财富情感-第13章

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那是1990年底，海星积累了100万元固定资金。我当时去深圳出差，等我回到西安的时候，等待我的却是当头一瓢凉水——公司3个副手把百万资金瓜分一空，他们没有投资一分钱，但是却带走了大部分客户，普通员工20人也走了一半，留给我的除了一块海星的牌子就是一部旧机器。当时我很难过，我们不是朋友吗？我们不是为了一个共同的目标走到一起来的吗？为什么我们刚刚还在一起并肩奋斗，一转身你就成为我的对手？后来我自己想清楚了，我并不怪他们，我个人也明白了在利益的前提下，共同的感情、共同的事业只是一种美好的愿望，首先要把前提解决好了，这样才能保证在以后的路子上不伤感情。
我个人认为无论遇到什么样的困难，无论有多少人误解你，人还是要诚实。只有诚实的人，才能被人相信，也才能交到朋友。否则虚头八脑的，谁敢与你交往？有些人能够很开诚布公地对人家讲自己有什么优点，有什么缺点，甚至告诉别人自己有多坏，坏到什么程度，让人家心里有底，这样人家才肯与你交往，没有交往，怎么可能有以后的合作或者生意上的往来？
不过，我自己不是一个喜欢和所有人都打交道的人。我不喜欢虚夸的人，没有修养的人。我觉得，跟这样的人打交道，实在有损自己的身份和形象，所以说，选择朋友还是要讲品位的，我不喜欢没有品位的人。
现在有的人认为，一个人要成功，就一定要左右逢源或者八面玲珑，我就不是那样一个人，可以说我的成功是靠我自己独特的超前意识。而不是像有些做房地产成功的人，他们很多是靠人际关系，靠银行的贷款才获得成功的。
我记得海星当时做电脑，就是靠一种独特的思路。我们认为康柏电脑是美国刚刚起来的电脑，有谁敢在中国做这种电脑就有可能成功。当时康柏公司在香港都没有办事处，在大陆更是没有代理商。但我们决心做了，因为认为它有潜力。刚开始，我跑税务统计部门，我们以前也不认识，但是我之所以去找他们，而且认为自己可以跑成，是因为我想他们作为国家机关，应该有可能认同我的产品、价格。我们就是这样慢慢地做起来的，康柏也就是这样慢慢成了一个大众的品牌。所以，我们没有靠关系、靠资金，我们的成功是靠我们自己对市场的独特认识。
因此，我认为一个人没有必要为了成功而去处心积虑地交朋友，坏的朋友、不好的朋友、素质差的朋友只会给你麻烦，浪费你的时间，而不会给你任何帮助，尤其是事业上的帮助。□　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　吴一坚：一个好汉三个帮
　有人问我，在我非常富有以后，我最珍视的是什么？我说最珍视的是朋友间的感情。这句话不是虚的，在我的生活中，事业上，朋友都起了很关键的作用，俗话说，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，一个人的成功离不开朋友的帮助。
可能会有人问我哪些朋友对我的事业起了至关重要的作用？我觉得是朋友就不应该分“厚此”或“薄彼”。我从来不会把我的朋友分为哪些是在我事业中起“至关重要作用”的朋友，哪些是起“不至关重要作用”的朋友。要明白一个道理，今天的至关重要就是在曾经的不至关重要的基础上变来的；现在不至关重要，可能以后会至关重要。所以在交朋友这一方面，我没有太多的选择标准。
我的朋友很多，什么样的朋友都有，我觉得是朋友就不应该分是什么人，我从没有刻意地去选择和分类。
当然，因为财富的变化事业的发展，人和人之间会有一些变化，这是一种非常现实的现象。像古代贤人说的那样，我现在经常反省自己，“日三省吾身”，我确实常常检点自己——主要是检点自己的行为，看看自己的行为是否妥帖，我这么做的目的就是为了防止我和朋友的距离、和下属的距离、和亲人的距离拉得过大。
因为像我们这些做企业的，更多的时间是忙于工作，这样的结果就在有意无意之间，造成时间分配上的倾斜。所有做事业的人都会把更多的时间用到工作中，而更少地给予家庭和朋友，这对于干事业的人是很自然的，但是在别人眼里看起来，就会觉得你这个人比较淡漠，尤其是在一些平常接触不多，与自己工作关系不密切的朋友看来，他们就觉得跟你有距离了，就会认为：“你现在是有钱了、有名了，没有时间理我们了。”这本来只是一种意识上的距离，如果注意一点，解释清楚，别人是能够理解的。但是，如果不注意，或者根本就忽略了别人对你的看法，那么这种心理上的距离就可能会变成现实中的距离。所以，我一直比较注意自己在这方面的行为，防止由于追求事业而带来的朋友方面的流失或情感上的损失。
很多创业者都经历过一些刻骨铭心的事情，就像我们原来说好大家一起走，永远不分手，但是山一程水一程的过来，总会有分手的事情发生。比如说，因为价值取向不一致，或认识不一样，这样的事情在我企业里也发生过几次。最开始的时候，出现这种情况，会给我很深的刺激，而且那种刺激非常强烈。因为，我对事业是投入了很大精力和感情的，所以事业上的伙伴突然失去了很大一块，那种感觉真的是很难承受，非常失落。
记得有一段时间，我经常反省自己——为什么自己会和周围伙伴发生不一致呢？是我自己有什么不对吗？为什么我的伙伴、合作者不再与自己同舟共济了？这个过程挺艰难的，后来我慢慢地调整自己，慢慢地去想——首先，想一想我自己做的事对不对；其次，检查人，在一些人事问题上，我处理的过程对不对。如果都对，那么出现这种情况就是一种现象，可能原因不在我这儿。如果是我有不对的地方，那么要么调整人，要么调整事。总之，经过几次这样的事情以后，我的心态更健康了。现在我的感觉是，朋友终归是朋友，大家也许在一起工作，也许没有在一起工作，是否在一起并不重要，重要的是我们之间是否有情义。比如说现在有很多猎头公司、很多企业看中我们企业的人，希望从我这儿挖一些人去。有许多我的合作伙伴们或者高级经理有时会对我说：“是不是我们的待遇有问题？你看，我们的员工都被人挖去作经理了！”
我说：“很简单，我们可以这样想，比如我们的财务人员都被银行挖去做行长了，那对我们不是更方便了？因为大家更了解了。或者说我们的普通员工到其他企业去做干部、做领导、做管理者了，那么，我们之间的合作领域就会更广泛。这个人可能在我们企业只是一个部门经理，职权有限，但他到另一个企业去做一个高级管理人员，权力大了，负责的面宽了，这样我们合作起来岂不是更密切？而且合作的成功机会不是也更大了吗？”
现在离开我们金花企业集团的部门经理、员工，我们初步算了一下：在西安当老总的有6个、部门经理的有十多个、高级经理人员也有三四十个。很多人说金花企业集团是所“黄埔军校”，培养了许多精英。其实，许多离开金花的人更想念金花，而且更为金花着想。这些人把金花的优良品质带走，而且传播下去，这在无形中将给企业带来更大的无形资产。
我把这些人看作是我们金花的财富，那些离开的员工过生日，人事部门、办公室都会寄去问候。他们在商业机会上也首选金花作为合作伙伴。我经常听到有人自豪地说：“我是从金花出来的！”
我真的为此感到骄傲，我觉得一个做大事业的人，就应该是一个有心胸的人。我的座右铭：“上善若水”，朋友之道也是一样，海纳百川，有容乃大。□　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　周福仁：生意小的时候靠感情
　关于交朋友这件事情，我年轻的时候和现在的想法不太一样。
我年轻时，喜欢那些与我有同样观点、习惯也差不多的人，但是现在，我觉得应该结交有一定职务或是有一定素质的朋友。
倒不是说“敬上”，而是我发现，一个人的职务越高素质越高，他的层次就越高，影响力也就越大。
我的两个孩子都已经长大了，大儿子周伟，二儿子周超都在西洋集团工作，他们结交的朋友一般都是事业有成的，或是政界的或是商界的，总之是各有各的长处，我的孩子和他们经常在一起，可以学到很多东西。我经常跟孩子们说，乱七八糟的朋友一定要回避。否则老是跟不三不四的人在一起，先不说浪费自己的时间，对自己没有什么帮助，而且让别人看到，还以为你也是一路货。
物以类聚，人以群分，总跟不好的或者闲杂人等处在一起，会让人以为你也不怎么太正经似的。
我自己做生意是从小做到大的。现在总结起来，我觉得生意小的时候靠感情。我在做生产队长时，搞副业，销售都是我去做。当时，生产队没有人能出去门，干什么，我当队长兼销售。我靠什么呢？就是靠感情。别人都觉得我特别忠厚，特别实在，朋友处得特别好。他买我的东西，不给我钱，他不好意思。现在不行，企业大了，要靠制度，靠规则，要规范管理。生意上能合作的就合作，如果遇到非常卑鄙，手段恶劣的人，只能远离。
回忆自己走过的路，我每走一步，特别是刚起步的时候，非常需要有人帮助。西洋集团有许多骨干，年纪都比较大，自始至终，坚定不移地为我服务，我很感激他们。交朋友说到底还是一种情感。我在自己的事业上，应该说也使用过“朋友外交”，“感情销售”；不过我也有一些非业务关系的朋友，社会上交往的朋友，他们对我的事业好像没有起过什么决定性的作用。
常有人问我，我的事业这么成功，是不是有“职务特别高的朋友”给予我“特别关照”？老实说，这样的事也是有的。我办不了的事情，力不从心，朋友帮我办，这样的情况当然也有。不过，所有的这些支持都是建立在“理解”和“信任”的基础上的。没有理解和信任，怎么可能有支持呢？
人在世上行走，要做成事情，谁不需要支持？
像“人”字这个结构，一撇一捺，不就是相互支撑的意思？所以我的很多朋友，就是通过在事业上的相互支持，时间一长，感情深了，就形成了友谊。所谓“路遥知马力，日久见人心”，这说的就是人和人的感情，真的朋友总是要经过一些事的。比如，我和一些领导开始也是不认识的，后来我去找他办事情，一来二去，互相了解了，彼此之间有了敬意。因为工作关系，慢慢地成为知心的朋友。
这里我可以举一个例子，我们是搞镁制品的。镁制品是个资源型行业。我们集团所处的英落镇资源很少，基本上都是到外面买矿石，搞生产。我们开始时只有一点矿，很快就挖没了，全部矿石都是外购，到外地买下一个山，或租下一个山。
1993年的时候，我们遇到一件事情。当时，海城有一个叫马风的地方，海城市政府圈下来，留作后备资源，不允许私人去开采。其中一个地方，我们当时正在那里做，市里一规划，这一片儿我们也不能再做了。这件事对我的企业是非常大的。幸亏我有很好的朋友，他们跟我的关系一直很好。后来找到主管领导，对他说：“企业发展很不错，已经在开采了，如果中途退出，对企业的损失很大，能不能划出一块，让他们去做？”应该说，如果没有朋友的帮助，这个“例”是不会为我破的，我很感激他们给我的支持，这是一种朋友之间的支持。
有人说财富会成为人与人交往的一种障碍，我不这样理解。财富只能使我们结交更多值得交往的朋友，并且使我们有条件帮助更多需要我们帮助的朋友。□　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　曹德旺：我喜欢跟诚信的人交往（…
　我跟官方的关系非常好，但我从来不拿这种关系来做生意，我知道他们当官的也很困难，我不是那种贪心的人，所以我从来不开口要他们为我做事情。
比如说我知道最赚钱的是房地产和娱乐业，但我一直没有去做。我就是想做玻璃，因为那是我的理想，很早以前我就在想这件事情——中国人应该有一块自己的玻璃。
对我来说，从上到下，无论什么样的人我都会跟他们进行接触，我比较喜欢跟有诚信的人交往。我非常讨厌跟拍马屁的人交往，这种人说两三句话我就知道，有的时候不用说话，一看就知道。
曾经有一回，有一个地方领导请我吃饭，那是1987年年底，那个领导是一个厅级干部，他要请我吃饭，我当时觉得很不妥，所以我就跟他说：“有什么事你就跟我直说吧！”那个干部就对我讲，说自己马上要退休了，想在退休前替福清做点事情，因为他是福清