每天懂一点人情世故-第10章

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　　做人要真诚，处世要变通
　　做人无点真恳念头，便成个花子，事事皆虚；涉世无段圆活机趣，便是个木人，处处有碍。
　　做人没有一点真诚，就成了一个老滑头，无论做什么事都让人感到虚假。为人处世如果不懂灵活变通，也会像一个没有生命的木头人，无论做任何事都会处处碰壁。
　　我有个当公务员的朋友，跟我讲过一件小事——他们单位有个同事，模样忠厚老实，长得特别有“欺骗性”，不管谁看到他，都觉得这个小伙子很实在，一脸善相。所以，他刚进政府做文职工作的时候，跟同事相处得很好，聊得也投机。大家一高兴，几个同事凑了点钱，就给他举行了一次欢迎宴。在酒宴上，年轻人豪爽地连干数杯，在感谢众人美意的同时，许下承诺：“第一个月的薪水发下来之后，我一定请诸位去省城最好的饭店大吃一顿。”众人也都竖起大拇指，说他前途一定光明。
　　两个月很快过去，薪水都发了两次，同事们数次对他进行暗示，这位年轻人充而不闻，当初答应的还请一事，早就抛到脑后了。在他看来，原来的承诺不过是随口应酬的客套话而已，不足挂齿。但是在别人眼中问题就不是那么简单了，初来乍到就一点不真诚，竟敢玩虚的、说话不算数！同事们黑了脸，认定这小子是个大滑头，就开始整他，让他负责最烦心的工作。

为人处世的最高境界是双赢（3）
做人不真诚，总是华而不实，朋友就会疏远你。时间久了你会被帖戴上骗子的标签，后果严重。事实就是这样，真诚是一个人在社会上生存最重要的一项品质。但是，如果一个人固执呆板，处世不懂得变通，同样会到处撞墙。因为开车需要拐弯，为人处世同样需要转动方向盘。
　　有位推销员跟某老板约好了，坐了五个小时的车去向他推销公司的产品。到了目的地，老板的秘书把他拦住了，说老板有事出去了，今天没办法见面。这名推销员眼珠一转，抬起一脚就把门踹开了，老板果然就坐在里面，见他踹门，站起来吼道：“你怎么这样？”推销员也生气瞪着眼，说：“我坐了五个小时来给你谈生意，帮你挣钱，你却这么拒绝我，难道平时你就用这种态度对待自己的客户吗？”老板哈哈大笑，立刻变得友好起来，说：“不错，跟我对脾气。”两个人坐下促膝长谈，很快就谈妥了合同。
　　全世界没有一本销售教材会让人伸脚把客户的门踹开，他不但这么做了，还成功地搞定了一宗大生意。因为他知道，销售的虽然是商品，但归根结底还是人与人之间的互动。他在来之前，仔细查看了这名老板的资料，发现他是一个江湖气很足的人，讲义气，不按规矩出牌。所以，当秘书拒绝他入内时，他马上就明白，这可能是老板有意试探他。于是他调整策略，破门而入，果然大对老板胃口。
　　俗话说：“识时务者为俊杰。”如果一个人不懂变通，那就是一个呆子。我们都知道刻舟求剑的故事，这就是一个学富五车的人不懂变通的活例子。船已经走了，那个所刻下的印记自然也变化了，靠这样的死脑筋又怎么能够找到自己的宝剑？同样的道理，我们如果不懂变通就会变得迂腐不堪，如同没有生命的雕像和傀儡，为人处世的时候就会不得要领，做出让人哭笑不得的傻事来！
　　虽然处世需要变通，但我们也不能因此而丢掉自己的原则，否则就成了随风而动的墙头草。或许刚开始给人一种聪明伶俐的好印象，但决不会长久。太滑头了让人讨厌，太死板了也没人喜欢。针对不同的人与事，善用变通之法。比如一群人坐在一起聊天，富有幽默感、擅长调动气氛的人，总能给人留下深刻的印象。如果你严肃得像一个领导，字字讲究、枯燥无味，大家都会对你敬而远之。
　　做人就像种田，最后收成才是评定的标准
　　声妓晚景从良，一世之烟花无碍；贞妇白头失守，半生之清苦俱非。语云：“看人只看后半截。”真名言也。
　　歌姬、舞女如果在晚年嫁人做良家妇女，那么曾经的风尘生涯对后来的正常生活不会有什么妨碍；一生坚守贞洁的少妇，若在晚年耐不住寂寞而放纵自我，那前半生的清苦也都白费了。所以俗语说：“观察一个人的节操如何主要是看他的后半生。”这真是至理名言啊。
　　我们经常看到一些本来很牛的成功人士，在壮年时期是炙手可热的人物，可谓一人之下万人之上，而且美名远扬，几乎没有一个人不称赞他的。但是，好不容易熬到快要回家养老的时候，他撑不住了，干了一桩罪大恶极的坏事，因为这件事落了个名声扫地，甚至被砍了脑袋。这样的人其实是最愚蠢的，本来眼看着都活到人生的最后了，为什么偏在这节骨眼上憋不住，拉泡屎搞臭自己的一生？
　　一个人的名声怎么样，往往不看他的从前，而是看他现在和今后要做什么样的人。
　　晚节不保的例子，最著名的当属大汉奸汪精卫。他从青年时代起就追随孙中山闹革命，为推翻清朝立下了汗马功劳，还曾冒死刺杀摄政王。那时的他，可谓知名人物，有着很好的名誉，受天下人的推崇与敬佩。岂料到了后半生，他却不顾民族大义，甘为日本人的走狗，落一个遗臭万年的汉奸骂名。
　　一个人混到这步田地，再辉煌的过去又有什么价值呢？完全化为粪土，变得一文不值！
　　无论做人做事，我们都需谨记这一忠告，尤其是那些在官场混的人，更需要处处小心、时时注意。哪怕你荣耀了一辈子，如果最后犯个大错，可能一生就这样毁了。人生就是如此奇妙，哪怕一个以前做尽错事的人，但如果他痛下决心洗心革面，仍然是浪子回头金不换，能够获得大家的原谅。如果他再做一些善事，就能够获得众人口中的美名。我们一定要明白这个人生的道理。
　　在现实生活中，我们经常会看到这样的情况。有的是让人尊敬的老领导，眼看就要退休了，却被查出贪污受贿，接受国法的审判。
　　中石化集团原总经理陈同海因受贿亿余元，被判处死刑，缓期两年执行，剥夺政治权利终身，并没收个人全部财产。陈同海犯事并突然辞去中石化领导职务是在2007年，当时已59岁，距离功成身退的60岁大限不过几个月时间。晚节不保，是每个人最懊恼的事情，因为明明离功成身退只有一步之遥，却在最后关头一失足成千古恨。
　　《菜根谭》中有这样一段类似的话：“事穷势蹙之人，当原其初心；功成行满之士，要观其末路。”意思就是说，对于在事业上遭受失败、事事不顺心的人，应当体谅他当初的本意是为了奋发上进；对于事业成功感到万事圆满的人，要看他在以后的道路上能否保住晚节。这就告诉我们不要为一时失败而懊恼，更不要为一时的得意而忘形，因为还未盖棺定论，远不是喝庆功酒的时候。
　　有一些人，以前毫不起眼，我们都觉得他没什么能力，也就是个普通人，最后却突然像吃了激素一样勇猛无比，连连发力。接二连三完成艰巨的任务，让所有人都刮目相看。当具体到某项工作，道理亦如此，只有最后的结果可以证明一切。不管前期有多少失误，别人不理解、竞争对手的冷嘲热讽，这些都不重要。只要你坚持努力，做出好的结果，一切的非议都将烟消云散！由此可见，做人做事就像种田一样，最后的收成才是评定的标准，那个时候胜负才见分晓！