杜拉拉的潜规则-第5章

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责较小的B部。
　　按理说，Tony林在完成全年销售任务这件事情上的表现可谓功不可没，但为什么公司非但没有给他加官进爵，反而想要削弱了他的势力呢？这是因为Tony林在取得优良的销售业绩后，便开始有些飘飘然，不但在薪酬预算这块上与总裁何好德、财务总监柯必得较劲，而且还利用给下属加薪的机会开始明目张胆地拉帮结派，并以此来和公司讲条件。Tony林的这种做法显然正是犯了“功高盖主”的忌讳。所以，何好德决定拆分商业客户部，并让Tony林负责其中较小的B部也是理所当然的事情。
　　或许有人会说中，这只是作者为了丰富小说的情节而杜撰出来的，不一定具有真实的职场实用价值。这种观点大错特错，在现代职场中，“功高盖主”而导致职场前途没有“善终”的例子比比皆是，其中比较著名的就是蒙牛老总牛根生的亲身经历。
　　1998年，时任伊利副总裁的牛根生黯然离开伊利。对于牛根生的离开，外界众说纷纭，其中说得最多、也是最有根据的一个原因就是牛根生犯了“功高盖主”的忌讳，因此才被郑俊怀“扫地出门”的。
　　牛根生在任伊利副总裁期间，主管全国生产经营，业绩一直非常出色。而且牛根生对手下的员工也特别倚重、特别关爱。他在职期间，员工的福利待遇都非常好，有时候，他甚至拿出自己的奖金分给手下的人。为此，伊利上上下下对牛根生无不是赞赏、敬重有加。虽然那时的牛根生在伊利占据“天时、地利、人和”的局面，但是在伊利当时的一把手郑俊怀心里，牛根生却变得越来越不顺眼起来。　txt小说上传分享

Tony林的“冒险之旅”：功高盖主不可取（2）
最后，在郑俊怀的再三“逼迫”下，牛根生不得已递交了辞呈，黯然离开了他为之工作和奋斗了16年的伊利。在离开伊利多年后，牛根生曾在一次采访时说：因为当时的伊利不是民营企业，而是国企，也就是说任何人都没有产权，郑俊怀觉得自己已经威胁到了他的个*力，所以才会把自己“扫地出门”的，而自己也正是由于表现得过于“明显”而最终才遭遇职场中的一次“惨败”。牛根生还表示说，如果当年把他换作是郑俟怀，他也会这么做。
　　或许，很多人会说，无论之前的是非恩怨，最终还不是郑俊怀成就了牛根生。如果当初他没把牛根生“扫地出门”，那么也就没有日后引领全国乳品行业的蒙牛集团了。当然，牛根生凭着自己打不垮的精神又站了起来，而且他最终成功了。但是，要知道，能够成为牛根生的人毕竟是少之又少的。而对于绝大多数职场中人来说，如果被“扫地出门”，那么“结局”往往不会太好，因为一切都要从头再来，而且很多时候会越混越惨。
　　虽然说上司害怕下属超越自己显得过于小器了，但如果站在上司的立场上来考虑，这并不是一件很难理解的事情。作为上司，他能够走到今天这一步，毕竟也是付出了诸多的努力和艰辛的，所以，为了维护自己的地位，采取一些非正常的措施也不为过。因此，作为下属，如果你总是时时处处表现得比上司还出色，甚至忽略了上司的存在，那么就很可能因为“功高盖主”而落得一个“凄凉”的下场。
　　如果把不要“功高盖主”引伸一下，就是在告诫职场人这样一个道理：不要和上司争功。下属只有和上司建立起一种良性发展的关系，才能在工作中得到更多的表现机会，为自己赢得更多的利益。
　　仔细分析那些能够在职场中成功获得升职加薪的人，你就不难发现，他们大多都是善于和上司进行合作的人。在做好本职工作的同时，他们都会积极帮助上级分担一些非本职的工作，替上级排忧解难，更关键的是他们都懂得如何把自己“争来”的风光让给上司。长此以往，上司自然就会把更多的机会交到这些“知心”下属手上，同时也会把自己的一些“职场真经”潜移默化地传授给他们，从而达到锻炼和培养他们的目的。而对于这些“知心”下属来说，积极主动地替上级分担工作的过程，也是他们逐步熟悉上司的工作内容和技巧的一个过程，这也为他们将来的职业发展奠定了基础。日后，当上司再次获得晋升时，他就会带着原来的“知心”下属一起“得道仙天”，而这些下属在担当“大任”之后由于事先早已有了足够的经验，自然也能够做到得手应手，职业前途当然形势一片大好了。
　　杜拉拉职场攻略解析
　　“功高盖主”，锋芒毕露是许多下属的致命弱点。如果下属什么事都抢在上司的前面，在上司面前出尽风头，这往往会让上司无所适从，从而失去对下属的信任与好感。对于下属来说，得不到上司的赏识和信赖，工作往往很难顺利进行下去。因此，我们不能因为想要过于表现自己，而忽略了上司的存在。
　　

和上司交心要有的放矢：学会有效管理时间（1）
时间就是金钱，时间就是生命。这是尽人皆知的道理。尤其是在职场上，每个人的时间都是宝贵的，因为大家都有任务在身，都必须在规定的时间内完成相应的工作任务。而对于上司来说，他们的时间则更加宝贵一点，因为他们要负责的都是相对比较重要的工作。
　　所以，作为下属，你在向上司汇报工作时，一定要注意有的放矢，切不可长篇大论，没完没了。因为这样一则显得你说话层次不分明，二则还会耽误上司宝贵的时间。如果你是他比较信任或倚重的下属，那么或许他还会有耐心听你“啰嗦”下去；如果你本就上了他的“黑名单”，那么等待你的结局一定不会太妙。
　　在《杜拉拉升职记》当中，杜拉拉之所以能够得到大老板何好德的器重，其中很重要的一点就是拉拉在向他汇报工作或是思想情况时总是能够做到有的放矢，恰到好处。比如，每次拉拉在找何好德谈话之前，总要先想好：要占用老板多长时间，本次谈话的主题是什么，别讲太多，大老板很忙，也别讲得老板听不明白，以及谈话过程中老板可能会问哪些问题等等。正是因为事先把这些事情都考虑仔细并做了实用的规划，所以每次拉拉从何好德那里都能得到想要的结果：无论是资源还是支持。
　　而《杜拉拉升职记》当中的另外一个人物，则是这方面的“菜鸟”，他就是商业客户部南区小区销售经理李坤。原小区经理田野辞职后，经过内部选拔和竞聘，李坤成功上位。但是，刚上任不久，他就遭到手下人的“弹劾”，幸好有拉拉和陈丰帮助，他才渡过了这一难关。事后，他找拉拉去诉苦，说手下人如何如何难带，自己如何如何费力不讨好等等，罗里啰嗦了很长时间。拉拉很耐心地听他说完，然后总结出他的“长篇大论”中一共说了四个问题。李坤对拉拉的分析十分佩服，连连称赞拉拉记性好，总结能力强。
　　此时，拉拉给李坤提出了一点建议：在向上司或是上司的上司汇报工作的时候，最好避免想到什么问什么，没有重点，无的放矢，那样会在无形中耽误上司很多时间，让上司很不爽。比如，10分钟可以讲完的话题，不要总是从头开始讲一个很长的故事，而且也不管上司需不需要那些信息，自己却东拉西扯的先讲上20分钟再说。本来上司可以6点钟正常下班的，可是被你一拖，也许到了7点也走不了。如果偶尔有个急事还可以理解，可如果这是一种习惯那就得格外注意了。最后，拉拉给李坤提出了两点建议：一是管理好时间，除非不得已尽量不占用同事的下班时间谈公事，尤其当对方是你的上司的时候；另一点，谈话或者开会要有一个明确的主题，避免话题发散或者时间失控。
　　其实，汇报工作时无的放矢归根结底都是不会有效管理时间的结果。
　　在职场中，或许你会遇到这样的苦恼：同样的工作时间，同样的工作量，别人总是能够按时完成，有的人甚至还会超额完成或是提前完成，而自己却总是在规定的时间内完成不了；自己每天也是很忙碍，可是却常常忙而无功；自己平时也很努力，可是得到的却只是上司的责罚；自己同样和别人一样没有一刻空闲，可是每到总结时却总是说不清楚自己完成的工作成果……归结起来，这都说明了一个问题，那就是你还没有规划好自己的时间。书包　网　。　想看书来

和上司交心要有的放矢：学会有效管理时间（2）
时间没有规划好，对提高工作效率来说当然是有害无益的。
　　李明阳如今是国内一家知名的玩具生产企业的销售总监，说起自己的成功，他回忆起了自己刚步入职场时的工作表现：“身为职场人，你每天要处理的工作，如果仔细想来也无非只有两种，一种是事务型的，一种是思考型的。当我在执行事务型的工作时，一般不怎么动脑子，只是按照熟悉的流程或程序做下去，而且不怕被干扰和中断。这些工作包括收发邮件、写信、填写工作报表、备忘录等等，这些例行公事、性质相近的事情一般都集中在同一时间段来处理，即使在精神状态不佳的情况下也能完成；而当我执行思考型工作的时候，却总是异常集中精力，而且总是谨慎对待，在做之前要进行充分的思考，不停地想，苦想之后方有灵感闪现，这时要安排精力旺盛、思路敏捷，而且不易被干扰的时间段集中去做。”
　　正是始终坚持这种工作方法，所以李明阳的工作效率得到了大大提高，总是能够提前完成工作任务，而这也正是他在职场中一路顺利晋升的非常关键一个因素。
　　身处职场的人，如果管理不了自己的时间，那么就很难经营好自己的工作和生活。所以，当上司要求你提供相关的信息时，要尽可能立即提交；对于上司下达的有时间规定的任务，一定要按时保质何量完成；如果上司要求你两天之内提交一份工作计划，那么最晚也要在一天半之内完成，因为你要留给上司审阅和修改的时间；如果你向上司承诺在某个月内完成某个项目，一定不要拖到月底那天……如果你不能按此规则去做，那么就难以保证会在规定的时间内完成任务，这样对于你的职业发展来说是非常不利的。
　　那么，怎样才能做到有效的管理时间，使你的工作效率得到大幅度的提升呢？专家给你提供了以下几种科学使用时间的小方法，不妨借鉴一下：
　　1．不教一日空过，即每天都要让自己有所收获。
　　2．做好时间消耗记录，用以鞭策自己。
　　3．今日事一定要今日毕。
　　4．处理工作要分清轻重缓急。
　　5．不打无准备的“仗”。
　　6．设法保持时间利用的连续性。
　　7．让快速、准时成为你的习惯。
　　8．学会劳逸结合，一张一弛，才是文武之道。
　　总之，若想成为一个成功的职业人士，你必须把浪费时间的问题解决好，这样，你才能提高工作效率，得到上司的赏识，从而享受成功的果实。
　　杜拉拉职场攻略解析
　　其实，在职场中，你与同事的办事能力并没有相差太多，关键在于如何处理事情，即如何用最少的时间发挥最大的工作效能。能够被称之为优秀员工的职场人决不会被动地被时间牵着鼻子走，反而都是主动地把握时间、规划时间、管理时间的能手。
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拉拉的加班单：如何面对上司的空头许诺
在职场中，很多下属都曾遇到过这样的情形：在上司交给自己一项很难办成的工作任务时，通常会许下一些承诺，或许是升职，或许是加薪，或许是其他别的一些好处。然而，等下属付出十倍努力完成工作任务之后，等来的却往往只是上司的借口或者沉默。这是许多职场上司惯用的一种督促下属努力工作的方法，而且屡试不爽。
　　李阳是一家空调公司的车间主任。由于工作踏实勤恳，深得上司的赏识。
　　有一年，国庆长假即将到来，车间的工人们早已做好了休息的准备。可就在此时，一批订单不期而至。主管生产的副厂长找到李阳，希望他能劝说车间工人以工厂利益为重，取消假期，抓紧时间把这批货生产出来。副厂长看出李阳有些为难，于是就对他许诺说，如果任务完成得出色，那么就会给他和车间工人报请加薪。有了加薪作为筹码，李阳很快便说服了工人放弃了休假。
　　长假七天，正是人们玩乐、放松的时候，而李阳和车间的工人们却干劲十足。经过辛苦的努力，订单终于如期完成，为公司创造了一笔不小的利润。
　　李阳和工人们都在热切地等着加薪，可是到月底领工资时却发现，他们的薪水照旧，一分钱也没加。事后副厂长找借口说，