别说不可能-第12章
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学以致用
首创ＰＥＰ时间效率规划的凯利·葛里森，教会凯恩“时间没办法管理，目标才能管理，你必须为你的目标设立优先级”。
还有吉姆罗恩，让凯恩学会“不要小看坐在台下听你演讲的人，因为你永远不知道，到底是谁在台下听你演讲”。罗伯特·T·清崎让他知道“销售就等于收入，永远都必须要成交，因为成交才是最重要的”。而说到销售，就不能错过“全世界最伟大的推销员”乔吉拉德，这位创下了一项至今无人能破的世界纪录———连续14年每天销售6辆汽车，让凯恩在销售方面获益颇多；世界第一的房地产销售冠军汤姆·霍普金斯，也让凯恩学会“如何在任何时间任何地点销售任何产品给任何人”。
向世界第一学习，不但大幅缩短学习时间，而且更有效率，是投资报酬率最高的事。而凯恩也从学习中归纳出一个心得：全世界最成功的人都会做两件事，第一件事是建立系统，让别人来为他工作；第二件事就是寻找顶尖的人才，建立更好的系统。不管是麦当劳、星巴克、可口可乐、ＩＢＭ、联邦快递，还是所有成功的企业老板，都在做着这两件事。这也让凯恩在离开成智集团后，决定要自己开设公司的原因。目前他在台北、新加坡、成都、北京均有自己的公司、自己的系统，培育顶尖的人才。
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超越极限的团队（1）
你成功的速度，将取决于你身旁人的素质。
（世界顶尖的潜能激发大师 安东尼·罗宾）
凯恩不只自己向世界第一名学习，他也不断地推荐公司伙伴，读那些与世界第一有关的书，上与世界第一有关的课。在超越极限营销顾问有限公司中，凯恩更会带领着全体伙伴，到世界各地亲自接受世界第一名的熏陶。仅在2004年到2005年的短短一年间，凯恩带着超越极限的伙伴，至少进入了5位世界顶级人物的课堂———
向汤姆·霍普金斯学习“我可以在任何地方，
销售任何产品给任何人。”
2004年6月，超越极限全体伙伴飞往上海，向世界第一的房地产销售大师汤姆·霍普金斯学习。
汤姆·霍普金斯17岁就进入房地产界，连续一年没有卖出任何房子。在一个偶然的机会，参加了一个为期5天的销售课程，之后他开始在房地产界大显身手。23岁时，他创下了一天成交一套房子，一年成交365套房屋的纪录，成交率高达98％。27岁时，他拥有了私人飞机，29岁时，他成为了亿万（美金）富翁，直至在房地产界退休。31岁，他决定将一生最无懈可击的销售技巧向世界推广。32岁时，开始巡回世界各地演说，至今帮助全世界超过600万人学会销售技巧。
向安东尼·罗宾学习
“每分每秒保持巅峰状态。”
2004年9月，凯恩再次带着学员100人，到新加坡参加安东尼·罗宾“与命运有约”的训练，期间，曾与所有伙伴赤脚走过火红的木炭。
安东尼·罗宾25岁就住进了城堡，两天半课程的出场费用高达新台币1亿元。他是如何做到的？从他演讲时释放出充沛的能量就可见一斑。从早上8点上课到晚上10点，安东尼·罗宾竟然只下课一个小时，其他时间完全不休息，而且保持巅峰状态；每隔15分钟，他就会请所有人站起来，放出令人振奋的音乐，让所有人与他一起跳动，高声喊出ＹＥＳ！凯恩说，就算你无法百分之百吸收安东尼·罗宾的思想，光是看他的动作、他的表情，听他的声音，你就没办法忧郁了，全身上下都会充满能量。
因为所有伙伴都曾亲身感受了安东尼·罗宾的魅力，回到台湾后只要放出音乐，他们就会回到参加训练的状态，兴奋起来。
向罗伯特·T·清崎学习
“你要创造一个系统替你赚钱。”
2004年11月，超越极限的伙伴们80余人，再度飞往新加坡，参加畅销书《富爸爸·穷爸爸》的作者罗伯特·T·清崎的“富爸爸投资商学院训练”。课程一开始，罗伯特就问：“这里有没有人可以写一本书，在40个国家畅销，如果有，你现在就可以去退费了，你不需要参加这个课程；如果没有，请你乖乖坐好，彻底学习。”
他又说：“我不是一个好作家，但我是一个畅销书作家。只要我欣赏一位菜鸟作家，并将畅销品牌‘富爸爸’这三个字借给他使用，这本书就能在40个国家热卖。”
罗伯特经营过5家上市公司，目前还有两家。他说，输是赢的一部分。成功的人都知道，你可以失败9次，但第１０次的成功，会弥补你前9次全部的损失。“全世界最富有的人，他们都在做相同的一件事，你知道这件事是什么吗？如果你不知道他们共同致富的关键，你怎么会成功？”这个关键问题，成为此次课程的压轴，一直到最后一天他才说出来。
罗伯特是一个有使命感，而且非常严格的老师，否则不靠经营公司、不靠版税、不靠演说，光是他每个月的房租收入，就超过20万美金，这就是他所强调的“现金流”———不工作时的收入。他自述一年中有三个月在打猎，三个月在写作，三个月在游山玩水，顺便投资一些房地产，而剩下三个月的演讲，就是因为使命感。
因此他对学生要求非常严格，如果在上课时手机响起，就请交500元罚款；上课未准时进教室，罚款500元；上课未准时到或没有坐在椅子上，罚款300元；笔记翻得太用力，发出声响，罚款500元……如有学生不服，他就会请你去外面退费。
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超越极限的团队（2）
他说：“这个世界，如果你不懂得遵守游戏规则，你就会损失一大笔钱，这就是市场规则。所以我宁可你在这里损失一些小钱，学会游戏规则，也不要因为不懂游戏规则，在市场上惨遭灭顶之灾。在这里，我就是政府，政府制定规则、修改规则、执行规则，现在请跟我念一遍：罗伯特就是政府。”这堂课让超越极限的所有伙伴印象深刻，这正是凯恩要教给伙伴的：“上世界大师的课，只要学会一项关键，就很可能会扭转你的一生！”
向乔吉拉德学习“成交一切都是为了爱。”
2005年5月，凯恩邀请有史以来最伟大的销售冠军、吉尼斯纪录保持人乔吉拉德二度来台开课。乔吉拉德是销售史上最伟大的传奇人物，他在35岁之前一事无成，说话口吃，流落街头，还曾当过小偷，当过挖土机司机及酒馆保镖，就在他生命最彷徨无助时，有人介绍他到美国雪佛兰汽车公司当业务员，前两年是他销售生涯的最低潮，一年卖不到4辆车。
在一个神奇的机缘下，乔吉拉德参加了一个顶尖的销售训练，这个训练像魔术般地改变了他的一生，人们开始争先恐后地排队向他买车。从37岁开始到50岁，他创下了一项至今无人能破的世界纪录，连续14年平均每天销售6辆汽车，吉尼斯世界纪录尊称他为“全世界最伟大的推销员”。之后的20多年，他开始巡回世界，向无数的推销员传授他的销售技巧。在美国底特律汽车名人堂中，乔吉拉德更是以唯一的非汽车发明、制作人的身份而获得殊荣的推销员。
如今，乔吉拉德的名言是：“我永远要比第二名多卖一辆车。”无论他前晚睡几个小时，他从不赖床，总是维持早起的习惯。他每天起床时就会告诉自己：“总有人要为我今天的起床付出代价。”
出门前，他会对着镜子自问：“你会向我买吗？”他会观察自己的眼神、穿着和笑容，让自己保持在销售的巅峰状态。即使他来台湾与凯恩及朋友们一起用餐时，他都会环顾大厅，告诉同桌的人：“这里有这么多人，他们都很有钱，为什么我们的钱，要放在他们的口袋里呢？”
这点令凯恩非常惊讶，因为绝大多数的业务员，都非常害怕被拒绝，很少有人在尚未拜访客户前，坚信自己一定会成交，然而乔吉拉德只是看到人群，就坚信他们全部都会成为自己的客户的信念，这种自信和气势，不是那些一年赚几千万的业务高手所能企及的。
因为乔吉拉德相信自己和产品，因此认定他该领的销售佣金，都放在客户的口袋里，正是这样无懈可击的信念，让他成为全球最顶尖的业务员。
“成交一切都是为了爱。”是乔吉拉德的口头禅，也成为凯恩激励伙伴的一句话，他在录下的“潜能激发”音带中，不断鼓励伙伴向乔吉拉德看齐。不到45天，超越极限就吸引了3000听众来听一个半小时的演讲。这场演讲的票价是8800元台币，再一次破台湾教育训练史上的新纪录。
当乔吉拉德到中正机场时，凯恩和全公司伙伴，还有乔吉拉德的粉丝们，一起到机场迎接。凯恩和执行长许伯恺二人，戴着乔吉拉德最喜欢的、镶嵌着纸钞的透明马桶盖，让他深刻感受到来自台湾的热情。
当时凯恩很骄傲地对乔吉拉德说：“我们卖出了3000张票。”
乔吉拉德却问他：“你一张票卖多少钱？”
“300美金呀！”乔吉拉德听了哑然失笑，说：“你卖太便宜了，我在挪威时他们卖了5000张，每张都是600美金。”凯恩忍不住问：“你在挪威一场演讲是多长的时间呢？”“一样是一个半小时。”乔吉拉德继续说：“记住：我是昂贵的！”
向亚布罕学习“你可以不花一毛钱，
就成为亿万富翁。”
2005年8月，凯恩和《工商时报》合作，带领全公司伙伴及全台湾中小企业家等200位学员，包括名作家陈艾妮、吴锦珠、喜悦集团董事长黄玛俐等人，一起到新加坡去听营销大师亚布罕的课程。
超越极限的团队（3）
亚布罕是一个非常成功的人，也非常低调，他富有到完全不用工作年收入破亿的程度。他的一堂课价值25000元美金，只要在网络上公布课程的日期，一班就有300人报名听课，一下子就会爆满。当凯恩告诉亚布罕，他们花了许多时间宣传这个课程时，亚布罕回答，他无法想象自己的课程，怎么还需要业务员来宣传？
但对凯恩与伙伴而言，在没有人上过亚布罕的课，只看过他的书的前提下，能说服200位中小企业家，花5天的时间，投资5000元美金（不包括食宿机票）到新加坡参加亚布罕的课程，是一件不可思议的任务。
亚布罕全程讲英文，除了说话，没有肢体动作，但是他给所有学员百分之百的满意保证，不满意可以全额退款。亚布罕认为，一家企业最重要的有两件事：一是管理，一是营销。在这个营销的时代，不会营销就没有人认识你、认识你的产品、认识你的服务；你一定要有大量的曝光率，建立知名度，才有办法吸引客户。
凯恩第一次听到亚布罕的名字，是因为世界第一潜能激发大师安东尼·罗宾的推荐。安东尼·罗宾当时公司倒闭，被卷走巨款，亚布罕给了他两个策略，来年他就成为了畅销书作者及美金亿万富翁。《心灵鸡汤》作者杰克·坎菲尔和马克·汉森，也接受过亚布罕的帮助。这本书推出时，并没有多少人想买，销售异常失败。因此，他们去问亚布罕该怎么办，亚布罕一样给了他们两个策略。6个月后，此书就成为最畅销的书，登上《纽约时报》第一名。现在《心灵鸡汤》系列，在全世界大卖1亿本，并拥有超过5亿读者，这实在太神奇了！
亚布罕会引导企业领导者，发现企业的无形资产。他曾经帮助600多种、18000多家濒临倒闭的公司起死回生，绩效倍增，他被喻为“营销之神”。现在，即使你有钱，也不一定能听到他的课。
凯恩带着伙伴四处向世界第一学习，对公司与学员本身，都是一项很大的投资，除了机票、食宿的费用外，还要付出高昂的课程学费，有时凯恩为了奖励达到目标的伙伴，会由公司支付学费，加起来是一笔数百万元的开销。不只如此，公司伙伴上课期间，还会损失公司一周的营业额，相当于400万元～600万元台币。然而，凯恩认为这一切都是相当值得的付出。
为什么凯恩愿意这样做呢？
1。因为凯恩了解唯有不断提升伙伴们的能力，才能使团队更坚强、茁壮；
2。因为亲自参与世界级训练，能不断扩大脑中的格局。格局若未被扩大，成功希望就渺茫；
3。因为凯恩所经营的“超越极限”公司，目标是成为华人最具贡献的教育训练公司，唯有透过持续不断地学习与成长才能达成；
4。没有任何一个课程，只参与一次就能彻底改变命运，唯有透过持续不断地重复才能知道、悟到、学以致用，达到人生的目标；
5。彻底让伙伴们感受到，只要愿意投资自己的大脑，就能看到自己命运
