打工与回乡-第11章
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几个李强的同事分别被安排在几个宿舍里，有1个是男的，4个是女的。
这天老总正好出去了，去和厂里的管理人员到四川旅游去了，厂里在搞装修，没生产。又是那个司机带李强去宿舍的，他说老板已经安排好了，给他租了一个一室一厅的房子，还是个新建的房子，接着带李强去了那栋房子，在三楼，果然是栋新建的房子，李强把行李拿过来，和吴萍搞好了卫生，这才算安顿好。
这天晚上李强很晚才睡着，想了很多事情。自己现在又到了一个陌生的地方，为什么这几年总在漂泊不定。从万和出来，先后做了两个工厂，也学到了很多的东西，增进了不少知识，但命运却捉弄自己，竟然进了个倒闭的工厂，害得吴萍也跟着自己跑来跑去的，不过李强并不后悔自己当初离开万和的选择，自己现在已经长了不少行业的见识，知识面也大多了，也熟悉了很多产品的生产工艺，那是在万和所学不到的，要知道在大厂里，由于分工很细，你根本学不到其它部门的很多知识，只能在你所管辖的那个小圈里转，而且自己也亲眼看到了一个工厂的建立到破产，倒闭。见证了一个工厂支撑的不容易啊，想起来以前在万和好象是在学校，现在是走上了社会，看到了残酷的现实，一个工厂稍不留意或管理不善就会面临困境。如今自己要重新选择工作，不管怎么样，自己都要学会坚强，对自己要充满信心，只要自己不断上进，不断积累技术和资金，抓住机遇，相信总有一天会成功的，可是现在自己将何去何从呢？
第二天下午正好老总回来了，上午几位同事到了工厂办手续，进车间上班。老总姓唐，湖北人，他就在经理室里，李强下午去了工厂，敲了经理室的门，里面回答了一声请进。
唐总坐在一个中班办公桌后面，一个中等个子的看起来30多岁左右的样子，见李强来了，互相问候了一下，然后唐总请李强坐到会客的沙发上，唐总也坐过来，手上还带了一包什么吃的东西。
“这是我从四川带过来的特产，特意送给你的。”
“哦，谢谢！”李强想不到唐总还挺细心的，也很重感情。
接着李强介绍了一下几位过来的员工的情况，最后谈到了李强和吴萍的工作，吴萍做工厂的品检，工资是1500；而李强的话，唐总说给他一个机会，让他可以自己做贸易，可以以唐总公司的名义来做，这样李强就可以学习做生意。李强想想，何尝不自己闯闯也可以啊，正好可以锻炼自己。于是他答应了，唐总叫来仓管带李强去仓库去熟悉一下库存产品状况。
就这样李强开始了做贸易的生涯，吴萍则做了一名普通的品检。
但第二天，事情发生了一些变化，来的同事都不辞而别了，李强打过电话给他们，但他们不会回来了，原因是大家不习惯这里的管理，生活也有些不习惯，其次他们找到了另外的工作，在深圳关内，听说莫总也会去那里，不过莫总也成了打工的，并不是老板，老板就是上次收购李强他们公司的那家公司的老板。莫总通过这次公司的倒闭，也损失了不少，他的资金不多，他在深圳的房子都抵押了，听说他现在也是坐公交车，租房子住。
这件事让李强很没面子，觉得对不住唐总，现在唐总厂里正是缺少熟练工人的时候，可也没办法啊，腿长在人家身上，你没办法去阻止。
接下来又有一件事让李强哭笑不得，吴萍被安排上晚班了，时间是下午3点到凌晨3点，晚上由于他们住的地方离工厂还有5分钟的路程，意味着晚上3点李强要去接吴萍下班，天哪，听说这里的治安不怎么好，这么晚去接吴萍，是很危险的啊？
李强开始出去联系，拜访客户，送样品啊，打电话啊，去了好几家有可能需要产品的厂家，啊，做业务好累啊，有时候李强都是步行，能省的就省，因为现在自己做的是一个有风险的行业，自己的资金也不多，所以李强很节约，也很努力。
每天李强回来时顺便到超市里买点菜回来，吴萍一般都会做好了菜，把菜盖好了，或者热在电饭锅里，所以李强回来就能吃到热的饭菜，吴萍已经上班去了，李强吃完饭，看看电视，李强在西乡时买的，看到23点钟左右，洗完澡，差不多就睡觉了，然后把闹钟调到2点40分钟左右，闹钟一响，李强睁开睡意浓浓的眼睛，无奈地起来去接吴萍下班。
李强住在马路旁边，这条马路正在修，而且李强住的房子的进门在后面，前面是靠马路边的店面，后面有一个围墙，围墙那边是一个工厂，此时外面基本是黑的，只有转角处有一盏路灯，发出像太阳一样的黄色的灯光，而且此时外边一片寂静，对于胆子小的人来说，简直有点恐怖。
李强为了以防万一有坏人，在围墙边顺便找了一个木棍子，沿着小路往吴萍上班的工厂走过去，李强的心里还是有些害怕，还好，总算没事，到了有灯的地方，这里就安全些了，因为这里有几个工厂，而且工厂门口保安室有保安值班，这样李强心里就踏实些。
来到工厂，敲门，里面传来走动的声音，不一会，晚班的保安打开门。
“你来了，吴萍还没下班，快了。”
大概过了10多分钟，吴萍出来了，李强和她一起回去了。
之后的每天，李强都要重复这样的状况，虽然也有些担心晚上会出啥事情，但也没办法啊。
中午李强一般都是在外面随便吃点凑合，李强这段时间也跑了不少客户了，有一大部分是较近的，远的不多，主要是考虑到车费太贵了，可不知怎么的，样品也发了很多，也发了很久，就是没有订单下来，这是为什么啊，李强半思不得其解，最后李强经常去看了些书，也知道了些交际的方法，知道了做业务要学会各方面的交际，只要与客户成了朋友那就增加了成交的机会，要善于沟通。
第二十二章 第二次开厂
7月15号下午，李强约了一家叫太阳电子的工厂的采购李小姐和工程部的叶工吃饭，5点半左右李强来到厂门口附近，开始他们不去，说了半天他们才勉强去了，李强租了一辆的士来到了龙华镇上一家湖南湘菜馆，三人点了4个菜，1个汤，席间李强自然谈起业务方面的事，请他们照顾一下，也聊起一些工作外的一些事情，沟通一下感情，意外地发现李小姐竟然是和李强是一个市的，这下还真算没白花费钱，这顿饭一共吃了180元钱，吃完饭李强又叫了一辆车送他们回去。
过了几天，果然李强幸运接到了第一个订单，金额是11000元，李强这个单可以净赚到1000多元钱，这个订单大大增强了他的信心，这之后李强通过自己的努力，采取各种手段加强与客户的沟通，竟然又成交了几个客户，首先他对客户的组织结构进行了解，了解清楚以后，再对其相关的负责人员进行攻关，采用各种合法的手段投其所好，比如某某有一个小孩的话，李强就会买一些奶粉，婴儿用品之类的礼品送给对方，等等。业余李强还看了一些推销方面的光碟和书籍，将他们应用在实践中，加上他的价格较低，也有一定的优势，李强还做了几个外地的客户，是从网上联系到的，有时间李强就会到网吧里搜集一些这方面的资料，到了月底的时候李强已经做成了8万元的生意，也赚到了约5000元的利润，他的货是从唐总那里进的。当然有朋友会问，这唐总会那么轻易地把货给他并相信他吗，就不怕李强把 货款卷走吗，这里要解释一段小插曲，其实这个工厂就是董良帮唐总设计的，董良离开石岩后也开始做过一段这行业的贸易，也是在唐总这进的货，而且挣了不少钱，现在自己正准备和别人合伙开一家工厂。李强也就是董良做的一个介绍，唐总也就是因为董良才肯让李强拿货的。
这之后李强的工作随着业务量的扩大，也显得越来越忙，当然压力也有些明显增加，有时候会回来得很晚，因为有时候晚上会堵车，同时李强每天晚上仍然要去接吴萍，所以每天过得也是很累的。
8月2号，李强接到了一个很突然的电话，你知道是什么吗？
“喂，你好，你是李先生吗？我是日盛科技的张兴，还记得不。”
原来是日盛光电的供应商张总，那次要了李强的电话的那个，还拉了些设备走的，李强终于想起来了，他是开的一辆黑色本田车。
“你好，张总，我记得，你有什么事吗？”
“是这样的，我准备开一个光电工厂，想请你过来做厂长，你看怎么样。”
啊，李强吃了一惊，没想到他上次在日盛不经意跟张总说那些设备可以开一个工厂的话，他竟然当真了。
“你真地准备开一个工厂啊？”
“是啊，其实我早就有这个打算了，我现在在做这方面的贸易的，先打开市场，怎么样吗？”张总有点很急切的问。
“只是我现在也在做方面的生意，没上班了，做的还可以。”
“哦，那你过来嘛，工资给你4000，全厂的各方面都由你来管理，我就认定你了。”
“在哪里上班啊？”李强问道。
“在关内宝安路。”
“哦，在关内啊，关内消费比较高哦。”
“哪你说多少？”
“4500。”
“好吧，你过来吧，你明天过来，到了打我电话。”
然后告诉了李强他公司的具体地址。李强把这事跟吴萍说了，吴萍想了一下，觉得可以去看看，虽然现在生意做的还可以，但毕竟是有风险的，在工厂总是要安稳些的。
8月3号很早就出发了，来到龙华的镇上，然后按张总所说的坐上了去市内的公交车，这天天气还不错，没下雨，是晴朗的日子，李强今天穿戴也较整齐，还提了一个公文包，因为今天是重要的一天，关系到李强的前途问题。
车子经过梅林关进入了关内，又经过了很多个站别，到达了张总所说的站台，李强下了车，这里有一座办公大厦，张总就说的是这座大厦，前面有个回味鸡餐厅，这是一座很正规的办公大厦，里面整洁豪华，坐电梯来到6楼，找到了603；正是张总所说的地方，李强迟疑了一下，最后还是鼓起勇气地自信地按了一下门铃。
开门的是一个年轻的小伙子，好象以前见过似的，里面是一个大办公室，有几个小伙子和2个女的在里面，旁边还有两间办公室。
“我找张总，跟他约好的。”
“哦，张总还没来，你先坐一下。”小伙子示意李强坐到一个会客桌旁边。
“哦，好的。”李强在会客桌旁边坐下来，一个坐在打印机旁边的女孩泡了一杯开水送上来了。
李强坐在那等了半个小时左右，门打开了，张总进来了，背着一个黑色的公文包，李强和张总有过一面之缘，所以一眼就认出来了。
“你来了，来来，到我办公室来。”张总面带笑容地说，说话间打开了那间旁边的总经理办公室。
张总示意李强坐，有一条长长的椅子摆在那，然后张总也坐过来，拿出白沙香烟，问李强抽不抽，李强说不抽，然后张总开始介绍自己，他现在主要做光电方面和IC业务，现在业务很好，这个公司就是他的，而且他的公司是全国光电行业协会会员等等荣誉，说着张总停顿了一下，然后神秘地对李强说，跟我来一个地方。 。。
第二十三章 工厂筹备
张总坐电梯带李强带到了4楼，打开401房，里面有5个人在上班，有一个前台，里面有一间总经理办公室，张总径直往总经理办公室走，打开门，进去了，李强跟着来到里面，带着疑惑的眼神。
张总坐在总经理的位置上后，李强才恍然大悟。
“这就是我的另外一个公司，就是要请你做的光电公司。”张总说。
“现在这边是以做贸易的形式，做好前期的市场基础。”张总接着说。
“哦。”李强这才明白过来。
“我现在就认定、相信你了，我希望你全心全意帮我好好把这工厂做起来，做出成绩我自然不会亏待你的，你就做厂长，工厂所有一切都由你来管。”张总意味深长地说。
“哦，这点你放心，我这个人只要决定做的事，我就会努力去把它做好，那我什么时候来上班？”李强说。
“你明天来上班吧，我在这附近租一个套房给你住。”张总说。
“哦，那不用，我先在龙华住着没事，我那边房子还没到期，我早上坐车过来上班，你看可以不？”李强说。
“可以，那不是很辛苦。”张总关心地说。
“哦，那没事。�
