裸奔职场-第8章
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通过此案例可以说明以下几个问题：当你在这个公司是从基层做起时，那么你进公司时无非就两个目的：“学习与提升”。但是你这种学习，往往要付出成本的，因为公司领导很容易定格你为学习而来的目的，所以公司领导永远会看到你，是当初的能力与表现，而对于你现今通过学习与提升，带给公司的价值是看不见的。这里面的原因，因为你所学的东西，都是你公司领导或者以前的公司前辈创建下来的，所以你再好的表现只是一个模仿的影子，而提升就更不用讲，因为公司领导已经像父母看孩子一样，那怕你成年了，但对于父母还是没有长大，而这种公司领导对你的定格，你要改变，一般是很难的。况且接触更高领导的也有所限度，所以给予改变的机会也就比较少。
那么要改变这种局面，就只有跳槽了！为什么要跳槽呢，因为你所擅长之处，也就是此公司赋予你的核心竞争力，虽然对你在现有的公司不起作用，但对于新的公司，有可能是其所缺，而你在原有公司所学之处，就容易成为你的闪光点，让新的公司一下将你定格于“人才”，成为你在新公司成长的法码！
中层到高层要靠忠诚去获取
为什么“中层到高层要靠忠诚去获取”呢？以下案例也能说明问题。
“太监当道”：从远期的秦朝的大太监赵高，到近期清朝的大太监李莲英，直到明朝的大太监魏忠贤等等，中国历朝历代的太监，都成为一股不可或视的有生政界力量，为什么太监都能成为朝庭中，有生的政界力量呢？无非两点需要我们明白。一是太监进入了内庭：太监的行为可以影响到皇帝、太上皇、皇太后、皇后等“主子”；二是太监对于主子的“忠诚”：从中国历朝历代的太监当道的原因，其都有一个因素，都是伴随着其“主子”的成长而成长，所以很容易成为“主子”左膀右臂，再加上日久生情等等原故，所以太监在中国历朝历代，能成为一股有生的政界力量就不为过了。txt电子书分享平台
第23章
同样，从基层到中层靠跳槽去弥补。那么到了中层，一般都进入决策层的核心圈内，有些也进入了老板的视线，并有很多机会与决策者、老板沟通，其一言一行也会影响到决策者与老板，所以你的努力很容易带来公司领导，对你的赏识与提携，你的行为也可以直接促进自己的提升。而此时，那怕在工作中有些挫折，都要挺过去，因为你到另外公司不一定会给你中层的机会。其次，给了你中层的机会，要达到信任又需要一定的时间弥补，而中层作为公司的桥梁，很多事情要做出成绩，更是要靠积累作铺垫。同样，这种积累成本越高，就会变成忠诚度，而你在伴随着忠诚度的提升，将直接会带来自己的新发展，因为在很多公司，对于中高层的要求“信任”远比“胜任”重要。再者，任何一个决策者或者老板，都希望自己的部下既要能干，又忠于自己；既能融合公司的文化，又能忠于公司的文化。而且大多公司的高层，都是从中层做上来的，这要会更了解公司，利于发展。
综上所述，从“基层到中层靠跳槽去弥补、中层到高层靠忠诚去获取”，并且这种成长规律能成功把握，你的职业发展将会增加胜出筹码，所以每一位职场人一定要谨记！
文武非常认同。特别是最后定论的“基层到中层靠跳槽去弥补、中层到高层靠忠诚去获取”，职场却是那么一回事。
马平找好了销售管理中心与市场支持中心，两大领头人选之后。
考虑更多的是整合怎样弄？这个烫手的山芋怎么消化？两个“刺头”的总经理怎么安排？还有下面三拨的营销人员，怎么样整合？思想怎么进行统一？三个产品怎么进行定义？这个仗怎么打？
因为一不小心，就可能让自己陷入万劫不复之地。并且时间还要快，因为老板就是一个生意人，业绩才是立足的第一根本。
马平想到这些事情，感觉自己现在的处境，并不是下面营销人想象的那么乐观，好日子来了，而真正的是万里长征，才刚迈出第一步。
两个“剌头”总经理的安排，这是当务之急了。一个是原来起家产品线的总经理；一个利润产品线的总经理。
马平心里想道：“如果不是灶具发展潜力大，是大众化产品，再加上去年业绩表现好，说不定总经理岗位，就成了他们俩个人的其中一个所有。”
马平在心里琢磨来琢磨去，很快未来的构思，就在马平脑海里产生了：“捧一个打压一个，这两位总经理，谁会对我马平造成威胁，就打压谁——郑本亮。土生土长的职业经理人，跟随老板多年，并且在美地根基深厚，平时也喜欢跟我马平唱反调。所以只有把郑本亮，打压下去，才能迅速将三大事业部进行整合。
为此，马平叫来了秘书，让其分别叫胡海与郑本亮，到我办公室来。为什么要让秘书通知他们，其实马平心里想到，第一次找他们谈话，一定要在气势上压倒他们，让他们感觉到谁是领导。
清朝名官于成龙，有一席话很有道理：“官不可无此味，民不可无此色”。既然是副总裁，就要有副总裁的架子。
胡海听到马平秘书的通知，马上来到马平办公室，并改变了以往直趟趟，进办公室的风格，而是站在门口敲了敲门，“马总，您找我是吗？”
马平抬头看了看了，笑笑地说：“胡总呀，正找你商量一下未来公司的架构，以及公司发展方向呢？”
胡海说道：“您马总拥有国内大品牌操盘经验，又具有战略高度与全局思路，又有大区实战经验与公司经营方法。”
胡海刚进马平办公室，就发了多顶“高帽子”给马平带，并且语气跟以往改变了很多，
但马平心里清楚的很，是怎么一回事。
“所以发展方向我个人认为，马总制定了，我胡海执行就行了；关于未来公司架构我倒是有个提议，这些基于了解自己的特长所提出来了。马总以后这么大的摊子，肯定很忙，肯定有些事情，需要我们这些副总协助分管，而我本人一直都擅长于销售，所以我建议以后能否协助马总管理销售事务。”胡海接着说道：
马平心里想了想，胡海提出了要求，肯定要满足他，这个时候只能暂时拉拢他。
马平笑笑地说道：“你提出来的建议，我一定会考虑，但你们都是集团任命的干部，你们的安排，一定请示集团才能做决定，我一定会帮你争取”。。 最好的txt下载网
第24章
胡海听到此话，心里好像插了定神针一样，因为马平的这席话，决定了胡海以后在公司的地位，以及未来的工作方向。
之后，马平与胡海又聊了一些公司，无关痛痒的事情，最后胡海起身告辞了。
胡海出去没多久，郑本亮就直接进入了马平的办公室，并坐在前面的椅子上。
马平虽然知道他过来了，但眼睛抬都没抬一下，因为马平感觉到郑本亮，在心里还没有认可他。进门也不敲下门，并且招呼不打一声，就进来了。你郑本亮还以为大家都是总经理呀！基本的礼貌都没有。
这种僵局迟疑了好几分钟，还是郑本亮打破了此僵局。
“马总，你找我”！
马平还是没有抬起头，也没有正眼看郑本亮一下，只是清声地应了一声，哦！
“你先坐一坐，我先把此报告审核一下”！
时间一分一秒地过去了，郑本亮坐在椅子上，但却如坐在针尖上一样难受。心里直骂到：“他妈的，不就是刚提了个副总裁，还摆什么鸟谱。”
马平批完了手中的报告，抬了抬头，说道：“郑总，今天找你来，主要是谈一谈下步工作分工的事情。”
郑本亮马上接上话说：“马总，能不能听听我个人的看法，我个人认为，我在美地集团服务近十年来，紧跟着老板，从消毒柜为零开始发展，直至发展到现在进入了相关联的灶具、烟机行业。但我一直做的消毒柜行业，在未来厨卫公司里面，我还能不能负责消毒柜呢？”
马平听道此话，心里想到：“你郑本亮不管走到哪里总喜欢，拉着跟了老板十年，这杆旗帜到处炫耀，好像自己就是美地集团的开国元勋一样，可以摆老资格了，我马平就不信这个邪。”
“郑总，如果你还管辖你的消毒柜，那公司还要整合干啥，到时候只有名义上的整合，实际上还是各搭各的台、各唱各的戏，这样做，就不能达到集团要求的资源利用最大化了”。马平说道：
郑本亮解释道：“我不是那个意思，我是说上面还分三块，下面各区域进行整合，形成统一的区域营销中心”。
马平：“那这样就更不行了，你让各区域在下面整合，上面却是分开的。开展工作起来，你让各区域怎么想，上面三重天了，三人指挥又听谁的。我个人想法是胡海协助我分管销售管理中心与大客户部的工作，你郑本亮协助我，负责新成立的KA管理部与特殊渠道部的工作，这样才叫术业有专攻，每个人分管一块销售工作，才能利于公司的工作开展。况且，KA管理部的大超市系统，我们美地厨卫只有跟大润发、乐购、家乐福有部分合作，全国还有那么多的大型超市与地方超市，还是一片空白呀？而特殊渠道部更是一片空白，比如说电视购物、网上购物、团购、礼品等等，前景大呀？”
郑本亮心里想到：“这不是把我往死路上逼，表面是前景大，待开发的处女地。其实，厨卫销售在这些渠道本身就不适合。”
郑本亮心里想到，嘴上就愤愤不平地说道：“你马总都考虑好了，还跟我商量啥呀！我等候通知，听从安排就行了。”
然后带着一声怨气，就离开了马平的办公室。
马平看着郑本亮生气，离开自己的办公室，从内心来言，没有因为郑本亮不打声招呼，来去自如而生气，反倒心里有一阵欢喜，因为马平要的就是这种效果，只有郑本亮不爽，并且不爽一直持续，累积到了极限，郑本亮才会自动离职，我马平才能搬掉这个危险的绊脚石。
今天的谈话，马平意识到，必须马上找老板汇报，因为他担心郑本亮恶人先告状，毕竟郑本亮跟了老板快十年了，到时候自己不要有嘴说不清。
于是，马平赶紧来到老板办公室。
“老板，我跟你汇报下步的组织架构及人事工作安排：
1、胡海副总经理，我建议让他分管销售管理中心与大客户部。因为销售管理中心主要是区域人员的管理与传统渠道的管理，这一块是我们美地厨卫的核心渠道。未来我们要做大做强，必须导入品牌操作手法与数据化管理思路，而胡海多年在外资品牌飞丽浦工作，拥有此方面的经验。大客户部，主要是与国美、苏宁等连锁卖场打交道，这方面胡海也有此人脉与客情关系，所以他非常能胜任此工作。
第25章
2、郑本亮副总经理，考虑到他在公司服务多年，并且是公司的元勋人物，所以一直是能打硬仗的能人，我建议让他分管KA管理部与特殊渠道部，我们美地厨卫，一直是单腿走路，只注重传统渠道，所以不利于我们的发展，希望郑副总能开创一个新局面。
老板听到此工作安排，心里嘀咕了一下，但他心里也不好说什么？
3、各区域进行整合，将三套人马进行合而为一，原则是用统一的标准，进行删选，这点请老板放心，我不会因为部分人员，是原灶具事业部的老部属，我就会照顾，一律按照标准进行删选。
4、公司将增设市场支持中心与销售管理中心，市场支持中心主要是做好品牌建设、企业文化、品牌传播、市场培训、市场推广、终端建设等眼高手低的工作。销售管理中心，主要是协助两位副总做好销售行政管理、物流管理、销售人员日常管理、代理商日常管理等工作”。
老板听完了汇报后说道：“马总，大胆地去干，我一定会支持你的想法与做法”。
马平出了老板办公室后，叫来了秘书拟定了他担任副总裁兼厨卫公司总经理，第一份全国性通知。通知内容为：厨卫公司胡海副总经理分管销售管理中心、大客户部；厨卫公司郑本亮副总经理分管KA管理部、特殊渠道部；原灶具事业部江浙区域经理陆林，调任销售管理中心担任副总监；厨卫公司聘请文武先生，为厨�
