大国企-第9章

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意，大声向杜小军问好。
　　杜小军故作姿态连忙从椅子上站起来，快步绕过超大尺码的班台，抢到吴中面前，一边热情拉住吴中的手，一边笑嘻嘻地说：“好几天没看见你小子的人影了，是不是上回承包会上说了你几句，怨我了？”
　　“哪里，哪里，我回去又想了一下，老总教诲得确实是一针见血。您不是常说我们销售部是公司的龙头吗？承包本来就是比较困难的事，我们更应该带头完成，怎么说也不能让老总为难呀。”吴中一如既往地表达出迷途知返的勇气和诚意。　电子书　分享网站

第五章　　暗云飞渡（2）
吴中这个工作方法，杜小军是经过多次观察提炼，前一段才刚刚摸透的，他私下总结称之为是“二尾子”工作法。“二尾子”工作法就是，每次当众开会时，吴中总要当着大家的面，代表群众或站在基层的立场上公开提出些异议和不理解，而过不了两天，又会主动登门，私下向他做深刻的检讨：经过反思，思想已经完全转移到正确的“革命路线”上来，衷心拥护和爱戴总经理的英明决策，而且甚至有时还能提出些更厉害、更阴损的建设性意见。
　　这种阴阳两面讨好的方法行走江湖确实非常有效，吴中在群众中的口碑还算是可以的。
　　杜小军既然洞悉了这一奥妙所在，便有意配合着吴中演起“双簧”来。索性在公开场合放手工作，拿吴中“儆猴”。这吴中也是个“贱种”，当众越是不给他留情面，他反而越是高兴，私下里提的合理化建议也越多。
　　但是吴中的这种小聪明其实对他自己也有一定危害。任何一位上级看穿后，都觉得自己有被耍弄的嫌疑，进而对他这些旁门左道处处提防起来，这也是吴中一直不能更上层楼的重要原因之一。
　　“哎呀，你这么想就是给公司解决了大问题了！我得给你鞠躬呦！”面对迷途知返的亲密战友，杜小军再一次对吴中表现出信赖和赞赏。
　　他从于菲菲手上接过刚沏的热茶，亲自放在茶几上，拉着吴中的手一同坐在沙发上，不无感触地说：“我也是呀，每想到这个的时候就头疼，咱们大老板昨天还特地为此把我叫过去，训得我都抬不起头呢。”
　　“现在销售越来越难做呀。”吴中不失时机地诉苦，“法国那边现在欺负咱们，香港那家代理商虽然垮了，可是他们转头又在广州扶持了一家。还指令他们聚拢江南那些散兵游勇。进出口公司咱们的朋友也打来电话，说他们的信用证不用全额就可以拿货，这不是明摆着要逼咱们让出一部分市场吗？”
　　“看来法国人真的是要把销售重点从美洲逐渐转到中国这块市场了。”杜小军表现出几分担忧，“现在在亚洲市场上，中国一支独秀，这是机遇，也是挑战啊。你们一定要放手去做，能做的一定要做好，必要的商业竞争手段，他们社会公司能干的，我们也能干。只要不揣错兜、上错床，出了问题，我给你们担保。”
　　吴中一边听着老总做指示，一边频频点头，还不失时机地掏出记事本，想要记录，不想被杜小军很快地摆了摆手，制止了：“现在公司情况很好，经过了前一段艰难地改革、调整，排除了某些阻力和干扰，大家现在干劲非常足。总体说来，你们销售部的状态也是不错的。你回去告诉大家，钱就摆在大家面前，有本事就来拿！只要出了成绩，年底钱少不了，买房子、换车都不是难事，全拿去我才高兴哩。”杜小军说到这里，略微停顿了一下，看到吴中眼中刻意闪现出了希冀的光彩，心里十分满意。
　　他略微思索了一下，语调忽然低沉了起来：“现在大院里有些流言蜚语，说你们部门三个领导之间关系有些紧张？”
　　吴中听了，微微愣了愣，没想到杜小军此时会将话锋转到这个敏感问题上，张嘴刚想要解释两句，可是又被杜小军很快地摆摆手制止了：“我是不相信那些婆婆妈妈闲话的，我是相信你们的。工作上有些不同见解，正常嘛，说明都是尽心尽责做事嘛。不工作，就没有矛盾了，就不正常了嘛。”。　最好的txt下载网

第五章　　暗云飞渡（3）
杜小军站起来，关爱地伸手拍了拍吴中的肩头，有力挥舞着手臂殷切鼓励他：“你是一把手，既要克服困难，更要大胆工作，敢于创新。你知道我一直是很欣赏你、鼎力支持你的，为什么？就是因为相信你能干出一番成就，给我争面子啊。谁要是成心在工作中捣乱，你告诉我，我就要对他采取措施。”
　　吴中聆听着老总发自肺腑的关爱之言，感动得眼泪差点要夺眶而出了，赶忙默默站起身，从口袋里掏出烟盒，抽出一支烟，双手呈到杜小军面前，殷勤地为他点燃。杜小军如释重负般深吸了一口，缓缓吐出一口烟雾，点手指了指沙发，示意他重新坐下。
　　吴中及时把握住时机，将话题引到这次觐见老总的正题上：　“您的支持，就是我工作的动力，请老总放心，我绝对会全力以赴的。不过话又说回来，今年的任务我是硬往下压，阻力太大呀，我好几天没睡着觉，想了一个馊主意，也不知道可行不可行？”见杜小军敏感地偏过头来，期待地望着自己，他才大胆斟酌着说：“我想，如果加大力度，把‘西北股份’那笔欠款要回来就好了。”
　　果然，一听提到“西北股份”那笔巨额欠款，杜小军神情马上专注起来，目不转睛盯着吴中，关注地问：“最近有进展吗？”
　　“可以说毫无进展。”吴中犹犹豫豫地说，“池小茜几乎每个星期都打电话去催，可是他们就是死磨烂泡着不给。老总推副总，副总推财务总监，财务总监又说要老总做主，一圈转下来，谁也没句人话。我知道现在公司资金紧张，所以我们从国外进货的用款额度才卡得那么严，我心里真替您着急呀。我想，如果今年这笔欠款能收回来，或者至少能收回一半，不但销售部肯定能完成任务，而且还能为全公司完成今年的经济指标打下良好的基础。”
　　“嗯，好！别说，还真是有点意思。”杜小军赞赏地看着吴中，连忙坐到他身边，急切地问：“那你具体有什么想法？”
　　“我是这么考虑的，”吴中眼睛里闪着亮光，认真地说，“光靠池小茜打电话催，力度远远不够，应该指定一个经理级的，专门负责此事，应该登门去催。否则……”
　　“否则希望渺茫，还有可能夜长梦多。”杜小军语气沉重地替吴中把话结了尾。
　　“可是登门去催也不容易啊，关键是选人。一定要选责任心强，对公司忠诚的，否则徒劳无功不说，还瞎花钱。要是再把两家关系给搞僵了，以后就更不好办了……”吴中语速很快，看得出早已经深思熟虑了。
　　“登门去催，我看可以！但此事事关重大，别人我不放心，你就亲自跑一趟吧！”杜小军果断地打断了吴中，不容置疑地说。
　　“好，今天来，我就是要向老总讨这支令的。”吴中忽地站起来，神情庄重严肃，牛眼瞪得溜圆，表现出大无畏的英雄气概！
　　“好！我果然没有看错你！危难之时见真情啊！”杜小军由衷地赞叹道，不由自主也站了起来，“要是全公司的人都像你一样替公司着想，我也就天天都可以睡个安稳觉喽。”
　　杜小军说完，确实感到有些累了……
　　孙纯一个人在办公室里，仰靠在椅子上，双眉紧锁，向空中长长喷出一口口浓重的烟雾。他保持这个姿势已经有挺长时间了……
　　突然，他挺身从椅子上蹦了起来，慌乱地把已经灼痛手指的烟头猛甩在地，踏上一只脚，狠狠地■灭！继而迅速走到门口，探头向外张望了一下，确信周围无人，便伸手反锁上门，抄起桌上的红色内线电话，熟练地拨了几个号码：“老爷子，您好！……哈，哈，哈，还是老爷子您关心我呀，我呀，我不好。”孙纯顽皮可爱地在电话里开着玩笑，但满脸恭敬神色，跟刚才鬼鬼祟祟的样子判若两人，“最近也没啥大事，就是吴经理要到西北去一趟，还是那笔欠款的事呗。”　。。

第五章　　暗云飞渡（4）
电话那头，一个阴森苍老的声音：“呵呵，这个人可不好找呀。我看既要懂技术，能帮助他们实实在在地解决技术问题，堵住他们的种种借口，还得有市场运作经验，能摆平那帮踢皮球的老家伙才行呀。”老爷子的声音顿了几秒钟，好似很随意地说，“我看还是让陆乘风去好了，他是部门经理，又是原来这个项目的技术负责人，还有多年客户服务经验，跟西北那边上上下下都曾经有过接触，我看他比吴中合适。”
　　“可是好像已经定了吴经理去了……”孙纯压低了声音，对着话筒小声说。
　　“没关系，我亲自给小军打个电话，就让他派陆乘风去！”老爷子一言九鼎地拍了板。
　　“西北股份”是西北地区的一家上市公司，是中央部委对地方的对口支援项目，还列入了国家“火炬计划”。据说当时的部长和当地的省委领导一起吃了一顿便饭，席间高瞻远瞩，审时度势，英明决策，大手一挥，便钦定了这个总投资超过二十亿元人民币，在本省乃至整个西北地区都颇有影响的政绩工程。工程上指派由中天公司具体负责技术实施。
　　其实内行人都知道，这是一个不仅费力不讨好，弄不好还得亏本的活儿。当地政府出资60％，部里出资40％，可是实际上这二十多个亿中的80％要靠银行贷款，还要打入当地政府指定的账户，剩下那些实到资金，部里指示由中天公司垫资，所垫的资金逐年从公司上缴的利润中扣除。
　　为了这个项目，当时还是技术部副经理的陆乘风可没少忙活。从做技术方案开始，到设备研发、组织落实、配套施工、运行，可以说每一阶段都倾注了他大量的心血和汗水，凝聚着他对事业的高度热爱。几年间，他在黄土高原和北京之间陀螺似的转个不停，以至于都上了航空公司的贵宾名单了，听说还差点泡上了一个空姐。
　　几年后，工程胜利完工！经过宣传机器无私地关怀，可谓泽被后世，万古流芳，以至于陆乘风还在上小学女儿的同学，都指着“新闻联播”自豪地对家长说，看！这是我们班陆瑶瑶的爸爸做的。
　　完成了，也结束了。省领导换届了，部领导换位了，时掌中天公司的总经理也去地方挂职高就了。剩下陆乘风这真正干活的，也在全套技术资料刚整理好后不久，适得其时，被从技术部整顿出来了。
　　当地政府拖欠的上亿元工程款从此也就没着落了，还顺理成章地全压在中天公司头上。
　　现在，只要一提起这件事，杜小军就心情复杂，烦躁不安，甚至还多次暗暗对那些当时决策人物的母亲们不敬。可他还不敢明着来，因为谁他也得罪不起，只能暗气暗憋地自己解闷。
　　杜小军接到老爷子的电话，一听又是关于西北那笔欠款的事，心里就好像肠子被铁钩子往外拉一般揪着疼。心想，既然老爷子亲自点将了，反正陆乘风也没把眼前的工作当回事，下雨天打孩子——闲着也是闲着，索性就派这小子去试试，大不了赔上几个差旅费和酒钱。
　　不过这下，可就将满腔热血、忧国忧民的功臣吴中可怜巴巴给甩到了一边了，慨叹报国无门，尽忠无路。原来，那天他毛遂自荐，并不是“革命英雄主义”的一时冲动，而恰恰是革命浪漫主义催生的神来之笔。
　　首先，通过去西北索要欠款，他可以理所当然地暂时从眼前棘手的承包合同漩涡中脱身，把这些个得罪人的事交给孙纯这个“大炮”，到时候看看他对那些卖身投靠的小喽罗们如何交代。第二，他心里清楚，其实索要欠款与今年的承包指标完成与否并没有绝对的必然联系。反正指令性的计划指标已经是不容更改了，到时候要真是完不成，正好可以名正言顺地把责任全推到孙纯和陆乘风身上去。可如果钱真的要回来了，那绝对是他吴中智勇双全的重大成果呀！
　　现在，吴中聪明睿智的脑袋拱在池小茜内容无限的双峰间却有点一反常态，眼珠乱转，心不在焉。他正思索着杜小军电话里的换人通知。不知道出了什么邪了？本来明明是说好了的，怎么竟突然换成了陆乘风这家伙？听起来杜总在电话里也是解释得含含糊糊的，这更让他百思不得其解。
　　不过也不能肯定就是坏事。至少可以在一段时间内，暂时把陆乘风从销售部中给剥离出去，而后再找机会把这小子赶跑就容易得多了。即使赶不跑他，眼下暂时落个耳根清净也不错。可要是债要不回来嘛，呵呵，影响了全年任务的完成，那到了年终算总账的时候，反正我是部门一把手，咱们可就得好好说道说道了。
　　经过自我调