分众的蓝海-第17章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
使个人融入企业，增强员工的凝聚力，增进员工对企业的认同，使员工团结一致为分众工作。相信随着资本的大量介入，越来越多的人才也正向着分众聚集而去。
。 最好的txt下载网
投资战略（1）
战略应用于投资活动，就是投资战略。由于投资战略带有全局性、长远性和根本性的色彩，这决定了它是一种凌驾于所有战略之上的、处于支配地位的纲领性工具。如果在市场投资方面缺乏投资战略理念，就难以成为市场博弈中的最终胜利者。
具体到中国的投资环境，由于中国在今后相当长一个时期仍将处于经济飞速发展阶段，增长与发展过程中的投资扩张几乎不存在动力抑制，即投资的客观需要基本上可以认为是无限制的。宏观的背景提供给分众合理运用投资战略的机会，而日益开放的国内金融投资市场、国际投资商的大量涌入，无疑带给分众的是投资所需资金的充足保障。
自省于心：江南春“无歉于心则加勉”
一般而言，不同的投资者因其市场竞争地位、投资资金规模、交易水平及交易习惯等不同，其投资战略的选择也有着明显的差异。但不管怎样，对各类投资者来说，投资战略的缺失往往导致其投资结果与投资预期大相径庭，不仅令很多人“伤痕累累”，甚至影响其继续投资入市的信心。
“非明则动无所之”，投资要以客观事实为依据，若仅凭一腔热血、高谈阔论，闭门造车式的“乌托邦”决策，只会枉断“性命”。
愚人千虑，必有一得；智者千虑，必有一失。精明的江南春也有投资“滑铁卢”。曾经头脑“发热”的他也跟风投资网络游戏，而投资网络游戏那次经历应当算得上是江南春为数不多的一次失败。但不是那块“料”的江南春很快从网络游戏的投资中铩羽而归，数百万的投资很轻易地“打了水漂”。
500万元颗粒无收，6个月后壮士断腕，从此江南春认清两个原则：不熟悉的领域不做，不亲历亲为不做。江南春说：“500万买这样的教训很值得。”
“君子之遇险阻，必自省于心，有失而致之乎？有所未善而改之，无歉于心则加勉，乃自修其德也。”话很抽象，其实道理简单。聪明的人遇到挫折一定要先思考反省自身，是由自己的有过之失而招致失败吗？如果自己确实有失误的地方，就“吃一堑，长一智”；如果无愧于心，便以之加勉，时刻警示自己。
人在挫折中成长。江南春很快从投资的失败中清醒过来，他说：“经历大悲大痛，人生才会丰富。但在投资的重大决策前，身体需要发热，而头脑不能发热。”
吃一堑，长一智。思省于心的江南春在今后的投资战略中再也没有犯同样的错误了。
隔山打牛：分众打赢投资歼灭战
得势者昌，失势者亡。面对分众成长的需求，培育和不断壮大它的投资能力无疑具有突出的现实意义。而“不先审天下之势而欲应天下之务，难矣”。政策环境与资金万事俱备，留给分众的只是如何科学地制定长期的投资战略和把握投资的尺度。
市场已发生很大变化，连皇帝的女儿也愁嫁。投资的渠道很多，投资无定势。投资什么？怎样投资？分众绝不会让它的投资如同空中的风筝随风摇摆，没有定心，市场哪热往哪投。
分众也并没有让它“幕后”的投资方们失望。分众的投资战略讲究“双赢”。不仅分众要在投资中获利，分众的投资方也吃不到“半点亏”。
分众传媒是维众投资的一个重点投资项目，目前已经成为了全国最大的“楼宇电视联播网”，影响到全国接近80个城市的多达近1个亿的高层次商务受众。一大批白领人群每天都可以在高级商务写字楼中看到高端广告内容，不但舒缓了等待时的焦虑，还帮助商家传递了广告信息。单单这一个投资项目，就让维众一下子成为国内知名的风险投资机构。
现在，江南春已经运用他的商业头脑与智慧选好投资目标，并打算持之以恒地集中力量打投资歼灭战。
分众传媒的未来规划为在今后3年中，实现分众楼宇数与LCD数翻一番，在商业楼宇联播网项目上投资额大约保持在每年2亿元人民币。但是，由于楼宇的市场经过两年的发展，相对来说比较成熟，分众以其战略性的投资眼光，打算致力于推动其他户外电视联播网平台的开发，开创新的公司利润增长点。
txt电子书分享平台
投资战略（2）
除了将现在的楼宇电视市场继续细分，推出针对中国最高端人群的高尔夫联播网和针对商旅人土的机场巴士联播网以外，分众最大的手笔就是计划斥资数亿元，打造中国卖场电视联播网。卖场电视联播网主要是针对快速消费品市场。随着快速消费品的同质化倾向越来越大，消费者的品牌忠诚度不断下降，如何抓住正在花钱的消费者，已成为该产品领域市场营销的一个重要课题。分众看到了中国现有的零售终端缺乏有效的媒体传播工具和载体的现状，将大量液晶和等离子电视设置于卖场零售终端，在购物状态中直接刺激消费者的购买欲望，影响消费者的购买决策。
据悉，到2006年3月，分众传媒已在国内1 000多家大卖场中占据了800多家，还进入了2 000家标准超市和4 000家便利店，每周接触1亿快速消费品的购买者。可以预想，当楼宇联播网与卖场联播网齐头并进，一起贡献利润时，分众会进入另一个丰收期。而分众在投资战略上的成熟也可见一斑。
资料链接 江南春身后的智囊与英雄
君子爱财，取之有道；江南春爱才，“收”之有道。
上市前夕，江南春初步完成了公司高层管理者的构架。按照这个团队的说法，他们都是年轻而富有激情、此前曾在原有的事业中取得一定成功的同仁们。其中有通成（Media Century Holding）和MPI（媒体伯乐集团）的原高层管理者张家维，有前凤凰卫视华东区总裁陈从容，也有从《经理人》杂志加盟过来的刘雪渊，还有两位响当当的智囊型人物——首席财务官吴明东和首席战略官陈岩。
1。 营运副总裁张家维
张家维毕业于湖北工学院工艺美术系，志若鸿鹄的他是这个团队中最为年轻的成员。身为分众副总裁的他，工作还不足10年，目前主要分管分众传媒的大卖场全国联播网。在分众的同仁眼中，张家维和江南春一样，是一个工作狂，永远不知疲倦。
1998年，毕业刚一年，张家维就进入了后来在香港上市的通成，这是一家以公交车广告为主的户外广告运营商。一年后，张家维因为业绩突出，升任通成武汉分公司销售总监。
2000年，通成上市后，在朋友的引荐下，张家维加盟MPI，主要任务是在全国建立“大客户”的模式，即把传统的客户推销反向地以客户需求为出发点来引导，以此进行观念的重新整合。
张家维把江南春视为自己的偶像，在张家维看来，江南春是“有着天才般思维的企业家”。
“早在2003年我就已经和江南春相识，但因为当时在MPI手头负责的项目没有做完，所以直到2005年春节前后，再次碰到江南春，我才决定加盟。”
“江南春是个很强势的人，在他眼中没有失败，当他首次和我谈大卖场这一新项目时，就详细地解答了我的许多疑问。因为在很早的时候这一项目就有很多人尝试过，包括早期在卖场装电视机播放广告等，但都未成功。但江南春说没有人成功，我们能成功，这才是我们的价值所在。这对我的冲击很大。江南春对成功的理解感染了我。”就这样，自认执行能力很强的张家维，放弃了MPI已经快到手的期权，加盟分众。
“江南春在很多方面有他的独到之处，如吸引人才，许多企业的手段是工资，这必将增加成本，而江南春不是，江南春是用精神感染大家，给我们描绘了一个远景：电子化信息化的户外广告的未来。对于新世纪的憧憬，他用有感染力的演说感染大家，让我们觉得目前的努力是有未来远景的。”
过于劳累的张家维说现在最需要解决的难题，就是学会如何休息。而对于公司未来，张家维认为重要任务是培养50～80人的中层管理者，“现在正是因为公司中层管理者的缺失，才会让我们这几位高层做得这么累。”
2。 首席营销官陈从容
陈从容是这个团队中唯一的美女高管。
新闻世家出生的陈从容，毕业于浙江大学新闻系，所以她说，自小她的愿望就是当一名记者。这位大学期间在新华社浙江分社实习就已经获得过省级好新闻二等奖的高材生，大学毕业后却未能如愿做记者。阴差阳错，陈从容去了一家外贸公司。几年后，她成为这家公司的办公室主任。
电子书 分享网站
投资战略（3）
1998年，在朋友引荐下，陈从容与凤凰卫视负责营运的高层有了一次富有转折意义的会面。几个月后，陈从容出任凤凰卫视浙江分公司总经理。“这个平台满足了我深埋在心中的两个情结：媒体情结和对数字的成就感。从那时起我开始学习广告销售。”三年后，在陈从容的带领下，凤凰卫视在浙江的广告收入从200万发展到6 000万，增长了30倍。
陈从容出色的表现让她在不久后凤凰卫视大陆业务架构调整的改革中，获得新的提升。“当时凤凰卫视把在大陆的16家分公司合并成五大区，在这一过程中，我被任命为华东区总裁。”
出人意料的是，两年后，陈从容辞去了总裁职务。“人需要不断学习才能跟得上这个不断发展的时代，”她的目光落在了刚刚兴起的户外楼宇媒体上，“我十分看好这种新兴媒体。”
应聚众传媒邀请，陈从容出任了聚众传媒的首席营运官，但几个月后，出于某些原因，陈从容再次选择了离开。
2005年五一前后，一个偶然的机会，也是在朋友的引荐下，有了陈从容和江南春的首次见面。“我记得很清楚，在江南春很喜欢的###书屋，我们一聊就聊了4个多小时，江南春对这个行业的热爱触动了我。但当时江南春没和我谈任何的承诺，而主要是和我沟通对这个行业的看法、认识及对这个行业前景的展望。”
此后的半个多月里，他们又聊了两次。5月23日，陈从容正式加盟分众传媒，出任首席营销官，她笑称这符合分众节奏。其主要职责是分管包括行业客户开发、新媒体项目开发、对外商务合作、市场营销等工作。
在陈从容看来，江南春是一个认真而执著的人。“为了向客户介绍我们的媒体，江南春能亲自做一个150页的ppt。可能很多传统媒体不需要，但这种新媒体需要，要把新媒体的优势优点表达得非常清楚。”
“公司未来的前景非常巨大，只要有等候的地方，我们就能创造这一种等候经济的户外广告媒体平台。”
3。 运营副总裁刘雪渊
“我的加盟主要是因为江南春的一句话打动了我，他告诉我，要在三年内把这个公司做到上市。”2003年3月进入分众的刘雪渊表示，自己也是最早进入分众的高层成员。如今的刘雪渊已是分众的副总裁，主要分管分众的起家业务——楼宇液晶联播网。
从华中理工大学（现华中科技大学）中文系毕业后，自言被同学笑称要当个体户的刘雪渊，却意外地去了一家国有企业——深圳经济特区发展集团。这一企业不仅是万科集团原来的最大股东，而且牵头开发了深圳盐田港。此后一个偶然的机会，刘雪渊去了《经理人》杂志社，担任总经理。
在深圳经济特区发展集团时参与筹办君安证券（国泰君安的前身）的刘雪渊，曾包装过数家上市公司，“所以我当时就特别想把自己领导的企业做成一家上市公司，”怀着这样的愿望来到《经理人》杂志社的刘雪渊，最终却未能如愿，“因为这个盘子实在太小了，没法做大。”
江南春的分众传媒再次给了他这样的希望，并在短短两年多的时间里，让他实现了这样的愿望。
在刘雪渊看来，江南春的成功不是一种偶然，“他的勤奋奠定了他成功的必然。”刘雪渊说出差时的江南春总是选择当天最早的一趟航班离开，“即便是忙到早上6点，他也会赶最早的8点30分的航班离开。”
24岁就已经开着奔驰600的刘雪渊可以说是年少得志，但他至今仍保持着十分平和的心态。刚到分众时，刘雪渊就主动要求，先不要谈工资，做做试试看再说。
见证了分众从无到有成长历程的他，如今仍身兼分众北京分公司总经理。在他看来，未来，公司除了需要在业绩上继续保持高增长外，如何完�
