都市职场之与爱绝缘-第41章
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耳边响起了刀郎的歌声，歌声优美而凄凉，歌词说不尽的失落，却又充满了无限期盼，很容易让林玉竹联想到自己与一位女子。开始的时候她的影子有些模糊，渐渐地清晰了，她的影子变得十分清晰，闪现出那张娇艳的脸，那是一个绝代美女的影子。林玉竹的心隐隐作痛，问世间有谁能令林玉竹真正心痛，也许只有李秀梅，至少这个时候是这样的，即使他与薛冰分手的时候，他除了遗憾也没有那种痛彻心扉的痛。
从来没有仔细想过应该把你放在心中哪个地方，你从来超乎我的想象，在应该把你好好收藏时侯，你却把我淡忘；而我在记忆里苦苦搜寻一点一滴感情希望，你能够回心转意，你告诉我人一生一世就这一辈子，而你不愿意为我放弃&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；
这歌词仿佛就是在描述他与李秀梅之间的感情，凄凉而无奈，人世间痛苦莫过于不能和自己深爱的人能在一起，那种感觉简直比死还痛苦。
我觉得我应该换种方式与你相遇，那怕是今生不能与你在一起，我愿意等到来世与你相偎相依&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；我俩的爱情停留在哪个世纪，从来临到离去，她化作了那里的风景，我俩的爱情途径哪里的土地，是什么让她这样伤心，变成忧伤的声音。
曾经无数次幻想过能够与李秀梅在一起会是什么样子，那种相偎相依的感觉，如何能体会得到，即使想一想也是心里幸福的滋味。
林玉竹并不知道这首伴他一路的歌曲就是刀郎的那首感动了无数少男的《喀什葛尔的胡杨》，只知道这首歌很能触及到他深深的灵魂，那颗曾经肯为爱情抛弃一切的心。
问人世间情为何物，直教人生死相许。
迷迷糊糊之中林玉竹感觉到似乎一只手温柔的触及一下他的身体，是那样的温柔，就仿佛多年前，李秀梅的手温柔的触及林玉竹身体一样，让他永生难忘。
难道会是李秀梅，不会的，她一定不会在这里，也许她早就把他忘了。林玉竹直感到心中一酸，又沉沉的睡去。
到站的时候是售票把林玉竹喊醒的，林玉竹拖着沉重的步伐迈上了业务的征程，他将独力面对陌生的市场，独立去开拓市场。
到这座县城已是傍晚，是先走访一下市场呢，还是先找个旅馆住下呢？林玉竹心中一片迷茫。这其实很正常，一般没有销售经验的新业务到陌生的地方大致都是这样子。
林玉竹最终决定还是先找一家旅馆将样品安顿好，再去走访市场。前面不远处就有一家看起来还像个样子的旅馆，林玉竹犹豫着走了进去。
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第三十章 忧伤之旅（4）
这家旅馆的房间是‘贵’了点，最好的房间四十元，还行没有超标准，林玉竹欣然把手伸到裤子口袋里，去掏押金。突然感到手触及不到那厚的钞票，笑容立刻僵在脸上，一种可怕的预感袭遍全身。他将口袋翻了个底朝天，也没有找出从财务室支出的一叠钱。借款是一千二，这时只剩下不到二百了。
林玉竹努力回忆当时的情形，由于不是在站里乘车，恰巧车上人很多没多余的座，林玉竹只好站着，售票员卖票的时候，林玉竹想也没想就掏出一大把钞票，从中取出一张整百的人民币，递给售票员，然后从中取出一百元连同售票员找回的零钱放到另外的裤子口袋。
从社会角度来讲，他犯了第一个错误，即“出门在外，不要轻易露白，尤其是数量较多的现金”。
接下来，下车人多了，就有座了，他就坐下了。然后他又犯了第二个错误。即“乘坐公共汽车时，最好不要睡觉，谨防扒手。”
他回想起当时他正在听着车里播放的一手极美的歌，思念起李秀梅，然后就沉沉的睡去，半睡半醒之间他感觉一只手轻轻的触及他的衣服，那手极轻，就仿佛多年前李秀梅在轻轻的拍着他的肩一般，他就继续欣慰的睡去。一定是在那个时候扒手偷了他的钱。
可现在到哪里去找寻？他该怎么办啊，他手上只有不到二百元钱了，还没有出差难道就这样无功而返，回去对唐鹏灰溜溜的说：唐经理我在路上钱丢了，没有考察市场先回来了。行吗？
没有人能回答林玉竹这个问题，在这里只有靠他自己，路只有靠自己来走。
“读万卷书胜似行万里路。”人生之路如何去走，只有两种方式可以借鉴：知识与经验。
相对而言，前者是捷径。有人会问：知识还需要不断积累，哪向经验来的容易？
持这一观点的人一定是个外行人，诚然从学前班就开始学习，一直学到大学毕业还不算完，还得继续学习，这的确很累人。然而与经验相比这又算得了什么？
人生本无路，很多时候，经验就是靠一步一个脚印艰辛的走出来的路。没有人比林玉竹更能体会到经验获得所付出的代价，那不仅是血汗，更多时候表现在用钱砸出来的。
这些话听起来似乎有些逆耳，却不比那苦口良药的疗效差。林玉竹接下来的故事正是经历这种淌出经验的做法。
身上所有的钱还不到贰佰元，还要完成出差的使命，这怎么可能？林玉竹想尽一切办法，也没想出应该怎么办。他就翻着着皮包，幻想着没准钱在包里，这种明知道不可能的事情而要去做的人也许不是傻子就是呆子，可林玉竹既不傻也不呆，却偏偏就是这样一个人。
结果可想而知，皮包里根本就没有钱。可是皮包里有一张银行卡，那是林玉竹在龙腾钢铁公司上班时候办的卡，里面存还有他最后一个月的工资，九百多块钱足够了。
真是天无绝人之路，他的出差又可以继续进行，不过这次得一切从省，这对供应科出身的林玉竹来说并不难。首先这么贵的房间肯定不能住，只能住在便宜一点的地方，这也不难找，但是没有票据，只有开收据了。
至于走访市场，打车就免了，一切靠步行，每个县城的路就是靠这样走出来的。老客户那里还是不去的好，唐经理的观点是尽量避开老客户。他的出差会不会有收获？
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第三十章 忧伤之旅（5）
缘之梦饮品公司唐鹏的办公室内，宋四海坐在沙发上正对着唐鹏。唐鹏靠在转椅上，对宋四海说：吴言最近表现的怎么样？
宋四海皱着眉头说：表现得很糟，叫他与客户联系吧，和客户磨叽半天，客户说听不懂他说的话。
唐鹏拿起一份报告说：就是，你瞧瞧他写的字，叫什么？
一般而言，凡是练过书法的人写出的字一定很美观，从吴言的字上不难看出他练过书法，可他却是个看例外，在他自己看来这字颇费一番功夫才写出如此有个性的字，可在别人看来这字却难懂。
一般不善言辞的人，都有一特长，吴言确实言语表达有些障碍，他的字也属于半成品，行事却有个性。只听宋四海说：他根本不适合做业务，我说他两句他却说，他没错，他的业务方式与别人不同。
唐鹏说：原来他这人这样，看来他转正的问题要考虑了。
企业需要的不是有个性的人，至少应该是听话的人，这是无可避免的事情。
宋四海面露喜色说：对，咱们对这种不适合的人不必客气，他留下只会对一部销量有影响。
唐鹏沉思片刻说：我看还是再给他一次机会吧，叫他再出差，你看怎么样？
宋四海说：要出差就让他到北京市场转转，这最能体验出他的能力。
唐鹏点点头说：行，就这么定了。他略作思索又说：你看林玉竹这小伙子怎么样？
宋四海说：刚来一周就出差了，具体表现还看不出来，不过他似乎没做过销售，好像什么都不懂。
唐鹏说：我知道了。你准备什么时候动身？
宋四海说：在曲志远回来之后，一部总不能没人照看啊。
唐鹏说：去华南地区出差也该回来了，你们一定要做交接工作，新业务是指望不上。
宋四海说：那好，唐哥我先回去了。
唐鹏等宋四海走后，迅速翻开林玉竹的简历，从上面找到他的手机号码，立刻拨通了。电话里传出：您好！对不起，您呼叫的手机已关机。
这小子在搞什么鬼，怎么手机关机了，该不会回家了吧。唐鹏赵处林玉竹家里的座机号码，拨通后，接电话的是一位妇女的声音；喂，您找谁？
唐鹏抬高嗓音说：请问这里是林玉竹的家吗，我是他的主管领导。
电话另一端说：是啊，您找他做什么？
唐鹏说：没什么事，只是问问林玉竹在不在家？
电话另一端说：没在家，他不是在你们公司里吗？他是不是出什么事了？
唐鹏说：没事，他挺好的，只是现在出差了，请您放心不会有事的。
唐鹏挂断电话，仍在想林玉竹既然没回家，为何手机不开机，等他回来一定找他问个明白。
林玉竹出差的日子并不好过，他现在才明白做销售的艰辛，供应与销售相比，那简直是天堂了。产品没有竞争力先不说，潜在客户对其信任度就是个问题。你说你的公司在哪里，人家未必能去，你说你的产品如何如何好，为何见不到电视台广告？
即使如此艰难，还是有两个客户答应有空会到公司拉货。
林玉竹是怀着忐忑不安的心情返回公司的，在路边下车，拉着样品朝公司走，走着走着发现一辆面包车驶过，里面下来一个人对着路边的行人问路，林玉竹无意中听到对方打探的地方是缘之梦饮品公司，立刻心中一动，机会来了，急忙走上前去，朗声道：“您好！请问您去缘之梦公司做什么？”
对方上下打量着他，说道：“我去那里谈业务。”
林玉竹说：“我就是缘之梦公司的业务，请问您想谈什么业务，可以跟我说说。”
对方赶忙说：“我想代理你们公司的饮料，麻烦你带下路。”
林玉竹说：“那好，咱们一起走吧，一切好说，不过你必须按照我说的去做。”
正如林玉竹所料，这个客户顺理成章的成了他领来的客户，大家都这么以为，宋四海还算够意思，对他说：既然是你领来的客户，那你跟他谈吧。
经过林玉竹耐心的介绍产品，最终这个客户决定发货，这是林玉竹出差的第一个成果，很快着客户真的来公司拉货了。一个优秀的业务必定是一个善于把握机会的人。
林玉竹出差时的遇到的两个准备拉货的客户，其中一个真的发货了，另一个却杳无音信。业绩虽不太理想，可至少他出差没放空枪。
宋四海是在曲志远回到公司之后出差的，宋四海离开这里后，这里的气氛一下子活跃起来了，压抑的气氛一扫而光。
林玉竹首先到唐鹏那里去报票，唐鹏看了林玉竹递过的差旅费报销单，问道：“住宿为什么没有发票？”
林玉竹说：“我住的旅馆都没发票，出差一共五天，花了四十五元住宿费，其中还有一家连收据都没有。”
唐鹏看了一眼那贴在上面的共计三十五元的收据，二话没说，挥起大笔在报销单签下了自己的艺术名，那个劲头别提有多爽快了，就好像遇到了天底下最傻的傻子，赚了莫大的便宜一般。
林玉竹并不傻，自然猜的到他心里怎样想的，但他又明白关于丢钱的事不能对任何人讲，这对他的影响很不好。
唐鹏问林玉竹，为什么没开机，林玉竹说，他的手机是神州行的卡，到异地没有信号。他说的是实话，连在北京都没信号，显示的是关机，他联系业务只能用办公室座机。
唐鹏对他说，手机作为业务人员的通讯工具很重要，你可以办个北京当地的卡，用起来很便宜。
林玉竹则暗暗下决心有空一定转网。一定要避免一切不必要的误会。
唐鹏用试探的口气问他：“你一从前做什么的，不会是装卸工吧？”
林玉竹能听出着话里轻蔑的意味，心里很不是滋味，索性直说道：“我从前是做供应的，负责全公司各种原材料的供应。”
不知是他的口气太直了，还是不足以令人相信，唐鹏半天没说话，瞧那神态似乎被他的话镇住。唐鹏接下来的话软了许多，也显得亲切了。“你出差的时候，打你手机打不通，我怕你出意外，就打电话到你们家，你母亲接的电话，我怕她着急就说你没事，挺好的，别担心。你还是赶快给你母亲回个电话，报个平安吧。”
好一
