裸奔职场-第5章

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　　老吕得到答复后，很开心，便拉着马平与代理商业务一同吃饭。

　　在饭桌上，经销商老吕才确认相信了马平真是厂家的总经理。

　　“马总，真是得罪了，我老吕做了美地十多年，您可是来的最高干部，跑到我们山区来视察工作，我服了你”。老吕：

　　马平：“你们是我们的衣食父母，是我们精力不够用，所以对于你们的服务做的不够呀！”

　　经销商老吕：“讲句实在话，做生意做的情谊，以前你们对我们一线经销商，关心少，更不用说你们这么大的老总来亲自指导，不瞒你们说，我有些产品都是从湖南怀化拿的货，为什么？你们关心少，也得不到什么支持，他们虽然也关心少，但多少湖南怀化路费少一些吧！而跟重庆断断续续拿一些货，主要怕你们取消经销权。”

　　老吕讲完话憨厚地笑了笑！

　　马平：“情有可愿，不怪你老吕，怪我们厂家的区域经理服务不到位呀”！

　　饭桌上，在大家的良好地氛围下促动下，显得其乐融融。

　　第二天一早，老吕早早来到马平住得酒店门口，硬要拉着马平再去店里指导一下。马平来到店里，发现美地灶具陈列全变样了，不仅产品干净了，而且位置也放大了很多。书包　网　。　想看书来

第14章
“马总，我们就这水平，但是有一点我可以做到，冲着你马总是个性情中人，我老吕门店上，美地灶具永远是占大面积陈列与主推。”老吕：

　　同时，老吕交待财务马上再下30万订单。

　　马平看到后，想想一线经销商，总是这么实在，只要你对他好一些，他一定会桃之李报。

　　马平在重庆一线市场上，总体算很胜利，一共帮代理商分销了近200万的货。而马平为了能与经销商打成一片，例如在巫溪县，马平与经销商吃着五块钱的花生，啃着当地特产兔子头，喝着2元的山城啤酒，扎起衣服袖子，坐在大排挡，多年职业习惯，虽然让马平有时感觉别扭，并且菜也不符合马平的口味，但是马平表现出来的还是很乐意。

　　虽然有时心里也会想：“我马平是从农民回到农民，出身是农民，十年寒窗进入大学，分配到名企，现在又回归到农村，跟农民打成一片了”。

　　在回重庆的路上，马平接到区域经理的电话，其在汇报重庆主城区活动时，碰到大卖场终端管理部的不配合，对方经理是个三十岁左右的剩女，刁蛮刻薄，不通情理。

　　马平：“你了解一下她个人的一些情况没，比如说爱好，家庭背景，哪里人等等，总能找到突破口”。

　　多年的职场生涯，马平非常注重关系模块管理，不管到哪里，马平都会要求区域建个公共关系三位一体模块：代理商公共关系管理，例如代理商爱好　、生日、家庭背景，甚至有没有二奶等等，都要建立档案，这样才能方便工作。而卖场公共关系与促销员公共关系也一样备档。

　　区域经理回答道：“好像也没有什么爱好，四川宜宾人，平时好喜欢上QQ”。

　　马平：“这就好办，你想办法弄到她的QQ号码，然后从现实接触转变成虚拟对接，前一两天不要谈工作，避开身份，到了可以讲的时候就亮出来，但尽量不要让对方看出是有意的，制造偶遇场景，切入的方式方法与细节你自己去想”。

　　重庆区域经理把马平的话想了好久，才琢磨出来道道。

　　晚上，重庆区域经理就申请了QQ，网名“善良的狼”，然后加上大卖场终端管理部经理的QQ，网名为“好女难嫁”！

　　刚加上大卖场终端管理部经理QQ时，对方就问道：“你谁呀，我从不与陌生人聊QQ”。

　　“我不是写了吗？善良的狼，明知故问？”区域经理回道：

　　大卖场终端管理部经理：“还蛮有个性吗？善良的狼，你这支狼是怎样的善良呀！”

　　区域经理：“感情扶贫，专门扶那些小时缺爱，长大没人爱的那种女子”。

　　大卖场终端管理部经理：“你这条狼还蛮有特色，为什么不进动物园！”

　　区域经理：“动物园没有挑战性，所以跑出来了”。

　　大卖场终端管理部经理：“你想挑战什么呀？”

　　区域经理：“专门挑战如你一样的好女难嫁的女子，可你好在哪里呀！”。

　　大卖场终端管理部经理：“人好、心好、情感也好”！

　　区域经理：“皮肤好不好。”

　　大卖场终端管理部经理：“色狼”！

　　区域经理：“我本是狼，色是我本性，但前提心是善良的”。

　　大卖场终端管理部经理：“胡来，色了人家还心地善良。”

　　区域经理：“我色过的女孩子都心甘情愿呀。并且都会成为红颜知己呀！”

　　大卖场终端管理部经理：“我不信，那有那么傻的女孩子”。

　　区域经理：“这就是善良的狼的独特之处，从不硬吃别人，是别人硬要我吃她了”。

　　大卖场终端管理部经理：“贫嘴，我不信，你那么牛。”

　　区域经理：“要不你试试，不过今天我还有事情，有人约好了要让我吃，所以先下了。拜拜！记的我吃的人都是心甘情愿的了”

　　留下一个V的手势，区域经理下了QQ，其实这是区域经理欲擒故纵的方法，从而吊吊大卖场终端管理部经理的味口。

　　因为区域经理知道，一个三十好几的女人，整天沉迷在网络，幻想虚拟的情感，填补心中空虚，其实内心是很可悲的。txt电子书分享平台　

第15章
第二天晚上，区域经理故意晚一点上QQ，那知道他一出现，大卖场终端管理部经理就主动跟他说话：“这么晚去哪里吃人呀，记得吃完要把嘴巴擦干净了？

　　区域经理：“今天晚上是狼的休息时间，所以没有安排活动。”

　　大卖场终端管理部经理听到后，高兴地说：“那么我们今晚可以细细探讨你善良的狼的本性了”。

　　区域经理心里知道，马平马上要回来了，如果活动还没有与大卖场谈妥，肯定交不了差，所以今天无论如何要把此女子搞定。

　　“好啊，今晚善良的狼属于你的了，让你细细研究，并暧昧地送上一朵玫瑰。”

　　大卖场终端管理部经理：“假的我才不要，我要真的”。

　　区域经理：“真的，可要付出代价了”。

　　大卖场终端管理部经理：“你要我付出什么代价呀！想吃掉我呀！不过我不好吃，老了，味道不好！”

　　区域经理：“萝卜白菜，各有所爱，也许你这种味道别有风味”。

　　之后，区域经理与大卖场终端管理部经理你一言她一句，什么打情骂俏的话全用上了。最后，俩从相约到重庆渝中区一家酒店碰面。

　　这就是QQ虚拟世界的好处，短时间让人迅速拉近感情，甚至发生速食的*关系。

　　区域经理早早过去了，并开好了房间，等着大卖场终端管理部经理到来。过了半个小时，大卖场终端管理部经理终于来了，一打开房间门，俩人都差点惊叫起来。

　　大卖场终端管理部经理惊叫是真实的，而区域经理却是装出来，因为这只是一场有目的戏，他不能让对方看出来那种刻意安排。

　　区域经理也看出了大卖场终端管理部经理不仅修饰了自己，衣服也跟以往在办公室不一样，可见她对于今晚的重视。

　　为此，区域经理首先说道：“不是冤家不聚头”。

　　大卖场终端管理部经理接着话说道：“谁与你是冤家，我是公事公办，况且你们搞活动，我们部门还要跟着折腾，好处又捞不到。”

　　区域经理：“今天我们不谈公事了，那都是公司的事，管我们什么事，天塌下来，有人扛着。我今晚的任务是吃掉你，连骨头都不吐”。

　　大卖场终端管理部经理暧昧地说道：“我老骨头一个，会刺牙的了”。

　　区域经理：“你肯定是越嚼越有味的，然后身子已经靠过去了，下面的小弟弟也不听话，硬了起来。”

　　男人真怪，只要是异性，就一定会有心里上的冲动。

　　大卖场终端管理部经理比区域经理大个好几岁，但这种三十出头的女子，不仅有丰富的性经验，并且丰韵正当。

　　当区域经理抱着她时，她已经主动依偎在他身旁。并且手也不由自主地抱着区域经理，上下主动地游动。区域经理迅速地解开他的外衣，褪掉他的内衣，然后直入进去。一瞬间，大卖场终端管理部经理就开始呻吟起来，并且屁股主动地上下蠕动配合着。

　　著名作家张爱玲讲得好：“女人的*直通心灵”。自从有过这种关系后，大卖场终端管理部不仅全面配合，并且还送了几个免费广告位，支持美地灶具的重庆促销活动，其中重庆渔洞大卖场，光一个形象广告位就120平方米。后来此事也经常成为马平营销培训的经典案例。

　　马平从重庆郊县市场出差回来，不仅带给代理商刘总近200万的回款，并且也把与大卖场联合促销活动谈妥的信息告知刘总。刘总听后由衷地从心里佩服这个80后的小伙子，并且对于马平也打心眼看好。因为作为美地集团重庆代理商，多年来，看到美地集团分分合合，人的起起落落，但他相信，凭着马平这股干劲，其在美地集团一定会有美好的未来。

　　那天晚上，代理商刘总特地邀请马平一同吃饭，并且刘总是只身一人前往。马平看出，肯定要有什么重要的事谈。

　　刘总：“马总，你那天下市场后，郑本亮也来了，其也谈到任务，要让我这个季度帮他扛1800万，并且承诺很多条件，我跟郑本亮的关系你也知道，他一是美地老员工，二是在西南做大区总监时，帮过我不少忙，所以这个面子我不得不卖。而我也看到你马总的真心实意，不仅帮我将库存处理了一大半，再加上重庆主城区的促销活动一拉动，我相信库存几乎清底了。

　　现在十月已过得差不多了，后两个月，我答应你马总，保证不低于1600万”。　电子书　分享网站

第16章
马总看到代理商刘总这种亮底式的保证，也不想逼得刘总太急。虽然在心里感觉到与消毒柜厚此薄彼，因为消毒柜旺季已过，还帮他扛1800万，我灶具正在旺季，才1600万，但表面上还是顺其自然地说道：“感谢刘总的支持，　超出了我的预估值。”

　　同时，马平又亮出了新的“杀手锏”。

　　“刘总：我提一个建议给你参考，你在每次与我公司确定的任务基础之上，如果能超额完成，除了享受公司正常的奖励之外，我将额外奖你增长部分2个点。例如，你11、12月完成2000万，增长部分为400万，我返点给你8万，并且此钱，不进你们公司的帐，直接打给你个人。你看怎样？”

　　因为马平通过别的代理商嘴里了解到，刘总不仅“趴耳朵”，并且刘总老婆是公司里的财政部长，在家里也更是，所以钱财卡得紧。但有钱的男人总好一口色，刘总还是偷偷地包了个二奶，就放在郊县永川做促销员。但这总需要钱去维持。而这笔钱对于刘总就是雪中送炭的费用，　

　　刘总一听到除了享受公司正常奖励外，让他对老婆与公司有交差，还给予他个人额外奖励，真是喜出望外。忙说道：“同意，并且我一定会超额完成。”

　　马平这招“二奶基金”策略，不仅提高了灶具事业部的市场份额，而且挤占了其他事业部的销售金额，因为代理商资金总是有限度，多进了灶具的货，肯定消毒柜就要少一点。并且西南市场，在老刘的口碑传播下，云、贵、川的代理商，都纷纷来申请“二奶”基金。一时间西南代理商与马平捆绑的非常紧，而外人一时间又看不明白，因为只有马平与他们自己心里才清楚。

　　马平离开重庆时，不仅收获到了想要的结果，并且刘总坚持要送马平前往下一站四川。

　　俗语讲：“好事成双”。就当马平在重庆销售旗开得胜时，想不到在这条成渝高速路上，马平会遇到他生命中又一位重要的女人。

　　车疾驰在成渝高速路上，马平与刘总讲着黄色的笑话。到了内江收费站时，前面有一个女孩子招手，马平摇下车窗，问道：“请问有什么事呢？”

　　那女孩子说道：“我能搭你的便车回成都吗？”

　　马平迟疑了一下，这个女孩子也许觉察到了什么。

　　“我是收费站的实习生，我现在搭你的车是回学校，这是我的证件。”那个女孩子说道：但是手上拿着可爱的水枪拼命往车体射着水。

　　马平眼睛看了看，李菁，成渝高速公司内江收费站的工作证。

　　“可爱的水枪、实习生”，马平让那个女孩子