电话营销方案-第24章
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第137节：第三辑 成功只在一念之间
她回答：医生，你不了解，跑步不是我一时的兴趣，而是我一辈子的至爱。我跑步不单是为了自己，同时也是要向所有人证明，身有残缺的人照样能跑马拉松。有什么方法能让我跑完这段路？医生表示可以用粘剂先将受损处接合，而不用上石膏，但他警告说，这样会起水泡，到时会疼痛难忍。派蒂二话没说便点头答应了。派蒂终于来到波特兰，俄勒冈州州长还陪她跑完最后一英里。一面写着红字的横幅早在终点等着她：超级长跑女将，派蒂·威尔森在17岁生日这天创造了辉煌的纪录。高中的最后一年，派蒂花了四个月的时间，由西岸跑到东岸，最后抵达华盛顿，并接受总统的召见。她告诉总统：我想让其他人知道，癫痫患者与一般人无异，也能过正常的生活。世上没有完美的人，每一个人都有一定的缺点。但是成功的人无外乎用两种方法来避免缺点带来的障碍。其一，战胜缺点，像一个勇士一样把缺点踩在脚下；其二，扬长避短，这种方法非常聪明。两种方法无所谓谁优谁劣，总之一点，它们都能给人们带来成功。坚持到底安妮塔·葛林姆金说得没错，慷慨付出的人总是可以收到更多的回报。查德才23岁，他的人生才刚刚开始。他长得又英俊又讨人喜欢，学生时代，他是长跑选手，也是顶尖的摔跤选手，而且总是有许多年轻女孩追求他。看到查德的人总是会情不自禁地马上就喜欢上他。他的微笑很灿烂，而且很有感染力，他的心情总是很好，而且朋友需要他的帮助时，他一定会放下手边的事情来伸出援手。他有两份工作，为了交通方便，他买了一辆摩托车。他之所以有两份工作，是为了存钱好搬进好一点的公寓里，可以的话还可以买一部汽车或是买一些家具。有一天晚上，查德要去上第二份班的时候，一位喝醉酒而且没有保险的司机向他猛冲过去，查德的摩托车被抛了出去，他的一条腿也被压碎了。对于23岁的查德来说，生命仿佛就要结束了。
第138节：第三辑 成功只在一念之间
查德在医院的病床上度过了7个月苦闷的日子，他盯着在好几个点上刺进他腿里的钢钉。查德腿骨的好几个部分被遗留在街上，他进行了好几次手术，想要避免将腿切除，可是却是徒然。查德的朋友为他的手术献血，他的上司则保留他的工作，希望他还可以再回去上班。当医生宣布必须将查德的一条腿切除时，查德陷入了绝望。只有一条腿，他怎么生活下去？女人会不会从此讨厌他，让他无法结婚，组织他所一直梦想的家庭？而且他要如何偿还庞大的住院费，他的住院费已经累积到可以买一栋三室的新房了。在进行腿部切除之前，我们希望他的骨头感染会痊愈，而不管我们如何鼓励他，或是安慰他，查德还是一样消沉。他对手术的成败漠不关心，在这样的情况下并不适合动手术。一天晚上，我带着一位同事的先生到查德的病房去探望他。金一进病房就马上和查德聊天、开玩笑，他会拿脚来做文章，开着他不太站得住脚之类的玩笑。查德很生气。我的腿就快要切除了，你怎么还能跟我开这种玩笑？他想要知道原因。金耸耸肩，接着他弯下身解开他的腿，然后将他的假腿扔到查德的床上。我离开房间让他们两个单独相处，一个小时后，我回到查德的房间时，查德的绿眼珠又重新散发出光彩。真可惜你没听到他的故事！查德说，有一天晚上很晚的时候，他在高速公路上停了下来，准备换漏气的轮胎。当他打开行李箱把备胎拿出来的时候，一个喝醉酒的司机开着时速100公里的车从金的身边经过，他的车头撞上了金的车尾。金在关键的时刻，赶紧跳了起来，可是他的一条腿从膝盖的地方断掉了，另一条腿也裂得很厉害，他差点连这条腿也没了。那个喝醉的司机没有保险，金却有一个老婆还有3个小孩要养。我却在这边自怨自怜！金是圣地亚哥运动场的管理人员，他说等到我手术复原，而且可以用假腿走路的时候，他就要替我弄到我最喜欢的乐团演唱会的前排票！他的眼神变得很柔和，金说施比受更有福，他说他不担心他的未来，一切都会很顺利的，他说最重要的事情就是坚持到底。
第139节：第三辑 成功只在一念之间
4个月之后，查德回去工作了。他对于自己的跛脚感到忸怩不安，每天下班后，他都感到筋疲力尽，新装的假肢在他柔嫩的腿上磨出无数个水泡，可是他始终记得金所说的话。他学会用假腿骑自行车，第一次不用马鞍骑马，他会将假腿拿掉，用一条腿在海里游泳，晚上没有人看到的时候，他会在中学的运动场上歪歪斜斜地练习慢跑。查德回去工作一个月之后，他鼓起勇气邀请公司一位新来的漂亮小姐出去约会。女孩答应的时候，查德非常惊讶。他那时并不知道这个女孩将会成为他未来的太太以及他3个小孩的母亲。珍并不在乎查德有几条腿，她在乎的是，查德是否有一颗善良的心。而查德最大的难题在于他不知道要如何偿还手术的费用，他得花30年才能付清医药费，他不可能买车或是买房子了，可是他不气馁。他一直记得金所说的话，所以总是尽可能地每个月偿还两次。查德和珍结婚没多久，他的一个医生打电话给他。查德的医生经常会打电话给他，要他马上赶到医院去安慰鼓励即将接受截肢手术的患者。不管查德是多么疲倦，或是腿有多么痛，也不管医生打电话来的时候是白天或是晚上，他一定会放下手边的工作，然后去帮助有需要的同胞。不过医生这次打电话来，却不是要查德到医院去慰问病人。查德。医生开口说，在我们试着挽救你的腿的那几个月，我们为你进行了一些实验性的措施，所以许多人都知道了你的事情。我打电话来是要跟你说，有一个匿名的陌生人刚替你付清了医药费。金说得没错，慷慨付出的人总是可以收到更多的回报。开创历史的人任何一个开创历史的行为，都会遭到一些守旧势力的阻挠和攻击。这时候，坚强的意志和不屈不挠的精神是把真理坚持到底的唯一法门。当然历史的脚步是不能阻挡的，当他们的成功为人们带来利益的时候，他们的形象就会像丰碑一样永垂不朽。像绝大多数伟大的机械师一样，理查德·阿克莱特也是出身低微。
第140节：第三辑 成功只在一念之间
1732年他出生于布赖斯顿。他的父母一贫如洗，他是家里13个子女中最小的孩子。他从未进过学堂大门，他唯一受的教育是自学，最终，他只能十分吃力地写作。还是孩童时，他就给一位理发师当学徒，学会这门手艺后，他在伯尔顿一个地下室的酒窖里开了一个发廊。几年后他搬出了地窖，成了一个毛发交易的巡回商人。那时流行戴假发，制造假发成了理发业一个重要的行当。阿克莱特四处活动买毛发，用以造假发。他也做一种用化学试剂染发的生意。由于他非常机灵聪明，他的这种生意做得十分红火。尽管他有着一往无前的性格，但他看来不是那种把一切精力都仅用于谋求一种纯粹生活的人。很快他就决定走机器发明者的道路。当时已有无数的人们在发明精细纺纱机的活动上进行过努力了，阿克莱特也在这方面努力。他全力以赴投入到实验中，以致忘记了他的生意，花光了辛苦积攒起来的一点钱，陷入了极度的贫困之中。他的新婚妻子认为丈夫的所作所为简直就是小孩子式的嬉戏、闹着好玩，愤怒之下，她抓起丈夫发明用的模型并砸坏了它。妻子的行为使他怒不可遏，他迅速和妻子分手了。阿克莱特曾认识一个名叫凯伊的威灵顿钟表匠，凯伊曾把滚筒纺纱机的工作原理介绍给了阿克莱特。他开始按照这一设想的程序制造那种机器。他在一个众多依靠出卖手工劳动力为生的小镇展示他的机器，事实证明这是个危险的活动，在他展示机器的学校客厅的外面不时传来各种凶恶的咆哮声。当初凯伊就是因为发明了飞梭而受到暴徒攻击，被迫从兰开郡搬走，远离家乡；可怜的哈格里菲斯的珍妮纺纱机，不久也被一个手持铁棍的暴徒捣毁。阿克莱特决定把模型转移到危险更小的诺丁汉。那里，一些银行家同意预先支付给阿克莱特一笔钱，条件是分享从阿克莱特的发明中所获取的利润。阿克莱特同斯特拉特和里德先生合作，共同开发应用机器。斯特拉特先生是织袜机的原始发明人和专利人。他们的成果以诺丁汉钟表匠理查德·阿克莱特的名义获得专利。当年，在诺丁汉第一次建立了由马来拉动的棉纺厂；不久，在德比郡的克伦福特建立了一个规模更大的棉纺厂，棉纺厂由水轮机来带动，这也就是被人们称为水力纺纱机的精纺机的出现经过。
第141节：第三辑 成功只在一念之间
当成功的曙光开始出现以后，兰开郡的制造业工人把阿克莱特发明的机器砸成碎片，就像科尼希的矿工们攻击布尔顿和瓦特，抢夺他们从蒸汽机中获取的利润。阿克莱特曾被宣布为劳动人民的敌人；他建在棱尔雷附近的一座工厂被一群以警察和军人面目出现的暴徒以暴力捣毁。兰开郡的人们拒绝买他的产品，尽管他们承认他的货是市场上的佼佼者。然后，他们拒绝给他的机器用途授予专利权。他在兰开郡、德比郡和苏格兰的纽拉兰克重新建立了工厂。在克伦福特的工厂也因为他与斯特拉特的合伙关系到期而归属于他了，他的产品在数量上和质量上是那么的优秀，很快他就几乎控制了这个领域的贸易，该领域的产品价格由他来决定了，接着，他控制了其他棉纺织业的运作。在战胜了一切艰难险阻之后，他的事业成熟了，他获得了回报的满足。他在组装第一台机器18年之后，被任命为该郡的高级行政司法长官，不久，国王乔治三世授予他骑士的荣誉称号，阿克莱特于1792年谢世。阿克莱特是英国现代工厂制度的奠基人，他所创建的工业部门被证明是给个人和国家带来巨大财富的源泉。任何一个开创历史的行为，都会遭到一些守旧势力的阻挠和攻击。这时候，坚强的意志和不屈不挠的精神是把真理坚持到底的唯一法门。当然历史的脚步是不能阻挡的，当他们的成功为人们带来利益的时候，他们的形象就会像丰碑一样永垂不朽。玩出一番事业来当年艾姆斯开始研究这种试验的时候，他甚至并不是在从事他的主要工作。他当时只是在兼营副业，藉以自娱。沙滩排球同个人电脑一样，也是那些在加州阳光下优哉乐哉的人创造出来的，而且一问世便大受欢迎，不需推广便大行其道。起先是他们在圣莫尼卡、圣巴巴拉、圣迭戈的海滩上，玩一种原本为体态臃肿得无法打篮球的生意人的游戏，然后渐渐把它改进为：每一边有两个人，既有开派对的气氛，又有紧张的快节奏。至于球员以身材健美著称，球衣紧身而鲜丽炫目，则是直接因该运动的特质而致。
第142节：第三辑 成功只在一念之间
自从第一场比赛在69年前举行之后，今天沙滩排球已经成了一盘大生意，不仅球赛吸引成千上万的球迷，得胜的球手亦可获丰厚的奖金。1996年，沙滩排球成为奥林匹克运动会正式比赛项目，而且是门票最早售罄的项目之一。这项运动有严格的规则，但还是有很多人喜欢玩，就因为玩起来乐趣无穷。能激发创意的事物很多，其中极重要的一种却常常为人忽视：玩乐所产生的力量……即我们做某些事情只是为了从中得到乐趣，追求克服挑战所带来的愉悦。玩乐虽为人类进步的源泉，却与我称作抑制论的理念是背道而驰的，后者将崇尚克己尽责的清教徒伦理视为科学发展和经济增长的动力。抑制论立基于一系列的二元对立：工作与玩乐对立，成果与欢愉对立，劳动与乐趣对立。在一个充斥此类苛刻抉择的世界里，政治、企业、宗教界都有专门人员负责强迫或哄诱缺乏纪律的大众，要大众做好必须做却毫无乐趣的角色。这些专门人员称为技术管理专家，倒像是没有他们领导，文明就会崩溃。沙滩排球带来种种无可预测的机会，想不到的致富途径，以及遍及全世界的热潮。但是，由技术管理专家治理的社会，便是由遵守秩序的懒人
