贝因美密码-第5章
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在外资品牌的强力挤压下，它们生存的空间越来越小。与此同时，它们辛苦打拼出来的市场份额面临着资本压力。介入中国潜力公司的经营，对一些外资品牌来说，是快速并且稳妥进入中国市场的最佳方式。但对于许多想打造民族品牌的中国企业家来说，这种霸权式的资本介入无疑是致命的。
不过，更让国内企业无法接受的是国内婴幼儿市场“洋品牌迷信”根深蒂固，而这一威胁比外资巨头的挤压更让企业感到压力。尽管调查显示，相当一部分消费者认为，如果国内有与这些大品牌实力相当的产品，他们也会考虑选择国内品牌。但是事实上，绝大部分消费者有着“国外品牌在品质上天生优于国内品牌”的成见。这样的观念给国内婴童企业发展形成了巨大的压力。面对更加激烈的竞争，很多婴童品牌将在新的竞争中被淘汰出局。
贝因美在与外资品牌抗衡多年以后，明确提出了“专为中国宝宝研制”的产品定位及育婴专家的品牌定位，筑起一道比较厚实的品牌壁垒；做中国宝宝的育婴专家，从传播策略到渠道构建都与洋品牌形成差异，而这也正是洋品牌对中国家庭育儿观念的盲区所在。这样的成功为国内婴童业品牌突破重围提供了积极借鉴。
事实上，国内外品牌各有各的优势，国外大品牌历史悠久，品牌文化积淀浓厚，自然形成了品质过关、质量过硬的印象。但国内优秀品牌并没有孤立于世界之外，同样具有国际一流生产线、最新研发技术、达到国际水准的质量控制体系及科学的配方标准。
但也必须承认，民族企业在市场竞争中普遍处在中低层次，也有其自身不可忽视的原因。产业结构不合理、生产集中度低、产品研发能力弱、产品质量参差不齐等问题已成为产业通病；行业规范缺失、人力资源匮乏则成为行业发展的两大核心瓶颈；婴童行业在发展过程中也存在各企业间缺乏沟通，内耗严重，不利于同业联合起来形成拳头效应以抵御市场挑战。
对此，贝因美率婴童协会致力于行业研究和调查，以期拿出真正可以促进整个行业健康发展的思路。作为协会的会长单位，贝因美除了为协会提供大量的资金支持之外，还投入大量精力，主动承担起了一线调研以及与行业内外的专家沟通的责任。在贝因美的自办刊物《贝因美商学院》上，曾经以相当大的篇幅连续刊登了《婴童行业协会完成杭州行业状况调查》，无私地公开了对婴童行业的调研结果。另外，贝因美还带领行业协会，开展了一系列的思考和实践：如何把握婴童产业发展机会，让业内尽快建立起行业规范，竞合发展，共享渠道资源和顾客资源，解决人力资源问题，克服规模化与专业化的矛盾，实现价值链接与有效分工联合，保障行业良性健康发展等。这些思考和实践对中国的婴童业快速向产业化发展起到了重要的推动作用。通过深入调研，贝因美创始人谢宏总结了当前中国婴童产业发展的五大趋势：第一是各婴童行业主导品牌市场份额的不断集中；第二是消费高品质、高价值追求带动的高消费趋势；第三是市场规模急速扩大、婴童市场世界化发展的趋势；第四是中国婴童产业的整合趋势；第五是婴童产品“世界工厂”化的趋势。 。。
三、是立足专业制造还是面向综合（9）
建立行业协会，并在此基础上加强横向协作，建立市场秩序，这是一次加强产业内交流、促进产业自律机制形成的可贵尝试，对优化市场环境有重要意义。谢宏和他的贝因美集团发挥了积极作用。而对浙江乃至国内的婴童产业格局，谢宏有着更远大的目标，他希望通过自身和行业内企业的努力，整合行业内产业链，加快推进行业规范，促进产业提升和国际化发展，全力推进产业集聚，把杭州打造成“国际婴童之都”；把浙江打造成国际婴童产业基地，中国妇幼婴童产业集聚地；让中国成为世界婴童产品大市场、妇幼婴童产业中心；使国内国际两个市场有机结合，更好地发展，从而加快中国婴童业产业化发展的步伐，集中民族婴童行业力量，提升民族婴童行业层次。
举办婴童博览会，整合婴童产业链
由贝因美发起的杭州市婴童行业协会连续四年成功举办中国国际妇幼婴童产业博览会，以国际化运营理念推动了中国婴童产业健康发展。
行业协会成立以来，一直以沙龙、培训讲座、洽谈会等形式，定期进行会员交流，同时为业内人士牵线搭桥，促进合作。通过协会的力量，多家内地企业和外资达成联姻，促进了双方发展。众多韩国、新加坡的妇婴公司也纷纷将中国总部设在杭州，或者直接在杭州设立公司。而为生产商、经销商、消费者提供了直接沟通平台的国际妇幼用品博览会，每年都吸引着国内外众多厂商参加，逾万人参观，真正体现了专业化、国际化、服务化、品牌化的特色，已在业界获得了相当高的知名度。
婴博会从来就不是几个人、几个企业的事情，而是着眼于搭建生产商、经销商、消费者三位一体的直接沟通交流的平台。贝因美按照自己对中国婴童产业链大整合的思路，全心办好每一届展会，使得每年一届的婴童博览会成为一个高技术含量的展会，成为业内企业交流合作的理想平台。依托博览会的举办，贝因美一步步地在实现其整合婴童产业链的雄心。
产业整合是现阶段产业发展的一个共同趋势，是现阶段各产业发展过程中面临的一个比“竞争”更为重要的命题。只有通过优势互补的合作、促进产业链向深度和广度拓展，从而做强自己，才能在整合、洗牌、发展的大背景下建立和巩固竞争优势。产业链建设并非简单的要素汇聚，更不是盲目兴建扩建，其关键在各要素部门形成和谐、顺畅、高效的市场化合作和运营，构建婴童产业流水线、产供销一条龙，降低运作成本，提高运作效率。在这一点上，贝因美通过自己的努力，做出了良好的表率。
经过四届“婴博会”，产业整合第一步已经产生出集聚效应。目前，美国恩沛力特实验室、韩国丽儿宝、香港华兴玩具、台湾广禾堂月子餐等均已入驻杭州。而更多的国内中小企业已经通过婴博会找到壮大自己的“奶酪”。2008年举行的第四届婴博会，是目前参展国际品牌最齐全、办展规格最高的中国婴童产业盛会。据组委会不完全统计，仅单日成交金额就超过40亿元人民币。其中，40％来自美国、德国、日本、新西兰、韩国等海外知名品牌。上述数据表明，婴童行业的市场容量进一步增长，外资巨头加快了进军中国市场的步伐。中国婴童市场已无可争议地成为全球品牌群起逐鹿的世界性市场。
三、是立足专业制造还是面向综合（10）
有关专家称，中国婴童业虽然成为独立行业的时间比较晚，但是发展思路是与国际保持接轨的。当企业实力与专业化水准达到一定水平，国际化不仅是单方的选择，共赢趋势越发明显，国际化一定是中国婴童产业的发展方向，此次婴博会就是中国婴童产业国际化发展方向的明显表现。贝因美就是中国婴童产业走国际化发展路线的典型代表，它以民族性为生存的灵魂，在发展过程中将国际性融入集团运作之中，在集中民族企业力量，谋求共同发展的同时，以开放的眼光整合国内外婴童产业链条，实现国内外婴童产业共赢互动，为整个婴童产业的交流和发展提供良好的环境和平台。
全力打造婴童产业之都
在中国国际妇幼用品博览会举办的时候，婴童行业大牌云集，杭州已在不经意间成为国内婴童行业的中心，销售规模达到上百亿。贝因美开始筹划更大的赢局——把杭州发展成为中国乃至世界的婴童产业之都。 贝因美经过缜密思考论证后提出：从产业发展规律角度看，一个产业形成良性发展，需要市场、资本、人才、技术以及行业规范等的全面配套，各种产业要素要集聚。在全球化的背景下看杭州的婴童产业发展，我们已经看到了良好的发展趋势。
作为一个跨传统行业的协会，要让婴童行业协会以及协会主办的婴童展会成为行业发展的“推进器”，进而将杭州建设成为婴童产业的发展中心，更大的挑战在于还要争取政府的认同和支持。
幸运的是，当地政府部门开始重视这个来自民间的“草根展会”，贝因美在建立行业协会、完善市场秩序、整合婴童产业上做出的努力也获得了政府的关注和支持。
从美国底特律的汽车城、好莱坞的电影圣地、硅谷的IT中心到意大利米兰的时尚之都，再到日本秋叶原的动漫之都，随着经济全球化步伐加快，城市全球化功能定位已经成为区域经济崛起的标志。同样随着在中国长三角地区经济的长足发展，美丽的西湖正在超越旅游胜地的传统认知。自2007年第二届“中国国际妇幼婴童产业高峰论坛”上提出打造“国际婴童之都生活品质之城”理念后，杭州市经济委员会、杭州市委政策研究室、杭州市发展研究中心、杭州市婴童行业协会一直致力于给杭州添加“国际婴童之都”城市新名片的工作，共同邀请国内外妇幼婴童领域专家、浙江大学等学府以及众多业内企业家围绕该设想展开了讨论和意见咨询，并整理成文呈交市委、市政府领导。
调查显示，婴童食品、用品、玩具、服装等企业在浙江已经形成了国内领先的产业集群，并有一定的规模效应。目前，仅在杭州一地就有超过100家的婴童产品企业，涉及生产、服务、商贸、加工等不同类型，产品及服务品类也不局限于食品、服装、玩具，还涉及孕婴童用品、母婴服务、早教等衍生门类。而且形成了一批知名品牌，如贝因美、贝贝血宝、保灵孕宝、十月妈咪、孕美、百利威等。
根据浙江及杭州婴童产业发展现状以及整合产业链的需要，在贝因美领军的行业协会的努力下，为了适应并推进婴童产业发展，2007年杭州市政府把婴童行业列入杭州市十大特色潜力行业之一。
2008年7月，杭州国际婴童产业园正式落户杭州钱江经济开发区，贝因美年产6万吨的配方奶粉项目首个签约入驻。据了解，这是第一个进入杭州国际婴童产业园的重大项目，其总投资额近3个亿，占地面积约72000平方米，预计2009年底可以正式投产。建成投产后，年产值可达56亿元。在未来几年内，随着国际婴童产业大厦、婴童产业园、婴童游乐城等项目的渐次实施，杭州“中国婴童产业中心”和“国际婴童之都”的地位便会确立。
在行业协会的努力下，杭州市婴童行业正步入一个全新的发展轨道，一个巨大的市场正在形成，并有可能成为杭州经济新一轮增长的加速器。推进杭州成为 “国际婴童之都”的前瞻性布局，体现出贝因美当家人“谋万世者赢未来”的战略预见：贝因美只要成为中国新型婴童行业经济的先导者、领跑者和推动者，那么作为游戏规则与行业标准的制定人，贝因美未来在婴童业的品牌领导地位将不可撼动。
事实上，对于贝因美几年来在整合婴童行业、建立协会、举办婴童博览会直至将杭州推向婴童产业之都等一系列工作上付出的巨大精力和财力，无论是企业内部还是一些企业战略家都有不同的看法。很多人认为，如果把花费在行业发展上的精力和金钱放在自己的发展上，贝因美早就能够超越今天的事业规模。
但是贝因美坚持自己的理念：一个有竞争力的企业，其实并不仅仅体现在企业规模上，而体现在对整个行业的领导力量上；一个企业是否是真正的行业领导者，要看企业是否能影响到行业发展。百事可乐曾数次在销售量上超过可口可乐，但可口可乐仍然一直是行业的领导者。
从2004年开始，贝因美开始“号召江湖”，将自己推到了整合婴童产业链的重要位置上，或许简单地成就企业规模的第一尚不是贝因美的目标，而成为婴童产业名副其实的领导品牌才是贝因美真正的自我期许。
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四、谁是贝因美的掌门人（1）
贝因美自1992年创立以来，放眼国际，立足本土，发展成为一个在全国具有广泛影响力的婴童食品专业制造商和婴童业综合运营商。
16年来，贝因美从最初数万元起家发展到今天，成长为品牌价值达50亿元，主营收入超50亿元门槛的中国婴童行业领跑者。近6年来，贝因美的年销售额实现了从25亿到50亿的奇迹般的飞跃。
这一路，贝因美是如何走来的？这样的“神话”，又是谁的手笔？
谢宏，贝因美的创始
