贝因美密码-第11章
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更重要的是，活动的大规模开展，引起了社会的广泛关注和媒体的争相报道，如一石激起千层浪，一时间，“成功生养教”“打造冠军宝贝”成为社会的热点话题，成为主导舆论的方向，成为推动婴幼儿事业良性发展的一剂催化剂，实现了远大于活动本身的效果和广泛的影响力。
从贝因美育婴工程的全面展开，到潜心打造冠军宝贝总动员这一名牌活动，终于使得“造就冠军宝贝，成功人生，从小起步”成为社会持续关注的焦点和热点。
“造就冠军宝贝”是一项事业
贝因美掌门人谢宏在不久前接受媒体采访时曾这样表示：“育婴专家、成功生养教最初是作为产品及市场推广、营销的一种手段被我‘发明’出来的，后来我很快发现，做育婴专家，实现成功生养教的真正价值在于它可以成为贝因美价值体系的基点和支点，同时也是贝因美事业的实质。因为我们正在从事的以及可能会从事的事业，从根本上讲就是倡导和践行做育婴专家，实现成功生养教。”
这番话很真实地表达了谢宏和所有贝因美人在践行育婴专家这一过程中观念上所发生的转变。
贝因美人很快发现，育婴专家并不是一句口号，也不是靠几个活动就能被授予的永久性身份，而是一个宏大的命题，是一项漫长的事业。
或许可以这样说，育婴专家不是一袭为贝因美的产品而精心订制的华衣，而是贝因美人真正要追寻的终极目标；贝因美的每一个具体的产品，每一项新的业务，都是一块砖瓦，用来垒起育婴专家、成功生养教的广厦！
孩子是国家的未来，婴幼儿的健康成长才能成就国家的持续发展和民族的兴旺，维系婴幼儿健康成长的产品和教育更加值得全社会去用心关注。正是由于有着对妇幼婴童事业重要性的深刻认识，贝因美人才始终在这个问题上有着强烈的意识——专注婴童事业，并且要让社会各界都了解和关注妇幼婴童事业，这是贝因美在“生意”背后隐藏着的不懈追求。贝因美就是站在这样的高度始终尽企业全力去开创社会教育，服务于中国婴幼儿和中国社会。贝因美人用自己的切实行动和不懈努力为中国的妇幼婴童事业默默奉献，并通过自身努力，号召社会各界来更多地来关注妇幼婴童事业。对此，谢宏是这样理解的：“其实我们不单单是在做企业、树品牌，更是在开创一项伟大的事业。我们所从事的行业充满了爱、阳光、温暖，在这个过程中，你将赢得社会的尊重、周围人的认可。我们在对一种责任的履行之中得到很大的乐趣。婴童事业不仅关系着整个行业的健康发展，更关乎中国儿童的健康成长，再累也值得。” 电子书 分享网站
一、育婴专家：用行动履行使命（12）
这样高远的立意和自我期许是当前绝大部分企业都不具备的，或许是因为婴童事业的特殊性使得贝因美背负上了比一般企业更厚重的责任，也或许是谢宏的专业背景和性格因素使他对婴童事业有更深刻的认识。当市场化大潮滚滚而来，追求利益最大化成了几乎所有人理所当然的信条时，甚至为了实现这个目标，可以不择手段，但这从来不是贝因美的文化。在贝因美，所做的每一项努力都清晰地指向一个目标，就是给中国婴幼儿提供更专业、更全面的生养教方面的满意服务。
面向母婴消费者系统全面的专业服务，也为贝因美赢得了广泛的社会赞誉，很多人已经把贝因美看成是值得信赖的专业育婴专家。贝因美创造的广泛、深入与持久的社会效益，也顺利地转化成更广泛、更深入与更持久的经济效益，让贝因美产品的市场推广工作事半功倍。现在许多人提起美赞臣、多美滋、惠氏、圣元、雅士利等品牌时，会自然而然地把它们等同于“奶粉”；在提及伊利时，人们首先想到液态奶，然后才可能联想到奶粉；而提及贝因美，人们立刻联想到育婴专家，从孕前，怀孕，宝宝生育、养育、教育等，贝因美提供的是一个完整的专业解决方案。显然，在服务于社会的同时，也自然而然地实现了企业的经济利益。
成功生养教理念的推广和育婴专家形象的树立让贝因美的品牌范畴不再局限于婴幼儿食品范畴，而是扩大到整个婴幼儿产业。在此基础上，2007年贝因美完成了支撑100亿目标的产业布局和国际供应链布局，贝因美开始启动新的品牌战略——领导品牌战略，一个更大概念的婴童王国在谢宏的战略构想中呼之欲出，这就是前面提到的“大饼”图。
而更重要的是，贝因美正在努力探寻一条自改革开放以来，鲜有中国企业走过的道路，但却是真正市场经济颠簸不破的真理——那就是如何实现社会利益最大化和企业利益最大化的双赢。中国改革开放三十年来，市场从无序走向有序，规则日渐明朗合理，但是令人遗憾的是，绝大部分企业的利益获得依然是建立在疯狂掠夺社会利益的基础上的，以致“学坏就有钱、有钱就学坏”这样的荒唐逻辑盛行天下，这显然是不合理的。姜汝祥博士在他的新书《颠覆》中清醒而焦虑地质问：“我们仍然需要回答一个问题，市场经济一定有自己的好人标准。问题是，如果在市场经济下，好人不是富起来的那一部分人，那好人就不再是我们这个时代的榜样。而如果好人不是富起来的那一部分人，那岂不是我们这个时代的悲哀？！”我们庆幸地看到，贝因美矢志不渝地在进行着这样的探索，正在成为一个一天天富起来的“好人”！
贝因美尽管今天依然以婴幼儿食品研发和生产作为基石，但是已经开始启动它的多元化战略，已经涉足与婴幼儿相关的很多行业，并且，随着贝因美的不断发展壮大，它还有可能成为全国连锁的早教机构，可能成为儿童专业医院，可能成为母婴服务的专业场所，可能成为专门的母婴用品大卖场，还可以成为专业的婴幼儿游乐园，成为许许多多我们现在可能想到的，或者根本想不到的……
但有一点将始终不变，那就是贝因美就是育婴专家，它将为消费者提供全方位值得信赖的妇幼婴童服务，并矢志不渝地为中国婴幼儿的健康成长贡献力量。
贝因美以行动履行使命的全面努力，让我们真切地看到：
“造就冠军宝贝”，不仅仅是口号，它是贝因美切切实实的脚步！
“造就冠军宝贝”，不仅仅是口号，它正在被推进成为社会关注的话题和焦点！
“造就冠军宝贝”，不仅仅是口号，它是贝因美为之奋斗的终极目标和伟大事业！
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二、 育婴专家：从“雏形”到体系，从“手段”到事业（1）
一纸配方，造就贝因美
1987年9月，谢宏在进入浙江大学后不久，获得了一个重大“发现”：国内的婴幼儿食品存在着很大的“问题”： 一方面，国内没有像样的产品，国人大多都以家庭自制的米粉或米汤为主来喂养婴幼儿；另一方面，已经进入中国市场的洋巨头沿用的标准是西方的，不能完全满足中国婴幼儿的营养需要，也不太符合其生理特质。
这个重大的“发现”，让谢宏很兴奋。因为，顺着这个“发现”往前走，开发出一种适合中国婴幼儿的“营养米粉”，那就等于是找到了一条前景广阔的“大道”。谢宏决心一试。
从广泛查阅资料、收集数据开始，先是利用课余时间，到后来埋头于图书馆、实验室和试验工厂，历时近三年，到1991年6月，谢宏完成了“全营养速食婴幼儿营养米粉的配方及工艺技术”这个课题的研究。
这项成果具有三个重要价值：第一，这是我国第一个符合中国婴幼儿营养及生理特质需要的断奶期食品配方；第二，其工艺技术能够保证产品实现工厂化生产；第三，这项成果包含着对大米和大豆这两种原料进行必要处理的创新工艺，拥有自主知识产权。
在营养米粉从想法产生到研制成功的过程中，谢宏同时还做了其他几件对于自己后来的事业大有价值的事情。
在浙江大学两年的学习期间，谢宏跟随他的导师进行人类文化学等学科领域的学习和研究，对婴幼儿的认知、语言与意识发生方面的课题产生了浓厚的兴趣，进行了比较深入的研究，逐渐形成了关于婴幼儿生、养、教方面的“理论体系”——意识发生论，这就是后来成型的成功生养教理论的源头。
那时，中国婴童产业、婴童行业至多可以说是开始有了萌芽，还没有形成“产业”和“行业”的概念。谢宏在学习研读以及开发产品的同时，也预想过未来“中国婴童业”的“美好前景”。谢宏当时已经预感到，除了做婴幼儿断奶期食品，其他很多的专业服务也将是大有可为的。
之所以选择营养米粉这个产品作为创业的起点，就是因为这个产品对于谢宏有着三重重大价值：第一，它是可以改变中国宝宝传统喂养模式，从而提高下一代国民素质的断奶期辅助食品，具有很好的社会价值；第二，它问世之后一定能够创造出新的市场机会，极具市场价值；第三，它可以承载起谢宏的“远大梦想”。
1992年初，即将跨入27岁门槛的谢宏辞去了很有前途的大学教职，一头扎进杭州余杭县安溪乡那家由朋友推荐的乡镇饼干厂，开始新建生产线以及配套技术改造，着手把他的研究成果转化为有价值的商品。
“我当初毅然下海，不是一时冲动，而是经过充分准备之后的理性抉择。当然，也是我人生的一次重大抉择。这个抉择主要基于两点：一是基于对未来即将出现的巨大商机和发展前景的乐观判断，其次是基于自己已经完成了创业的技术准备以及知识、能力和心理的准备。与许多同龄人一样，我也有财富梦想、强国情结，最终我选择了走实业强国的道路。我想通过自己的努力，用自己的方式来实现自己、证明自己。当然，我的个性也比较适合下海做实业。”这是谢宏对自己当时情况的表白。
精准定位换来广阔市场
1992年5月，第一车“贝因美”速食婴幼儿营养米粉下线，走向市场。 电子书 分享网站
二、 育婴专家：从“雏形”到体系，从“手段”到事业（2）
生产线建成投产，产品下线走向市场，企业完成“转制”，实现“中德合资”，一连串的大事，都在不到一年的时间之内完成。当时有一个非常时髦的说法——“深圳速度”，1992年这一年，谢宏正是以“深圳速度”做了自己想要做的事，解决了自己想要解决的问题。
贝因美营养米粉的面市，很快引起了亨氏、雀巢两大巨头的高度关注，它们立即加大广告攻势。刚刚诞生不久的“中德合资杭州贝因美食品有限公司”，也就是一株刚刚破土而出的幼苗，能够做到保证产品品质已经不易，哪还有能力筹措到强大的资金去进行一场广告对抗战呢？经过冷静思考，谢宏发现了一条突围的“捷径”——走客户路线，做育婴专家！
做育婴专家，的确是一个非常好的想法！首先，谢宏自己具有很好的专业基础和理论基础，也就是说有自己的“优势”可以发挥。其次，育婴专家这一定位是对两大洋品牌的超越！
在对这个“超越”的价值进行评价时，我们发现，这个“超越”，其价值真是非同小可！因为，这个“超越”实际上是抢占了一个“制高点”，是一个“战略卡位”动作！如果当初没有这样一个“战略卡位”的动作，那么，也许贝因美就难以成为今天的贝因美！
决策制定之后，立即开始行动。一方面，他充分宣传“专为中国宝宝研制”的产品优势；另一方面，将编写的《婴幼儿科学喂养手册》、《育婴指南》等科普资料，到处免费发放，同时还免费发放试用产品。接着又建立起“咨询中心”，开始做起“电话咨询”。
由于给了顾客最直接的关爱，市场便一步一步、一片一片地打开。
1994年，经消费者投票评选，贝因美获得“浙江省著名商标”称号。
“立足长三角，占领全中国，放眼全世界”，这是谢宏当初决定实施的“三部曲”。
1995年初，贝因美的营养米粉走出“长三角”，开始向全国市场进
