对决-第28章
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“朱总……”靳小萌站在门口，捏着一沓文件，小心地看着眉头紧锁、脸色严峻的朱鹏。
“哦，方案出来了？”朱鹏勉强冲她笑了笑，接过文件，拿起笔，翻了几页，却一个字都看不进去。
靳小萌见朱鹏一看半天，平常早就运笔如飞，在纸上直接批改起来了，今天却动也不动，仿佛入定了般，间或像想起什么似的翻一下手中的文件，但明显心不在焉。
“朱总，我刚才过来的时候，看见金总刚到办公室，吴总就跟着他进去了。”靳小萌随口说道。 。。
对决 第十五章（4）
朱鹏立即醒悟过来，自思真是一时气昏了头，都忘了要做什么了。他沉下心快速过了一遍手中的方案，没加任何改动，对靳小萌说：“不错，就这样，马上打印出来，装订好后快递给张主任一份。”
“这样就行了？你不亲自送过去了？”靳小萌有点诧异。
“时间太紧，张主任也知道，她不会介意的。”朱鹏将文件搁在桌上，起身道：“现在最大的问题已经不在外部了，而在内部。但不要让这些影响我们手头的工作，大家继续按既定方案往前推进，你和陈超帮一下张思武他们，务必在今天把所有的客户都电话通知一遍，然后发出正式的邀请函，所有的客户接待工作也列出一张清单来———公司这边的事我会搞定的。”
靳小萌出去后，朱鹏琢磨要不要现在就去找金总，但吴芳也在金总办公室，一旦解释起来，好多业务上的事势必也得说给吴芳听，包括王义山的事，难免节外生枝，况且此次会议本来也是峰回路转，操作上原本有些仓促，金总要是认可倒也罢了，万一有所疑虑，加上吴芳在旁边一煽风点火，事情就真的复杂化了。想了想，还是先去跟吴芳解释一下，她支持也好，不支持也好，至少可以先听听她的理由，自己向金总汇报的时候有所准备。
于是朱鹏便直接去了吴芳的办公室，吴芳自然不在，朱鹏在沙发上坐了一会儿，看了看四周，布置得十分讲究，花花草草、形态各异的小饰物、各式各样的图片、镜框，把办公室挤得满满的，惟一缺少的是书。朱鹏起身转了转，看了一眼电脑屏幕，突然发现几个非常熟悉的字眼，再一细看，原来是吴芳发给金总的E…mail，说明朱鹏此次会议的不妥之处，原来吴芳去找金总之前，先把邮件内容又过了一遍，然后就匆匆出去了，也没有关掉文件。
朱鹏来不及细想，站着操作鼠标，用最快的速度把文件看了一遍，然后把文件恢复成最初的界面，重新坐回到沙发上，刚坐下便觉得心跳得厉害，几乎要从胸腔里蹿出来，还大口地喘着气，原来刚才几乎是一口气看完的，加上以前还真没干过偷看他人文件的事，多少有些紧张。
坐了几分钟，呼吸才均匀起来，思路也清晰了许多，吴芳在文件中主要质疑会议效果和会议花费两方面，而且让朱鹏恼火的是，她也不问朱鹏这边花费了多少心思，克服了多大困难，才争取到一个反败为胜的机会，反而指责EIP部门工作没有计划，把会议做得这样仓促。朱鹏冷笑一声，尽量排除掉厌恶、窝火的情绪，冷静下来思索着对策。
片刻之后，朱鹏决定，必须立即向金总做出解释。人都有先入为主的习惯，即便金总是个明白人，但如果先让吴芳巧舌如簧地游说一通，至少会有个先行概念在心里，更何况吴芳信里所指责的内容也不是全无道理，有些甚至还很尖锐，没有哪个做老板的不在乎这些事。想到这里，他立即站起来，向金总办公室走去，至少他现在知道吴芳出的是什么牌了，趁着她还来不及整出别的什么妖娥子来，就予以正面还击，恐怕是此时此刻惟一的选择。
在匆匆穿过办公区时，朱鹏根本来不及去设计措辞，只能凭着本能去随机应变，他知道必须一击而中，立即得出自己想要的结论，如果陷入到讨论与商量的泥淖中，那这次辛辛苦苦争取来的翻盘机会就会悄悄溜走。
他敲了敲门，里面没有动静，朱鹏等了几秒钟，又敲了敲，顺势推门而入，吴芳正向金总在说着什么，见朱鹏进来，脸上闪过一丝诧异和尴尬。朱鹏像没看见她一样，带着一股风尘仆仆的气息卷了进去，热情爽朗地向金总道了声好，原本有些压抑严肃的办公室立即显出些生气，金总脸上也浮起不易察觉的微笑，朱鹏借着这股气势，拖把椅子坐在金总对面，直接问道：“金总，我给您带来了一个好消息，一个坏消息，您先听哪个？”
金总的注意力被成功地吸引过来，暂时把吴芳撇到一边，微微一笑道：“先说坏消息吧。”
“您马上要损失掉几十万甚至上百万元，而且是现金。”朱鹏说。
金总一怔，没有说话，吴芳也被吸引过来了，睁大眼睛看着朱鹏。
“好消息是———”朱鹏有意顿了顿，“您将至少收入几千万元，甚至更多！” 电子书 分享网站
对决 第十五章（5）
金总明白了，会意地一笑，看了吴芳一眼，吴芳装作整理手上的文件，没和他目光接触。
朱鹏用最简短的语言，说明了此次会议的缘起和意义，金总脸色严肃起来，他是凭三五条枪白手起家的人，虽然久不经手具体业务，但业务感觉是相当强的，听了朱鹏的描述，就在脑海里勾勒出了事情的大体轮廓，心里也有了大致的判断。只是会议的成果是否真如朱鹏所说，终归是个疑虑，况且吴芳刚才汇报的也是从公司切实利益出发，有她的道理。
见金总沉吟不决，朱鹏知道吴芳的事先吹风正在起作用，便话锋一转，说：“我们开这次会议，除了经济收益的原因外，还有一个非常重要的理由，那就是打击我们的竞争对手。如果明光这次大会开成功了，那么它将成为国内EIP领域事实上的倡导者和领袖，其他公司，包括北州，将处于一个艰难追赶者的地位。因此，即使我们这个会在经济上颗粒无收，仍然势在必行，它能让明光一脚踩空，所有的前期努力全部白费，而我们将在市场竞争中领先其他公司一个身位！”
金总点了点头，指了一下朱鹏，说：“你这种全局观是不错的。”
“而且可以肯定的是，我们这次会议绝对不会空手而归，一百多名客户都是我们精心挑选的，都有很强的购买力，在当地也有一定的号召力，前期我们已经做了相当多的铺垫工作，这次会议算是一次收官。根据我们业务人员跑市场过程中得到的情况，按照教育市场的规律，往年本季度都是全年业务的高峰期，但今年直到现在，市场一直还没有被引爆。我判断，这个市场迟早是要引爆的，实际上现在就处于引爆的边缘，每家公司都在像饿狼一样寻找引爆点，关键就看谁能抓住机会。”朱鹏趁热打铁道。
金总眉头微皱，凝视地面片刻，然后简短平淡地说：“那就按你说的做吧。”
朱鹏压抑着心中的欢喜和快意，努力显得和金总一样平静，点点头说：“那我先去忙会务的事了，谢谢金总。”便退出了办公室，仍然没有看吴芳一眼，不过这次倒不是有意为之，而是真的忘了。
有了金总的上方宝剑，工作推进起来顺利多了，吴芳看阻挠不成，加上金总不咸不淡地叮嘱了几句，心里有些发虚，反而大力协助起朱鹏来。公平地说，她在这些琐碎事情的组织上还真是有能力的，省了朱鹏很多力气，朱鹏也投桃报李，写了一封给公司支持部门的感谢信，并抄送给金总，着实褒扬了吴芳一下，吴芳心里舒坦，回信谦逊了几句，金总见了自然高兴，特意给全体回复了一封邮件，鼓励大家精诚团结，共创辉煌。一时间，集团上下颇有一片同舟共济、齐心协力的气象。
会务准备进展得相当顺利，让朱鹏感到意外惊喜的是，张思武等人在通知客户参会时，精心设计好了口径，既保证了客户对会议的重视程度，又不至于走漏风声、打草惊蛇。难怪几天来，市场上并没有什么太大的动静，朱鹏还以为明光忙昏了头顾不上，现在看来，竟是自己队伍操控的结果。这一点极其重要，现在所有竞争者的目光都集中在明光的会议上，都想“搅”其而后快，朱鹏这边反而可以躲在阴影下调兵遣将。
在例会上，朱鹏表扬了张思武，认为这是训练有素的“客户沟通技巧”的体现。靳小萌一旁听了，不以为然地撇撇嘴说：“河南人最善于搞这种‘客户沟通技巧’了。”
朱鹏吃了一惊，不明白平时进退有度的靳小萌何以说出如此唐突的话来，正想着怎么给她圆场，却见众人都神情轻松、嬉笑自若，张思武也面有得色，丝毫不以为忤，才知道他们之间已经形成了自己的“语言体系”，有些话是不能以常理来评判的。不过朱鹏还是叮嘱他们平时说话时稍加注意，当事人不介意也就罢了，真要计较起来，恐怕得吃不了兜着走。
大家说笑一番后，朱鹏把每人负责的工作都过了一遍，除了司莎莎负责的媒体联络上有点问题外，别人都在照计划进行。
朱鹏问了司莎莎几个问题，才明白她有些搞不定那些记者，朱鹏以前在部委工作的时候，整天就和各大媒体的记者打交道，便指点道：“记者嘛，就跟鸡似的，你不让他们得好处，他们肯定不会理你，你想让他们理你，就得让他们看到好处……” 。。
对决 第十五章（6）
正说着，一眼瞥见司莎莎脸上通红，才意识到她是个工作不到两年的小姑娘，不比那些老江湖，自觉有些失言，便打了个哈哈掩饰道：“这其实是我以前一个记者朋友的自我评论。这样吧，宣传方面，找几家重量级的相关媒体，多花点钱，发一些高质量的软文来宣传北州集团和我们的EIP战略，这些媒体发的文章，其他媒体和网站都会引用。必须多请记者到场，越多越好，让他们发通稿，我要看到所有的报刊、网站都有我们的会议消息！另外，我已经和教育台的一位朋友沟通过了，他们将以这次会议为引子，做一个专题。总之，我们的目标是：把这次会议的声音无限放大，让所有人都听见———而这一切都发生在明光开会的前一天！”
朱鹏让司莎莎重新列一份媒体名单，让公关部也介入进来，并且把润笔费提高一倍，司莎莎脸色已转为正常，将朱鹏说的一一记下。
开完例会，朱鹏又和吴芳共同主持了几个部门的联席会议，主题仍是会议筹备，朱鹏刻意低调，听凭吴芳调度。他再次感觉吴芳在外部细节设置上有着强烈兴趣，也颇有天分，这恐怕是她下面那些人看上去都光鲜水灵的原因，只是她这种兴趣往往会让她忽视掉业务的本质和发展方向，就好比一艘船的底部正在渗水，而吴船长却兴致勃勃地带着手下雕栏画柱，根本没意识到他们只是在装饰一艘漂亮的沉船———
“朱总，你看这样安排合适吗？”吴芳突然转过头来，问道。
“非常好！吴总调度有方，为我们这次会议的成功奠定了坚实的基础，谢谢！”朱鹏点头赞道。
吴芳心里头正是这样赞自己的，她还多赞了自己一句：也只有她这样的老北州人，才会不计前嫌，一心为公，为公司的发展呕心沥血。
虽然一切都在按部就班地进行，有些甚至还超出了朱鹏的预期，但会议越临近，他心里反而越发不踏实起来，几乎每时每刻都在脑海中过电影似的回想每个环节，朱鹏知道这是一种强迫症的表现，因为你为一件事付出了太多，寄予了太大的期望，就会很在意它的结果，这种煎熬很折磨人，但也只能是硬挺着。
惟一能让朱鹏分神的是柯蓝，柯蓝明天就要去美国了，她大概也知道朱鹏最近很忙，发短信来说如果忙就不必送了，反正过一个月后大家又会见面。
“即使你第二天就回国，我也要去送你。”朱鹏回短信道。
过了半晌，柯蓝回复道：“那你一定要来啊。”
朱鹏还是第一次看见柯蓝有这种小女孩似的表现，接下来的五分钟，他居然彻底把满脑袋的会议筹备等业务上的事给清空了，专心地研究把玩这条短信，仔细体会其中的意味，然后删改了好几遍，才写好回复短信：“I’ll be there！”
第二天，朱鹏把工作安排妥帖后，驱车赶往机场，刚进候机厅，朱鹏一眼就看见了柯蓝，而柯蓝也几乎在同时看见了他，朱鹏向她走去，柯蓝站在原地，微笑着看他走过来。
“护照、机票都带了吧？”朱鹏傻不溜丢地冒出一句，算是问候。
