3A电子书 > 名著电子书 > 对决 >

第31章

对决-第31章

小说: 对决 字数: 每页4000字

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



,进而占领整个EIP市场。”
  张立光点点头,表示认可,北州此次市场行动所产生的后果,是个明白人都能得出相同的结论。

对决 第十六章(6)
王义山继续道:“但是,北州在通过争取高端客户和树立权威形象来影响中小客户的过程中,必然会有一个空隙……”
  张立光目不转睛地盯着王义山,听他往下说。
  “这个空隙就是———”王义山取过一张纸,用笔在纸上边划边说,“北州通过此次会议,成功地争取到了一批高端客户,并且很好地树立了某种权威形象,这是一个概念;但这并不完全等同于另外一个概念:它的产品也是其他中小教育机构和学校的首选。严格来说,这其实是两个截然不同的概念。”
  张立光有点听明白了,心情像枯死的荒原突然迸出几点绿来。
  “按照原来的计划,明光明天的会议也是想达到和北州今天会议一样的目的,但已经被别人抢了先,这个会议就几乎失去了任何意义。但是,如果我们干脆大大方方地承认你北州的确先进,是业界权威,但你的产品理念并不适合广大中小客户,而明光的EIP产品才是最适合中小客户的,我们明天将会议主题改一下,变成专门为中小学教育机构和学校提供教育信息化解决方案,我们这个会就和北州今天的会区别开了,甚至还借了一下北州今天会议的势。”王义山说完,见张立光眼睛直直地看着桌上的纸,额头上的两道皱纹拧得仿佛刀刻一般,便靠在椅背上等着张立光的反应。
  过了几秒钟,只听张立光从喉咙深处发出一阵笑声,并狠狠地砸了一下桌面,说:“后生可畏,后生可畏呀!商场如战场,兵无常道,运用之妙,藏乎一心!好!好!”
  见张立光这样激赏,王义山心却有点直往下掉,自己也不知是怎么了,分不清屁股该往哪边靠,本来张立光束手无策,正是他之前所期待的,但此时身处其境,却又不能见死不救,也许心里头还有点虚荣和炫耀的想法:这样的好主意不奉献出来,岂不是有点锦衣夜行的意思,委屈他的聪明脑袋!
  张立光哪里知道这些,使劲地夸了王义山几句,兴奋地站起来,冲着门口大喊道:“小毕!”
  小毕应声而入,张立光吩咐道:“给杨绪方等几个经理打电话,叫他们马上回办公室。”
  小毕道:“他们刚回家了,这时候正在路上呢。”
  张立光不耐烦道:“废话!不然我叫你打什么电话?”
  小毕刚要出去,张立光又叫住他道:“顺便点几个菜,好一点的,叫他们送到办公室来,我们待会一边讨论工作一边吃饭。”
  王义山不禁暗暗叫苦,心里直骂自己多事,又要加班熬夜不说,还把平静的局势生生搅得波澜四起、变化莫测。
  “张总,现在时间是不是太紧了?你看我们所有的会议材料,无论是纸面的还是电子版的,都已经制作完成了,这时候改口径还来得及吗?”这回轮到王义山持消极态度了。
  张立光却是兴致勃发,他也知道现在行动的确有些晚,但他不想输得这样窝窝囊囊,明天即便输了,他也要让业内的人知道,他张立光在极端被动的形势下没有坐以待毙,反而瞅空狠狠地反咬了对手一口。
  过了半个多小时,那几个经理才陆续赶到,张立光早已等得心急,但也知道北京高峰期的路况是何等恐怖,再看几人一个个赶得气喘吁吁,正好饭菜也送上来了,当下更不打话,叫大家围成一圈先吃饭,自己把当前的情况再次讲述了一遍,这一次,他没有轻描淡写,甚至还有些夸大。
  他讲完后,手下的那几个经理都停止了咀嚼,目瞪口呆地看着他。
  “但是,我已经找到了应对之策!”张立光目光坚定地看着手下几员得力干将,将刚才王义山主意添了些新想法,跟他们讲了一遍。
  几个经理都明白了,连连点头,但又面有疑惑。
  “我知道你们在想什么,是不是觉得现在太晚了?是不是觉得大势已去?没有!虽然形势不利,但我们要战斗到最后一刻!今天我陪大家干通宵,如果累了的现在就可以请假。”张立光拉着脸说。
  大家情绪激昂,纷纷表示要战斗到底,王义山也只得随着大家请战,心里却有些不大乐意:明明是自己想出来的主意,张立光怎么提都不提一句呢。
  张立光开始分配工作,将修改PPT的重任交给了王义山,其他的几个经理要么是修改新闻稿、联系媒体,要么是改横幅、重新设计会议流程,虽说也不容易,但工作量肯定远远不如修改PPT———这么短时间内根据市场新形势重新包装产品理念,并用专业的、客户能理解的语言表达出来,还要兼顾美观和视觉效果,简直就是一件能导致人猝死的活。王义山见张立光黑着脸一副不容商量的样子,暗恨他把人当牲口使,心想不是我刚才给你出主意,你哪能摆这种临危不乱、指挥若定的谱?
  张立光压根没注意到王义山的不悦,他正处于一种亢备之中,他的语气变得不容分辩、不容抗拒,他就像一个将军,一心要拿下前面的高地,哪怕尸积如山、血流成河也在所不惜!
  王义山按捺着满肚子的不快,回到座位上,打开电脑,将PPT上下过了一遍,枯坐了半个多小时,怎么也找不到一丝灵感,看看旁边那几个人,有的都快忙完了,说说笑笑起来。王义山心里更是窝火:改个横幅、修改一下会议流程,这他妈也能叫活?还不如修改PPT中一页的工作量呢!
  张立光从办公室踱出来,精神抖擞地开始巡视检查,这几个经理都是他的老部下,一起在市场上摸爬滚打过,纷纷跟他打招呼,表现出自己人之间才有的那种亲密无间。王义山站起来,面无表情地穿过他们,向洗手间的方向走去。
  张立光如果多看王义山一眼,或许能马上省悟过来,鼓励王义山两句,并多指派几个人来协助王义山,帮他分担一下,或者干脆把那份PPT文件分成几部分,大家分头来干,把最重要的那部分给王义山做就行了。说来也简单,很多时候,这样一调整,就能让一个心里堵得慌的能干下属马上气顺了。
  但张立光不但没这样做,之前还犯了一个忌讳:和下属争功,把原本属于王义山的主意放到了自己名下。其实他当时也不是要和王义山争什么功,他只是不想太突出王义山,显得他的几个老部下脸上无光。
  他很快就为此付出了代价,王义山在洗手间给朱鹏发了一条短信:请查收邮件。然后回到办公室,三言两语将张立光这边的部署发给了朱鹏。
  。 最好的txt下载网

对决 第十七章(1)
张立光带领大家一直忙到凌晨三点多钟,看事情忙得差不多,大家也确实累了,便在公司附近的协议酒店开了几间房,几个人冲完澡便倒头睡了。
  没睡多久,为了避过早上的交通高峰,这几人又昏头昏脑地爬起来往会场赶,和提前赶到的其他会务人员过了一遍会议流程以及注意事项。张立光精神放松下来,经此一调整,本来的形势是大败亏输,溃不成军,现在却成了虽然损兵折将,但元气未伤,还有伺机反扑的实力,这两者间确有本质的区别。他情不自禁地自我表扬道:老张,你他妈还真行!于是,他溜到贵宾休息室,倒在沙发上又睡着了。
  张立光在沙发上再次眯着的时候,朱鹏亲自开车带着一千五百份当天的《中国教育报》来到明光的会场———京盛宾馆,按照头天晚上的约定,将这些报纸交给宾馆负责会议服务的潘经理,同时塞给他一个装有两千块钱的信封,潘经理坚决不收,朱鹏正色道:“我现在是代表一家有着良好声誉的大公司请你帮我们做一些事,这些事既不犯法,也不违规,但需要你这边付出劳动,所以,这是一种正常的商务酬劳,请不要推辞,如果你一定要推辞的话,我反而会怀疑你是否有诚意把这件事情做好了。”
  潘经理听了,说不出什么话来,朱鹏便将信封塞在他的口袋里,叮嘱道:“这些报纸千万不要在参会人员签到的时候给,也不要放在会场前面让人自取,在会议正式开始前十分钟,等大家都差不多到齐了,就等着开会的时候,你叫所有服务员每人拿着一沓报纸,同时从各个角落开始发放,务必在五分钟内就将报纸发放完毕———能做到吗?”
  “没问题!”潘经理满口应承下来,“我们一共有三十来个服务员呢,我到时会让他们全部上,每人发五十份,一千五百份报纸不到五分钟就发完了。”
  “很好!”朱鹏满意地拍了拍潘经理的肩膀,又问他,“会场有多少个报架?”
  潘经理回忆了一下,说:“大概三四个吧。”
  朱鹏连连摇头,“太少了!能不能摆上二十个?”
  “嗯……”潘经理想了想,“这样吧,我把其他几个暂时不用的会议室的报架都集中到今天的会场来,应该可以凑足。”
  “麻烦你安排人把这些报架上原有的报纸一律撤下去,全部换上我们今天提供的报纸和杂志,然后摆放在会场各个角落。”
  潘经理犹豫了一下,说:“你们的报纸不会有什么问题吧?”
  朱鹏问:“你指的是什么?”
  “我怕内容方面不太合适,您也知道,我们宾馆经常举行有中央领导参加的高规格会议,所以对政治性的要求一向挺高的。”
  朱鹏一笑道:“这你太多虑了!你想想,即使我们想犯点政治错误,这些报社让干吗?人家编辑都是高水平、高觉悟,把关严得很,犯不着我们来操心这档子事。”
  潘经理一想也是,便点头道:“那行,就按你说的办。”
  打发完潘经理,朱鹏来到车库,准备钻到车里休息一会儿,刚把座位放倒,手机响了,是Michael打来的,“Peter,我觉得有必要向你道歉。”
  朱鹏一怔,随即明白过来。昨天晚上,接到王义山的邮件后,他立刻看出张立光的反击很有威胁,赶紧召###议商量对策,最后大家一致认为最佳方案是通过媒体来做文章,将Michael专访加一个问答,问题是这样设计的:北州的EIP从理念上、技术上都处于当今技术的最前沿,那么,这种技术适合中国目前的市场情况吗?特别是中小企业市场?
  这个问题,按朱鹏的意思,是直接针对明光第二天的会议主题的,完全是出于公关和市场宣传的需要,给他十分钟的时间,就可以写完一个漂亮的回答,让明光一晚上的努力全部落空。
  为了表示对Michael的尊重,朱鹏将这个问题发给他,请他先谈谈自己的看法。这一下可不打紧,足足等了一个小时,催了三四次,Michael终于将他的回答发了过来,朱鹏一看,和自己所需要的口径天差地远,这老Michael看来是给自己当天上午的热辣表现冲昏了头脑,真诚地把自己当成世界著名的教育信息化专家了,一定要为中国教育信息化指点迷津,说话的口气和布什的国情咨文差不多。 电子书 分享网站

对决 第十七章(2)
朱鹏只看了一遍,立即打电话给Michael告诉他这样肯定不行,Michael不服气,坚持要按他所写的来发表。两人正争执不休,《教育报》那边打电话来催,说排版工作必须马上开始,再不把新专访发过去,就只能按之前的专访来发表了。
  “,”朱鹏也不叫他Michael,换成正式的称呼,Michael一愣,停止了争论,朱鹏道,“是我,Peter Zhu在负责北州的市场与销售工作,我认为,对于这个问题,我们设计的口径更符合目前市场现状,也更有利于我们未来的市场开拓,所以,我决定采用这个口径。谢谢你,Michael,晚安!”
  大家都看着朱鹏发呆,朱鹏轻松地一笑,让司莎莎马上将改后的专访发给《教育报》。
  老家伙现在打电话过来,是不是看到今天的专访了?朱鹏一边躺倒在座椅上,一边客气道:“Michael,我也应该向你道歉,为我当时的生硬语气。但我想我们都是为了公司的发展,这一点,我们永远都是一致的。”
  Michael正拿着当天的《中国教育报》在看呢,他没想到自己的大幅照片和专访整整占据了一个版面,而且是在中国最权威的教育媒体上,让他十分意外。他并非书呆子,知道这本身就是一件意义重大的事情,至于专访的具体内容,反而在其次了。
  “Peter,谢谢你的努力,真是太棒了!”老美素来会夸人,Michael也不例外。
  朱鹏客气了几句,挂了电话,看看手表,明光的会议马上就要开始了。这时候,该做的都已经做了,劳心费神地想东想西也于事无补,朱鹏尽量舒服地放松肢体,歪倒在座椅上,本想给柯蓝发条短

返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0

你可能喜欢的