大国企-第19章

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　　可这时，被冷在一旁的老韩却不失时机地插进来一杠子，他仍然低着头，可嘴里却嘟嘟囔囔的：“那你干嘛那么累呀？就把这个客户分给我不就得了。”
　　■！孙纯心里暗笑，这个老韩不仅是个哏货，而且还是个“哪壶不开提哪壶”的高手。
　　果然，吴中听了，牛眼珠子又瞪了起来，坐在孙纯对面，对他暴躁地大声说：“孙经理，咱们今天要阐明一个原则，承包合同签不下来，这销售大区就不分，只要是新客户，就算在部门办公室头上，哪个销售员也不给！”

第十二章　　变节有理（2）
“好！孙经理，”老韩一听，立刻从沙发上蹦起来，走到吴中身旁，夹着烟的手点着孙纯，“你们这些当领导的可别欺人太甚，今天这个客户明明是去年展览会上我最先联系到的，怎么就成了新客户了？这么胡整下去，谁还干？承包合同签不签有个屁用，把提成比例提高一倍，多少我都跟你们签！”
　　这回，还没等吴中说话，孙纯却是憋不住了。他似乎已经听明白了，吴中刚才确实是被老韩死皮赖脸伸手要客户的无耻行为给气着了，而且在拒签承包合同的销售员里，顽抗最凶的就有老韩一个！
　　“韩师傅，”孙纯笑容的甜度减下去了一半，剩下干笑的成分已经占了上风，语调平缓地说，“我觉得今天这个事啊……”孙纯掂量着说话用词的力度，“您是老师傅了，不要老是想着自己多拿钱，也要替公司想一想，是吧？部里考核咱们业绩主要是看销售额，这销售任务要是完不成，大家都没法交代。”
　　“我们老百姓才不管什么销售额不销售额呢，那是你们领导考虑的事！你们这是官官相护！我又不是领导，又不想升官，跟我说这些没用！”老韩晃着脑袋大放厥词。
　　他本是瓮声瓮气的大嗓门，这一激动，招来了不少员工，池小茜和办公室里的几个女孩，因为近水楼台，早已悄然现身门外，唧唧喳喳地低声交头接耳着，几双眼睛饶有兴味地看着他们三个人较劲。
　　“唉，您这么说就不太合适了吧。”孙纯眼睛看着桌面，似乎还有些拉不下脸，尽量在语气上保持着客气，“咱们销售部的效益是直接与公司的经济指标挂钩的，公司完不成任务，最后年终跟计划财务司一算账，大家的收入还不都得受影响，您说是不是？”
　　这个老韩真是个滚刀肉，油盐不进，察觉到门外聚来越来越多他的Fans，竟是越发卖弄起来，他勾着手指敲打着桌面：“不是！是你们这帮当头的收入受到影响吧？我们只管拿销售提成，到年底看谁敢少给我们一分钱？”老韩说着，有意无意的已经把“我”换成“我们”了，“今天还跟你们说明白了，现在市场这么难做，我们答应给客户的信息费一个也少不了。”
　　老韩这*裸的煽动，引发起门外的噪声是越来越大了，还带动了一些胆子比较“肥”的销售员，竟也嘀嘀咕咕地小声“是呀”“就是嘛”的附和着。但是真正明白事理的一些人，跑过来一冒头，发现嚣张的原来是老韩，赶忙就撒丫子躲开了。
　　他们清楚，这老韩可是老人，当年销售部刚成立那会儿，就是属于“七八个人，十来条枪”队伍里的，没有功劳，也有苦劳，现在谁也不能把他怎么样。此外他似乎与吴中还有着说不清、道不明的一层纠葛在里面，可要是换了别人，你瞧瞧！
　　看得出来，孙纯本意是想帮着吴中解围的，顺便也有替自己树立威信和改善与吴中关系的成分在里面，原以为真理绝对掌握在自己手中，胜券在握，可是没想到这出发点不同，考虑问题的方式方法也是大相径庭。
　　不想这个老韩竟是理直气壮，把个歪理邪说讲得振振有词，门口竟然还有捧臭脚的，看样子可把孙纯气得不轻。他脸色越来越难看，手上拿着汽车钥匙“咯吱！咯吱！”很响地划着办公桌上铺着的玻璃台面。
　　“老韩！”孙纯嘴里嘶嘶地说，声音不大但阴森可怖，“那我今天也跟你说明白了，咱们都是干活拿钱吃饭的，如果我们拿不到钱，你也别想拿到钱！我们要是好受不了，你也别想踏实！”

第十二章　　变节有理（3）
“好哇，看你能把我们怎么样？”老韩退后一步，激动地挥动着胳膊，唾沫星子飞溅，脸上却是有些轻松加愉快的表情，看来调戏孙纯，他还挺过瘾，“让大家都进来说说嘛，你们领导这么决定到底对不对？我说的到底在不在理？”老韩耍得愈发出格了，向门外的一帮观众，发出了群殴的倡议。
　　吴中此时倒好像成了局外人，手头上翻来覆去仔细挑弄着一支烟，眯缝着眼睛，双眉紧锁，直勾勾盯着屋角一个并不存在的目标发呆。
　　老韩这个狂悖忤逆的家伙，竟敢如此肆意挑战公序良俗，莫非后面有人在给他撑腰打气？不过有一点倒是可以肯定，如果继续任其嚣张下去，明天自己在杜总面前就得形象扫地。吴中想到这儿，转头观察了孙纯一眼，蓦然发现，孙纯面沉似水，胖胖的脸蛋子耷拉着，三角眼通红，正不满地逼视着自己，他心里有点发虚，赶紧低下头避开他愤懑的目光。
　　吴中松开手掌，将满手的残纸碎末抖落到脚边的纸篓里，沉稳地站起身，拍了拍老韩肩膀，用不容置疑的简短口气说：“跟我来。”说完也不理会老韩的反应，冷漠平静径直就向门口大步走去。
　　吴中走到门口，略微停顿了一下，牛眼忽地射出两道寒光，严厉扫荡了那些热心观众一圈，发现里面绝大部分是中青年销售员，还夹杂着办公室那几个平时让他给宠坏了的小姑娘。
　　池小茜以前还很少见过吴中这么酷的样子，被吴中下死眼盯了一下，小姑娘吓的一哆嗦，激灵灵打了个冷战，掉头就往自己在隔壁的办公室跑。她这么一带头，旁人从众心态作祟，也纷纷顿失了锐气和勇气，呼啦一下做了鸟兽散。
　　吴中走到客户接待室门口，掏出钥匙，“咣当”一声打开门走进去，一屁股坐在会议桌边，手在桌面上拄着腮，闭着眼睛，脸色煞白，似乎正在积蓄力量。
　　过了好几分钟，老韩才晃里晃荡地走进来，轻轻地掩好门，在吴中对面很响的“吱啦”一声拉开椅子坐下。他斜眼看见吴中仍然还是进门时那副不理不睬的样子，便掏出一支烟点上，思忖着他预备要怎样收拾自己。
　　两个人就这样默默对峙着。
　　吴中“引而不发”这招，从心理上确实把老韩这个“大混子”给镇住了，他惴惴不安地想，吴中这会儿看起来怎么这么■人哪！妈的，看来这些当官人的身上确实有一种看不见摸不着，而却又是实实在在存在的“权威”呀！权越大，威越猛，越是神秘，威胁性还越强。
　　最后还是老韩受不了了，“唉，吴经理，你叫我来到底有什么事？”老韩的腔调虽然还很生硬，但是可以听出来有些外强中干，士气比刚才明显差了些。
　　吴中这时才好像如梦方醒一般慢慢睁开眼睛，冷漠鄙夷地瞧了他一眼，发现老韩正在对面目不转睛地望着自己，眼神闪烁飘忽。
　　老韩见吴中手伸进西装内兜，像要往外掏东西，立刻条件反射似的赶忙一把从桌面上抓起打火机，屁股从椅子上弹起来，探身凑上去，意思是预备着要给他点烟。可吴中眼皮都没有抬一下，自顾自地摸出一张类似银行卡似的塑料片，抖手就扔在了老韩面前。
　　老韩手疾眼快，“咚”的一巴掌准确拍住不停旋转着、险些就要滑落到桌下的小卡片。
　　这时，吴中面沉似水终于开口了，声音阴沉得可怕：“这是‘××省机械进出口总公司’常务副总的名片，我已经联系快一年了，开张应该是板上钉钉的事，现在交给你。”书　包　网　txt小说上传分享

第十二章　　变节有理（4）
听吴中这话，老韩顿时像是遭到雷劈一般，浑身哆嗦了一下，进而就是漫然无措，傻呆呆茫然望着吴中。
　　吴中见了，语调有所缓和，接着说：“这是一笔三年期的配套项目，总额大概是在*千万的样子，销售提成按大项目走，销售额全归你。”他眼睛看着窗外红彤彤一抹落日，思索了一会儿，才继续不紧不慢嘶嘶地说，听起来似乎是把一个个字从牙缝里排队给顶出来，“不过我有一个条件……”
　　听见吴中嘴里冒出“条件”二字，老韩紧接着又是一愣，继而就自作聪明地反应过来，肘部撑在桌面上，身体绷得紧紧的，欠起身尽量凑近吴中，低声结结巴巴地说：“我知道，我知道，下面分提成还是按老办法，四六。”
　　吴中感觉到他嘴里一股烟酒过度的酸臭，挟着热气无私地迎面直扑过来，不禁皱了皱眉头，微微偏转了脸，要离这个近在咫尺，胡子拉碴的大长脸远一点。
　　“唉，”吴中慢慢摆了摆手，索性从座位上站起来，踱了几步，重重的语气说，“我的条件是，你这个星期必须带头把承包合同签了！”毫无疑问，这就是命令，人什么时候都要靠实力说话！
　　老韩脸色大变，起身紧走几步，到了吴中面前。他的个头比吴中要高，身材也更魁梧一些，可现在，大约是因为激动，或是出于发自内心的感激，背部明显佝偻得厉害，似乎显得比他还要矮小些。
　　“吴经理，我……我对不起你。”老韩饱经沧桑的面部扭曲着，眼圈发红，嘴角一抽一抽的，“我真是糊涂，受到了孙经理的挑唆，刚才给您带来了那么大麻烦，我……我……我现在真是追悔莫及呀，对不起，对不起。”
　　哼，我就知道这里面无风不起浪嘛，我说今年怎么尤其难签，果然是孙纯这个王八蛋串通下面在搞鬼。吴中证实了自己先前的猜测，心情一下释然了很多，这江湖险恶呀，我还能相信谁呢！
　　“哎，老兄，这也不能完全怪你，”吴中胖胖的脸上慢慢有了点笑模样，眼睛眯眯着，沉吟了一会儿，动情地说，“我这一段时间也是太忙，压力又大，没照顾好你们这些开疆辟土的老同志，我有责任呐。来，坐下，咱们兄弟今天正好有空，慢慢聊。”
　　吴中亲手从桌边拉了一张椅子出来，推到老韩身后，用力按了按老韩肩膀，老韩受宠若惊，僵硬不安连忙坐下来。“老兄，咱们是自己人，这些年我一直都是拿你另眼相看的，你说是不是？”吴中顺势坐在老韩对面，语重心长地说。
　　老韩听到了指令，故意使劲地点点头，一双干巴巴的眼睛凝望着吴中。
　　“可他孙纯终究是要走的人，他不了解情况，干出一些违背组织原则的事，我不跟他计较。你这次切身体会到了吧，到底是谁最关心你？”吴中说到这儿，确实有些动情，很无奈地微微叹了口气，想到了去年驾鹤西游的退休老经理，语调真得有些哽咽，“我时常想，这销售部归根结底还是要依靠咱们这几个人撑下去的，你们不帮我，谁帮我呢？我吴中是你们这些前辈亲眼看着成长起来的，做错了事，你们当面骂我都行，可就是不能接受外人的挑唆呀，这不是‘亲者痛，仇者快’的事吗？”
　　听到吴中发自肺腑，情深意切的倾诉，老韩腾地一下从椅子上站起来，满面羞愧，信誓旦旦指天画地地说：“兄弟，老哥我以前真是糊涂啊，既然今天你把话都说到这个地步了，我还有什么可说的？现在我就表个态，只要今后有用得着我的地方，尽管说，我上刀山下火海绝没二话！”他十分严肃郑重地站得笔直，“要不现在我就把承包协议签了，你定多少我签多少行不行。”

第十二章　　变节有理（5）
“呵呵，”吴中宽厚地笑了，站起身，手搭在老韩肩膀上，“也没有那么急嘛，要是现在就签，孙经理该有不必要的想法了，他这个人爱面子，到时候弄得他心里发堵，咱们也过意不去是不是？你的心意兄弟知道了，到了需要你老兄做表率的时候，我会通知你。”
　　该说的都说了，吴中抬腕看了看手表，带着歉疚：“哎呀，不知不觉早就下班了，我晚上还有个客人，你先回去吧。”
　　“好好，那我就不耽误您的正事了。”老韩似乎还有些依依不舍这位老弟，站起来慢吞吞地往门口走，快到门口，猛然就听见身后吴中的声音，“分提成还是四六，你放心吧。”
　　“行，行，那就谢谢吴经理啦。”老韩受之有愧的样子，转过身点头哈腰地倒退着退出了接待室大门，“啪嗒”一下轻轻带上门。
　　“王八蛋！”走廊上已是空无一人，监控探头里的老韩此时忽然满脸狰狞，心里恶狠狠地骂道，“又是让老子给他洗钱，还要拿大头，妈的这回还有附加条件，这协议谁带头签谁挨骂，这当官的说啥是啥，还有天理没有？不过话又说回来，跟谁有仇也不跟钱有仇不是？