创-第10章
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去寻找那些可以激励你超越一般极限的东西吧，接下来你必须每天都努力改进你的技能，永不放弃。无论什么领域，人们在开始的时候都学得很快，过了一段时间之后，就会放手不干。只有极少的人，能够数年乃至数十年如一日地不断提高，这些就是我们所说的伟人。
温斯顿·丘吉尔是20世纪最伟大的演说家之一。人们认为他的口才是与生俱来的，但事实是，他曾经一遍又一遍地练习演讲，直到满意为止。鲍比·菲舍尔16岁就成了国际象棋大师，他是一个天才儿童吗？他当然是天才，但是在获得大师称号之前，菲舍尔也经历了整整9年的高强度训练。
泰格·伍兹在18岁的时候，成为美国高尔夫业余锦标赛历史上最年轻的获胜者，在此之前，他进行了15年的艰苦训练。把你的工作也当作一种训练吧！永远努力让自己表现得更好。不要仅仅满足于完成工作，要把眼光放在更高层次上。如果你是一位网页设计者，在做每件工作的时候，争取做得更有创造性；如果你的工作是写财务报告，在每个项目中，都要把研究、分析和表述做得更好，向着工作的最高境界迈进。
其他职业也是一样的。无论你是工程师、会计、管理顾问、律师、教师、医师、心理医生、发明家、诗人、音乐家、建筑商，还是企业家，都要用你的工作来完善自己。你肯定会得到承认的。无论你的工作是什么，要努力把每一天都变得不同寻常。
即使不付出额外的努力，工作也是很艰辛的。大多数人工作的时候都心不在焉，对他们来说，工作只是工作。但是，如果你以工作为荣，就会越来越精通，渐渐地你就会杰出起来，就会赢得注意，然后每个人都会说你是幸运的。小结某些人的确生来就比别人幸运，这千真万确，如他们出生于豪门望族、接受精英教育、强大的人脉积蓄，这使他们处于比其他人更有利的地位。但是，在我认识的成功人士中，很大一部分人的幸运，是靠自己创造的。
在我一生最黑暗的时刻，我参加了曼哈顿的一个银行家宴会，这件事改变了我的一生。当时，我痛恨和银行家们一起吃饭，但我还是去了，因为这是我的工作。这是工作，可怕的工作，但我工作得很努力，于是我变得很幸运；这也是我能够走到今天这一步的原因。如果我当时没有参加这个宴会，可能就不能写这本书了。
你可以用努力工作和智慧创造幸运。当然，坏事可能发生，也确实会发生，要做好最坏的准备；但如果你努力工作，并且足够聪明的话，幸运就会在你最意想不到的时刻到来。牢记这句话吧！……〃我越勤奋，越幸运。〃要点有些人生来就比别人幸运，但这只是一个小小的开端幸运可以靠自己创造你工作越努力，就变得越幸运老天不欠你的，你必须努力争取好运不会在一夜之间到来要勇于接受新知识和新观念乐于接受新挑战永远积极思考，并期待最好结果不要让任何事情阻碍你的前进用消极思考来保护自己即使坏事发生，也要保持自信。实乃小坎一个，总会过去。
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第38节：保持警惕（1）
第五章 保持警惕
■树大招风
■小心背后，竖起耳朵
■让别人尊重你
■不要信任任何人
■给人第二次机会
■给下属一个展示才华的机会
活着并不容易，这个世界凶残无比，人们总想找机会干掉你，即使不是从肉体上，也是从精神上。实际上，这个世界更多的是精神上的杀戮，人们总是琢磨着如何打垮你，尤其是当你站在巅峰的时候。
我很小的时候（尽管当时我并不明白）就注意到西部片的一个规律：牛仔们总是试图杀掉那个最快的枪手。现实生活也是如此，每个人都想杀掉那个最快的枪手。在房地产界，我就是那个最快的枪手，每个人都想干掉我。人心难测，别人想要干掉你，也许只是为了取乐，就连你的朋友也会对你虎视眈眈！你必须学会如何保护自己。
树大招风
我在佛罗里达有一个美轮美奂的马阿拉歌俱乐部，我曾经请来艾尔顿·约翰、席琳·迪翁以及很多其他明星在那里表演。这个俱乐部取得了巨大的成功，每个有钱人都想成为那里的会员。
在我的会员里，有一位来自纽约的大房地产商。3年前，他付了我一些钱，加入了我的高尔夫俱乐部。他冷酷、吝啬又粗鲁，身家足足有10亿美元……尽管在今天看来，这可能并不算特别多。
在会员里，他不是最富有的，但毕竟也是一位10亿富翁，我一直都很优待他。我总是交代工作人员说：〃一定要给我的朋友找个好位置。〃地产界人士就像一个兄弟会，行业里的〃圈内人〃，自会相互关照；我交待工作人员给他找个好位置，原因就在这里。
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第39节：保持警惕（2）
一天，我的一位律师给我打电话，提起了过去做的一桩写字楼生意。他说，那个地产商会员把我告了，告我侵犯他的命名权。实际上，是在纽约城完全不同的地方，有一座类型完全不同的建筑，但他却把我给告了。我说：〃不可能，这不可能！我对他那么好！〃
我认为他根本不可能去告我，因为他是我俱乐部的一个会员，而我又对他那么好，没有人比他得到的待遇更好了。律师却坚持说：〃特朗普先生，我告诉你，的确是他。〃我还是说：〃不可能，回去再查查看。〃一个小时后，他又给我打来电话，说：〃特朗普先生，告你的，绝对就是这个家伙和他的公司，千真万确。〃
这件事完全打破了我对他的幻想，也打破了我对所谓的〃地产界小圈子〃的美好幻想。我早就该知道的！这个家伙就是一个恶棍，他是那种典型的贪婪、吝啬鬼式的房地产开发商，他要把对手一点一滴地榨干，这会给他带来巨大的乐趣。
他真的告我侵犯了他的命名权，他声称我使用的名称对他的大楼造成了混淆。我和我的律师们碰面时，他们告诉我：〃特朗普先生，打这场官司会花掉很多钱。〃于是我给这个家伙打电话，说：〃我想问你点事情，听说你把我给告了，这是真的吗？〃他说：〃是的，我把你告了，唐纳德。〃我问他：〃为什么？〃他回答：〃因为存在混淆。〃我说：〃混淆？这根本不可能！名字完全不同，建筑完全不同，它们的位置又离得那么远。你凭什么说会有混淆呢？这是瞎说！〃这就是某些人的嘴脸，他们攻击你，只是为了取乐，他们想要用一切手段来打垮你。
我的律师研究了情况，然后跟我说：〃特朗普先生，你能打赢这场官司，不过要花掉大约50万美元。〃我问道：〃怎么会花这么多钱呢？〃律师说：〃因为我们必须设计并进行一项民意调查，以证明公众并不会弄混，这很费钱。〃我说：〃去他的，我就不信这个邪！〃我不想花这么多钱，但我很清楚情况。于是我告诉律师该怎么办就怎么办，非要把那个杂种狠狠教训一顿不可。
我的律师们照会他的律师，说我们准备在法庭上回击。几天后，我接到了我律师的电话，说对方想要庭外和解；至于他们提出的条件，竟然不过是免去他终身的俱乐部会员费！你能相信吗？！相应的，我可以继续使用现有的建筑名称，而他也继续使用他建筑的名称，皆大欢喜。
我经过权衡，心里想：〃出于原则，我不得不这么做。〃于是我说：〃好的，我们愿意和解。〃我之所以答应和解，是因为我可以省下一大笔律师费，这一点不用说你也能看出来。可是，再看看，一个身家10亿美元的家伙，仅仅为了省下每年8000美元俱乐部会费，竟然如此大动干戈。只为了8000美元啊！在我的俱乐部里，他一直被当成国王一样优待着，现在却把我变成了敌人。或许他天生就喜欢这么干。
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第40节：保持警惕（3）
我接受了他的条件，但从此之后，我把这个家伙当做最恶心的垃圾一样来对待。然而令人吃惊的是，我对他越糟，他来得越勤，这实在不可思议。一天晚上，他参加了俱乐部的一个晚宴，我当着一桌子10个客人的面对他说：〃你这堆垃圾，我真不敢相信你竟然还有脸来！〃我还对同桌的其他人说：〃你们怎么能和这样一个家伙坐在一块儿呢？〃他就坐在那里，一言不发。
两天后，他又来了。这次他是想看看是否能要到一场非常热门的音乐会门票。我让工作人员告诉他，门票已经卖光了。他经常来俱乐部吃饭，无论什么时候，我们都让他坐在最差的角落里最差的位置上，我们把他当成一条狗来对待，但是他来得更勤了。这是最无法理解的事情，真让人恶心，而这也是商场险恶的原因。我当初还很天真地认为：不，那个告我的家伙不会是他。
但事实是，这个世界是险恶的，充满了心狠手辣的人，他们仅仅为了取乐就会去打击你，就像我这个所谓的房地产界兄弟干的那样。然而，我还是扭转了局面，现在我正享受着折磨这块俎上鱼肉的乐趣。这个故事就是要告诉你，一定要保护自己，即使是面对那些被认为是你朋友的人。如果有人恶意中伤你，就要毫不畏惧地还击。
反过来，你自己则永远不能出卖朋友。举个例子。唐尼·多伊奇是我非常好的朋友，他在CNBC电视台主持一档非常成功的节目，他租了我在公园大道和第59号大街交叉口的一间公寓，租金每月4？5万美元。这座新公寓楼是在老戴蒙尼柯饭店的基础上改造出来的，许多人都想要唐尼的那间公寓，有人想租，也有人想买。
但是我认为唐尼的租期还有两年，于是我给唐尼打电话，问他打算什么时候搬走，他告诉我：〃大约要在两年内吧。〃因此，我就说：〃好的，我猜我只能等了。〃然而，第二天，他的律师出人意料地给我的律师打电话，告诉我们唐尼的租赁合同里有一个30天的提前终止条款，他们希望能把这一条删掉。
事实上，由于我心里并没有把这当成一件什么重要的事，我们甚至根本不知道存在这么一个条款，如果我们知道的话，肯定会终止和他的租赁合同，把公寓转给那些出价高得多的人。
这时我让手下给唐尼打电话，告诉他我们要终止租赁，但实际上我这么做只是为了逗他玩，你的一些朋友有时不也会这样干吗？我心里说：〃就看看唐尼会多快给我来电话吧。〃果不其然，这个通知传出去短短3分钟之后，电话就来了。唐尼无法相信我竟然会这么对待他，但是我对他说：〃唐尼，是你那位身价高昂的律师打电话来，告诉我们竟然还有这么个条款，本来连我们自己都不知道的。请告诉我这位律师的名字，因为她让我赚了很多钱。〃
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第41节：保持警惕（4）
实际上，我永远不会做任何伤害他的事情，原因有二。首先，他是一个很了不起的家伙；其次，我真的想让他在那里住更长的时间。但我想逗逗他玩。结果，唐尼不止大大提高了租金，而且把房租整整增加了一倍！但更加重要的是，他同意向我最喜欢的慈善团体……纽约警察体育联盟捐款5万美元。于是唐尼继续住在那间公寓里了。
商场上会有很多奇怪的事情发生。你认为自己了解某些人，至少在表面上如此，但事实表明他们和你原来想的截然不同。我一直都认为李·艾科卡是一个非常强悍的家伙，在任何方面都坚不可摧。20世纪90年代初，当房地产市场发生崩溃的时候，李·艾科卡想和我一起做生意，买下一些价格低廉的地块，用房地产的行话说就是〃白菜价〃。
我们看上了东区60号大街上的小型饭店，他绝对非常满意，但就是无法接受价格。
后来，一桩极棒的生意奇迹般地出现在我面前。那是佛罗里达州西棕榈滩的两栋楼，总造价高达1？39亿美元。这两栋楼非常美，但在那个房地产市场萧条并且正处于最谷底的时候，房子一间也没有卖出去，原来的所有者也破产了。银行最终收回了房子，并急于要把房子卖掉，于是我就和李·艾科卡买下了它们。在一个货真价实的房地产萧条时期买进地产，问题就在于你不知道这场萧条将持续多久。如果持续太久的话，这个大注你可就下错了。
在这个个案里，萧条持续的时间要比�
