都市职场之与爱绝缘-第19章
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这张现金支票会不会是假的，里面究竟有没有钱？这些疑问又不能问，老板见他们在犹豫着，最后抛出一句话：如果你们硬要认为这张支票是假的，那只好等到下次送货再结货款了，我们这里的现金不够货款钱数。
幸好，这张现金支票能用，林玉竹等总算见到递进去的银行支票换出来了一张张百元货真价实的人民币。离开银行，送货司机对林玉竹与老杨说，我还有事得赶紧回公司了，咱们就此别过吧，祝你们一路顺风！
林玉竹望着头顶上向西斜斜的太阳，听到肚子咕噜噜的叫声，对老杨说，杨哥您饿了吗？咱们一起去吃午饭吧。却得到老杨冷冷的回答：我不饿，是你饿了吧，小小年纪就不能吃苦怎么行，先考察一下市场回来吃饭。
午饭与晚饭是和起来吃的，两人采用的是AA制，吃完饭后，林玉竹跟随着老杨来到一家招待所。老杨对林玉竹说，他以前出差经常在这里住，主要是因为这里的住宿条件还算干净，林玉竹对此不以为然，他明明看到老杨和这里的一个中年女服务员打招呼格外亲昵，十分暖昧，谁知道他俩什么关系。
夜晚的城市是灯火通明的一番景象，林玉竹与老杨早早的躺下，两人闲着无聊，就闲聊起来。
开始话题显得很无聊，老杨问林玉竹有没有女朋友呢？林玉竹说，男子汉大丈夫应该先立业后成家，儿女私情那是事业有成以后的事情。林玉竹反问，杨哥您呢，早就成家了吧？老杨说，他是一个没出息的人，离过婚，至今还没再结婚呢。林玉竹十分惊讶说，杨哥这怎么可能向您这么好的条件怎么不再找一个呢？一定是没有你看中的女人。老杨说，老了，什么都看透了，孩子也大了，单身不是很好吗，至少自己想做什么都没人管，找个情人也可以。林玉竹说，没有人正真愿意单身，一般都是生活所迫，他就很想找一个适合她的爱人，过着幸福的二人世界，可惜自己还一无所有，为此他要奋斗，这次出差一定要做好。
老杨就问他，你想怎么出差？林玉竹说，其实我很想知道如果是您单独出差，您会怎么做？老杨说，我哪行啊，长江后浪推前浪一代新人换旧人，你一定有好的计划，还是说出来听听吧。林玉竹心中很是得意，说道，那好，既然杨哥想听我的，那么从明天开始一切都听我的，咱们一定能完成这次出差。两个人一起出差必须互相沟通，不能胡乱开发客户，要按计划执行。老杨说，那就说说你的计划吧。
对于如何开发市场，林玉竹早已想好，此时经老杨这么一说，信心倍增，侃侃而谈，激情万分。
“我们可以先制定返利政策，在出厂价的基础上每件报价加一元钱作为返利政策，将经销商牢牢地拴住。”
“我要在每个乡镇都建立至少一个客户，市区更是每个市场都不能放过，迅速建立起*络，在市场上广撒名信片，最终每个地区在一个户的带动下，都来公司拉货，这是我创造的‘由点到面遍地开花的营销理论’，相信不久公司的产品就会供不应求。”
“为了防备万一有的客户不拉货，在走访市场时我们一个地区市场最少要开两个户，这样就会东方不亮西方亮，脚踏两只船总要比拴在一只船上稳当&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；”
“杨哥您看我的营销计划怎么样？”
直到林玉竹说完半天，老杨才略睁开半眯着的眼睛，不无感慨的说，小林子啊小林子，真有你的，你就按着这个计划去执行吧！
林玉竹问，杨哥您有什么更好的提议吗？不妨说出来听听。
老杨说，你的计划都这么完美了，我还能有什么提议？我要睡觉了。
林玉竹品味着老杨的这句话，似乎不是单纯的称赞，好像还有什么别的意味。一片激情过后，心里终究没了底，他继续追问老杨的意见，可惜很快就传来老杨的如雷鼾声。林玉竹想老杨毕竟还是老了，看来他是真的累了，自己也睡吧。书包 网 。 想看书来
第十四章 尝试（4）
第二天一早，一切准备就绪，就待出发，老杨却连招呼都不打就背着皮包独自走出房间，林玉竹急忙追出喊道：杨哥，您上这是上哪去？
老杨头也不转的回答：我去寻找客户。
林玉竹喊道：昨晚不是说好了吗，按我的计划执行，咱们一起去按原定计划开发市场？
老杨说：你执行你的计划，我开我的户吧。
林玉竹还要说，老杨却已走出了招待所。望着老杨的背影，林玉竹突然有一种不祥的感觉在脑子里一闪而过。老杨到市场上会都会乱报价，倘若报出低价，他的“返利政策”，岂不成了泡影？不行必须制止他，可是怎么制止他呢，自己又不是他的领导，说了他也不听。只有一个办法。通知吕总，请他制止老杨的错误行为。
林玉竹思索片刻之后给吕骄阳拨通了电话。
吕总，您好！我是林玉竹。有一件事情十分紧急我必须立刻向您汇报，本来昨晚我和老杨制定好返利计划，每件货在出厂价的基础上报价加一块钱，作为返利政策，经销商完成一定量，才按月返给经销商。可是老杨现在不按计划执行，独自一人走了，如果不制止他，恐怕他会把底价报给客户，返利政策就不能执行了。到时侯市场就无法运作了。
行了，我马上给他打电话。
片刻之后，林玉竹接到吕总的电话。
小林子，我已经给老杨打过电话，叫他回来了，剩下你一个人放心的出差吧。好好干，不要有什么顾忌。
吕总的话感动了林玉竹，也给了他莫大的鼓舞，他一定要好好干，坚决按计划执行，圆满完成这次出差。
新世纪公司的会客厅依旧和往常一样整洁明亮，唯一不同的是空气在屋内凝结，显得格外肃静。老杨站在客厅的北侧，似乎正在睁着半眯的眼睛观看墙上那首《沁园春&；#8226；雪》，却又不像，盯着那上面的一处，久久未移开，那神态分明在沉思着什么。直到吕骄阳出现，他才转过身来，换做一副笑脸，眼睛眯成了一条缝。
这天，吕骄阳的心情不怎么好，它的市场销售情况出现了困境，原来销量很大的东北市场与去年同期相比销量有所下滑，甚至有些老客户对公司也提出了意见，业务新开的客户影响了他们的利益。吕骄阳走进来见到在等他的老杨，板着脸询问道：我听说，你和林玉竹有些不和，到底是怎么回事？
老杨说：吕总，我很想知道，这个林玉竹是什么来历，他怎么像刚毕业的大学生？
吕骄阳说：他是大学毕业，在鑫源公司做过一年业务，怎么他的业务能力不行吗？
老杨说：他完全不懂销售，我和他谈了一晚上，他说了许多不切实际的销售技巧，根本就是在纸上谈兵。
吕骄阳说：有这种事情，看来是我错怪你了。他跟你都说了些什么？
老杨说：他说叫我听他的，制定了所谓的返利计划，在出厂价基础上加一块钱，这样只会增加销售难度，降低咱们公司产品与竞争对手的竞争优势，不利于销售；他还提出什么所谓“由点到面遍地开花的营销理论”，要在市场上胡乱开户，这样只会严重影响老经销商的利益，经销商都没有利润了，谁会给咱们卖货？
吕骄阳说：原来是这样。在他面试时，他很能侃，一副满是激情的样子，我主要看中他的学历。这样吧，先看看他出差的效果怎么样，再说吧。老杨，近来咱们公司的东北市场销售不太理想，原先管东北的那个业务，干得不好，我准备叫他回来，想由你去东北出差怎么样？
老杨说：行，只要是公司需要，为了吕总即使赴汤蹈火我在所不辞，咱们都是这么多年的老朋友了，关系没的说。
吕骄阳笑了说：老杨啊，真有你的，这么多年了，你还是这么会说话！行，这件事就这么定了。
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第十四章 尝试（5）
初秋的天在阳光照射下仍有些热。
林玉竹行走在喧闹的街市，不时擦了一下额头的汗，下一个目标是哪里？南新道副食交易市场，那里是自己十分熟悉的地方，在距离那个市场不远的地方，有着他经历过的美好回忆，老宅小院，还有他的哥们，那张娇艳的脸又闪现出来。是否到老宅小院去看看？算了吧，还是等自己以后发达了再说吧。连他看到自己这副模样都觉得寒酸，哪有脸去见自己的哥们？
自从出差已经有三天了，他几乎走遍了这座城市的大小商场，在哪个超市他都能找出那里的采购主管，可惜每每谈到结款问题都卡住，商场的结款都要求月结，这是新世纪公司所不能接受的。没办法，他只能继续走访市场，他舍不得打车，只能徒步行走，他临行前借的款已所剩无几。销售的滋味真不好受，拿供应和它相比那简直是天上与地下的感觉，在鑫源公司的离开真的很无奈。
来到这座熟悉的市场里，竟有些陌生的感觉。不知曾经有过多少次从这里路过，都是匆匆走过，没有停留，连一次都没有进来过，只因为那时没有钱，可那时却很快乐。而现在他依旧没有钱，却已无法快乐。
在市场里林玉竹继续着苍白无力的推销先是介绍产品，再讲清产品的优势，先后拜访了三个客户，都先后别拒绝了，理由都是产品没什么知名度或者产品不适合他们的销售渠道，无法运作。直到拜访到第四个客户，那个客户似乎对他的产品十分感兴趣，待他介绍完产品，那客户追问他产品的价格，他从背包里取出产品报价单，递了一份，那客户看过后才说，你们新世纪公司在这个市场里不是有经销商吗？
这怎么可能，有别的经销商，为什么吕总没有跟我说？林玉竹反应很机敏，急忙问：怎么会呢，您指的是哪一家？
那客户说：你是真的不知道还是在考验我？
林玉竹说：即使有也没有关系，产品可以划分一下。
那客户用手一指不远处的一个批发部说：什么叫‘即使有’，那不就是你们新世纪公司的经销商吗？
林玉竹顺他手指的方向看了一眼，说道：您对罐头这一食品似乎很了解，请问您以前经销过罐头没有？
这时那客户才说出了他经销的产品中有什么品牌罐头的产品，林玉竹恍然一惊，原来这是竞争对手的客户，那人一再追问是否价格还能少，林玉竹说这已是公司的底价，欢迎您有时间到我们公司考察，我们的服务一定会比您目前经销的公司的罐头服务更好。那客户说只是价格有些高，容他再考虑考虑。
林玉竹告别这个客户，就退出了这个市场，理由很简单：这个市场既然有了公司的客户，就不必再开发新客户了，否则受新老客户的攻击他将很难继续开展业务。
此时他的差旅费已不多了，怎么办，是继续到外县寻找客户，还是返回公司呢？如果就这么回去，也没有什么收获如何向吕总交代？
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第十四章 尝试（6）
再次回到新世纪公司，感觉和以往有些不一样，突然热闹了许多，吕总也显得比往常更豪爽了，就连林玉竹找到他签字报销差旅费，他也只是问了一句“回来了？”就再没问别的话。
原来会客厅多了一个人，那是一个十分有派头的中年人，他的风度绝不亚于萧劲松。只听吕总一边给林玉竹签字，一边忙乎着说：“老王，这回你来了，我的新世纪公司算有救了，你赶快给我拿出好的办法来改变公司的销售状况吧！”那个姓王的中年人说道：“老吕，我要是早来就好了，我刚才了解过你这里的情况，销售真的问题很多，这次我一定好好给你整整，连销售的市场到销售工资制度一切都得变。”吕骄阳满怀信心的说：“好，老王你说怎么干，咱们就怎么干，你就当我的销售经理，就这么定了，中午咱们一起聚餐。”
中午聚餐还叫上了林玉竹，他见到了一个与王浩群神情颇有些相似的业务，相似之处在于他们都是目光深邃，笑起来十分豪爽。据说他是负责东北市场的业务，让吕总给叫回来了，可能是有别的安排。
当然席间唱主角的还是那姓王的中年人。据说他是在一家很有名气的大食品公司当过销售副总，很有行业内的工作经验，他与吕总早就认识，老朋友相会自当多喝几杯。
那目光深邃的业务果然很会做事，给吕总频频敬酒，并且每杯酒都有个很好的说辞，吕总实在喝不下去了，对他说，别光给他倒酒，要陪好王总，今后王总就是你们�
