大国企-第5章

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　　姐夫在电话那头，进一步肯定了吴中的身份背景和中天公司的巨擘形象，兴奋地直搓手。末了姐姐不免要在电话里叮嘱妹妹两句：“进中天这样的大国企要是没有硬人，就凭你这种学校想都不要想。既然人家吴总（社会上的人习惯把衙门公司里的中层以上领导都尊称为×总）看重你，你一定要好好干，给吴总争面子，给你姐夫争面子。还有，你机灵点，吴总平时工作辛苦，老是出差，别忘了照顾好吴总，报答人家的大恩大德，自己也好谋个长远发展。”txt电子书分享平台　

第三章　　意外收获（2）
小茜觉得姐姐最后一句话似乎还有更深层次的意思在里面，心里默默地记下了。
　　吴中绝对是诚实守信的人，说到做到。一回到北京，马上专门找到公司主管人事的副总，煞有介事地介绍说，小茜的姐夫是一个大区市场中居于举足轻重地位的关键人物，很多人想送礼都摸不着门哩。可人家不知怎么的，就是相中了咱们公司的形象和地位，放了N多大单子给咱们，咱们还从没来得及答谢人家。现在难得提出这样一个小小的要求，对咱们来说，可是一件不可多得的好事。
　　副总其实并不了解市场和客户的具体情况，听吴中云山雾罩地一忽悠，立刻夸奖吴中有战略眼光，还乐呵呵地说：“吴经理不愧是咱们的销售专家呀。引进一个人，占领一大片市场，好买卖！”说完，立马就给人力资源部经理打电话，要求他们特事特办，马上解决小茜的户口进京指标。
　　吴中是很谦逊的人，听了副总的夸奖，竟还有些腼腆的表情，咧开嘴不好意思地笑了笑，说：“我哪里是什么专家，还不是领导指挥得好！如果没有老总们对我们销售部一贯的关心和支持，我吴中就是再有本事，可能也干不过一个卖菜的。”
　　“哈哈！”副总在宽大的写字台后面仰头开怀大笑，“别小看一个卖菜的，那也是关系到国家长治久安的大事呢。我以前也曾想过，如果没有卖菜的，咱们还不得每天喝西北风啊。你要是卖菜都卖不好，我卖菜可能也不一定能卖得过你呢，哈哈。”
　　“行，那我哪天就跟老总学学卖菜。”吴中适时地恭维着副总，心里却想，就你们这帮只会看文件，开会，整人的老梆子，内战内行，外战外行，要是去卖菜，肯定卖不过我，还不得饿死。
　　“我想过了，就是不知道合适不合适。”吴中看似小心翼翼地提出了自己的建议，“您上次会上指出的，咱们公司的人员规模要尽量控制，我觉得非常有道理，非常赞同。现在要多进一个人，我也是心里不安。就有个想法，为了不给公司增加负担，能不能考虑把上次面试的那个人退掉，这样依旧保持销售部人数不变，还能有一块市场进来，您看这样合适吗？”
　　“好，好。”副总非常赞许地点点头，“除了上次张部长写条子的那个，你就自己跟人力资源部商量着办吧，我同意就是了。”老总笑容可掬的态度，是对吴中多大的信任和支持呀。
　　就这样，在吴中的操作下，池小茜挤掉了原本已确定的一名市场营销专业硕士生，很快接到了中天公司的录用通知，成了吴中手下。
　　池小茜那时有一个在上海工作的男朋友，被她调戏得五迷三道的，听说小茜意外进京，简直就跟天塌地陷一般，惶惶不可终日，急忙辞职追随小茜也来到了北京，在中关村一家公司做研发。
　　池小茜到职伊始，经过侦察，发现有吴中处处罩着她，胆子就壮起来，得空便跑到经理办公室，抱着电话和男朋友侃个没完。可以说从上午10点多钟到中饭时间，下班前1小时到下班后1小时，那个座机就成了她的爱情专线。这时的池小茜，一反活泼好动的表象，立刻变得猫一样缠绵起来，小嘟嘟嘴恨不得亲在话筒上，嘁嘁咕咕喋喋不休，外人一看就知道是在干什么。
　　办公室里有这么个我行我素的新人，自然受到周围同事的侧目。那时于菲菲还没有从销售部调到总经办，办公桌就在池小茜斜对面，于菲菲时不时举着泡满鲜花的水杯斜着白眼瞪她，一副鄙夷的表情，找着机会就对别人说：“瞧把她美的，都快冒泡了。”

第三章　　意外收获（3）
销售员老韩，自打池小茜好上此道之后，也经常跑到经理办公室来，不是看报，就是东一句、西一句地闲扯。有时，在她打电话时，老韩就把一张老脸凑过去，喷着臭烘烘烟气的大嘴都快挨在小茜的粉脸上了，徜徉在爱河的小茜却还不知道。老韩偷听了一会儿，不是拍拍小茜圆润的肩膀，故意吓她一跳，就是悄声溜开，把小茜的甜言蜜语添油加醋地大声广播出去。
　　公司的销售员尽管都有自己的办公室座机，但是正经谈业务几乎全使手机，座机其实就是个摆设，可是人多嘴杂，池小茜的专宠又犯了众怒，因此对她爱情热线指指点点的就渐渐多起来。尤其是经过大嘴巴于菲菲穿堂过屋这么一宣传，一部分平素对吴中有意见的销售员便借着热线说事，实际上是针对吴中发难的冲动。
　　销售员们都知道，吴中是池小茜的后台。没有吴中罩着，凭她刚来不久一个小丫头片子根本没资格如此张狂，对着吴中控告池小茜，无疑是耗子舔猫屁——找屎（死）。而陆乘风才来销售部不久，心思还在原来的技术部，不会理睬他们这些明争暗斗，于是同仇敌忾，一些人就暂时不计前嫌，自然聚拢到孙纯的旗下。
　　一天，办公室只有孙纯一个人在，老韩瞅着机会，闲着没事一般慢悠悠地溜了进来，坐在孙纯的对面。他掏出两支烟，递给孙纯一支，自己叼上一支，欠身给孙纯点上。
　　孙纯放下手中的报纸，抬眼看看老韩，嘻嘻哈哈地说：“老韩，我正要找你呢，这月你的销售可不太好呀。”
　　“可不是，电话都接不着，客户都快跑光了。”老韩手托着脑袋，好似无可奈何地赶紧应道，看起来很委屈。
　　孙纯暗想，这就要来了。于是就鼓励性地套老韩的话：“这电话怎么接不着呢？咱们电话不是各屋都有吗？”
　　“孙经理，你可能没注意到，咱们的电话总是被个别人长时间占着，还完全是一些乱七八糟与工作无关的事。有好几次，客户急着找我下单，可电话死活就是打不进来，后来没办法，人家要的急嘛，只好转投了咱们的竞争对手。你说这东西还怎么卖？”老韩一边说，一边翻眼皮盯着孙纯，研究他的反应。
　　“你不是有手机嘛，打你手机不就完了。”孙纯很关心的样子，油光锃亮、红扑扑的胖脸上笑眯眯的，替老韩出主意。
　　“孙经理，你知道我们的手机费不像你们当头儿的，打多少都给报销。我们每个月就那么可怜巴巴的一点定额，打爆了就得自己掏钱。现在电话老占着，耽误生意，再赔上手机费，吃不上饭找谁去？”不明真相的人，要是现场见老韩一个老男人这么痛楚地长吁短叹，绝对会为之感染。
　　可孙纯听了，心里却是又好气又好笑，想，我还他妈不知道你们这些销售，真有买卖肯定就是马上拿着手机溜到屋外走廊上打，要是走廊人还多，恨不得立马蹲到厕所里打，为的就是不让别的销售员抢了自己的生意。更恶劣的是，与客户讨价还价谈回扣，绝对是鬼鬼祟祟地用手机单线联系，鬼才知道那些现金回扣客户到底拿到了多少？随便填一张提取现金的“信息费申请表”就让我签字，还理直气壮的，真当我是傻子呀！花自己一点钱打手机还不是全为了你们自己？羊毛出在羊身上，这么装腔作势真是岂有此理！
　　但是，他也看出来了，老韩今天是来找池小茜茬的，其目的明显是想借此搞吴中一下，所以暂时还不能跟他扯旁的。。　最好的txt下载网

第三章　　意外收获（4）
孙纯深表同情地叹了一口气，顺手把烟灰缸推到老韩面前，语重心长地说：“唉！销售这一行难做啊，从别人腰包里把钱掏出来，实在是不容易。小茜刚来不久，还没有体会到这里面的难处，所以就需要你们这些老师傅多教教，多带带，善意提醒一下也是有必要的嘛。我想这个鬼灵精的丫头一定能明白，都是为了她好。”
　　老韩听了，心里就有些失望，暗自骂道，你小子怕得罪吴中，自己不说，让我们去说，真是个滑头。便没好气地大声嚷嚷：“我靠，还提醒她？比你还横！咱跟人家可比不了，人家多会混呀。”
　　孙纯听他话里面明显对自己有些不满，知道这人是狗脾气——说翻就翻，就赶紧把话拉了回来，郑重地承诺说：“好，哪天有空，我找小茜谈一谈，让她今后注意一下就是了。另外，老韩啊，不是兄弟说你，该忍的时候还是得忍一下，亏了提成，到年底我给你补回来不就完了。”
　　老韩听孙纯说得感人，话里还隐含着对自己的支持和认可，也就不继续往下纠缠了，忙又递上一支烟，心满意足地起身去了。
　　孙纯慢悠悠连续嘬了几口烟，望着烟雾中空洞洞的门口，眯着眼睛沉思起来。
　　别看陆乘风和吴中的斗争后来居上，是主战场，可他孙纯这两年还不是在吴中的戏弄、欺瞒中忍辱度日。可要细说起来，他比陆乘风更是苦大仇深！“咬人的狗不叫”，其实孙纯何尝不想找机会搞吴中一下？
　　当年孙纯从部机关下来的时候，老爷子就有交代：“小孙呐，看这个形势，你这个正处级在机关里要想直接升上去，恐怕有难度呀。你有没有想法暂时去基层锻炼一下，磨练个几年再调回来？这样恐怕还有机会。”
　　牢记老爷子的谆谆教诲和殷切期望，孙纯到任后，一心想干出些成绩，同时也忘不了利用公司财务方便的有利条件，随时对老爷子千恩万谢。可是没想到碰上了吴中这么一个“在斗争中成长”的顶头上司，真让他始料未及。
　　他本以为自己是从上边下来的，又有根基，基层的人好歹也得给他几分面子，可是他想错了！一次，他酒后向哥们诉苦：“我下来不想捞钱，就图个无过，本来也想和吴中搞好关系，只求干事儿顺心点。可是没想到碰上这么一个吃生米的主儿，当官、捞钱、玩女人、整人、害人五毒俱全，你捞你的，玩你的，可是别坏别人的事呀，好像谁都跟他有仇似的。”
　　公司里的人都清楚，在孙纯没到任之前，销售部一直都是吴中一个头，像销售提成、奖金分配、回扣这些事，从来就是他朝纲独断，尤其是从国外代理商那里拿货的底价，更是他的绝密，连公司总经理杜小军都不敢肯定放在他面前的价格是不是真的。
　　因此，尽管公司从上到下，对吴中所谓“商业秘密”的说法颇有怀疑，但是这几年销售业绩毕竟是直线上升，缺了吴中可能还真不行，于是就想了这么个“掺沙子”的馊主意，想派人进去做卧底。可找了几个人，谁都不愿意去。大家一是觉得从别人兜里掏银子的销售工作是一个苦活，哪有坐机关旱涝保收踏实自在？二是觉得这个吴中鬼头滑脑的不好合作，难以有所作为，地雷的秘密还没探着，没准先让地雷给炸死了。
　　把孙纯派进销售部确实是公司董事会经审慎讨论后出的一招棋，一是孙纯有机关的背景，不管吴中再怎么排斥，可能也得容忍一些。另外就是吴中知道孙纯是“临时工”，应该不会产生过多的警惕戒备。　。。

第三章　　意外收获（5）
但是，就在销售部热烈欢迎孙纯副经理到任的宴会上，吴中却有意无意给了他一个下马威。
　　那天晚上，销售部全体员工齐聚于昌平一所著名山庄的豪华宴会厅里，六七十人乌乌泱泱的场面还真挺壮观。红男绿女穿梭寒暄，香风烟霭*心脾，大厅里充满了欢声笑语，尤其是担当司仪的美女于菲菲在前台上娉娉婷婷地一站，就更显得整体档次不凡。
　　第一个节目是吴中致欢迎辞。他先是把孙纯的辉煌经历添油加醋地介绍了一番，又在渲染他的人品、能力过程中用了不少悼词上常用的套话，最后挥舞着胳膊，朗声断言，孙经理必将把销售部从眼前的胜利引向更大的胜利，仿佛他孙纯是销售部早就翘首期盼的大救星了。
　　吴中的讲话不时赢得大家，尤其是年轻员工的热烈掌声。池小茜小脸通红，小巴掌拍个不停，脸上那两道亮闪闪的弯月儿死盯着敬爱的领导。
　　后面该孙纯表决心了。因为是受到了领袖般的待遇，又加上耳朵里灌得很晕乎，因而很激动，很振奋。他挺着大肚子，笑容可掬地信步上台，以洪亮的声音感谢大家的热烈欢迎，并宣布即性填词一首，以助酒兴：
　　久有凌云志，相聚销售部，如日中天创佳绩，我辈拉风正紧！到处财源滚滚，更有豪宅香车，美女等咱急。