大国的较量-第9章
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作。如果你们漫天要价，在这个问题上会再掀起反美情绪。这一点，务必请你们注意。”
*的这番话讲的相当坦率。
巴尔舍夫斯基在*面前又提到了市场准入和司法等问题，
*把她的这些无理要求都毫不客气地顶了回去，明确说：“知识产权谈判不应该包括市场准入问题，司法问题更不行。”
巴尔舍夫斯基说美国可能对中国进行贸易报复。
*神情严肃：“我们做好了最坏的准备。”
这次会谈可以说给巴尔舍夫斯基打了一针清醒剂，打掉了她的不切实际的幻想。她发现，中国在原则问题上绝不会让步，不可能什么都满足美国的要求。
*在会见巴尔舍夫斯基后，又会见了美国能源部长奥利里。
*对她讲到正在进行的知识产权谈判，坦率地说：“中美贸易关系出现分歧不足为怪，但重要的是，要通过平等协商来解决分歧。”
奥利里听了点头称是。
*说：“奥利里部长，你在这种微妙时刻率总统使命代表团访华，意味深长。特别是随行的有大批美国企业家，这无疑会给中美经济关系注入新的活力。”
奥利里对此表示赞同。
这位美国部长在整个会见过程中几乎只字未提美国的对华贸易报复。而这时，距离美国宣布的贸易报复日期只剩下了仅仅３天。
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九、艰难而圆满的句号（1）
在巴尔舍夫斯基来到北京的时候，美国联邦调查局起码派来了１２个情报人员。他们是来搜集情报的，是为了摸清中方在谈判中的底牌。他们有的以代表身份出现在谈判厅，有的则以别的活动为掩护出入于北京的一些重要场合。
为此，国务院领导强调一定要严守谈判纪律。中方代表团向外界和记者发表谈话时非常谨慎，商量问题时也都在一个固定的房间里。凡是美国人呆过的地方，中方就不在那里谈问题，以防美国人悄悄按装了窃听装置。直到最后，美国人也没有得到多少情报。克林顿批评他们没有摸清中方手里究竟有什么底牌。
已经到了必须达成协议的时候，否则，中美双方公布的贸易报复和反报复清单就要生效。所列商品，海关要自动增收１００％的关税。
２月２４日晚，中方把一揽子方案放在了谈判桌上，
这个一揽子方案包括两份文件，一是中国外经贸部部长*和美国贸易代表坎特的换函，二是作为附件的中国《有效保护知识产权的行动计划》。*和坎特的换函文字较短，《行动计划》长达３０多页。
外经贸部副部长孙振宇就这份行动计划作了说明。
作为谈判的策略，孙振宇给巴尔舍夫斯基出了一道难题：“你可以大约概算一下，我们国家落实这个３０多页的行动计划，需要多少钱？”
巴尔舍夫斯基：“多少？”
孙振宇：“一年，６５００万美元。”
巴尔舍夫斯基有点惊讶：“需要这么多？”
孙振宇：“这还是很保守的估计。我给你算一笔帐：执行这个计划，执法人员需要增加５万人。一个人的年工资就得１万元，５万人就得５亿元人民币，合６５００万美元。这还不算多，还有很多办公设备呢。我只要你６５００万美元相应的技术援助费，怎么样？否则，我没有办法落实。”
这是孙振宇在谈判中打出的一张牌。
这张牌使巴尔舍夫斯基很为难。接受吧，她根本拿不出这么多钱。尽管她夸大海口说可以在保护知识产权方面提供援助，但一到了较真儿时候，就会很小气地把头缩回去。不接受吧，她又担心中方不执行协议，因为中方可以说：你提了那么多要求，我执行不了。我是发展中国家，你没给我任何援助，叫我怎么执行？
其实，这是一张“虚牌”。
中方并不准备真的要美国人的技术援助费。
不过，关于海关方面的援助是实的。双方谈定，美国向中国海关提供执行行动计划所需要的技术设备。不是一般的设备，是用于全国联网的大型计算机。
孙振宇将了巴尔舍夫斯基一军之后，言归正传：“我们提交的这个一揽子方案，充分反映了中方的诚意。方案里面尽可能地写进了美方的合理要求。中方要求美国必须撤销‘特殊３０１调查’的报复单子。”
巴尔舍夫斯基；“对你们的这个方案，我还不满意呢。”
孙振宇：“这是最后方案。你要就要，不要，咱们就吹。我们中国方面不可能再有任何灵活了。你赶快把它报回去给坎特看吧。”
巴尔舍夫斯基：“好吧。我先把它报回去。”
这天谈判结束的时候，孙振宇告诉巴尔舍夫斯基一个消息：“有件事你也许会感兴趣：明天，法院可能要对深飞的案子开庭审理。”
巴尔舍夫斯基：“这确实是个好消息！”
美国人一直等待着对深飞的处理。他们从谈判一开始就要求中国关闭所有光盘生产厂，后来知道这根本不可能，就把矛头集中对准了深飞。他们除了在谈判中施加压力，要求中国政府采取行政手段关闭深飞，还动员美国电影协会通过法院起诉深飞。坎特在华盛顿曾多次扬言：不关闭深飞，谈判就不可能达成协议。
九、艰难而圆满的句号（2）
如何处理深飞，成了中方手里的一张大牌。
法院审理深飞案件的消息使巴尔舍夫斯基很兴奋。当晚，她离开谈判厅回驻地的时候对路透社记者说：“明天，谈判就会有十分重大的进展。”
然而，第二天，巴尔舍夫斯基一进谈判厅就大发雷霆。
她猛地拍一下桌子，说：“你们中国到底还想不想签订协议？你们法院在这个时候把深飞的案子驳回，让我怎么向国会交待？这个不行！这个绝对不行！”
原来，美国电影协会起诉深飞侵权的证据不足，法院决定给原告一个月时间收集补充新的证据。法院并未将其驳回，而是决定一个月后再开庭。
孙振宇：“想不想要协议，你得问自己。你们美国人还要什么？你要我们的行动计划，我们提出了３０多页的行动计划。你还想要什么？”
巴尔舍夫斯基：“深飞的问题，为什么突然驳回？”
孙振宇：“法院驳回是法院的事，你找得着我们政府吗？这正说明我们的司法独立。我们政府不能替法院承担任何责任和任何承诺。”
巴尔舍夫斯基非常着急。深飞虽然只是一个具体问题，但美国舆论已经把它炒得很凶，甚至夸大成为中美知识产权谈判能否取得成功的一个标志。深飞问题如果得不到解决，谈判可能真的难以达成协议，那么她的中国之行就会大失面子；如果谈判达成了协议，而深飞问题没有解决，她的中国之行也将难以交帐。
巴尔舍夫斯基急了：“你们对深飞准备怎么办？难道就这么不了了之了吗？”
孙振宇：“我们将要对这个厂采取行动。”
巴尔舍夫斯基急着追问：“什么时候采取行动？”
其实，深飞这张大牌一直握在中方手中。一个星期前，宣布对深飞停业整顿的决定就已经拟好，一直放在中方代表、新闻出版署音像管理司副司长任裕湛的包里。孙振宇指示，不要急于打出这张牌，关键牌要打在最关键的时候。
现在就到了关键的时候。
孙振宇：这张牌可以打出来了。
２月２６日，中国各主要报纸刊登了一条引人注目的消息－－
新华社北京２月２５日电 新闻出版署近日作出决定，对
违反音像出版管理有关规定，有严重侵犯版权行为的深圳深飞
激光光学有限公司和珠海特区音像出版社给予停业整顿的处罚。
据查，深圳深飞公司不认真审核版权授权的合法性，为外
商复制加工《侏罗纪公园》等激光视盘、激光唱盘，部分出口
海外，造成了很坏的影响。珠海特区音像出版社与珠海龙艺音
像公司（私营企业）签订协议，由该社提供１３个版号，为非
出版单位出版盗版侵权激光唱盘提供合法手续……
这条消息立即被香港、台湾和美国的报纸在突出位置转载。各报的评论都认为，这一处理决定是中美知识产权谈判即将达成协议的重要迹象。坎特在华盛顿举行的记者招待会上说：美国政府对中国这一举动表示欢迎。
美国谈判代表得到这一消息的时间是在２月２５日夜间。
中国没有按照美方的要求彻底关闭深飞，仅仅是宣布对其进行停业整顿。巴尔舍夫斯基尽管对此很不满意，但还是长长地抒了一口气。
深飞问题解决之后，她又缠住市场准入问题不放。
已经是深夜１点半，双方还僵在这个问题上。
巴尔舍夫斯基坚持要在中国建立美国的出版社、音像公司及其他独资公司和合资公司，从事音像制品等知识产权产品的出版、复制、发行、零售业务。书包 网 。 想看书来
九、艰难而圆满的句号（3）
中方在这个问题上坚决顶住不肯松口。
孙振宇：“成立独资的出版机构绝对不行。”
巴尔舍夫斯基：“搞合资的也不行？”
孙振宇：“复制可以搞合资，但出版、发行不能搞。”
巴尔舍夫斯基：“你们的立场后退了？”
孙振宇：“我们始终坚持这样一个原则。”
巴尔舍夫斯基如梦初醒：“谈了这么长时间，我们还不知道，在音像制品出版上你们不会允许搞合资，不会允许我们搞发行。”
孙振宇：“你这是在做梦，根本不可能！”
巴尔舍夫斯基觉得非常为难了。她发现，在音像出版领域办合资公司的要求根本不可能实现。眼下必须考虑的一个问题是：要不要接受中方的一张“虚牌”－－允许在音像复制领域建立合资企业。她知道，这绝对是一张“虚牌”，根本算不上中方的让步，因为已经是既成事实。中国现有的２９家激光唱片复制企业中，除了深飞之外，其他２８家本来就是合资企业，而且，其中有好几家是中美合资企业。在这种情况下，再把这一要求写进协议里还有什么意义呢？
不过，这张“虚牌”对巴尔舍夫斯基也是有用的。
巴尔舍夫斯基和李森智、莱尔开始紧张商议。她最担心的，是能不能向国内交帐。李森智和莱尔建议她接受中方这张“虚牌”，因为在国内可以把“虚牌”当作“实牌”打。国会和企业界并不太明白出版与复制这两个概念在中国的真正区别。许多人以为允许复制就等于允许出版。因此，可以演一场戏给国内看。
当即，他们给华盛顿通了电话，并征得了同意。
于是，美国人放弃了在中国创办出版社、音像制品公司和计算机软件公司的独资企业要求，放弃了合资企业从事出版、发行、销售和放映音像制品的要求。协议中写进了这么一条：允许外国企业在中国设立从事音像制品复制的中外合资企业，但其产品的销售要通过与中国出版社签订合同进行。
这个大难题按照中方的意愿解决了。
１９９５年２月２６日，谈判的最后一天。
谈判厅里，双方代表还在紧张工作。
这天正好是星期天。周末观念非常牢固的美国人已经买好了回国的飞机票，准备一离开谈判厅马上就直奔机场。但是，由于谈判中不时出现分歧，草签仪式一拖再拖，他们不得不退了机票。谈判好像是一个烂泥潭，他们的双腿陷在里面拔不出来了。从一些美方代表的情绪看，他们已经有点熬不下去了。
到今天，双方代表已经在谈判厅里连续谈了１２天。这可不是一般的谈天，而是紧紧张地谈，加班加点地谈，在巨大的精神压力下谈，在激烈的辩论中谈，在口干舌燥中谈。谈到最后，双方代表从体力到心理都开始有点坚持不住了。
不少中方代表谈病了。贾明儒接连几天高烧不退，仍然在参加对文本的最后推敲。高凌翰的高血压开始犯了，急得助手一个劲儿地提醒他不要在争吵时过于激动。来自专利局的文希凯患了感冒，茶杯里一天到晚总是泡着感冒冲剂。来自外交部的代表已经病了一个月，换一个处长来，也累得生病了。
硬打精神的美方代表也有几个人患了感冒。天气很冷，谈判厅里也很冷，爱打扮的莱尔每天穿裙子，别说谈得太苦太累，冻也冻感冒了。她嗓子很疼，与中方争吵的时候嗓子开始嘶哑。她主动向中方要感冒药。中方有的代表说：不给她药，省得她给中方吵。但善良仁厚的张月姣还是从机关里给她找来了药。 txt小说上传分享
九、艰难而圆满的句号（4）
午饭都在谈判厅里吃。美方吃皮萨饼，中方吃麦当劳。美方吃麦当劳，中方吃盒饭。谈到最后�
