成功人士99个开店细节-第2章

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　　1。经营行当是否有季节性　

　　是否依赖于临时环境。　什么时节销售领跑于一年中的时间。　在某一季度是否没有盈利。

　　2。该行当是否对经济周期很敏感　

　　销售数量在经济衰退年份中是否出现下降。　销售额在经济衰退年份中是否出现了下降。　盈利能力是否受区域通货膨胀的影响。

　　3。该行当是否受到了过度的管制　

　　列出对企业进行监督的各种管制机构。　列出所需的各种许可证。　列出必须交纳的各种税费。

　　4。战略性要素的供给和价格的确定性如何　

　　公司是否依赖于那些现阶段无法弄到的原材料。　战略性材料的价格变动如何？那些难以储存的战略性原材料是否有可靠供应渠道。

　　公司经营是否过度依赖于某个员工。

　　5。扩张前景如何　

　　所在行业是否处于整体上升趋势。　公司能否提高市场占有率。　公司的产品和服务是否存在新的潜在市场。　潜力市场是否存在着新的产品和服务。

　　6。该行当的盈利性如何　

　　该行当的盈利性如何？即公司投资回报率是否高于社会平均水平。　为保持一定的利润，必要时公司能否提价？　该行业的盈利能力是否足以为企业扩张提供资金支持？

　　7。产业变动方向　

　　人口变动趋势能否对该行业产生影响。　公司主导产品在市场上是否已趋于饱和。　价格变动使市场潜力增大还是减少。&；#8194；

　　8。将要对行业产生影响的技术变革是什么　

　　正在发生的变革是否能降低成本。　正在发生的变革是否能使你的产品代替竞争产品。　是否存在会导致你的产品过时的技术变革。

　　9。企业能否置身于竞争之外　

　　列出企业相对于竞争对手的优势。　列出企业相对于竞争对手的劣势。

　　10。该行业对你个人是否有吸引力　

　　列出你被吸引到这一行当的非金钱理由。　列出该行当你不喜欢的因素。

　　11。你选择的行业是否易于进入　

　　列出要进入该行业有“高门槛”现象的各种因素。　客观分析“高门槛”对自己和竞争对手有哪些利弊得失。　

　　上面所提到的这些评判标准，都是用最浅显的语言描述，各位读者朋友当然可以用更多的投资工具作理论分析。

　　这里只是说出了一些需主要考虑的问题，起一个抛砖引玉的作用。当然，如果需要更为详细地掌握经营业务，进行周密准确的市场调研、完成　一份详尽的商业计划书是少不了的，这也是经营大块业务的必经之路。　。。

4。避免没有独特的商业定位
开店定位的三个因素

　　1。所处位置是否有吸引力　

　　包括店铺所在地理环境好坏、交通条件是否方便、周围设施对店铺是否　有利、服务区域的人口情况、目标顾客群收入水平、消费意识及品味等。店铺地理环境的好坏有两种含义：一种含义是指店铺周围的卫生状　况。比如有的饮食店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞扬，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这些都是恶劣的开店　环境。另一种含义指店铺所处位置的繁华程度。一般讲，店铺若处在车站附近、商业区或人口密度高的地区或同行业集中的街上，这类开店环境应　该具有比较大的优势。

　　交通条件是否方便：顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店里来乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销　售有很大影响。周围设施对店铺是否有利：有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两　边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。　

　　如何选择呢？典型的街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路上　行驶，开车人的视线很容易地就扫到街两边的铺面；行人在街边行走，很自然地就能进入店铺，这种街道开店比较好。但街道宽度若超过30米，则位置　又将打折扣。街道太宽敞有时反而不聚人气。据调查研究，街道为25米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道是车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店不太好。

　　服务区域人口情况：一般情况是开店位置附近人口越多、越密集越　好。目前大中城市都相对集中形成了各种区域，如商业区、旅游区、高校区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。

　　目标顾客收入水准：在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是　瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方之一。

　　有三岔路口、拐角的位置一般为好位置，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置较次。

　　影响开店位置的因素很多，千差万别：为什么有的偏僻小巷的店铺生　意年年兴隆，而有些繁华地段的店铺却经营艰难？所以，还应“具体情况具体分析”。

　　2。店铺本身是否有吸引力　

　　店铺种类或商品组合、包装、搭配、陈列、价位等是否有吸引力。

　　3。店铺卖场是否有吸引力　店铺卖场面积、广告需求及顾客服务都会影响到店铺生意。　以上三方面是相互联系的，在开店定位时要充分考虑以上要素，并尽可能把问题想出来，先把总体规划搞好，多想一些策略，以便店铺一开张便能旗开得胜。

　　
　　5。注意并发现市场需求信息

　　
　　在日益发展的当代社会，不断被开发和引诱出来的顾客需求又总是不断地被提供这种需求的店铺所满足。而且，这种需求一经创造出来又立即被细分。差别化，正是时代的特征，也是个性张扬的需求。

　　如何掌握市场信息

　　对任何商家而言，细致认真的市场分析都是少不了的，因此，开店者　创办新店的第一步就是搞好市场分析，以充分利用中国市场经济迅猛发展20多年带来的市场大分割为契机，在自己的细分市场上大显身手。　首先要识别和了解自己和其他同业者通常会遇到的共同情况，即有关销售项目的总体市场性质和特征，然后深入地对照总体市场情况，找出　自身独特的优势。利用好市场信息有助于自己合理开发和扩大做生意的门路，并及时确定目标顾客或调整经营项目。

　　假如你是一个店的老板，究竟是要吸引那些有兴趣买廉价货的顾客，还是吸引那些寻找高级享受的顾客？这时你必须依据自身的资金实力而定。如果你的店规模不大，资金实力并不雄厚，那就难以兼营两者，应从中择一为宜。确切地了解到类似这些特殊情况之后，也就可以根据这些目标顾客的需要，合理组织销售活动了。

　　
　　如何密切注意市场变化

　　国家的政治、经济和文化影响着市场的发展趋势，由此而引发市场上对某种产品的需求。这种需求，有时候会在一夜之间急剧增加；有时候又会一下子烟消云散。例如，肯尼迪爱坐旋转椅，他当美国总统时，旋转椅　市场就曾一度被看好。到了里根入主白宫之后，因他爱吃豆胶软糖，顿时激发了市场上各种牌子的豆胶软糖的销售。类似这样的市场变化趋势，有　时候真令经营者难以预测和捉摸，只能靠平日的细心观察与分析。

　　事实表明，若能及时敏捷地感受和把握到这种趋势，并能立即采取应　变措施，使顾客由此而引发的需求得到满足，就会获益良多，并在短期内收到立竿见影的效果。反之，如果市场上对某种产品需求的趋势已经出现衰退或正在迅速衰退，而自己对此却毫无察觉，则难免会首当其冲蒙受损失。

　　如何发现市场需求

　　随着社会经济的发展，社会的分工也越来越细。城里的女人已多年没纳鞋底，男人们也不愿自己打家具、刷墙壁，甚至汽车清洗、乔迁新居也都请人代劳了。于是，一些赚“懒人”钱的行业如洗车、洗衣、物业清　洗、搬家、居室装修等便应运而生，大赚其钱。

　　随着物质生活的丰富提高，生活富裕的人群逐渐增多。他们对生活和服务质量的要求也越来越高，于是，一些服务的行业逐渐发展起来，并大赚其钱。如娱乐城、精品屋、鲜花店、预约上门美容服务、宠物养殖业和　宠物护理业等。　电子书　分享网站

5。瞄准目标消费群体
市场是个宝，全靠自己找——　有的人为四处寻觅却找不到合适的礼品而发愁；有的人为自己的特殊爱好难以满足而烦恼；　有的人为买到一本好书而欢欣；有的人为听到一首最新流行的歌而雀跃。　开店赚钱，就在于你能不能发现潜在的需求，并将满意和愉悦及时奉送给他们。

　　
　　6。瞄准目标消费群体

　　随着时代的发展和社会的进步，人们对于吃的期望和要求也日益增加和提高，已经逐渐从单纯的生理需要演变为更多地追求心理上的满足。这一变化，使得瞄准嘴巴的赚钱法更加大行其道。

　　
　　瞄准女人开店

　　在商场上流行一句话：女人的钱最好赚。　的确，女人天生有许多区别于男人之处。女人爱美，往往不惜代价来打扮自己，或把钱花在美容美发上，或花在服装上，或花在饰品上。　女人也爱吃，吃一些小零食。到超市走一走，围绕着女人开发的食品让人眼花缭乱，画梅、陈皮、海苔等，真要使杨贵妃感叹生不逢时！　不论天涯海角，女人总是市场的宠儿。　

　　因此如果你准备开店大干一番，那么，把思路对准女人这一消费群体，必定大有收获。　瞄准女人开店赚钱，你可以开一家时装店、时装再生店、女性内衣店、手提包店铺、装饰品店、珠宝首饰店、巧克力店、甜食店等。

　　
　　瞄准家居开店

　　家庭是社会构成的基本细胞，这个细胞的形成需要一定的物质基础。在很多电影里都有这样的镜头：姑娘和小伙爱得火热之时，英俊的小伙提出结婚，而姑娘却不紧不慢地反问：“婚礼准备好了吗？住房宽敞吗？家俱时髦吗？”

　　正是为了构筑舒适的家居世界，许多人在家居设置上不遗余力，让　劳累一天的自己回家后立刻感受到环境的雅致与气氛的和谐，困顿一扫而　光。而当自己最喜欢的音乐在高级音响里倾泻而出时，　更是让人心旷神　怡，清爽无比。家庭虽小，其容乃大。因此只要瞄准家居设置与服务，小至柴、米、　油、盐、酱、醋、茶，大至电器、家俱和搬家服务，只要你开店有方，必可任意驰骋其间，既方便、美化了家庭，又能利润不断，何乐而不为？

　　瞄准居家开店赚钱，你可以开一家电器店、家用电器修理店、煤气液　化气炉具修理店、家具店、室内装饰店、厨具店铺、搬家公司、洗衣店、清洁店、杂货店、小五金店、塑料用品店、寝室用品店等。

　　7。执行开业计划

　　如果在开业时打算请承办人或其他外界帮助，就要提前30天和他们预约，在开业前一星期还需要和他们再次确认。开业前一天再看一下时间表和各条说明，确定承办人会按约定提前来公司，把一切都准备好。

　　
　　准备开业盛典

　　1。准备充分　

　　事前作好准备，因为任何差错都可能出现。不论创业者是准备做零售　生意，还是从事服务行业，现在都是准备开业庆典的时候了。创业者可以在当地新闻出版物作宣传，可以在社区内快速展示自己。

　　创业者一定要花钱请*乐队或租购庆典气球。盛大的开业可以是从　邮件形式的通告到免费杂技表演中的任何一种。具体是什么样取决于创业者想让企业给外界留下一种怎样的形象。医疗或其他专业企业通常采用直　接邮件、报纸通告（这两者都是有偿广告）和办公室接待相结合的形式。零售商店通常会通过打折（特别的开业酬宾）或利用自己的特色商品来宣　布开业。

　　由于这是创业者向公众展示新建企业的第一次机会，因此要好好利用。让自己的广告代理人或市场顾问帮忙，仔细谋划开业的每一个细节。在开业这场战役中，一击即中。

　　2。烧好第一炷高香　

　　那些喜欢在新闻媒体一展风采的当地政府官员会对企业有益，创业者应邀请他们。盛大的开业如同一场戏剧性表演的开幕。创业者一定要确保企业的办公地点整洁，货架摆放整齐，办公设施状态良好，并且员工为此次开业已　经接受了专门培训。为让庆典顺利且有影响力创业者要切记以下各点。

　　如果在开业时打算请承办人或其他外界人士帮助，就要提前30天和他　们预约好。在开业前一星期还需要和他们