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第5章

对决-第5章

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  朱鹏嗔道:“靳小萌,别瞎闹!”
  电话那头说:“好吧,如果你听不出我是谁,那我只好挂了。”
  朱鹏愣了愣,猛地坐了起来,惊讶说:“柯蓝?!”
  电话那头咯咯笑了,说:“你怎么这么早就关手机了?害我费半天口舌才说服总台接到你房间。”
  朱鹏一看,手机不知什么时候没电了,便一边向她解释一边开始给手机充电,满肚子的烦恼居然有烟消云散之感。
  “你旁边有人吗?”柯蓝道。
  “没有。”见柯蓝要和自己说悄悄话,朱鹏心里喜滋滋的。
  “你也不问问我为什么知道你在青岛出差?”
  朱鹏心想,这还不容易吗?全公司都知道,你随便问谁都行,嘴里却笑着问:“为什么?”
  “今天下午,北州集团开了一个很重要的会,会议由金总亲自主持,参加的人就吴芳和集团的财务总监以及另外一名董事,会议的目的是确定未来北州集团的领导班子,金总提了几个人的名字,包括你、John和其他几个人,听听与会者的看法。你知道,那个财务总监和董事很少过问具体业务和人事安排,因此也就吴芳一人在发言……”
  朱鹏早把刚才的浪漫想法扔到九霄云外去了,屏息静气地听柯蓝往下说。
  “吴芳对其他人特别是John都说了很多好话,说到你的时候,先是说你人很聪明,业务能力也很强,但觉得你为人处世还不够成熟,心性又太高,不太适合做高层领导,而且很可能不是一个忠于公司的人……”
  朱鹏血液都有点凝固了,费力地咽了口唾沫,问道:“金总怎么说的?”
  柯蓝说:“金总始终没有表态,不过,北州集团过去的好几任高管都属于业务能力突出、精明强干的那种,但性格太刚,与金总合不太来,结果闹得不欢而散,金总老认为这些人对公司的忠诚度不够,所以,吴芳对你的这几句评价都是金总非常忌讳的。”
  朱鹏突然问道:“你怎么知道这些的?”说完立刻便后悔了。
  柯蓝在那边顿了顿,说:“人事的小刑做的会议记录,她是我招的,以前就是我的老部下,她知道我跟你……熟,所以特意告诉我的。”
  朱鹏连忙补救,说:“非常感谢你,柯蓝,真的……”
  但他刚才瞬间的不信任显然让柯蓝不快,她又简单聊了两句,淡淡地对朱鹏说:“你这次在青岛,很多人都盯着呢,你自己小心吧。”
  朱鹏暗骂自己愚蠢,只能眼睁睁听着柯蓝把电话挂断,连“再见”都忘了说。
  朱鹏回过神来,想了想,重新确定了此次青岛之行的目标:让自己的业务能力和协调能力得到各方面的认可,而且一言一行都要十分谨慎,绝不授人以柄。
  此时吴芳在他心目中已经不只是虚伪、矫情那么简单了,更是一个工于心计、下手果断的对手,这个女人百无一用,却能混到这个位置,在某些方面肯定有过人之处,这么早就开始翦除潜在对手,还几乎兵不血刃,就说明这个女人颇有手段。要不是机缘凑巧,柯蓝告诉他内情,没准他这趟出差回去,就发现已经风云突变,死都不明白怎么死的!
  朱鹏认真考虑了一下和吴芳化敌成友的可能性,最后结论是毫无可能,第一,自己和吴芳完全不是同一条道上的人,这一点吴芳也心知肚明;第二,吴芳已经多次找机会压制自己,并且向金总表明了她对于朱鹏的看法,所以这个立场她会坚持到底。
  战斗其实早就打响了,从现在开始,他必须调整情绪,立即进入状态,还不算晚。
  现在惟一对朱鹏有利的是,吴芳还不知道他已经打起十二分的精神来应战,她没准还正为自己的手段高明而自得呢。果然,正在充电的手机响了,朱鹏拿起来一看,吴芳发来了一段诚挚的祝福,朱鹏冷笑过后,反而觉得心里踏实,便也认真回了一段感谢的话。
  第二天,为了保险起见,朱鹏将王西派去跑另一个业务板块,让靳小萌跟着自己。在见到吴阳前,朱鹏特意给周大明打了个电话,先问了些工作上的事,接着随意地说:“吴总业务能力肯定是极强的,我得跟他好好学啊。”

对决 第四章(2)
“跟他学业务?那你还不如跟我学怀孕呢!”周大明出乎意外地毫不掩饰对吴阳的鄙视,一字一顿地说,“请朱总你好好指导他该如何去做业务,那我真是感激不尽啊!”
  朱鹏不禁畅快地大笑,说:“周总都怕的人,我更搞不定啊,我今天做个旁观者就好了。”
  “哪里哪里,朱总你千万别谦虚,该指导的就得指导!”周大明也打着哈哈道。
  两人又聊了几句,周大明压低声音说:“昨晚我刚跟你通完电话,金总就打我手机了,问我本季度的业务情况,还有几个重要项目的进展,后面还问到你是不是在青岛,我说是,对你的表现我也照实说了,金总是很认可你的能力的。”
  朱鹏一直听他说完最后一个字,才松了口气,有周大明这个重要人物替自己说话,又是站在毫无利害关系的中立者角度,估计对金总会有很大的影响力,朱鹏更加意识到此行意义重大,打心底地感谢周大明,感叹说:“说实在的,北州要是有周总你这样的人帮金总掌着舵,面貌肯定会大为改观的。”
  周大明连连谦让,言语中却颇有“冯唐易老,李广难封”之意。
  朱鹏心里愈加有底,说:“这样吧,我跟吴总他们跑市场,有什么问题我不好直接指出,我反映到你这儿来,你这边跟他说恐怕更合适些。”
  周大明思索片刻,以十分肯定的语气说:“好,就这么办!”
  放下电话,朱鹏长舒了口气,终于有点反客为主的感觉了。朱鹏断定,吴阳毫无疑问得到了吴芳的授意,这样朱鹏在出差时的表现如何,惟一的官方口径就是吴阳,朱鹏将处于任人评说的被动地位。
  但现在形势有了微妙变化,朱鹏同样也能评价吴阳的业务表现,并且可以将这种评价正式提交给其直接主管周大明,最重要的是,周大明显然很乐意做这件事,而且绝不吝惜给吴阳一个最低分!
  这样想着,当吴阳满面笑容迎上来的时候,朱鹏也笑得十分灿烂。
  “吴总,今天怎么安排呀?”寒暄过后,朱鹏问。
  “我们打算跑几所重点中学,把公司的网上学习系统推荐给这些学校,做成一家学校每年都会有三百多万的单子!朱总,多多指点啊。”吴阳拿出副老业务的熟练架式道。
  “别别,我是来学习的。”朱鹏客气着,转头叫过靳小萌,交待说,“有不明白的地方就问,听到没?”
  靳小萌用力点了点头,立马揪住吴阳就开始问了起来,朱鹏不禁暗笑,吴阳看上去倒很愿意被靳小萌问来问去,时不时还幽默两句,逗得靳小萌很给面子地咯咯直笑。
  朱鹏听了一会,实在不觉得吴阳有多幽默,而他那些肤浅的业务分析也根本不值得那样去认真倾听,他看了看靳小萌,忽然觉得她也许对朱鹏目前的处境有所感觉,正尽其所能帮助他摆平各方面关系呢。
  跟着吴阳一行人跑了一上午,拜访两所学校,朱鹏基本摸清了他们的销售方式。
  北州集团新研发了一套针对中学生的考试辅助系统,这套系统在局域网上运行,服务器由北州集团提供,学生通过学校电教室的电脑利用这套系统自学,这套系统无论技术水平还是内容质量均优于目前市场同类产品,学生学完后的实际效果相当不错。但在推广的时候却遇到了很大障碍,一是国家三令五申不得加重学生学习负担,不允许对学生进行任何形式的补课;二是学校关系复杂,审批环节多,给销售造成了重重障碍。
  吴阳采取的方式是主攻学校的教务主任或者主管教学的副校长,上午拜访的两所学校基本上属于陌生拜访,光进校门就花了半天工夫,好不容易进了门,刚好主任或副校长在开会,又等了将近一个小时,最后终于见到了人,却三两句话就被打发了,前后不超过两分钟,基本上没有创造出任何有价值的销售契机。
  中午乘车往回赶时,朱鹏有些替吴阳脸红,还寻思着怕他尴尬,暂且不与他讨论得失,但他很快发现自己的担心纯属多余,吴阳一个劲地感叹市场难做,感叹学校的人有多难缠,感叹他和他下面的人有多么辛苦,丝毫不反思他在销售过程中的问题,恐怕他也根本不觉得自己有什么问题。
  朱鹏心想,越是这种业务能力一塌糊涂的人,在蝇营狗苟的事情上越有操蛋天分,这兄妹俩何其相似。

对决 第四章(3)
吴阳正说得起劲,手机响了,他看了一眼手机屏幕,下意识地背过身去,对着手机说:“我正在谈事,呆会我打给你吧。”说罢收了手机,转过身不自然地看了朱鹏一眼,一时忘了刚才的话头,不知从哪儿说起。
  朱鹏装做什么也没看到,指了指车窗外,说:“今天日头挺毒的,你们平常就经常这样在外面跑吗?”
  这一下又激起了吴阳的感慨万千,继续向众人喋喋不休他的艰苦辛劳。
  朱鹏忍受着他的聒噪,心里已经盘算好了下一步行动。
  中午一起吃饭时,吴阳找机会坐到了靳小萌旁边,靳小萌这时候已经有些招架不住吴阳的热情了,几次将求助的目光转向朱鹏,朱鹏视而不见,只顾低头吃菜。
  吃到半路,只见吴阳对靳小萌愈发亲热,就用自己的筷子往靳小萌碟子里夹菜,几天的接触中,朱鹏知道靳小萌是个极爱干净的女孩子,这下可好,只见她瞪着大眼睛对着面前的碟子发呆,吃也不是,不吃也不是。
  朱鹏厌恶地看了一眼吴阳因抽烟而发黄的牙齿,插嘴说:“吴总,我看下午这样安排吧,我继续跟着他们去跑市场,你有事就忙你的吧,不必陪着我。”见吴阳要客套,朱鹏说:“我们下来是支持你们工作的,如果你老陪着,反而成了妨碍你们工作了,大家都是自己人,随意点好了——小萌,你下午也不要出去了,跟吴总到分公司转转,了解一下情况。”
  靳小萌委屈地看着朱鹏,朱鹏面无表情地确认道:“听到没有?”
  “听到了。”靳小萌撅着嘴答道。
  吴阳正懒得出去晒太阳,乐得有朱鹏给他这样好的理由,又能和靳小萌在一起,推托几下便答应了。
  吃完午饭回房间,朱鹏首先打电话给下午跑市场的陪同人员,详细询问了一些相关情况,接着跟北京的行政助理Jessie打了个电话,交待他帮自己办一件事,又从行李包取出几样东西,搁在公文包中,忙完这些事后,他拎着个塑料袋来到靳小萌房间门口。
  靳小萌正坐在床上看电视,听到敲门声,还以为是吴阳来了,赶紧拧小了音量,悄悄跑到门口从猫眼看到是朱鹏,才打开门,侧身让朱鹏进来。
  “神秘兮兮的做什么?”朱鹏见靳小萌满脸笑容,不像在闹情绪的样子,便进来坐在床边的沙发上。
  “你下午还要跑市场,中午不休息一下吗?”靳小萌问。
  “我没有午休的习惯。”朱鹏将塑料袋递给靳小萌,“这是我刚从饭店打包的东西,我看你没怎么吃,要不再吃点吧。”
  靳小萌惊喜地接过塑料袋,取出饭盒,一个一个打开,也不用筷子,直接用手抓起来就吃。
  朱鹏本想说:“你不怕脏吗?”但一看靳小萌葱尖般雪白的手指,心想这样的手能脏到哪儿去,便将电视声音调大了些,坐在一旁看新闻。
  靳小萌在一旁“吧嗒吧嗒”吃了半天,才收好饭盒,扔到垃圾桶,然后去卫生间仔仔细细将手洗干净了,才回来坐到床边上。
  “没想到你还挺能吃。”朱鹏诧异道。
  “那是!”靳小萌开心地笑道,“我得多吃点,才对得起朱总的关心嘛。”
  “跟你探讨个业务问题,”见靳小萌敛了笑容,认真地在听,朱鹏继续说,“你判断一下,按照吴阳他们目前的方式,做成一个单子得多长的周期?”
  靳小萌歪着头想了想,说:“我觉得都谈不上什么周期。”
  朱鹏暗赞这孩子聪明,便问她:“怎么说?”
  靳小萌说:“他们自己都没有理解透产品,对产品卖点的表述极不准确,而且销售工具准备也非常不齐全,一双空手去见客户,谁信你啊!”
  朱鹏点头说:“如果他们吃透了产品,把销售工具也准备齐全了,你觉得周期会多长?”
  靳小萌又撅着嘴想了一会儿,说:“恐怕也不会短,至少半年。做透一个学校,得打通好多个关节呢。”
  朱鹏沉思了一会,像是问靳小萌,又像是自言自语:“这种单子一定要很长的周期吗?”
  靳小萌不知他在琢磨什么,还没等她说话,朱鹏已经站起

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