成功人士99个开店细节-第4章

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　　①投资总金额：万元

　　②投资报酬率：（投资总金额/税前净利润）×12=％

　　③税前净利率：％

　　9。经营安全率　

　　经营安全率等于100％减平衡点率。例如：100％…％=％。　损益平衡点就是经营上的安全点，一般测度的标准为：

　　①优店，损益平衡点率75％以下，经营安全率25％以上；

　　②良店，损益平衡点率75％～80％，经营安全率20％以上；

　　③普通店，损益平衡点率80％～85％，经营安全率15％以上；

　　④差强人意店，损益平衡点率85％～90％，经营安全率10％以上；

　　⑤危险店，损益平衡点率90％～91％，经营安全率9％以上。　店主可按照上述标准，测定商店经营的安全性，由此标准可知，一家

　　店若要维持极高的安全性，则损益平衡点率在75％，经营安全率在25％。　损益分析的运用，除可作为经营者在开店后，确定不至于亏损，或是为要保持一定的目标利益，而必须达到多少营业额的设定之用外，还可以　掌握商店的营运状况，通过对各项原因的分析与比较，提供解决途径，提升商店的营运绩效。

　　对初期的投资精打细算

　　开店铺要赚钱，就必须精打细算。

　　1。精简人员　

　　顾客少于店员、台上多于台下，是店铺经营的奢侈和失败。有些小店在开业初期，老板经常身兼数职，从招呼客人，到进货卖货，从商品陈列到清洁打扫等，样样都自己一人动手。有些行业的小店，即使在开业初，　老板一个人是无论如何也照顾不过来的，如餐饮店、美发店。那么，老板如何雇人、如何充分利用每个人，就显得非常重要了。即使以后你的小店规模扩大了，人员增多了，也要尽量做到人尽其才，让每个店员最大限度　

　　地发挥其特长和作用，这是降低成本的有效途径。

　　2。营业相关费用的节约　

　　为配合小店营运的合理化及资金的合理运用，小店创办者应对各项经营费用的节约等密切关注。小店创办人员要有“创业观”，咬紧牙关，克服困难，勤俭节约，将每一分钱都用在刀刃上。

　　
　　
　　11。和银行建立好的借贷关系

　　银企双方互相帮助、互相支持有利于双方友谊的加深。如企业主动配合银行检查店铺贷款使用情况和资金使用情况；努力完成银行管理流动资金所提出的各项要求；配合银行开展各项调查；认真填写和报送企业财务报表等。

　　银行贷款的4种形式

　　银行是专门经营货币信用的特殊企业，它以一定的成本聚集了大量储　户的巨额资金，然后把这些资金融出去赚取利润。银行除一部分用于投资外，大部分都用于发放贷款。银行就像一个资金“蓄水池”，随时准备向　符合其条件的企业提供它们所需要的各种期限和数量的贷款。其贷款形式具体可以分为以下几种。

　　1。抵押贷款　

　　即指借款人向银行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款方式。

　　2。信用贷款　

　　即银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款。借款人无需向银行提供抵押物。

　　3。担保贷款　

　　即以担保人的信用为担保而发放的贷款。

　　4。贴现贷款　

　　即指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请贴现以便融通资金的一种贷款方式。

　　和银行建立良好关系

　　与银行建立良好关系并非一日之功，而必须在平时就注意培养。开店者主要应在以下几个方面下功夫。

　　1。讲究信誉　

　　银行最为关心的是贷款开店者的经济效益，因为经济效益的好坏直接　关系到银行信贷资金的安全与否。所以，企业在与银行交往中，首先要使银行对贷款的安全绝对放心，有了这个基础，其他事情就好办了，那么，　如何才能使银行对企业放心呢？

　　2。要注意培养良好的形象　

　　财务核算要正规，财会人员要精明强干，精通本店的财务核算，因为　这些都是银行衡量贷款开店者管理水平的重要标准。由于银行对店铺的具体经营不可能有很透彻的了解，因而银行在对贷款开店者进行考察时往往　是对其资金的使用、周转和财务核算等方面来展开，贷款开店者要想取得银行的信任，培养良好的形象，就必须花大力气在日常的资金管理上狠下　功夫。txt电子书分享平台　

九。通过融资租赁融资
3。经常主动地向银行汇报店铺的经营状况　

　　银行把这看作是对他们工作和个人的尊重以及提高工作效率的一个重要因素，并且在潜意识里也认为，常主动汇报情况的贷款者一般不会有大问题，即使有问题也便于研究解决。

　　4。要真正提高店铺的经营管理水平　

　　贷款者的经营效益是信誉的基础，而经济效益在很大程度上取决于贷款者的经营管理水平，所以提高经营管理水平便也巩固了贷款者的信誉。

　　5。要有耐心　

　　无论贷款者与银行的关系多么融洽，贷款者要求银行办的事不可能　每一件都很顺利。许多事情能否办成，并不完全取决于银行，还取决于政策和其他机构部门的制约；另一些银行自己就完全能办的事，又因涉及银　行内部的许多部门，不可能一下子办成。因此，贷款开店者办事一时受挫时，要有耐心，要理解对方的难处。

　　6。主动、热情的配合银行开展各项工作　

　　银企双方互相帮助、互相支持有利于双方友谊的加深。如主动配合银行　检查店铺贷款使用情况和资金使用情况；努力完成银行管理流动资金所提出的各项要求；配合银行开展各项调查；认真填写和报送企业财务报表等。

　　申请银行贷款的技巧

　　相对每一个企业主而言，银行信贷资金并不是“取之不尽”的。在一定期限内，银行能够用于发放贷款的资金毕竟是有限的，尽管一般而言，好的项目总能得到银行的优先支持，但银行显然不可能顾及到每一个好的项目。在机会均等和其他条件相近的条件下，企业主可以动用一些借款的技巧。

　　1。多跑几家银行　

　　各家银行的资金头寸状况是各不相同的，有的银行资金一时紧张一　些，有的银行资金则可能一时相对宽裕。因此，企业贷款时如果多跑几家银行，往往能够获得　圆满地解决，所谓“东边不亮西边　亮”就是这个道理。实际上，多跑几家银行对企业有很大好处：第一，如果企业开店计划的资金需要量大，一家银行由于各种原因，不可能独家解决，这时贷款开店者可申请有关银行采取银团贷款的方式予以解决；第二，为开店者下一步的经营发展所需资金争取到银行支持早做安排。

　　2。选择适宜的借款时机　

　　选择适宜的借款时机，要既有利于保证企业所需资金的及时到位，又　便于处理好银行调剂安排信贷资金、调度信贷规模的关系。银行信贷规模是年初一次下达，分季安排使用，不允许擅自突破的。因此一般来说，贷款者要申请较大金额的贷款，不宜安排在年初、年末和每季季末，以避免银行在信贷规模和信贷资金安排上的被动。应该指出，贷款者对有关银行信贷资金和信贷规模方面的情况不可能事先预测并掌握。因此，贷款者在借款时机的选择上应尽量与银行有关工作密切配合，并将用款安排意图告诉银行，以便银行安排与调度。

　　
　　12。通过融资租赁融资

　　在租赁期内，任何一方不得单方面撤销合约。只有当设备毁坏或被证明为已经丧失使用价值的情况下经过双方协商才能中止合约。即便如此，承租人也应保证出租人的正常利益不受损失。

　　
　　融资租赁的五种形式

　　融资性租赁亦称金融租赁，是以融通资金为目的的租赁。　当企业需要购买或更新设备，而一时又无法筹足资金时，可以借助于这种方式。融资租赁不是向其直接贷款，而是根据企业的指定，代其购　入设备，然后租给企业有偿使用。它是现代租赁的最主要形式。在融资性租赁中，由于设备是由出租人完全根据承租人的意愿选定的，因而出租人　对于出租的设备性能、老化风险、是否适用、以及维修保养均不负任何责　任，融资性租赁以承租人对设备的长期使用为前提，期限一般为3～10年，　甚至更长。在租赁期内，任何一方不得单方面撤销合约。只有当设备毁坏或被证明为已经丧失使用价值的情况下经过双方协商才能中止合约。即便如此，承租人也应保证出租人的正常利益不受损失。租赁期满后，双方有三种处理设备的选择：一是承租人将设备退还出租人；二是承租人继续租　赁该设备；三是按现值由承租人购买该项设备。以下是融资租赁业务的五种形式。

　　1。整租　

　　整租是由承租人根据自己的需要，先行向供货方选定所需设备，并谈妥价款、规格、型号、性能等条件，然后由租赁部门出资购买，再出租给承租人使用。整租业务按资金来源可分为两种：一种是自营租赁，即由租赁部门自行出资独家办理；另一种是合办租赁，即由租赁部门与其他部门　联合办理。

　　2。回租　

　　回租是企业将其拥有的设备按账面价值或重估价出售给租赁公司，　同时，再与租赁公司签订租赁合同，将设备租回来使用的一种业务方式。这种租赁的实质是企业通过暂时出让设备的所有权，而获得一笔急需的资金，同时，又保留设备的使用权，以利于继续生产。

　　3。转租　

　　转租是租赁部门先以承租人的身份向其他租赁机构租入设备，再以出租人的身份将设备出租给最终承租人的一种业务方式。这种方式通常在国际租赁中采用。

十、了解税务知识，依法纳税
融资租赁的七个步骤

　　融资性租赁的具体操作过程有如下步骤。

　　1。租赁设备的选择　

　　企业在根据自身生产经营需要确定所需设备后，即可着手进行设备的　选择。

　　一般来说，企业在时间允许的情况下，应广泛收集信息，尽量与生产厂家取得联系，征求一个信誉好、产品质量优良、售价低廉和售后服务到的供货厂商作为引进设备的对象。

　　2。申请租赁　

　　承租企业在选择好设备和供货厂商后，可向租赁部门提出租赁申请，说明所需承租设备的名称、规格、型号、供货厂商、交货日期等有关情况　以及使用承租设备的预期经济效益、承租期限、支付租　金的来源和打算　等。

　　3。签订合同　

　　签订租赁合同是租赁程序的中心环节。承租人和租赁部门必须就租　期、租金等具体事项进行磋商和谈判，如果双方意见达成一致，就可正式签订租赁合同，并送公证处予以公证。必要时，租赁部门可要求承租人提　供租赁担保人。

　　4。设备引进　

　　为了减少租赁设备的往返运输，租赁设备一般由厂商直接向承租企业　发货，但发票、运输单据等仍应送交出租人，出租人则按规定条件向供货　厂商支付设备货款。设备交付承租单位后，供应厂商要提供相应的售后服务，如向用户供　应易损零配件，派工程技术人员到承租企业安装、调试；有的还规定设备要正常运转一段时间后，再由承租单位验收，如需对外租赁，承租单位还　应办理进口许可证，减免税及报送等手续。

　　5。设备保险　

　　租赁设备的保险有两种办理方法：一种由承租人直接向保险公司办理　并支付保险费；另一种是由租赁部门对其租赁设备向保险公司申请输，租赁部门代垫保险费，日后计入租金之内并从承租单位陆续收回。如发生保险范围内的事故损失，由双方共同向保险公司索赔，保险理赔费归租赁部　门所有，用以抵偿承租人尚未交付的租金。

　　6。支付租金　

　　租金由承租人依合同规定按月、按季或按年主动向出租人支付，或者　由出租人委托银行从承租人账户中扣收。也可由承租人按合同规定的租金支付日期和金额，一次签发交付租金的承兑汇票送交出租人，以后由出租人于承兑汇票到期时通过银行主动划收。

　　7。租赁期满后的设备处理　

　　租赁合同期满，按前已叙述的三种方式处理设备。至此，租赁合同终止，整个租赁业务全部结束。

　　
　　
　　13。了解税务知识，依法纳税

　　企业所得税是指对企业在一定期间（通常为1年）内取得的生产经营所得和其他所得征收的一种税。企业所得税的纳税人是在我国境内除外商投资企业和外国企业之外实行独立经济核算的各类内资企业或组