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第9章

对决-第9章

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  两人正在康体中心被两个女孩踩在背上,朱鹏将短信念给周大明听,周大明说:“不太像是什么好事。”

对决 第六章(4)
朱鹏说:“这肯定是一封群发邮件,不然靳小萌怎么会让我查收邮件呢?”
  “说不准是人家小姑娘发给你的谈心邮件呢。”周大明笑着说。
  两人正瞎猜,靳小萌又发来第二条短信,说:你已经被提升为市场部总经理啦!朱鹏又念给了周大明听,周大明赶快直起半边身子表示祝贺,差点将踩背的女孩给掀下来。
  朱鹏却感到无所谓,本来这总经理的头衔早就该得到了,被吴芳一阻挠,结果到现在才公布,而且是在自己立了大功之后,于是这早该得到的东西倒成了此次立功的奖赏了,不过这毕竟也是值得欣慰的一件事,说明他此行达到了目的,稳固了自己在集团的位置。
  周大明不知道其中缘由,见朱鹏表情淡然,心想这兄弟年纪不大,还真像经历过些事的人,颇有点深沉机敏的气质。
  “朱总,这次员工打架事件,我们都是当事人的领导,是不是该出一个正式的处理意见?这样把口径给定下来,免得有人乱说。”踩了一会,周大明眯着眼舒服地哼着说。
  “其实处理意见你我都已经有了,就是炒掉该炒掉的人。但关于此事的正式说明,我觉得不必有,事情已经过去了,正式表态为时已晚,现在最重要的是……”朱鹏本想说“反击”,但觉得话太重,斟酌了一下,说:“让真正应该为此事承担责任的人来承担!”
  周大明一听,连“哼哼”都忘了,转过脸看着朱鹏。
  “员工出了问题,做领导的当然是责无旁贷,但究竟应该是哪个领导承担责任?比方说这次,王西是什么样水平,相信周总是心里有数的,这样的员工根本就不应该招进来!还有那个许进,我觉得老丁是个厚道人,但他评价许进的时候,几乎是毫不犹豫地予以否定,说明这个许进从一开始招进来就是个错误。这两个人,一个是吴芳招进来的,一个是吴阳招进来的,这其实也非常说明问题,说明我们的某些主管对业务很不熟悉,因此也无法从业务角度去鉴别人才,被一些应聘人员的表象所迷惑。你看王西,的确很敬业的样子,性格似乎也很活泼开朗,但这种愚蠢而肯干的人对业务的破坏与干扰其实是巨大的!至于许进,老丁虽然说得不多,但我看他的问题或许比王西更严重……我的意思很清楚,为什么别人种下的恶因,却要由他人来承担后果?”
  周大明已经完全听明白了,朱鹏话音刚落,他便拍案赞道:“朱总,你刚才这番话肯定是本间按摩室有史以来最精彩的发言!我完全同意!”
  两个按摩女孩被周大明这番话逗得“吃吃”地笑,周大明不理她们,对朱鹏道:“问题的本质是相当清楚了,但关键是如何让金总也清楚这一点。”
  “跟你出来之前,我已经写了一封邮件发给吴芳,并抄送给了金总,建议本季度的总经办会关于企业文化的议题为:如何建立一支高效率的团队。按照惯例,议题的提出者要做主题发言,我的发言会深入剖析本次打架事件,让金总和所有与会者都认识到,提高集团整体员工素质关键在于把好‘入口’,一旦入口出了问题,就会极大地增加管理成本。这次总经办会马上就要召开了,会议一结束我会先炒掉王西,理由就是个人能力严重不适应业务要求,何况还有打架的劣迹。”
  周大明边听边盘算,朱鹏一说完,他便接着说:“吴阳的业务我已经让人代管了,理由嘛,还得谢谢你,我担心他们跟不好那三个学校的单子,所以让另外一个非常有经验的部门经理暂时负责。下周我会安排这边另外一个副总全盘接管这片业务,吴阳我也不用炒他,干晾着他就得了!你在总经办上的发言,我肯定会呼应你!还有啊,那个王西你小心点他,他的两个前任都想炒掉他,但最后却不得不放弃了,我了解到的情况是,王西给金总及吴芳写了一封很长的信,信里有些诸如此类的话,如:我觉得再呆在这个部门,做一些我不愿意甚至是不忍心做的事情,有辱于我高尚正直的灵魂……吴芳是最喜欢扮演灵魂工程师角色的,自然要过问,金总哪里了解那么多细节,一看这话如此吓人,也提醒下面的部门主管要慎重,这样一来二往,部门主管看事情闹大了,也懒得承担责任,王西居然就躲过此劫了。所以说,别小看这种人,他们在公司的生存能力有时候比你我还要强呢!”

对决 第六章(5)
朱鹏默然,仔细考虑了一会儿,说:“不过,这次他是非走不可了。”
  周大明说:“像这样的人,越早炒掉越省事,你这次让他走阻力会小得多,有两位前任给你做铺垫嘛。”
  正说着,朱鹏手机又收了一条短信,打开一看,是王西发来的,祝朱鹏荣升总经理,以后跟他好好干,云云,朱鹏知道他心中忐忑不安,努力巴结讨好,想到他那胖乎乎的蠢样,又觉得有些不忍,将短信念给周大明听,周大明半晌不做声,最后叹口气道:“职场就是这样,有时候你只能就事论事,你只能让自己相信:你这样做对他也是有好处的。”
  踩完背,两个女孩拿热毛巾敷在二人脸上,敷了一会儿,周大明自己给揭掉了,大口喘着气说:“小姑娘,你想谋财害命啊!”
  那女孩看来和周大明很熟,一边往周大明脸上抹些油腻腻的东西,一边说:“我哪敢害周哥的命哟,借我十个胆也不敢!”
  周大明故作不快道:“这话我不爱听,什么敢不敢的。”
  那女孩便嗲声嗲气道:“我是不舍得害周哥,行了吧?”
  周大明哈哈大笑,挺着的大肚子微微颤动,笑了一会儿,见朱鹏仍敷着毛巾纹丝不动,羡慕地说:“老弟身体真好啊,我现在是闭不了那久气了。”
  朱鹏隔着毛巾说:“我根本没闭气,下面透着气呢。”替朱鹏按摩的女孩见状,便把毛巾给揭了。
  那两女孩又“劈里啪啦”地在两人身上拍打着,朱鹏边叮嘱“轻点轻点”边问周大明:“你是怎么跟销售干上的?”
  周大明说:“当年从一家出版社出来,便去了一家软件公司,这家公司有个规矩,新入职的员工,不管学历、年龄、工作背景,必须先干三个月的销售,合格了才能转正。在出版社吃惯了闲饭,一下给这么大的压力,头两天还真有些吃不消,不过,我两周下来就全面适应了,虽然从来没做过销售,但我比那些干了好几年的普通销售强多了!那些人只知道傻卖东西,不知道怎样吃透产品,不知道琢磨客户需求,勤奋倒是很勤奋,但都是一味蛮干,糟蹋客户资源。头一个月下来,我的业绩就在三十几名销售中位列前三,第二个月,我就成了第一名,第三个月,我仍然是第一,业绩是第二名的两倍!我本来是去应聘当编辑部主任的,老板说,你学历高、知识面广,更难得的是有市场感觉和销售能力,你干脆来当销售部经理得了。从此,就干上了销售这一行,现在都快十年了。”
  朱鹏心想,青岛分公司的业绩能盖过上海、广州、深圳这些分公司,和周大明应该有极大的关系。
  “你呢?怎么和销售干上的?”周大明问。
  朱鹏回忆了一下,说:“好像和你差不多,也是无心干上销售的,我一直都比较内向,当初之所以主动要求做销售,纯粹是为了改变一下自己的性格,没想到,第一个月就干了个第一名,接下来连续几个月,月月排名第一,自己都纳闷,卖东西不难啊,怎么那帮人就是卖不出去?因为我英语不错,考过托福、GRE,所以对一些外企客户,老板总让我上,几个月后,我就当上了公司的销售总监,二十几个下属,只有三个人比我小,其余都比我大。”
  周大明连连颔首:“其实销售说白了就是贩卖观点,巧妙地施加影响力,而且要有很好的形势把控能力,这些东西第一次开会我就从你身上看出来了。而且,说了你也许不信,你现在仍是个内向的人,这点改不了。”
  “唔……”朱鹏未置可否,也许周大明是对的,记得有一次柯蓝也这么说他来着。
  

对决 第七章(1)
正赶上学生放假,火车票紧张,朱鹏便带着靳小萌和王西坐飞机回京。周大明率领几个副总亲自送到机场,这种待遇只有金总享受过,可见周大明十分看重朱鹏。
  候机厅,朱鹏拿着本书在看,靳小萌和王西正争论着什么,好像谁也说服不了谁,靳小萌跑过来让朱鹏做个评判:“朱总,你觉得男女之间的交往质量的高低取决于技巧还是自然而然?”
  朱鹏把这句话在脑海里倒腾了好几遍才明白,问:“这就是你们争论的话题?”
  王西也凑过来,“靳小萌硬说是自然而然,说技巧只会让人讨厌,而且女人一眼就能看出来技巧。”
  “你真是这样认为的?”朱鹏问靳小萌。
  靳小萌点点头:“差不多吧。”
  “那你找只大猩猩做男友好了,它最自然而然。”朱鹏说。
  王西大笑,靳小萌扭头就要走,朱鹏抓住她的胳膊,“讨论问题的时候可不许赌气啊。”
  靳小萌坐在旁边,拉着脸,好像真有点生气。
  “这样吧,我给你们现场表演一下,我就在这个厅找个漂亮小姑娘套套词,你们自己来评判,行吧?”朱鹏说。
  靳小萌一听立即眉飞色舞,连声说好,王西有些不信。
  朱鹏放下书,站起来找个金属柱子照了照,稍事整理,然后径直走向十米开外一个长发披肩的女孩,这女孩也正捧着本书在看。
  靳小萌和王西见朱鹏说干便干,两人伸长了脖子,张着嘴看着朱鹏的一举一动。
  “你好!”朱鹏说。那女孩抬起头来也回了声:“你好。”
  朱鹏顺势在她旁边坐下,“我刚才一直看书来着,后来我想不如找个看着非常顺眼的人聊天更易于打发时间,而且更轻松,我建议你也这样做。”
  那女孩打量了朱鹏几秒钟,笑了笑,居然合上了书。
  “我叫朱鹏,在北京一家软件公司做事,你怎么称呼?”
  那女孩也报上了自己的名字。
  “很高兴认识你。”朱鹏向他伸出手,那女孩也伸出手,两人握了一下。
  靳小萌见两人握手的一刹那,赶紧捂住嘴,免得叫出声来,王西瞪着眼睛,艳羡不已。
  朱鹏和那女孩足足聊了半个小时,直到那女孩不得不去登机,朱鹏一直将她送到登机口,两人卿卿我我,俨然一对情侣,就差拥抱吻别了,进了登机口,那女孩还频频回头向朱鹏微笑挥手。
  朱鹏回来后,王西倒像是受了刺激,满脸通红,兴奋不已。靳小萌一脸不以为然,淡淡地说:“人家就看你长得帅而已,要不才不会理你呢。”
  “我帅吗?”朱鹏摸着自己的脸说。
  “你是不是经常这样啊?”靳小萌问。
  “经常哪样?”
  “就这样和女孩子搭讪。”
  “几乎从来没有过。”朱鹏说。
  “我才不相信呢!”靳小萌大声说,“王西,你觉得像吗?”
  王西正在走神,含混不清地应了一声。
  “你为什么不相信呢?”朱鹏问她。
  “瞧你那副老练的样子,至少有一百次了!”
  “真的吗?”朱鹏转过身把背亮给靳小萌,“是不是湿透了。”
  靳小萌摸了摸,果然湿透了。
  “这像一百次的样子吗?”朱鹏问。
  靳小萌有些发愣,摇了摇头。
  “我现在算是好多了。最早做销售之前,我总不敢打陌生电话,见了客户就脸红,后来深刻反思了一下,觉得自己就是脸太薄了,于是我想了个办法,在办公楼上下电梯的时候,只要有人在旁边,我必定鼓起勇气跟他或者她聊两句,开始别人还以为是神经病呢!有一次,周末加班的时候,办公楼里一个非常漂亮的混血女孩和我一块儿坐电梯,我挣扎了十几秒钟,直到快下了,才终于对她说:‘你好,我是19层的,有空过来聊聊天。’你猜怎么着?她灿烂地一笑,说:‘我是22层的,为什么你不能过来呢?’好玩吧?反正经过这样的练习,我倒没把脸皮练厚,每次搭讪总得出一身汗,但我发现我的搭讪成功率好像极高,几乎没有败绩,这是一种对自我的全新认识,也是一种自信心的建立,于是,我努力把这种成功率复制到了销售工作中。”朱鹏回忆道,“但那一个月电梯搭讪训练,几乎把我这辈子该搭的讪都搭完了,后来我的脑海中还真没有过找女孩搭讪的记忆,今天算是特意给你们表演了一次。”
  “那你觉得哪个更重要?”靳小萌默了半晌,问道。。 最好的txt下载

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