风雨人生-第32章
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余忠：“像你这茶叶，不过就是九块左右吧？”
龙厂长的脸一下红了起来，连忙回绝道：“按照你的说法，减去到北方的运费和差旅费，我这茶叶你只能给八块四毛罗；既然这样，你还是到其它地方去买吧，我们就免谈了。”
李达见势不妙，连忙劝解道：“生意总是谈拢的，还可继续协商嘛。”
“算了算了，我们没有协商的余地，免谈免谈！”只见龙厂长一边说，一边挥着手，示意他们赶紧离开。
李达觉得在这种情况下，今天肯定是谈不成了，干脆另外找机会吧。于是，委婉的对龙厂长说：“这样吧，今天就不谈了，改天再说如何？”
“改天说也是这么回事。你们走吧，我就不送了。”
李达只好带着余忠和毛子怏怏而去。
45。啃掉茶厂硬骨头（四）
回到营业所办公室，李达问余忠：“你对这批茶叶到底有没有兴趣？”
“这批茶叶的质量确实令我满意，不过，他要的价位还是偏高了一点儿。”
“你能说个踏实价吗？到底需要什么样的价位你才能接受？如果你报出的最高价龙厂长不能接受的话，我再从中斡旋。”
“像他那样固执的人，就是你去和他讲价还钱也不一定能够到位。”
“不一定，凡是没有试过的，什么事情都不能下肯定的结论。”
“好吧，你就按照最高不超过每公斤八块八毛的价格去和他谈一谈，如果这个价格他不答应，就免谈了。”
“好，那你们今天就别走了，晚上由我来安排，并请龙厂长一同吃饭。你们也真来得是时候，最近我的工作太忙，没法照顾到小影的生活，今天晚上正好让小影一道进餐馆享受一顿现成的晚餐，缓和一下她的情绪。”
说完，李达拿起电话就拨到了区计生办。
“喂，请问找谁呀？”
李达一听，正是小影的声音，连忙捏着鼻子瓮声瓮气的回答道：“请问李达主任的爱人在吗？”
“你是谁呀？”
“我是李达的一位朋友，想找他的爱人帮个忙。”
“哦，我就是，你需要帮什么忙？”
“哎呀，你就是？真是太好了！是这么回事，我的妻子最近怀孕了，她一天到晚都对我发火；我又忙得很，根本就照顾不过来，听说你最会开导别人了，能麻顺你帮我出个点子，开导开导她好吗？”
“哎呀，既然是这样，有什么为难的？你不就是忙吗？我想问，你的爱人知道你忙的什么吧？”
“她呀，怎么不知道？我又没有忙别的事，就是单位上走不开，还经常下乡，有时需要三几天才能回来。可她就是不理解。”
“这我也有同感，也许这是孕妇共有的特性吧，只要你回家多多安抚安抚就行了。”
“这么简单吗？”
“就这么简单，不信你试试看。”
“那好，今天我正要路过小镇，顺便请李达出来吃晚饭，也请你出来赏赏光，行吗？”
“哎呀，这就不用了。”
“怎么能说不用了？我和李达有好久没见过面，想死他了。”
“既然这样，不如让李达请你算了，毕竟你来小镇是客人啦。”
“只要你和李达都出来吃饭，随便哪个请都一样。就这样定下来。”说完，松开鼻子，和毛子、余忠他们情不自禁的笑了起来，竟然忘记了挂电话。
小影从话筒里听到李达那得意的诡笑，恍然大悟，原来是李达装出的洋腔别调，又气又好笑，连忙把电话回拨过来，可电话却处于忙音的状态。又回拨一次，这下电话通了，劈头盖脸骂将过来：“李达，别以为你得意，看我下班后回来怎样收拾你！”
李达大笑道：“好啊，随便你怎样收拾，我都接受，不然，你刚才的开导法哪儿去找用武之地？”
小影已经有两个星期没有理睬李达的情绪，瞬间就被这个电话化得烟消云散。原来，小影已经怀孕三个多月了，正是心理反应最敏感的时期，李达却因忙于业务工作不仅顾不上问候和安抚，反而在小影发脾气的时候针锋相对，小影就这样使起了性子，无论李达怎样将就，她都冷冷冰冰，不理不睬，弄得李达为这事心烦意乱。没想到，今天来了毛子和余忠，李达就此找到了一个非常理想的台阶。
这下，李达把毛子和余中安排到家里去等候，自己却到了茶厂，试探龙厂长的想法和看法。
龙厂长见李达来到，并没有好的脸色，而是冷冰冰的问道：“刚才那两个买茶的走了吗？”
“生意还没谈妥，他们怎么会走？”
“你还是告诉那位姓余的，他想捂诈我还嫩了点儿，哪有杀价那么狠的？”
“生意总是谈拢的嘛，你何必像木板钉钉子，一锤就钉得死死的？”
“话虽这么说，可他一下拉开那么大的差距，叫我如何还价？他就以为我这茶卖不出去？只有他才需要？呸。”
龙厂长就是这样的人，喜怒形于色，对待生意场中的对手常常豪不留情，连一点面子也不给，所以，了解他性格的人，根本就不和他斗心眼，只要他给出的价格基本上合理，哪怕让他一步，也就把生意成交了。可余忠虽然听说过他的性格，却没有想到这个姓龙的居然如此孤傲，说一不二。
其实，这也是龙友光卖茶的最佳法宝，多年来他都是和早已建立起供销关系的老客户交往，只认死理，只要坚持自己的原则和标准，那些看得来他茶叶的客商一般都不和他计较；再说，他的茶价虽然陡，但茶叶的质量却毫不含糊，只管放心的收购就是。龙友光从多年的经验中得出的这一原则，明显没有得到余忠的认同；余忠把他当成奸商看待了，让他的心头很不爽。可是，三十年河东，三十年河西，这年头的茶叶市场正如李达分析的那样，因为消费者的品位发生了变化，大市茶的行情并不像以前那样看好。为了维护自己的权威和脸面，哪怕他希望余忠能够买走自己的茶叶，也不情愿委曲自己，更不想轻易让步，仿佛稍一让步不是茶叶变得比以往便宜，而是自己的身份掉价了似的。
这一点，李达从龙友光的表情里就看出了玄机，他已明显表现出一种外强中干的神态，对待余忠这位客商就像猴子对待生姜一样，吃它怕辣，丢了又可惜。
不过，李达并没有点破，也不能点破；看着龙友光强笑的神情，李达和蔼地问道：“如果你安心卖的话，能让到什么程度？”
“我刚才不是报出了大概的价位吗？九块三毛五分。”
“这是你的报价，难道一点走动的余地都没有？”停了停，又说，“其实，余忠刚才所说的北方行情和你所说的北方行情，应当是半斤对八两吧？”
“你这话是什么意思？”
“这还用我点破吗？不过，我只是通过常理进行推断，如果我推断得有理，那应当是这样的情况：你为了不让价格掉得过低，一定会提高北方行情的实际价格；余忠为了不让价格抬得过高，一定会贬低北方的实际价格。这样一来，你们不正好都是为了加大自己的筹码吗？怎能责怪余忠捂诈你呢？”
李达的一番分析让龙友光佩服得五体投地，连忙消除了心头的戒备，对李达说：“你真不愧是神算子，不瞒你说，确实是这样。”
“这样说来，你还是有回旋的余地嘛。如果真心想和余忠成交，你们就什么都别谈了，我提个折中的建议，各自让一半，也就是以八块八毛为基准，这个价你如果愿意，我可以让余忠考虑。我想，余忠对这个价也能承受，因为他确实看来了你的茶叶质量。我估计北方的行情也顶多就是这样，何况，你还得亲自运送到北方。更何况，余忠他是亲自采购，现款现货，这让你轻松到哪去了？”
龙友光犹豫了一阵：“既然你愿意出面搓和，只要他给出这个价，我还有什么可说的？如果真的能够这样成交，说句心里话，我就满足了。看来，没有别把你当成品茶知音啊。”
李达哈哈一笑：“龙厂长，我也给你交个底，只要你敢于相信我的为人处事，我保证你在我面前不仅不会吃亏，而且只有赚钱的份儿；再说，今天的生意，一边是你龙厂长，一边是我朋友的朋友，我能偏待任何一方吗？如果能够促成你们快心快意成交一笔茶叶生意，于公于私，也是成全我的脸面啊。”
龙友光笑道：“有你这话，我哪有不相信你的？不过，我还是有所顾虑，你不会像以前的营业所那样，一刀子就把这茶叶款宰了吧？”
“哎呀呀，你不要把话得这么难听，以前的情况我也了解过，那是特殊情况，特殊情况特殊处理，否则，当领导的向支行交不了差，当职工的拿不到该拿的收入，银行工作辛辛苦苦一年到头就等着年终那一宝，如果连到帐的利息都收不到，还做什么工作呢？再说，那次也并不影响你的任何生产经营，如果你需要资金的话，难道营业所不给你贷？要说，你自己的责任还大一些，何必把该由自己承担的责任推给别人呢？你呀，不怕你的年纪比我大，说个不该得罪你的话，该变通的时候还得变通啊，否则，死要面子活受罪，吃亏的还是你自己。你说是这样吗？”
龙友光不好意思的笑道：“你呀，句句说到我的经巴巴上。不过，不管你怎么说，我都不计较，要是其他人这样对我说话，我就不会客气了。”
“好啦，你就放下包袱吧，我不会做得那么眼浅皮薄的，你几万元的货款就把我的眼睛夺瞎了？不过，以后涉及到茶厂的问题，我来找你的时候，如果你打傲炮的话，别怪我不把你当大哥看待哟。”
两人都哈哈大笑。李达一看表，已经是快要到下班的时候了，连忙邀请道：“今天晚上就由我作东，请你陪陪那两位朋友，你不会拒绝吧？”
龙友光连忙推辞道：“哎呀，这就免了，我可从来没有赴过这样的宴啊。”确实，龙友光从来就拒绝小镇上任何单位和领导的宴请，营业所每年年终都要请小镇各个单位的负责人召开座谈会，就他龙友光从来没赏过脸。
李达站了起来，命令似的叮嘱道：“难道今天不值得庆贺吗？”
“好吧，我答应就是，不过，话先说在前头，我是个喝不得酒的人罗。”书 包 网 txt小说上传分享
46。啃掉茶厂硬骨头（五）
高昂的日头虽已西下，但酷热的感觉并没有丝毫减少。李达带着余忠、毛子首先来到财政餐馆的若归雅间，见小影已经等在那儿，连忙介绍一通，大家高兴的打了招呼，然后分宾主而坐。
余忠和毛子并没有对下午的结果报多大的希望，但李达却兴奋的告诉道：“老余，我已经说通了龙厂长；他同意以八块八毛的价格把茶叶卖给你。”
余忠和毛子喜出望外，无不惊喜道：“这么快就谈妥了？”
“我还扯慌不成？”
余忠感激道：“看来全靠了你，不然，凭龙厂长和我的性格进行直接讲价还钱，根本就不可能说到一块儿，最终肯定是以遗憾告吹。”
“所以，无论人际交往，还是生意磋商，往往都需要有一个中间人穿针引线，正如我和小影一样，没有媒人牵线搭桥，就没有今天的我和你，是不是？”李达转向小影问道，把大家逗得哈哈大笑。小影重重的一拳，轻轻的捶在李达的肩膀上，甜蜜的神情溢于言表。李达身子一偏，做了个躲避的姿势，笑道：“说起这个，我想起了月平，该把她也请来呀，小影，快给月平打个电话！”
小影当然高兴，连忙跑到巴台打电话去了。
这时，龙友光不慌不忙的来到，很拘谨地和大家打过招呼，在李达的安排下，推推让让的坐在李达和余忠之间。
服务员见人已到得差不多了，开始一一上菜，又提来一壶蜂蜜酒，一箱500毫升装的双桂啤酒。龙友光看到这种阵势，早就吓虚了，看来，他们一定都是海量，怎么才能少喝酒呢？
一阵噔噔噔的脚步声由远而近，小影高兴的介绍道：“月平来了！”
“小影，在哪个雅间？”果然，不见其人，先闻其声，只听得月平银铃般的说笑声传了进来，话没说完，已经推门而入，一看有陌生人在坐，连忙捂着正要张扬的嘴巴，赶紧坐在小影的身边。
余忠和毛子一看，眼前的女郎袒胸露臂，秀发如瀑，明目皓齿，绝伦骄艳，心头暗自惊讶，想不到这小镇上居然还有如此美女！
李达介绍道：“她就是给我和小影搭桥的MM，你们瞧，我们这小镇的茶叶和小镇的水还是养人吧？”
宴席的气氛顿
