作为项目经理，米歇尔的处境很艰难，她的团队成员不喜欢她，都在刁难她，最终她把团队带向了一个令人难以置信的失败境地。然而，她不是努力渡过难关，而是选择放弃。我实在很惊奇，竟然有人会这么轻易地放弃这样一个机会！要知道，这个机会可以带来声名显赫的职位；要知道，排着队等待参加《学徒》节目的有5万多人！她在这5万多人中脱颖而出，然后却拱手将机会让出。
在你的一生中，这样幸运的出头机会并不很多。有一件事，我反反复复地告诫大家：如果你想要在事业或者生活中成功，永远都不要放弃，永不退缩，否则你永远都无法成功。
米歇尔为她的胆小怯懦进行辩解，找出了一大堆借口，中心意思就是，她在《学徒》里的经历并不符合她的期望或者所签的合同。她从来都没有想过自己竟然不得不在大雨里靠着一个帐篷露宿街头。我对米歇尔说：〃这就是生活。每一天人们都会面对生活的恶化。生活不会永远都朝着你期望的方向发展。〃
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第20节：激情！激情！激情！（12）
每天都是一个新冒险，没有任何保障。你永远都不知道自己会遇到什么，有时的情况非常可怕，你必须坚强才能生存下去，你永远都不能毫无挣扎就屈服，轻易放弃的人是无法把握机会的。
米歇尔的退出使我怀疑是不是如今的年轻人都缺乏勇往直前的毅力。一项新的研究成果告诉我，今天的大学生们实际上比任何时候都要自恋，也更加以自我为中心。
进行这项研究的心理学家们推测，学生的行为是父母家庭教育方式和学校系统教育方式两者综合作用的直接结果。八九十年代的〃自尊运动〃成了一种全国性的风尚，所有的父母都遵从不悖。从出生以后，这些年轻人中的许多人都是在一连串的赞扬声中长大的，他们听到的全是自己有多好、多么与众不同。
对孩子来说，过多空洞的表扬对他们是不利的。你可以让孩子知道他们与众不同，这是慈父母的一部分体现，但决不要做得过头，对孩子干的每一件小事都不断地胡乱夸奖，就太过分了。不要对他们那么宽松，要让孩子学会努力争取你的表扬，这样他们才会更加珍惜。
我一直教育我的孩子们：你们必须努力争取一生能得到的每一件东西，你们所享受的每一件奢侈品都是我努力工作的结果。我告诉他们，如果想要分享回报，就必须分担工作。小唐纳德、伊万卡和埃里克现在都在特朗普集团和我一起工作；他们都在谈生意，我把自己对房地产的所有知识都教给他们；他们过去都是很棒的学生，现在则为我干着出色的工作。我很幸运，遇到了很好的孩子，而他们似乎也拥有很好的天赋。
如果你对一个孩子过度表扬，他或她就会产生一种自我膨胀感，他们开始认为可以毫不费力地在生命中获得成功，但事实并非如此。等他们长大后，会发现世事比你所说的要艰难得多。那么，如果不能立即得到想要的东西，他们就会退缩。退缩是一种习惯，很难改变。
有一次，我的女儿伊万卡被MTV邀请去参加一个纪录片《天生富贵》的摄制，同时参加的还有乔治娜·布鲁姆伯格、卢克·韦尔、科迪·弗兰彻蒂、赛·纽豪斯四世和乔西亚·霍恩布洛尔等人。其中一些孩子就是标准的被惯坏的纨绔子弟，他们认为堆在脚下的财富是理�
