暴富年代-第15章
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何家全和孙洋的出走，对天讯公司来说有伤筋动骨之痛。在商界引起巨大反响，天讯的各级经销商纷纷跑来鹿港探听消息。
何家全要大家“股照炒，舞照跳，马照跑，生意照做”。天讯的经销商还是天讯的经销商，钱不能不赚。只是关键的时候，希望大家拉兄弟一把，对贝铃公司的产品帮着推一下。
话说得很明显，希望借助天讯现有的网络能把贝铃的产品卖开。
这显然违背了何家全确立的全面代理制的唯一性原则。但话又说回来，既然游戏规则是人定的，当然也可以修改。
更何况大家都是跟着何家全打出的这一片天下，是何家全让他们发了大财，这个忙怎么也得帮。
贝铃牌手机很快研制出来了，这时，何家全才发现自己进退维谷。国家对手机采取的是严格限制的政策，民营企业很难拿到生产牌照。贝铃生出了孩子，却上不了户口。何家全只好动用一切关系去向有手机生产牌照的企业买出生证，一部手机一个电子串号，每个电子串号最贵的要好几百元。
虽然借助天讯公司现成的行销网络，一夜之间贝铃的产品铺遍了全国各地。
但螳螂捕蝉，黄雀在后。
几乎是在同时，天讯的国产手机也问世了。不知道余世杰用了什么办法，居然把天讯手机列入了信息产业部的国家目录。
何家全让各级经销商故伎重演，故意把贝铃和天讯混为一谈，让终端售货员告诉消费者，贝铃就是天讯公司的最新产品，天讯的老总现在就是贝铃的老总。
但消费者这些年越来越聪明了，他们对品牌已有了一定程度的了解，他们要选名牌。而天讯的品牌优势是贝铃所无法相比的。贝铃的手机大量积压在各级经销商手里卖不出去，天讯的手机卖得红红火火。
何家全拆开天讯手机一看，构造、性能和贝铃的手机一模一样。
一胎生两子，是欧阳成放的水。
“这个该死的叛徒。”何家全在心里骂了一句。
焦头烂额的何家全找来孙洋问计。
“降价。”孙洋说得很干脆。“价格是促销最灵敏的杠杆。只有大幅度降价才能起死回生。”
“我们的产品在性能上和天讯一模一样，但由于牌照费的关系，天讯手机成本比我们便宜很多。我们现在几乎是无钱可赚。再降价等于亏本销售，我们会很快破产。我只有一个可以再降低成本的办法，不知你敢不敢用。”
“你说来听听。”
“办法是有。只能在税上面动脑筋。我们是一家加工制造企业，要按销售额来纳税，税赋很高。但国家实行的是以增值税为主体的流转税制度，对加工企业来说，凡是提供零配件的上一个环节纳过税的就可以抵扣。如果我们证明我们装配学生电脑的所有原件都是采购的而不是自我加工的，而供应商在上一个环节已经交了税，我们就不用重复交税了，而只按我们加工后使产品增值的部分纳税即可。至于抵扣多少税，完全以增值税发票为凭。只要能开来增值税发票，我们现在缴纳的税大部分可以省下来。我们的成本会比天讯低得多。在我们老家，很多人专门注册企业做帮人代开增值税发票的生意，手续费很便宜。我可以联络到这些人，但要冒很大风险。”
“自古华山一条路，这风险冒也得冒，不冒也得冒。”何家全决定铤而走险。
很快，有人源源不断为贝铃开来了购买电子元件的增值税发票。
发票送交财务冲账时，孙洋专门要何家全在每一张发票背面都签了名。
何家全迅速以低价在全国市场抛售贝铃手机，杀得天讯措手不及。
贝铃总算转危为安站稳了脚跟。
但贝铃的路仍然走得磕磕绊绊。
什么能够赚钱，贝铃就生产什么。从出口俄罗斯的收音机，到少男少女衷情一时的跳舞毯……
“先生存，后发展”成为何家全的口头禅。
在这不规范的生意环境中，生意人面临的挑战太多了。在天讯打工时，何家全一心要建立的现代化企业制度，早就被他抛到了脑后。
商场如战场，需要的是当机立断。
任何犹豫和拖延都会贻误战机，造成不可估量的损失；讨论来讨论去，议而不决等于把机会送给竞争对手。
姜是老的辣（2）
何家全渐渐养成了敢于拍板、雷厉风行的性格，比起余世杰在天讯的行事有过之而无不及。
民主虽好，但要广泛听取意见，往往意味着拖延、妥协、低效。
专制虽然为人诟病，可却能快刀斩乱麻，创造高效率。
战争让民主走开，需要的是集权；商战有时候比战争更激烈，同样也容不得民主。
何家全常常这样给自己解嘲。
人总是贪大求全，何家全也很快把贝铃电子工业公司升格为贝铃集团，名片上的头衔也由总经理变成了总裁。
但在贝铃集团的发展战略上，两位股东何家全和孙洋却发生了严重的分歧。
何家全一直对通讯产品情有独钟，他要追逐世界上最先进的无限通讯技术，从２．５Ｇ到３Ｇ……何家全认为未来社会最大的特点是人与人之间的空间距离越来越大，他们会到处迁徙，甚至移民月球、火星；但人和人的社会距离却越来越小，他们虽相隔万里，却能随时双向沟通。古人约会要三年之期，今人联络却随呼随应。而实现“天涯若比邻”依靠的是现代通讯产品。从人工交换电话到程控电话再到移 动电话、可视电话、国际互联网，每一次的创新都会使社会和人类生活发生巨变。中国是全世界最大的通讯产品市场，过去欧洲列强想通过战争瓜分中国，日本人想通过战争独占中国，而今它们正在用“洋品牌”在中国重新划定势力范围。贝铃应该有更大的作为，为发展民族通讯产业做贡献。
孙洋没有这么远大的抱负，他认为企业家的使命不在于为社会提供科技最先进的产品；消费者需要的永远是便宜。孙洋对“小灵通”情有独钟，他主张与其和国际巨头在手机市场厮杀，不如把所有的精力和资金放在“小灵通”的研发和生产上。
何家全则对“小灵通”不屑一顾，认为那是注定要淘汰的夕阳产品。
何家全和孙洋谁也说服不了谁。
财富榜样（1）
这一年的冬天，美国微软公司首席执行官比尔·盖茨首次访问北京。
据说，比尔·盖茨曾经问他的财务总监，如果地上有一万美元，自己应不应该弯腰去捡。财务总监告诉他，虽然商人的天职就是赚钱，但与其您弯腰捡钱还不如给我签个字，您一眨眼工夫所赚的钱都比一万美元多。
比尔·盖茨这位当时财产已超过五百亿美元的世界首富，看上去像个有点腼腆的大男孩。他的出场在人民大会堂这种庄严肃穆的地方都引起了不小的骚动，身材魁梧的保镖拼命拨开人群，几十台摄像机前追后堵，人们对比尔·盖茨的关注绝不亚于对一位国家元首的关注。
的确，他的身价已超过了很多国家的外汇储备，比当年巴基斯坦的ＧＤＰ总和还要多，名副其实的富可敌国。
与贝铃合作密切的荷兰飞利浦公司和日本索尼公司同时给何家全和孙洋发来了请柬，邀请他们作为嘉宾出席比尔·盖茨在北京人民大会堂的演讲。
何家全和孙洋所谓的嘉宾身份，不过是胸前佩了个红布条，座位比较靠前一点，连和比尔·盖茨握个手的机会都没有。
想到为了能够见比尔·盖茨一面，谈上十分钟，飞利浦的总裁和索尼的总裁都要亲自飞来北京，何家全和孙洋也就释然了。
演讲开始前，专门留出五分钟让台下的记者拍照，闪光灯亮成一片，耀如白昼。
在盖茨演讲的过程中，任何人不许拍照，大会主持人仿佛宣布纪律一样宣布这条规定：“为了不分散盖茨先生的注意力，希望大家不要在他演讲过程中拍照。”
“拍照也能分散演讲的注意力？”
孙洋向何家全挤挤眼睛。
“这就是财富的力量。”
何家全笑着回答。
“唉，人比人要死，货比货要扔。”
孙洋一副小巫见大巫的样子。
盖茨的演讲富于逻辑性，非常严密。他的一个观点引起了何家全很大的兴趣。
盖茨认为进入二十世纪以来，很多产品都是需要软硬件互相支撑的。
以电视机为例，二十世纪六十年代才开始进入美国家庭，但数量很少，增长很缓慢，谁也不愿投资去办电视台播放电视节目，因为看的人太少，没法赚钱。
但一进入七十年代，美国的电视机数量一下子爆增，这个时候办电视台成为最赚钱的行业，电视台越办越多，节目也就越丰富，同时进一步刺激人们对电视机的需求。
如今，美国已成为世界上拥有电视机数量最多的国家，同时也是覆盖全国的电视网最多的国家。盖茨把这种软硬件互相促进所带来的平衡，称之为正反馈。在达到正反馈之前，无论硬件还是软件都有一个迅速增长的暴增点。硬件的快速增长期会给软件商带来暴利；软件的快速增长期也会给硬件商带来暴利。
在演讲后举行的记者招待会上，盖茨谈到了盗版问题，这位世界上最大的电脑软件生产商并没有咬牙切齿地声讨盗版。
他只是淡淡地说：盗版有可能使需要软硬件互相支撑的产品尽快形成正反馈。
盖茨这次北京之行负有推销他的“视窗２０００”的责任，他还顺便幽默了一下：
“据我所知现在中国大陆几乎所有的电脑，都安装了我们微软公司的Ｗｉｎｄｏｗｓ２０００软件，但我们发现我们销售的软件数量和全中国电脑的销售数量差距太大。”
盖茨随手一指在座的ＩＢＭ的代表
“钱都让他们这些卖电脑的赚去了。当然电脑卖得越多，我们的Ｗｉｎｄｏｗｓ２０００也会卖得越多。”
大家发出了善意的笑声。
这次演讲中，比尔·盖茨讲到了ＤＶＤ：这是索尼公司和飞利浦公司等共同开发的全新的数字化影音产品，其画面的高清晰度和音色的高保真将是前所未有的。为防止盗版，好莱坞和索尼公司、飞利浦公司达成了一个协议，将全球五大洲分为五个区域，设置地区代码，中国作为一个特别区域将有一个单独的代码。不同代码的碟不相兼容，即使美国正版的ＤＶＤ碟也不可以在中国的ＤＶＤ机上播放出来，盗版会变得非常困难。
“我觉得这种做法有可商榷的地方，这样会大大延缓ＤＶＤ普及的进程。”
比尔·盖茨对设置地区代码有他自己的看法。
比尔·盖茨认为人类农业经济发展经历了五千年，工业经济发展经历了三百年，二十一世纪，人类将进入知识经济时代，电脑软件和信息产业将进入飞速发展的时期，每十八个月微型芯片的功能将增加一倍，而价格降低一半。
听完比尔·盖茨的演讲，何家全特意单独去了趟信息产业部，他想探听一下国家何时会放开手机的生产牌照，何家全预计中国的移 动通讯产品将进入一个快速增长期。但由于自己没有什么来头，连个主管处长都没见着，被一个看上去是刚刚大学毕业的毛头小伙子三言两语就给打发出来了。
从北京飞返广东。何家全第一次买了两张头等舱的机票。
波音７７７客机的头等舱宽大舒适，飞机没有满载，头等舱客人很少，专门服务头等舱旅客的空姐笑容可掬，步履轻盈，不断送来丰盛的饮食，看到旅客稍有睡意，便殷勤地送上厚厚的毛毯和松软的枕头。服务的细致和周到比起普通舱来简直是天上人间。
财富榜样（2）
“有钱的感觉真好。”何家全心里感慨着。
“孙兄，你认为中国要放开手机牌照，还需要多长时间。”
何家全仿佛是有感而问。
“至少还要三到五年。”
话不投机半句多。
何家全激不起孙洋谈论国产手机的兴趣。孙洋环顾左右便开始和靓丽可人的空姐套磁，信口开河开始编排比尔·盖茨的故事：
比尔·盖茨你知道吧，就是昨天在人民大会堂演讲的那个世界上最有钱的人。这小子的演讲费可高呢，像我们去听，门票都要卖五千块。
盖茨这家伙在美国，没事就和他的司机开着车到各地演讲捞外快。有一次去德州一个小城演讲，路上他的司机对盖茨说：
“盖茨先生，你每次都讲相同的内容烦不烦？我听了一百多遍，背都能背下来了。”
盖茨问司机：“以前我们到这地方演讲过吗？”
“从来没有。”司机回答。
“那好，我们换一下座位。这次我来开车，你来做演讲。”
一到会场，司机便雄辩滔滔开始演讲，赢来热烈掌声。
这时候有一个熟识盖茨的教授开始发难，他想这是哪来的骗子来蒙人，便问了一个高深的计算机软件的专业问题请教盖茨回答。
盖茨的司机不慌不忙，从容应对：“我本以为贵埠专家对计算机软件研究很深，却提出这么简单的问题。这个问题，我请我的司机就可以回答�
