藏药战争-第3章
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“时间长了，我发现，我外出学习的时候，每个月拿到的钱就比平常少很多，后来才清楚，厂里有规定，学习期间，员工只能拿固定的薪水，没有奖金，原来班长老李让我外出学习的目的，就是千方百计的不让我占他们奖金分配的名额，这是明摆着欺生。”
“这件事情告诉我一个道理，你对别人友善，在利益面前，别人不会对你友善，人总善是要吃亏的。”周历难的总结颇有些哲理的味道。
“那后来怎样了？你不会老被欺生吧。”郑浩然关切地问。
周历难哈哈地笑了，看得出他笑的无比开心，郑浩然猜测，以周历难的个性，一定做出了很有创意的举动。
“每次奖金都没有我的，我就产生了逆反，所以，当又一次学习机会到来之际，我和班长发生了激烈冲突。我拒绝再次参加学习，班长向车间主任告我状，理由是：我不服从领导安排。我暗暗寻找机会，一定要让班长得到“惩罚”以便安慰我受伤的心灵。
机会来了。等到过年之前，厂里的领导要求我们把路灯的电灯泡更换一新的时候，看到电线杆上有个马蜂窝，我对班长说，我身体不舒服，没法爬高。我要求班长在十几个人面前，爬上电线杆更换灯泡，证明他的价值。看着班长爬上去，饱受马蜂的摧残，我产生了强烈的*。”
“哈哈哈。”郑浩然也不禁大笑起来，两人在沙发上笑的前仰后合。
等到平静之后，周历难接着又向郑浩然讲了自己经历的第二件事情：内定。
“在我进入工厂第二年，厂里贴出红头文件，举办硬笔书法比赛，这可正是我的强项，因为我曾练过六年的书法。厂里传言，这次硬笔书法比赛，有可能会产生领导的秘书人选，这对于我来说，当然是个好机会，我想一鸣惊人，在这个小工厂里出人头地。
精心准备了几幅参赛作品，满怀信心的我上交了自己的希望。哪里知道，希望越大，失望越大，我那作品连入围都没有。我百思不得其解，后来宣布这次比赛的优胜者，我才看明白，原来获奖的人都是厂领导，最大的是厂长，最小的是车间主任，奖金金额从几千到几百不等，说白了，这个书法大赛，就是领导们找个由头给自己发奖金而已。” 郑浩然静静地听着，而讲到这段，周历难的语气是沉重的。
“这件事告诉我，在利益社会里，权力是一种高于一切的武器。”周历难又用哲人般的观点总结了第二件事。
郑浩然不禁对周历难经历的另外两件事情倍加好奇，而这时候，周历难的电话却响起来，是短信的提示，周历难低头看了一眼电话号码脸上露出了甜蜜的笑容。
“是我女儿发来的，说评上了单位的优秀员工。”周历难扑哧一声笑了。
郑浩然狐疑地看着周历难。
“我要给你说的这第三件事，就是我在那个小厂里见过的优秀员工评选。”周历难说这话的时候，郑浩然心里暗暗想：“还真是巧，看来父女连心一点不假，以后我尽量养个女儿。”
在郑浩然开小差的时候，周历难又点了一支烟，把郑浩然的注意力集中起来。
“这第三件事叫出人意料的优秀员工评比结果。”周历难吐出一口烟雾。
“我那个小厂每年会有一次优秀员工评比。在我去的第三年，却发生了一件很滑稽的事情。单位上，派别之争非常严重，大家背地里下黑脚、告黑状、穿小鞋的事情不胜枚举，但是，却有一个潜规则：当面一团和气，谁也不会公开得罪人，这就是典型的面和心不和。书包 网 。 想看书来
《藏药战争》 第二章（5）
评选先进这种事情，每个人都有资格，每个人都想当先进，可是，大家却都想“立牌坊”，于是，表面上还是非常谦让的。
大多数出现的情况是：被点到名的候选人不好意思选自己，但他会环视周围的同事，而同事们谁也不想当面得罪对方，纷纷举手，以表示友好。
而终于，这样的方式被电工班一个叫小张的家伙打破了，这小子在别人提名他当先进的时候，竟然走神了，以至于没缓过神来的举手投了自己一票，这一下，整个班里，就他一人是全票，理所当然的成了先进，可按照潜规则，今年的先进是该轮流给另外一个叫小赵的家伙的，于是，大家空前团结的要求小张用先进奖金请客，结果奖金发了500，请客花了1200，小张苦瓜着脸好久。”
“又到了您总结哲理的时候了。”郑浩然显然习惯了周历难的说话方式，在旁边打趣道。
“嗯，这事给我的启发是，不是你的就不是你的，多吃的就要吐出来，甚至加倍吐出来。”
“还有一件事，愿闻其详。”看得出，郑浩然已经被周历难的故事深深吸引了。
“这第四件事是让我终身受益匪浅的，可以说，基本上官场上的人都在用。”周历难卖了个关子。
“厚黑？”郑浩然插话说，“你们混官场的，听说人人一本厚黑摆在床头上，李宗吾他要是活着，这版税绝对大大的，很强很有钱。”郑浩然的搞笑让气氛更轻松了。
“呵呵，这厚黑的最基本原理就是制衡嘛！在我进入厂里第四个年头，班里从外单位调来个同事，老邢。这人40多岁，精通无线电的维修和所有机床的维修，业务比武冠军的证书可以用箱子装，属于大拿级别的人物，老邢一来了，马上就拿出了实力，不管多难修的设备，到了老邢那里，绝对不会超过一天就摆弄好了，另外，老邢修电视、冰箱等家电，那也是一绝，好些厂里的同事都把家电搬来让老邢修，人家老邢来者不拒，修好了连盒烟都不收，绝对是雷锋级别的好同志。在老邢的提议和带动下，老邢同志做项目组长，班长做副手，带领大家完成了全厂的电力配电沙盘示意图，这个示意图最终获得了上级主管部门颁发的创新优质奖，老邢一举成了热点人物。
凭借着这些成绩，厂里进行机构调整，人们纷纷谣传，老邢将要上调了，而结果是老邢依然趴在我们这个小小电工班里，上调的是我们的班长，而新任班长应该轮到老邢吧，又错了，新任班长是另外一个毛头小伙子，后来才知道，这一切都是车间主任的意思，因为曾有好事者说过：老邢那水平，干个车间主任没问题。”
“这段经历提醒人们，对于自己驾驭不了的人物，就要压制他。”郑浩然抢在前面做了哲理发言，周历难笑起来。
“所以，后来您离开了这家单位？”郑浩然追问。
“是的，我觉得在这里四年已经是浪费了，这个小厂子里这四件事情已经足以告诉我，再待下去，我就会成了井底之蛙，因此，我把自己的特长发挥到了极致，在小厂子里辞职之后，去报业集团当了临时工，后来等到集团扩编，我成了正式工，到后来，一步步走的顺风顺水起来。”
时间过去了两个多小时，周历难闭上眼睛养神，郑浩然知道，这是周历难想要离开的信号，于是喊过服务员埋单。
当两人分别之前，周历难告诉郑浩然另外一句话：“混官场的、混商场的，除了厚黑之外，床头还会放一本书，叫做《资治通鉴》。”
《藏药战争》 第三章（1）
得益于周历难的帮助，喜马拉雅公司没有再被任何媒体所曝光，而在这事过去一个月之后，郑浩然先后邀请了各主要的媒体广告部负责人加深了几次感情，同时也投入了一部分宣传费，有的媒体还主动示好地赠送了喜马拉雅公司几篇软文，消除以前曝光广告违规的负作用，这第一次的考验，郑浩然平安度过了，而郑浩然一直想去公司下属的地市分支机构的意愿，终于可以实施了。
乔总依然专门关照了穆副总陪同郑浩然，清晨，帕萨特就停在办公室的门口，而当郑浩然试图钻进车后排时，早已钻进后排的穆副总却指指前排，示意郑浩然坐那里。
“穆副总这人有些奇怪，显然不想跟我靠得太近，那么这究竟是什么用意呢？”一路上，郑浩然也只顾低头看报纸，司机专心开自己的车，车子里好似在打一场冷战，直到一个小时后，车子驶到Z城，这种冰冻的气氛才被融解开来。
从帕萨特上走下来，Z城的经理已经等候在办事处的门口。各地的办事处其实就是门诊，只不过喜马拉雅公司的门诊是藏医门诊而已，而这门诊的作用就是辅助销售藏药。
“这是Z城的区域经理陶威，这是总部新上任的企划经理，郑浩然。”穆副总充当了中间的引荐人。
郑浩然细细打量了一下陶威，三十岁的年纪，上身穿着一件深蓝色的衬衫，下面是一条白裤子，头发卷曲，给人一种冷冷的感觉。
“陶经理，这是郑经理第一次下到地市，所以，相关的情况你给他介绍一下，因为我是你的领导，所以，我在这里，有些话你不一定方便讲，这样，我先外出一下，中午咱们一起吃饭。”穆副总做了这样的安排。
“穆总，看您说的，您是副总，也是我的领导，哪有什么不方便说的话啊！”郑浩然立即做了一个挽留，但穆副总还是转身离开了。
来到了办公室，陶威细细打量了一下郑浩然：二十七八岁的样子，戴着眼镜，身材中等，穿着很考究。
“郑经理，我到喜马拉雅公司时间也不长，仅仅两个月而已，但是，在Z城，却有不少问题，我希望你回去之后，能把这些问题反映给乔总，如果不解决这些问题，Z城的销售不会提升上去。”陶威这番很直白的话立即博得郑浩然的好感。
“陶经理，你刚刚讲的这些话，我记住了，我临下来之前，乔总告诉我，每个地市存在一些问题，她让我大胆去发现问题，所以，咱们之间坦白交往好吗？”郑浩然这话是很明显的示好，表明了自己的态度：我不会背后给你下绊子，咱们共同的目的是互相支持。
陶威没有直接去接郑浩然的话茬，笑了笑问道：“郑经理，你可别怪我考你啊，你现在对藏药这个产品了解多少？我是说对喜马拉雅公司的藏药销售情况掌握多少？”
郑浩然看出来，陶威是个很谨慎的人，陶威这番问话也传递出两层意思，第一层意思是看看你郑浩然的悟性和努力程度如何，因为算起来，郑浩然已经来到公司一个月了，作为高端企划人才，这一个月掌握的信息量应该已经能引导自己入行了，另外的第二层意思是判断一下你郑浩然的水平，看看你的基本营销思路是否正确，如果我陶威不服你，那么以后想让我配合，可不是容易的事情。
“能不能让她帮我买包烟来？”郑浩然发现办公室里还坐着一个低头整理资料的小姑娘，于是用手指指那姑娘，对陶威说。陶威愣了一下，随即立即明白了郑浩然的意思。txt电子书分享平台
《藏药战争》 第三章（2）
“小雯，你去帮郑经理买包烟，顺便安排一下中午的午饭。”陶威把小姑娘支走了，郑浩然从口袋里掏出香烟，递给陶威一支，陶威却摆摆手，郑浩然自顾地把烟点燃了，深吸一口，开始了跟陶威的交流。
“藏药这个东西，之前我听说过，因为我是学医的，但是真正系统了解，是这一个月的事情了。我们做藏药的营销，第一步就是让人们先有藏药的概念，不要把藏（Zang）药念成（Cang）药，这跟藏文化是有关系的，当然，藏药是离不开藏医学的，说白了，我们最终卖的是藏医学的理念。”郑浩然用自己的理解向陶威解释着，陶威心里暗暗赞叹：不愧是做企划的，一下就把公司的机要核心抓在了手里。
郑浩然显然有些意犹未尽，因为陶威刚才告诉自己，他进入公司只不过比自己早一两个月而已，借此机会，郑浩然虽然谈不上有卖弄的心理，但是，依旧想让陶威更加信服自己，于是，继续跟陶威谈起了藏医学和藏药。
“藏医根据史书记载，至今已经有接近4000年的历史了，也有的书籍记载为2500年历史，不管这两个数字，哪个更准确，不容置疑的是，藏医的历史是很久远的，而国际上近两年已经认同藏医和中医、西医、印度医具有同等的地位，是世界四大医学之一，藏医的祖师，是宇妥云丹贡布，自他之后，藏医成为了藏区的守护神，在西藏、青海、四川、甘肃以及印度、尼泊尔都有深远的影响，当然这跟藏传佛教有很大的关系。”说到这里，郑浩然又点了一支烟。
“郑经理，你有自己的理解方式，这样的讲解让人听着舒服，不如找个时间，你给我的员工培训一下藏医学和藏文化吧。”陶威这个要求是一举两得的，郑浩然犹豫了一下，但是还是婉转拒绝了：“下次我给他们培训，因为还有好多关于营销的东西，咱两人需要深入
