暴富年代-第9章
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何家全用一个多月的时间，详细考察了全国城市消费市场。
他发现以各大百货商场为主流通渠道，有着太多的弊端。
各个城市的百货公司和大型商场基本上是官商，它们占据了每个地区商圈的黄金位置，具有唯一性和不可替代性。厂家的产品要想进入该地区销售，必须经过这些商家。百货商场从不愁货源，在销售中厂家往往受制于人，而且是售后才能结款。商家官气十足，反应缓慢，对厂家诸多限制，形成了新的不平等关系。
在每个城市，何家全除了走访大商场，还大量接触那些在改革开放中先富起来的“个体户”，是他们最先洞察到传统流通体制中的弊端，并积极行动起来“倒买倒卖”，用自己的辛劳填补市场的缝隙，赚取地区差价，从而积累了大量财富。时至今日，他们更渴望改变“打一枪换一个地方”的游商状态，登堂入室做正规的经销商。他们对所在城市的商业网点非常熟悉，对超市、小型商店有很强的渗透能力。由于他们是本乡本土人，在经商过程中和当地工商、税务、公安各个部门都建立了良好的关系，即使有点小麻烦，也能迅速摆平。
一路走，一路看。一个新的思路很快在何家全脑中形成了。
这是一个网络制胜的年代。如果依靠自己的力量去建立遍布全国的销售网络，需要耗费大量的人力、物力和财力，而且旷日持久。
何家全决定推行现代营销方式中的全面代理制，把全国按行政区划分成若干个销售区域，以各地有实力的个体经销商为基础，每个区域设一名唯一的总代理，每一名总代理不能再经销其他同类产品，建立金字塔式的营销网络，以价格差推动销售，使自己的商品迅速渗透到零售终端。
何家全回到鹿港市的时候，日本的名牌随身听已从各种渠道源源不断运到了天讯电子公司。
余世杰的能力不能不让人佩服。
何家全迅速把这些紧俏商品发往全国各地。
通过考察，何家全已经清楚地了解到各地对这种进口新玩意儿有一种市场饥渴。摆在友谊商店从正规渠道进口的日本名牌随身听价格畸高。
为占领市场，何家全把这批货的出厂价格压得很低，给经销商留下了很大的利润空间。
这是一次市场冒险，何家全连订金都没有收到就向各地发货。
正是这次押宝使何家全在各个经销商中间赢得了千金难买的好口碑。
可货到上海的时候，却遇到了麻烦。发往上海的两个集装箱的ＳＯＮＹ随身听，因进口手续不全，被工商部门查扣。上海地区的经销商也惹蚁上身，被公安机关列为涉嫌走私的犯罪嫌疑人。
对此事何家全并没有袖手旁观，而是通过余世杰马上补办了鹿港海关的罚没手续，以最快的速度赶往上海，为上海的经销商洗脱罪名。
这一单生意，何家全赔了十几万。
但重交情、讲义气为哥儿们两肋插刀的美名成了何家全征战商场的通行证。
没多久，在欧阳成的主持下，天讯牌随身听仿制成功了。
何家全不惜重金专门到香港开模具，产品外观弄得很精致。外包装也和ＳＯＮＹ随身听的设计大同小异，并且在上面醒目地标上日文，包装盒的底部印了一行小字“中国总代理：广东天讯电子工业公司”。
何家全立即向国家专利局提出了外观设计专利的申请，从根本上堵住了法律诉讼的后患。
一款里里外外和日本货没多大区别的天讯牌随身听诞生了。价格却只有ＳＯＮＹ随身听的一半。
各地的经销商在何家全的授意下，终端促销搞得灵活多样。
凡是遇到了顾客要买进口随身听时，销售人员就会言之凿凿地说：这就是日本产的，你瞧，这上面的日文，是正规进口的，上面还有中国总代理的名称呢，跟印有中国烟草总公司名称的打过税的外烟一样，不是水货。
何家全明修栈道，暗度陈仓，天讯牌随身听迅速占领了全国市场。
天讯牌随身听成了会下金蛋的鹅，为天讯电子公司带来源源不断的利润。
余世杰一颗悬着的心放下了，为自己没选错人而高兴。
暴富年代 PART3
梅舒的寂寞（1）
天讯随身听卖得红红火火的时候，梅舒正一个人品味着身在异乡为异客的滋味。
她在鹿港无亲无故，同船而来的何家全、孙洋和欧阳成一来鹿港就一头扎到了商海深处。
何家全像是一台上紧了发条的钟，永远也没有停歇的时候，一天到晚在外面出差。
直到梅舒嫁给何家全，她才真正体会到“商人重利轻别离”：宁可嫁给政客也不要嫁给商人，政客尚能“偷得浮生半日闲”，享受一下人生的乐趣；而商人恨不得把所有的时间都兑换成金钱，他们才不在乎比率是多少。
梅舒的教书生涯和何家全他们的商海搏击比起来显得平淡无奇。
一到鹿港理工学院，她就不得不和校方签订了为期五年的服务合同。
学校很聪明，只有和学校签订聘用合同，答应服务五年的青年教师才能住进校方提供的一室一厅的教师公寓。否则，只有住集体宿舍。
这两年青年教师不安心教书，人才流失严重，校方也是不得已才出此下策。
而过了这么多年的学校生活，梅舒住集体宿舍都住怕了，从小到大没有一处属于自己的私人空间，连自己喜欢的电影明星都要挂在床头与人共享，更不用说有什么隐私了。
所以梅舒签起“卖身契”来没有丝毫犹豫，纯属周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨。
鹿港理工学院也是改革开放的产物。
为了建立这所鹿港市唯一的高等专科学校，鹿港市动用了社会各界的力量，教学大楼、图书馆都是用捐款出资的华侨的名字命名的。
鹿港理工学院的校址选在了城区的鹿鸣山公园。这是鹿港市一处风景胜地：
夕阳西下的时候，从鹿鸣山上远眺海湾，鹿港的城市轮廓线曲折有致，海鸥追随着返航渔船的白帆翩然飞舞……
“鹿鸣山远眺”曾被评为鹿港新十景之一。
把公园辟为学校，无疑是一大创举，鹿港人为了教育无私奉献，他们宁可少一处休闲游乐的花园，也要让自己的子弟多一个安心读书的场所。
鹿港理工学院占尽了地利，不用十年树木也能独享花香鸟语、郁郁葱葱。
可鹿港子弟却不大争气，俗话说：“自古寒门出贵子，从来纨绔少奇男。”
这些年，鹿港人发了，有钱了，城市一天天发展起来，在富裕环境里长大的鹿港新一代，从小就受到了耳濡目染。香港电视把灯红酒绿的生活天天向这边传送，孩子们在学校里引以自豪的是谁的爸爸开的车最靓，他们像车行老板一样能分清各款进口汽车的排气量和价格。钱成为他们衡量一个人价值的唯一标准。他们生来似乎就是为了继承财富，享受生活的。
鹿港大街上，那随处可见的酒吧、游戏机房、录像室、迪斯科舞厅……为他们提供了太多的娱乐选择。他们没必要发愤读书去改变生活，生活已经够美好，只需要维持现状就足够了。
缺少了动力，读书会变成了世界上最枯燥无味的事情。
鹿港理工学院遇到的最大问题是缺少生源，即使在校的学生也没有学习的激情，他们大都是鹿港子弟，毕业后就会在山下这座美丽的城市工作。
现实告诉他们，早一天工作就多一个发财的机会。
往往是小学毕业捞世界捞得盆满钵满，中学毕业挣来小康之家；大学毕业只剩得两袖清风……
学院离这繁华的都市太近，学生们读书读得心不在焉。
梅舒献身于教育事业的热情一天天淡下来。生活过得单调无聊。
孙洋就是在这个时候开始走近梅舒的。
孙洋里里外外都很精致：头脑灵活，面目清秀。
唯一有点遗憾的是生得不够高大威猛，和身材高挑的梅舒相比，显得有点矮小。
对于美好的事物，孙洋有着强烈的占有欲。
第一次见梅舒，他就被梅舒的风采迷住了，心里暗暗发誓一定要把这个漂亮的女孩子追到手。
那天在船上，他上上下下找了个遍，最后在船长室才发现了一束塑料花，他以演节目需要道具为由从大副那里“骗”来了花束，借花献佛。
到了鹿港，大家各忙各的。孙洋依然不能忘怀梅舒，百忙之中，他还是想尽办法安排一些相聚的机会，每次见到梅舒，大家都很开心。
爱美之心，人皆有之。
美能怡情，而快乐是可以相互传染的。
孙洋发现梅舒尽管也和大家一起有说有笑，却有一丝不易为人察觉的忧郁，这忧郁让梅舒更增添了几分神秘的美感。
时至今日，梅舒仍然没有完全融入鹿港的生活。
经济飞速发展的鹿港被外来人称为“文化沙漠”。
虽然鹿港有它独特的文化，到处是寻欢作乐的场所。
这里的卡拉ＯＫ歌舞厅“舞回金莲步，歌啭玉堂春”，灯红酒绿，热闹非凡。
但鹿港没有大剧院，看不到话剧、芭蕾舞，一年也没有一场高水准的音乐会，鹿港甚至没有一家像样的电影院。这令来自大上海的梅舒感到十分不适应。
每当梅舒站在鹿鸣山上眺望鹿港川流不息的汽车、拔地而起的高楼大厦……繁华都市的景象怎么也让她激动不起来，繁华是别人的，自己一无所有，她永远是一个外乡人。
梅舒的寂寞（2）
她那颗心似乎永远在漂泊，没有寄寓的地方。
她觉得自己的灵魂离故乡非常遥远。
她也说不清渴望什么，似乎只有在梦境里才有归宿感。
孙洋是第一个细心地体察到梅舒忧郁的人，他千方百计想给咖啡加点糖，冲淡这份忧郁。
他知道梅舒是寂寞的，曲高和寡、弦断有谁听的那种寂寞。
在所有的痛苦中，女人最难忍受的是寂寞。
寂寞是女人的癌症，它吞噬的是女人最宝贵的青春激情和生命活力。
孙洋开始用心给梅舒打电话。
电话无疑是二十世纪人类最伟大的发明之一，它彻底改变了人与人交流的方式。
书信是单向的、倾诉式的；而电话却是双向的、互动的。通过电话，人可以得到即时的回应，并迅速调整自己的思路，交流会更彻底，人与人的理解会更加深。
起初，孙洋只是例行公事似的向梅舒表示一下自己的关心。
渐渐地，两人在电话里越聊时间越长。每天忙碌完一天的工作，孙洋都会习惯地拨通梅舒宿舍的电话。
梅舒的单身公寓有一部内线电话，只能打进不能打出，这使孙洋有更多给梅舒打电话的借口，他每次通话总是忘不了问梅舒有什么人要联系，他甚至充当梅舒对外联络的接线生，殷勤地帮梅舒传呼外地的朋友。
孙洋是个很好的谈伴。
他的声音富有磁性，不紧不慢娓娓道来，像是布道的牧师。
午夜梦回的时候，听到孙洋的声音，梅舒倍感安慰。
他们之间聊天的内容十分广泛。孙洋很善于唤起梅舒脑海深处那些美好的回忆。
大学生初入社会难免有种种的不适应，现实生活与他们的想象差距太大。
他们会十分怀旧。
上海的大学校园之所以让人魂牵梦绕，不仅因为那里的形式：柔软如毡的草坪，可以随意拿一本书或坐或卧静静沐浴下午的阳光；还因为那里的内容：有太多的激情和幻想可以挥洒。大学校园是让年轻人充实而有意义地度过青春期最好的地方。
这种回忆稍稍化解了梅舒的孤独感。
孙洋在鹿港的生活节奏很快，何家全几乎把厂里所有的日常工作都压给了他。何家全不想做一个传统意义上的厂长，他不管生产，他只是向生产主管要高质量的合格产品。他只管市场和品牌。他认为现代企业的一切都应以消费者为中心，销售才是一线；生产和后勤不过是为销售服务的。孙洋和欧阳成一样一天到晚忙得团团转，但百忙之中，孙洋总能抽出时间陪梅舒一起追怀往事，很是让梅舒感动。
话是开心的钥匙。
孙洋的话语风趣幽默，让梅舒的心中之锁轻轻弹开。
每次和梅舒通话，孙洋都会讲一个轻松的故事。
有一次说到山东大军阀韩复榘出任山东省主席之后，韩复榘的父亲受乡亲重托，到省府来找儿子，意欲要些银两回家。父亲在省府大宅里，第一次看到韩复榘随手拿起话筒对着一个黑匣子发号施令，要枪有枪，要人有人，要钱有钱。
韩父对儿子的八面威风好不佩服。临走时，改了主意，一分钱不要，指着韩复榘用的电话机说：
“儿啊，爹什么都不要，就要你那个话匣子。”
“爹，这玩意儿你拿回去没用。”
“你要是不给，爹就不回去。”
韩复榘知道老爹的牛脾气上来了，就让勤务兵剪断电话线，把电话机递给了父亲。
韩复榘他爹抱着电话机，一路小心翼翼回到家里。村里人涌上来，看韩父从省城带回来什么宝贝。
韩父把全村的人招到场院里，随后拿起电话机摇了摇，学着韩复榘
