都市职场之与爱绝缘-第36章
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林玉竹说：“那么，你刚才不是还在联系业务吗？”
王浩群说：“这已是我的最后一笔业务，希望能挣到最后一份提成。”
原来干销售还有这样不可预期的风险，销售究竟是怎样一个工作？从未做过营销的林玉竹对这个问题产生了兴趣。这时，王浩群的手机又响了，来电话的还是那个客户，林玉竹看着忙于与客户应酬不亦乐乎的王浩群，暗想难道这就是做销售的生活吗？
人生在世难免会遇到对自己人生影响深远的人，那种影响决定了他（她）的命运走向。林玉竹遇到王浩群势必会发生改变，他将影响林玉竹的一生。
王浩群当天上午就走了，他必须赶紧赶回去发走那最后一车货。
王浩群走后的日子，林玉竹的生活仿佛恢复了平静，每天都吃着自己亲手做的简简单单的饭菜，不再有激情，平静的简直有些可怕。那是一种看不到希望的恐惧，人类天生有着对未知事物的恐惧。林玉竹除了跑步来加大肺活动量之外，几乎没什么事可做，他甚至不敢去上街，他怕自己看到什么喜欢的东西会忍不住买下来，他口袋里的钱毕竟已屈指可数。
第二十六章 患难之友（3）
生活必须要改变，他决定继续到人才市场去找工作，那又是一个人才市场交流会，来应聘的人真的很多，就像赶集似的，林玉竹在那里搜索着找准两个看上去还算顺眼的用人单位，随意的填写了两份简历，然后朝着整个会场扫了一眼，有着说不尽的失望。
夜已深了，林玉竹却无法入睡，龙腾钢铁集团的往事历历在目，在原料科与客户周旋，在配件科的碌碌无为与尴尬处境，以及在原料车间那硝烟弥漫的环境，还有那可怕的尘肺。这一切就仿佛是一场漫长的梦，梦里面的人鲜活的面孔仍旧历历在目，欧阳科长狡诈的目光；赵强的不怒而威；魏处令人不寒而栗的目光。直至薛冰的出现，她那笑起来迷人的眸子，真的令他心醉，又有些心痛，可老天为何偏偏不让他们在一起？林玉竹的心隐隐作痛，迷迷糊糊的睡去。
又是一个清晨，已是日上三竿，林玉竹仍未起床，他懒懒的他在床上，昨夜他失眠了，他又梦见了薛冰，薛冰回到了他身边，对他说咱们从新再来吧，只希望你能好好待我。他醒来时才知是梦，薛冰是不会再与他来往了。
日子一天一天的虚度过。他记得他在人才市场填的其中一份简历是当地的一家饮料厂，却犹如泥牛入海一样杳无音讯，这也是在预料之中。当时他看到那位招聘者西装革履的戴眼镜的男士就深感信心不足，不难看出他们公司的用人标准与自己相去甚远。
正当他的失落坠入冰点时，他接到了另外一家公司的电话，邀请他去面试。那是一家从未听说过的公司，到那里只听到负责的经理介绍他们公司的产品及销售方式，林玉竹听了很久似乎有些明白了，他断定这是一家直销公司，这可以通过他们的销售方式来判断。首先他们公司的产品直接有业务携带销售，甚至拉客户过来买，还要走各个小区，这与林玉竹从前遇到的实体公司不同。
当那位负责经理问林玉竹是否愿意加入他们公司时，林玉竹问他们公司如何选经责销商。那位经理说，他所指的销售是传统的销售，需要一定的载体；而他们的销售不需要载体，是有欧美传入国内，直接针对终端市场消费者销售，两种销售方式截然不同。他说来说去说的不就是直销吗？
林玉竹对他说，他想做的是营销。那位经理说，这里没有你要选的那种销售方式。林玉竹说，那好我走了。那位经理并未挽留，保持沉默。还有什么好说的，走吧！
看来在人才市场是没有希望了，哪里还会有机会呢？林玉竹感到自己被寂寞包围，难道生活真的就没有一丝出路吗？再过些日子他的房租就要到期了，而他在龙腾最后的一个月工资还没有发。没有人能告诉他该怎么办！
林玉竹租住的房子前些日子住进了一对夫妻，他们是外地人在这里做生意，每天只见他们开着一辆三轮摩托，车上拉着一些纸包啤酒往外送。林玉竹只是无意中见到他们送啤酒，却没有主动去打扰他们。可是有一天，其中的那妇女主动来找他，对他说：“朋友，每天见到你总是来回转，不知你现在在做什么？”林玉竹说：“我本来在龙腾上班，现在失业了，还没找到工作呢。”那妇女说：“我倒是有一个生意不知你有没有胆量做？”林玉竹说：“什么生意，只要是能赚钱，再苦再累我也能做。”那妇女说：“你有没有见到我们每天送的啤酒？这是一向很不错的生意。” 他们送的啤酒品类繁多，其中的青岛和燕京是林玉竹所熟悉的，可是他并不知道他们往哪里送。林玉竹说：“我不知道这酒您往哪里销？”那妇女说：“往酒店送，市里各大酒店。卖的还很不错。你想不想经营？”林玉竹说：“酒店会不会欠款？”那妇女说：“一般小饭店不会，大酒店自然会一些，我们一般都是与他们订好了分批结款。”
又是赊款，林玉竹毕竟是供应科出身，深知什么生意只要一提到赊款就不好做了。他犹豫着问：“这种生意的利润怎么样？”
那妇女笑着说：“利润还比较高，每箱酒大约能赚到百分之二十的利润。”林玉竹深深地被她说的利润所吸引，他干过供应，明白百分之二十的利润意味着什么。他赶紧问：“您是不是想让我和您入股？”那妇女说：“不是叫你入股，而是问你想不想转接我们这一摊？”林玉竹谨慎的问：“既然利润这么高，生意又很好，你们为什么不继续干呢？”那妇女说：“你叔的腿脚不好，他开着三轮摩托送货很吃力，我们准备搬走，到大城市去买个面包，继续发展。”
原来是这样，在这里常见到一些外地人做生意，他们的机动性很灵活，这里适合就做，这里不适合就离开到别的地方去，一种四海为家的生活方式不是也过得很好吗？可林玉竹却没想过要离开，这里离他老家很近。
林玉竹还是有些顾虑问：“您每个月大约能赚到多少钱？”那妇女自信的说：“三千多，每个月都能赚到三千多。你还有什么不放心的，这就看你敢不敢去做了？”
无论什么生意都有风险，机会总是与风险并存的，每个月能赚到三千元的收入，这已经很不错了，至少要比在龙腾那每个月一千元的死工资强得多，而且不会每日面对尘土飞扬的原料车间。林玉竹思索着，他觉得应该搏一搏。
第二十六章 患难之友（4）
正当他一筹莫展的时候，王浩群打来了电话，告诉林玉竹，他准备搬过来住几天。林玉竹仿佛还见到了救星，王哥毕竟做过销售，他来了一定能看明白这桩生意能不能做。如果能做，有他的支持一定能会做好的。
王浩群说来就来，就像雨季里的雨来得好快，关于这桩生意王浩群并没又立刻表态，林玉竹让他去和那妇女去谈谈，他并没有去做，而是听完林玉竹的介绍，对林玉竹说：“兄弟，咱们两个到外面去转悠转悠吧！”
林玉竹说：“到外面去做什么？”
王浩群说：“反正你闲着也没事可做，四处走走可以放松放松。”
阵阵春风吹过，路边的杨柳已开始发芽，路上行人的衣装渐简，俗话说一年之计在于春，可林玉竹还没有看到他的希望，他根本无心赏景。他真不明白都这种时候了，王浩群怎么还有心情散步。
一辆就自行车艰难的驮着两个人，林玉竹坐在前面骑车，王浩群坐在后衣架上，既没有方向也没有目的的行驶，一切都变得模糊而遥远，只有林玉竹的心里是暖洋洋的，有往后浩群在身边，春天显得特别暖和，就连春风也变得暖暖的，一直暖到林玉竹的心里。
路边是一座酒店，看上去还算气派，王浩群让林玉竹停在了这里，林玉竹笑着说：“王哥，你该不会是发财了，想请我在这里喝酒吧？”
王浩群也笑着说：“我在你家，请客也该你请呀？”
林玉竹说：“我会请你的，只是不是现在，现在我真的请不起。”
王浩群说：“傻兄弟，我早知道你的处境，怎么会让你请客？你在这等着，我要和那前台的服务员聊聊。”
林玉竹对王浩群简直是佩服的五体投地，在这种情况这种地方，他居然能够和一个素未平生的女服务员谈恋爱，如果他有王哥的一半潇洒，也不会至今单身吧！他一定要看一看王浩群是怎样勾搭那女孩的。
那女孩看上去很年轻，生的很嫩，长相却很一般，王哥居然喜欢着种口味的女人，真看不出来。
王浩群十分自然的走上前去，那样子十分轻松，潇洒的对女服务员说：“最近这里生意怎么样？”
女服务员微笑说：“大哥您是来订餐的吗？”
王浩群说：“不是，我是过来瞧瞧。”
女服务员的笑容立刻不见了，冷冷的说：“瞧什么，有什么好瞧的？”
王浩群随手拿起身旁的一瓶燕京啤酒，随意的说：“我就是干这个的，送酒的业务。”
女服务员上下打量着他，说：“是吗，你是哪个厂家的业务？”
王浩群说：“我不是给厂家干的，我自己就是老板，我问你这个是谁送的？”
女服务员显得自然了很多，也随意的说：“我只见到送货的是一对年纪大的夫妻，开着一辆三轮摩托车，我不知道他们的名字，可我有他们的电话，你要是想要，我可以告诉你。”
王浩群说：“行，我很想了解他们最近销售的情况，我也有这款酒，看看价位是否比他的更低。”
那女服务员边拿出笔纸，边说：“他们供的酒价位还行，只是最近这两天供货不太及时了，催了好几次他们都没送过来。”
王浩群赶紧说：“什么原因？”
那女服务员说：“可能是还没接到款的原因吧，我听那位送货的阿姨说，如果再结不到货款，她就要停止供货了，她说她们压不起了。”
王浩群说：“你们总共欠了他多少钱？”
那女服务员说：“才一千块钱，人家送白酒的有的都欠到快一万块了也还是照常送货呢！你们的酒什么价位，告诉我，如果合适我们很会考虑的。”
王浩群接过她手中记着电话号码的纸，说：“不是我一个人送货，还有别人的股份，我得回去和他商量一下，合适的话，我会来这里找你的，再见！”
他这哪里是在谈恋爱，分明是在谈生意，可他并没有送啤酒啊，怎么称他准备往这里送酒呢？等回到路旁，骑上车子，林玉竹问他：“王哥，你也想做酒的生意吗？”
王浩群说：“想要做一项业务首先要进行一番市场调查。我这不是想探听一下这家酒店的信誉度吗？你以为真的在瞎逛吗？你看一看这个手机号是不是你邻居送货那大姐的？”
林玉竹这才恍然大悟，原来他比自己更想做这项生意，只是他城府深，深藏不露。林玉竹看到那张纸上面的手机号码正是那送货妇女的号码，点头说：“正是。”
王浩群叹了口气说：“那么她这个摊子咱们不能接。”
林玉竹问：“为什么？”
王浩群意味深长的说：“光是这家酒店就已经欠款一千多了，咱们即使能接了，也压不起，这就跟滚雪球一样越滚越大。到最后难保那家酒店关门了，就一分钱也结不回来了。”
原来，生意并不像他想象中那样容易做，风险随时都会暗藏在机遇里面。
可是，他必须寻找机会，那将是他唯一的出路。机会究竟如何把握呢？txt电子书分享平台
第二十七章 求生之路（1）
有人说“人只能共患难，不能同富贵，这是人类的本性。”
林玉竹与王浩群已是患难之交，他们是否能够打破这个人类可悲的本性呢？这个问题还有待时间来证明。目前，他们经历的正是患难之情。
王浩群的确是一个够义气的朋友，此时他也是在失意之中，却十分慷慨的提出请林玉竹吃饭。林玉竹本不想“赏脸”，他知道王浩群的处境也并不怎么好，可是他还是让王浩群的诚意给打动了。
王浩群对他说：“没工作怎么了，也要吃饭呢！”
林玉竹说：“咱们可以在我‘家’里随便吃点，没必要到外面去破费啊？”
王浩群说：“我怎么能总让兄弟你请客呢？你喜欢吃什么，尽管说，我今天一定请你去吃。”
林玉竹说：“我那怎么算请你呀，家常便饭不值一提，还是等将来兄弟发达了请你吧！”
