办公室谋心记-第2章
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大个子的脸色变得很难看。
“好了！”董悠然有些过意不去，这两个丫头，平时就把斗嘴当技术，一有舞台就闲不住。刚刚自己虽然有些生气，但看一个大男人被两个小姑娘说得毫无招架之力，又有些内疚。于是她冲着那个大高个儿微微一笑说：“不好意思，刚才可能是误会吧。我手‘潮’，开车比较面，在路上经常被人家‘别’，都习惯了。所以，刚才的事并没有放在心上。不过，还是提醒您，刚才如果我踩刹车的时候稍微迟疑一点儿，或者踩的力度不够狠，那咱们可真的就贴上了。”
昏暗的灯光下，他抱着肩、皱着眉头盯着董悠然。眼神竟然有些孤寂，那神情仿佛是若有所思。
来不及多想，董悠然带着郑爽与Yuki匆匆错身而过，只留下他一个人静静地待在原地。
“郑爽，我发现你现在说话越来越狠了。虽然以前我教过你，我们做市场的，不能接不上话，不能让话掉在地上，可是你现在真是话如刀箭，有点儿厉害过头了！”董悠然一边走一边狠狠瞪了一眼郑爽和Yuki，“刚刚那个大高个儿就是愣点儿，人还不错，如果真要是个狠主儿，估计大耳光都扇到你们脸上了！”
郑爽不以为然：“我才不怕呢，那样正好，我立马躺地上，从此我就残了，让他养着我！”
而Yuki则抿着嘴，优雅地笑了。
竹园，是一家杭州菜馆，江南风格的装修让它在这个时尚的中关村商圈中显得那样独树一帜，自然也是价格不菲的。
置身其中，不免有一种恍如隔世的感觉。在浮华的现代都市里竟会有这样一处闹中取静极为雅致的场所。
一进门，身着蓝底印花布旗袍的服务员就热情地迎上来，将大家引入包厢。
“平沙落雁”，董悠然默念着包房外悬挂的匾额。店老板居然会以古曲名作为餐厅包房的名字，也算是雅得可以了。
静谧幽然的氛围，古色古香的木制家具、门窗隔断、围墙避板等物，均为仿古木雕，其雕刻之精美，令人叫绝。紫红色的绣花地毯衬托着牙黄色的梨木餐桌；博古架上的葫芦、万寿的瓷器和镀金流彩的金托交相辉映。
房梁上悬挂着木架纸面的灯笼，悠悠的烛火，置身其中，恍惚中会让人产生一种在时光流转中回旋往复的错觉。
市场出身的董悠然把这位未曾谋面的竹园老板在心里暗暗称赞一番。听说竹园的老板与美琦的股东是好朋友，所以公司高规格的宴请通常会安排在此处。虽然未曾谋面，但董悠然已经断定此人算得上是独具慧心的，虽然还没有品尝到这里的菜品，光是看看店内的装潢就已经先声夺人，让人悦然赞叹了。
一切布置妥当，老板与众经理姗姗来临了。
前几天的总结会议与集中培训，让大家感觉到了前所未有的压力。席间的气氛不免有些沉闷，就在这个时候，老板轻轻拍了拍手，Yuki与郑爽在各地区经理面前放了一个精致的小盒子，“送给大家的礼物，打开看看。”
风云突变（3）
精美的盒子当中，是一套刻着各人名字和属相的餐具。
在这个时候，老板从秘书手里接过一个大蛋糕，灯光也暗了下来，配合着“平沙落雁”的古琴曲，燃起十五支蜡烛，“大家一起来！”
他的声音充满磁性，微微有些轻颤，却在瞬间感动了所有人。
十五支蜡烛，象征美琦集团走过的十五年历程，所有的地区经理一起对着点燃蜡烛的蛋糕许愿，又一起吹灭，这里面自然蕴涵着许多深意。
“今天的隔阂与矛盾并不重要，重要的是我们一同走过的日子。大家的心愿其实都一样，希望我们把这块蛋糕越做越大。”他把拴着彩绸的刀子递到索静如手里，示意她来为大家分蛋糕。
她照例推却，在众人面前，她一向是进退有度的。
但是，他很坚持。
他说，“你是公司最资深的*，理当如此。”
她笑了，所有“老人”都笑了。
董悠然觉得脸颊微微有些发烫，她希望自己只是敏感。
这个小插曲过后，仿佛一切不快都烟消云散了。大家热络地交谈，讨论着计划、数据、桌上的菜品，甚至是珠帘后面弹琴小姑娘复古的装扮。
董悠然觉得自己是被隔离在这个圈子以外的。她不是与老板共同打拼天下的“老人”，也不是和股东们有着千丝万缕关系的“心腹”。她是这个公司入职最晚的高层，是唯一通过招聘渠道由猎头挖过来的。
其实来公司面试以后，她原本并没有考虑这个职位，因为对于这个有着十五年所谓传统的公司，她一眼就可以看到许多民营企业的通病。“所谓积习难改，宁做挖井人，不做革新派”这是她的信条，因为多年的职场经历告诉她，存在就是一种理由。种种不好的称之为固疾的制度和观念，绝不是通过招聘一个所谓的“职业经理人”所能改变的。
但是，他的话打动了她。
“公司的状况我很清楚，为此十分焦虑，人都是有惰性的，我也一样。现有的局面，我很难改变。所以，我一直在寻找一个可以倚赖、可以支撑的干将。而你，将是我最得力的工作伙伴。”
“不惜歌者苦，但伤知音稀。”
谈不上知遇之情，但是这份坦白打动了她。
于是，她来了。
意料之中遭遇到了种种阻力。她像驾驶着一条在黑暗中前行的船，看到的风险是黑暗，看不到的却是隐于黑暗中和波涛下面的暗礁。
“悠然在想什么呢？”索静如成功地把众人的注意力引到了董悠然身上。
“董总监！”坐在桌子对面广东地区经理程燕起身走到董悠然身边，端着一杯酒，“希望你今年能帮帮我们广东，我们的增量可就指望你了！”
董悠然笑了笑，这样的话茬儿让她很难接，她只得避重就轻地说：“程经理一向海量，我可不敢跟你干杯。这样好了，咱们各饮半杯，蕴义共同努力，并肩战斗吧！”
说着，便将杯里的酒喝了一半儿。
程燕拍了拍她的肩膀，没再说什么，只是一饮而尽之后将酒杯倒置，让众人看到杯里没有半滴酒，然后才回到座位上。
而她却在有意无意间，引领大家把矛头直指董悠然。
“董总，咱们上海明年的市场费用是多少啊？”
“什么时候给重庆做做活动？”
“河南的代理商说了，今年再没有支持，就不跟咱们合作了。”
“你们市场部到底行不行啊？不行我们找当地的广告公司了。今年任务这么紧，可别耽误我们！我可是跟老板立了军令状了！”
……
老板看了看局面，出言帮腔：“董总来公司时间不长，大家可能对她不太了解，但是董总是市场营销方面的专家，曾经供职很多知名企业，相信她一定能带领大家走上一个新的台阶。”
销售总监陈南面色微变，连日来的会议中，董悠然做出的所谓的数据分析让她很是恼火，她稍加思忖之后开口说道：“今天大家难得聚在一起，明天就都回去了。不如借这个机会，董总给大家透透风，说说明年的市场计划，咱们也好心里有数。”
这无疑是将了董悠然一军。
董悠然的市场计划不是那种笼统的全面覆盖的思路，她走的是区域阵地战的策略。根据不同地区代理商的实力、商场布局、铺货情况以及各地区经理的市场意识和执行能力分别对待的。最不适宜在这种情况下公布。
因为如此一来，必然招致众怒。
于是她只得把球踢回去，“计划草案在年前已经抄送给陈总了，我觉得还是由您来公布比较合适，我就不越俎代庖了。”
“呦，那个啊，不是还在修改吗？再说了，里面有好多专业术语，我都不太明白。正好今天您说一说，有什么不明白的，大家还可以学习学习。”陈南的太极功夫是练到家了。
董悠然此时不好再推托，索性把思路和要点概括地说了一番。
果然，这顿饭是吃不消停了。
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异位而处（1）
面对众人的发难，董悠然的目光落在桌边的小木盒上，木盒里放着一本带着墨香的古典书籍，那是本店的菜谱。
她把它拿在手里，轻轻举起。
“这个菜谱，让我想了很多。”她说，“看到它，大家于细微之处便能看到店主的独具匠心。没错，而我想说的是‘和谐’。它放在这里，在古色古香的氛围里，在仿明清风格的实木大圆桌上，配着古琴雅韵，穿着蓝色布旗袍的服务员，它是合适的，是锦上添花。而如果放在麦当劳、肯德基、必胜客里，它就是滑稽的，格格不入的。”
董悠然微微停顿下来，“刚才的计划，大家显然很不满，也不理解我为什么会厚此薄彼。市场费用和各种资源没有像以往那样平均分配，为什么呢？”董悠然的目光掠过每一个人，“借一地打击全国，借一个人打击一群人，我没这个胆量。”
“可是我们看到的，听到的，你就是这么做的！”董悠然话音刚落，就被人直接顶了回来，没有人买她的账。
“要市场支持，先问基础何在？”董悠然面向重庆经理，“记得去年的西部洽谈会吗？我全力以赴组织的订货会，供应商云集展台，而您和您的业务人员，面对积极洽谈合作的代理商，身体好像始终都没离开沙发吧？”
重庆经理面色十分不悦，“业务员也是人，站了好几天了，精神差一点儿也可以理解，没必要这么苛刻吧！”
“去年秋季新品上市，仓储采取的是由远及近的发货策略，先从两广和西南开始发货，最后发的是北京。媒体广告按计划时间推出时，湖南、山东、西南的商场，新品还没有上市。不仅错过了商机，还引来代理商和终端的抱怨。新的宣传品推出两个月了，还有很多地方没有陈列上……这些，是我苛刻吗？”董悠然看了看站在一边的品牌经理郑爽和促销主管Yuki，“去年西部订货会，行政部没有订到机票，也没有订到卧铺，她们两个人是火车硬座38个小时，凌晨2点到达的重庆。两个小姑娘马不停蹄带着人布展，即使这样，第二天的发布会依然是神采奕奕，可有半分懈怠？”
所有人都沉默了。
去年夏天，那个时候，董悠然刚刚加入美琦。
那是大家联合好的，要给她来个下马威，没想到现在当着老板居然这样被抖搂出来。众人面面相觑，目光最后都落在老板身上。
他重新燃起一支烟，说不出是什么样的情绪。他已经习惯了他的下属，这些或胖，或瘦，或刚毅，或柔弱的女人们对他诉苦，对他抱怨。
但是，董悠然的这番话，让他微微有些震撼。
因为，这些仿佛是抱怨的话，此时他也是第一次听到。
她没有在从重庆返回后的第一时间来跟他抱怨，甚至当很多人炮轰她出师不利、第一炮就哑了、无功而返的时候，她也没有为自己辩白。
却在今天，这样一个原本应该是融和的场面下那样直白地说了出来。
这样，自然破坏了原本他好不容易创造出来的气氛，打乱了他的计划。这是她入职以来，两个人最没有默契的一次配合。
“市场搭台，销售唱戏。如果没有角儿，没有戏，我搭台便是一种资源浪费。最有效的资源一定分配到最能产生业绩的地方，这就是今年区域市场计划出台的原因。诚如刚刚陈南总监所说，我来公司时间尚短，大家对于我本人的能力心存疑虑这很正常，所以我也想借一两个区域市场做出成绩来给大家增加信心！”董悠然的语气明显缓和了，她十分清楚这样的场合，舌战群儒，什么时候该进，什么时候该退。 txt小说上传分享
异位而处（2）
但是她显然低估了目前的形式，也过早地暴露了自己的善良与柔弱。
“啪啪”有人为之鼓掌，是销售总监陈南，“这几天在年会当中，我感触很深，感觉自己真的落伍了，需要学习。我想大家跟我一样，十五年前我们一起拼搏，有一股子初生牛犊不怕虎的冲劲儿。后来，我们开疆拓土自然也是充满激情。然而十五年过去了，激情没了，冲劲儿淡了，便自然而然地墨守成规。其实董总监来得正是时候，我刚刚还在想应该怎样提升业绩，刺激一下整个团队。董总监提了个好建议，让我豁然开朗！”
所有人都把目光聚集在陈南的身上。
“北京曾经是我们全国市场贡献程度最大的城市，这两年衰退得很厉害，也一直没有合适的人在管理，总是我兼着。我看这样吧，既然董总监这么希望借一地做出成绩让大家学习，就把这个机会给她吧。把北京做好，不仅董
