创-第2章
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我们学校的教师名册上从此增加了那些如雷贯耳的名字，他们的魅力使人们对学校的关注度直线上升，而且越来越多的杰出人物也乐于接受我的授课邀请。看看这些名字吧：莎拉·杰西卡·帕克、哈里森·福特、理查德·西蒙斯、亨利·基辛格、吹牛老爹、苏茜·奥尔曼、芭芭拉·布什、拉里·金、戴蒙斯·图图大主教、蕾妮·泽尔维格、迪帕克·丘普拉以及鲁迪·朱利安尼，他们和其他几百位名人使LA的讲台星光灿烂。
那么，我是如何笼络到这些明星的呢？我并没有多少钱，因此就通过别的方法来达到目的……负疚感。一般，我会说：〃现在你已经功成名就了，为什么不回馈一下社会呢？〃我还清楚地记得和电影巨头哈维·韦恩斯坦打交道的情景，他是一块极为难啃的骨头，我再三恳求他：〃难道你就不能抽出一个小时给LA的学生吗，就当是慈善事业好了。〃他最终还是答应了，而且令人吃惊的是，他不仅把最精华的心得和盘托出，告诉学生如何打进好莱坞，而且把授课时间延长了好几个小时。制片人克利夫·达维斯在课堂上也创造了同样的奇迹，他不仅聆听了学生们的样碟，居然还在课堂上当场与一个人签了约。对于这些人中的大多数来说，他们来讲课完全不是为了钱。
但唐纳德·特朗普例外，他甚至根本不接我的电话。一天我给特朗普的办公室打电话，接线员把电话转给了他的私人秘书诺尔玛。我知道只用平常的办法根本不可能引起特朗普的注意，他甚至不会跟我通话。于是我不得不采取别的手段来打动他，最终，我决定用钱来投其所好。这种办法对我来说绝对是非同寻常，但我真的想请到他，所以就决定努力到底。我开出的酬劳是1万美金，这对当时的我而言是一个很大的数目。不料，他的秘书听到这个价格之后，只是冷冷地问了一句：〃就这点儿？〃然后就断然拒绝了我，似乎这1万美金还不够打发叫花子。接着，她又傲慢地加上一句：〃我觉得你的做法不对路，没戏〃，就挂了电话。
我很沮丧，整整花了好几天，才再次鼓足勇气给诺尔玛打了一次电话。我说：〃这次，我把价码开到了两万五千美元。〃但是，诺尔玛两次断然拒绝：〃不行，他没兴趣。〃我目瞪口呆。然后我意识到自己的行事太保守了，于是下一周我开出了一个史无前例的价格10万美元，这对我来说不啻一次大冒险。但是，诺尔玛依然丝毫不为所动，她斩钉截铁地说：〃没门儿，唐纳德还是不会去的。〃
我静下心来，冥思苦想到底该怎么办？是打消请唐纳德·特朗普的念头，还是继续努力？我不知道如何是好，然后我想起来表演导师托尼·罗宾斯曾经教导过我的：〃如果你想成就一番事业，就必须推动自己超越自身的极限。你必须把自己不断向上提升，进入一个超常的精神境界。要实现这一切必须靠自己，没有人能代替你。〃我决心成就一番事业，唐纳德·特朗普就是我的终极目标。每个人都有心目中的英雄，而唐纳德就是我的英雄。如果我想要达到他那样的成就，就必须把自己推向一个新的境界。我挺起胸膛，深呼吸，鼓足了全身所有能量，给特朗普的秘书诺尔玛打了个电话，告诉她：我愿意出100万美元，请特朗普到LA讲一个小时的课。那时候，LA全年的收入不过550万美元，我却打算付给他100万美元。LA一个班几百个学生，这100万美元我怎样才能收回呢？关于这一点，当时我甚至连想都没想，我只知道自己必须这么干。于是我就跟着直觉的引导，给诺尔玛打了电话。这次，诺尔玛的反应截然不同，她说：〃这听起来还不错，让我和唐纳德谈一谈。〃
虫工木桥◇。◇欢◇迎访◇问◇
第6节：序言 志存高远，敢想敢做（2）
我挂上电话，走进浴室，立刻清醒过来。千真万确，我的脑子在飞速运转，心里却像压了块石头，如负千钧。我刚才都干了些什么？！如果这一步赌输的话，我将一无所有！在短短一分钟内，我迈进了生命中的一个全新境界，这让人非常不安，但这也令人兴奋！我刚才做的事情很疯狂，但这感觉非常棒。
还不到一个小时，唐纳德就亲自给我回了电话，当我拿起听筒的时候，简直不敢相信自己正在和唐纳德·特朗普说话。恍惚中我甚至怀疑是哪个朋友在和我开玩笑，但那千真万确是唐纳德！他说：〃比尔，我很欣赏LA，你给了我一个很棒的邀请。那么我想问问，你打算找多少人来听我的讲座呢？〃那时，我们的听课人数大多在500~700人之间，人数最多的是一位灵媒人士的课程。鉴于这个常规人数，我对他说：〃我打算找1000人。〃在我看来，1000人已经是一个天文数字了。特朗普反驳说：〃那不行，除非你承诺找来一万人，否则我不会去的。〃
一万人？！就算让我抡圆了想，也从来没敢想过找一万人来听课。但是我眼都不眨地一口应承下来：〃好的，我会找一万人来，没问题。〃特朗普说：〃太好了，我的律师会把合同文本发给你。〃就这样，生意成交了。随着这一声〃好的〃，我给自己下了死命令，要成就一番大事业……史无前例的大事业。那一刻，改变了我的一生，唐纳德·特朗普把我带到了一个全新的境界。我开始做那些自己从未做过的事情，我的思维开始跃上一个更加广阔的舞台，我必须找到一万人来一睹唐纳德·特朗普的风采。猜猜结果怎么样？每个人学到唐纳德·特朗普的秘诀，我们学校的注册人数开始突飞猛进。
这就是LA财富论坛的开端。结果，我组织到的人数远远超出了对特朗普承诺的一万人……2004年，参加了第一届LA财富论坛的人数超过了5？5万人，这个结果令人震惊。因为有了这么多人，支付特朗普的那100万美元劳务费也就轻而易举。特朗普从开始就知道我能做到，我感谢他让我有机会能够改变自己的思考方式，这一经验无疑让我体会了〃心有多大、世界就有多大〃的道理。自从遇见特朗普，我的公司每年增长400％，从一个年营业额只有550万美元的小公司变成了2006年销售额1？02亿美元的大企业。LA被〃Inc？杂志〃列为两年中发展最快的公司之一。而这一切，全都因为我学到了胸怀大志、牛气冲天的原则，从这本书里你就能得到它们。
与唐纳德·特朗普的合作已经完全改变了我的思维方式。我以前听到过〃胸怀大志〃这个词，但从来没有真正领会过。胸怀大志是特朗普的一种生活方式，我从他那里学到，要真正做到胸怀大志，你就必须抛弃自己那个并不可靠的安乐窝。我懂得了要成功，就必须永不放弃，每一次失败都是通向成功的阶梯。唐纳德·特朗普有一种乐观进取、赶尽杀绝的态度。要做你自己，追求你生命中的渴望；不要让其他人操控你的命运，不要让任何人摆布你。如果有人恶意捣乱，不要忍气吞声，要反击，以暴制暴、以牙还牙。要制订并遵循你自己的原则，不要管别人怎么想，这就是唐纳德·特朗普全部的成功秘诀。通过他的观点和例子，唐纳德·特朗普教会我如何真正做到胸怀大志。现在我的生命充满了更大的能量，树立了更高的目标，也获得了更多的收入。
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第7节：序言 志存高远，敢想敢做（3）
新的态度极大地增强了我的自信，我现在可以毫不费力地制订庞大的计划，和最显要的名流交往周旋，无论他是沃伦·巴菲特、鲁珀特·默多克还是克林顿总统。我现在已经毫无所惧，和唐纳德·特朗普的友谊使我的职业生涯和私人生活都发生了巨大变化。我比以前优秀得多，充满自信；我的财产已经比百万富翁多出很多倍。我更加珍惜自己，这种态度同样渗透到我的私人生活中。对妻子来说，我成了一个更出色的丈夫；对孩子来说，我是一个更优秀的父亲。妻子喜欢我的新态度，孩子们也尊重这个全新的我，我家人的生活也发生了改变。看到我们学校5万人庞大的听讲人群，我的儿子狄兰对经商产生了浓厚兴趣；听了唐纳德·特朗普的演讲之后，我的两个女儿……爱蒂娃和维拉对她们的生活更加富有激情；我妻子黛比十分崇拜我所冒的风险，对我的商业冒险百分百地支持。如果你是一个小业主，获得配偶的支持非常重要。每当我感到恐惧的时候，只要想到妻子就在我的身边，立刻就会充满勇气。经营一个小企业是有风险的，就像一场战役，重要的是有你的配偶和孩子们和你并肩作战。
2004年，我们的第一届财富论坛在纽约市举办。在论坛召开前夕，我一直保持着24小时连轴转、废寝忘食的工作状态。在开幕当天的凌晨4点，我正在雅各布·K。贾维茨会议中心附近的一家24小时便利店里，给一位团队成员购买生日蛋糕。为了论坛，他连生日都放弃了，而我能为他做的也只有这些了。这时，我接到了讲座负责人哈里·贾佛的电话，他说：〃快回来！我们碰到大麻烦了！排队的人已经把门都堵死了，贾维茨会议中心简直快疯了，他们说从来没有见过这么长的队，而且还是在凌晨4点！〃
举办第一次超级论坛的时候，由于从来没有举办大型活动的经验，我们对可能出现的状况毫无概念。如果我们事先说，第一次活动就打算吸引到3万人，别人肯定觉得根本不可能。实际上，大多数〃专家〃都预言，说我们的听众连5000都不会有。第一天早上，贾维茨中心前等候听讲的队伍足足排了8个街区，我们投入了很大一笔资金来进行宣传，而每个人都想见到唐纳德，都想学到他的秘诀。宣传收到了良好效果：人群像潮水一样涌来，这简直是企业家的梦想成真！我〃豪赌〃了一把，结果……我赢了。现在，我成了唐纳德胸怀大志战略的狂热信徒。
第一场财富论坛之后，LA又与唐纳德·特朗普合作，继续举办了好几场。效果都出奇地好。旧金山的讲座有大约7万人参加，洛杉矶也有6？5万人到场。这是一次非同寻常的旅程，每个环节都一帆风顺。于是我给特朗普打电话，说我想和他再签下一年的合约，一共20场。他说：〃太棒了！不过人们都是冲着我来的，所以我想提高报酬。〃我说：〃不，特朗普先生，我非常努力地工作，我挖空心思进行宣传，这才是成功的原因。〃他说：〃瞎说，成功的原因在我。我现在要150万美元。〃你猜怎么着？我答应了！因为他值这个数。他改变了我的生命，也改变了学生们的生命。
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第8节：序言 志存高远，敢想敢做（4）
这只是体现特朗普态度的一个例子。特朗普知道他的价值，而且能让人们支付这个价钱。但这一价值不仅仅在于金钱。特朗普永远不会仅仅为了钱而去做事情，他对自己所做的每件事都充满激情。他喜欢跟人打交道、帮助他们、教育他们。如果把广告、宣传以及LA在国内外为强化特朗普品牌所做的一切都计算在内的话，唐纳德的所得远不止每次演讲的那150万美元。然而，他把大部分的钱都捐给了慈善事业。
唐纳德·特朗普坚不可摧；唐纳德·特朗普苛刻无比；唐纳德·特朗普富可敌国。但令人意想不到的是，他却是世界上最好共事的家伙。我曾和许多名流合作，相比之下，特朗普的确很好相处：他永远充满专业精神，永远胸有成竹，永远超额完成任务；他带给我的学生和我本人的东西，永远都会超过我的预期，也超过对他的要求。他是世界上最忠诚的人之一。忠诚对特朗普很重要，这也是职场中人所必备的重要品质。
唐纳德·特朗普希望能够和更多的人分享他的成功态度，他懂得如何回报。他用的是一种沿袭了千百年的老办法：通过故事讲道理。这本书里讲的，都是真正切实的东西，就是胸怀大志、牛气冲天的态度，而这个态度正是从一个个真实的故事中体现出来的。阅读的时候，请你花一点时间，好好想一想这些故事。我保证，以后你在自己的生活中遇到某种情况时，就会想起特朗普的一个故事以及他的成功化解之道。这样，面对自己的状况，你的应对办法就会大为不同，这本书之所以如此重要，原因正在这里。所以，读一读这本书，仔细品味品味。我保证：这本书甚至会不知不觉地改变你的态度和你的生活；至少，成千上百
