赤脚首富刘永好-第6章
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这场灭顶之灾让刘氏兄弟感到非常震惊，也非常不甘心。经过这几年含辛茹苦的创业，希望饲料在国内已经小有名气，更重要的是，这其中注入了四弟兄太多的心血。无奈之下，他们又找到曾经关心和支持过他们的县委书记钟光林，要求将希望饲料公司捐给国家，只要不被关掉。
当时，钟光林沉思了一下说，我没说过要收你们的企业，你们干你们的嘛。我相信你们是没有什么问题的，因为你们搞的是养殖业，搞的是科技兴农，而且带动了很多专业户。
后来，在钟书记的帮助下，在有关部门的斡旋下，希望饲料公司终于得以生存下来。
到1990年元旦，希望饲料的月销量达到了创纪录的4000多吨，大大超过了成都正大有限公司。到1993年达到15万吨，一下子跃居四川省乃至整个西南地区第一位。 电子书 分享网站
二、创业：艰难的起步（8）
直到如今，每当谈起这段曾经面临夭折的历史，刘永好依然感叹不已：“从创业时自筹的1000块资金到干到1000万元，我们干了6年，这6个年头真辛苦！那个时候尽管国家的政策允许我们试一试，但是限制还蛮多。首先，雇工不能超过8个人，超过就是资本主义。6个雇工就是社会主义。其次，银行不给贷款，土地不能买卖，公司不能组建……我们当时的想法就是让希望能够活下来，即使是无偿送给政府。”
6。希望从这里诞生
刘永好清楚地记得，“希望”二字最早是老父亲殷殷教诲时常说的词。1979年，父亲刘大镛因病离开人间。临终时给刘氏兄弟留下了这样一句话：“我一生想为国家多做点事，但是没能如愿，而你们大有希望。”是啊，中国开始了改革开放，国家、个人怎能没希望？
新津县原是四川有名的穷县，但是，1983年，当地的银行却发现：一些原先赤贫的农民竟跑来存款来了，而且一下就是200元，当时城里一个人的月工资也就几十元钱，农村尽管实行了多种形式的农业生产责任制，尤其是土地联产承包责任制，但农民的收入远远赶不上城里人的工资收入。因此，作为存款来说，200元钱可不是一笔小数目，这200元钱的来路可真值得怀疑啊。银行于是展开调查，结果发现了刘氏兄弟这个创业典型。
1986年，刘氏兄弟创办了专门研究饲料的科学研究所，取名就是“希望”。1989年，刘氏四兄弟为“希望”注册了商标，1991年，组建成都希望集团。刘永言为董事会主席；刘永行为董事长；刘永美为总经理；刘永好为总裁、法人代表。
1992年，“希望”在重庆建立了第一个分公司，不久，*南巡讲话发表，“希望”又比别人抢先了半拍，实现了在全国市场的大突破。这一年，四兄弟和平分家：老大刘永言主要从事电子工业，老三刘永美（陈育新）从事房地产行业，老二刘永行和老四刘永好共同经营饲料行业。
1995年，“希望”又再次有新突破，刘永好和二哥刘永行以长江为界，“划江而治，分区治理”，刘永行主持“东方希望”，刘永好坐镇“南方希望”。
1997年，刘永好剥离南方希望集团中部分资产并追加投资，以亿元注册资本成立了具有独立法人资格的“新希望集团”。集团所共有的品牌“希望牌”饲料系列，以品质优良、服务周到而风靡大江南北，占据全国饲料市场份额的10％以上，成为中国民族饲料工业的佼佼者。此时，新希望集团已不再是传统的家族企业，而成了产权明晰、职责分明的现代企业。
1999年，新希望集团全年销售量增长14％，利润总额取得历年最好成绩。
2000年，新希望实现产值近40亿元人民币。为此，刘永好在2000年被美国《商业周刊》评选为“2000亚洲之星”。新希望集团亦获得中国企业协会授予的企业杰出管理奖。
新希望集团现有上万名员工，在全国遍布近百家企业，在越南、柬埔寨等东南亚国家也建有数家工厂。新希望的产业范围已涉及饲料及食品、房地产、金融与投资、精细化工、电子信息、国际贸易等领域。
刘永好带着他的“新希望集团”，一步一个脚印，从小到大一路走来，每一步都走得格外坚实，不仅为主业的发展奠定了坚实的基础，而且还大踏步地成功地实现了产业转型。他希望他的新希望集团形成“七八千人搞饲料，年利润两个亿；七八十人搞房地产，年利润两个亿；七八个人搞金融，年回报至少两个亿”这样的产业格局。
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三、发展之道：“经营”三层次（1）
“到现在，仍然很难想象经过那么多风风雨雨之后，我终于见到民营企业得到这么广泛的认同，我很自豪我的企业拥有今天的成果。”作为中国首家民营企业集团总裁，作为中国第一批民营企业家，刘永好在回顾创业历程的时候感慨良多，简短朴实的语言背后不知隐藏了多少不为人知的酸甜苦辣。
作为20年屹立不倒的企业，刘永好一直在关注民营企业的成败兴衰。他的一个理论就是要学习失败，只有失败才能教会人不再失败。在民营企业中，确实存在各领*三五年的现象。他认为，从总体上来说，这是符合发展规律的。因为市场经济早期，机会很多，一些人抓住机会，短期内崛起很正常，但是由于产业周期性、过渡性，或者产业选择本身出了问题等原因，造成每隔3~5年一次调整。对于那些遭遇“滑铁卢”的企业，刘永好认为有几点值得反思。第一，没有形成主导产业，也就没有核心竞争能力；第二，有的企业是抓住历史的机遇迅速成长起来的，但当时代给予的机遇不断变化的时候，还试图去按旧有的思维定式去运作；第三，有的企业创业做得很好，但内涵性增长不够，缺乏可持续发展的长远动力。
总结新希望集团20年来的发展历程，刘永好则不断强调“脚踏实地”4个字。至今，他依然认为自己做得还不算成功。他说，“成功没有一个绝对的标准。有很多企业都说，我们要在多少年内达到世界500强，我听到很多这样的话。在15年前、10年前、5年前，我都听到过这样的话。可是，现在说这句话的企业都已经没有了。越是要急着达到世界500强，倒下去的速度就会越快，你朝着这个目标不是脚踏实地地去做的话，往往就奠定了失败的基础，失败的可能性就会更大。毕竟，你在进步的时候，别人也在进步。”
刘永好认为做企业要有危机意识。他在2006年8月18日由中国企业家杂志社和上海市经济委员会联合主办的“中国企业领袖年会？2006年上海论坛”的演讲中说：“20多年来能够在市场上拼搏，有一定规模，有一定实力，并且能够得到社会认同的企业不多，我为我们的企业能够成为这样的企业而感到骄傲。”“假设再过24年我还能够站在这儿，我们的企业还能够站在这儿，我们的民营企业家们都还能够站在这儿，那么中国的经济就大大发展了。”
2006年8月18日，刘永好应邀出席由中国企业家杂志社、上海市经济委员会联合主办的“中国企业领袖年会？2006年上海论坛”，并作了题为《上海是中国民营企业的天堂》的演讲。
刘永好用三个层次的“经营”，来概括新希望由小到大，由弱到强的发展之道。
第一个层次是产品经营。刘永好说，产品是企业生存的基础，企业必须有自己的产品，而且一定要脚踏实地地做产品，不然就会产生“泡沫”。他说：“希望集团是依靠饲料做起来的，现在还在做。以前在国家计划干预和市场自发调节的‘双轨制’的条件下，有很多倒买倒卖的机会，我们都没有做；房地产热时，证券热时，我们也有很多机会，我们都没有做。我们用了近20年的时间一心把饲料这件事情做大、做好，为事业的发展奠定了很好的基础。”
第二个层次是品牌经营。刘永好说，品牌是企业做好的保证，产品要实现飞跃，必须以品牌为支撑。“养猪希望富，希望来帮助。”这句话在四川是家喻户晓的。刘永好的饲料事业被人戏称为“从鸡屁股里抠钱”的行业，而他对于广告的投入却是大手笔，近几年来，集团的广告宣传费几乎年年都上亿。 。 想看书来
三、发展之道：“经营”三层次（2）
第三个层次是资本经营。刘永好说，这是企业做大做强的有效手段。正是在资本运作层次上，新希望的发展令许多人难以置信，尤其是对于像饲料行业这样一个传统行业来说。众所周知，随着市场竞争加剧，农产品与饲料业的利润越来越低，1999年全国有万家饲料厂亏损，2000多家倒闭。刘永好说，当时就可以预见，饲料业将出现如彩电、空调一样的价格大战。这时候，企业有了一定的资本积累，战略选择变得至关重要。
从1996年开始，新希望集团聘请了专家学者、业内人士等组成专门的研究机构对企业的未来进行战略研究。在分析了国内外企业成败的案例后，刘永好决定向香港首富李嘉诚学习，抓住时机搞多元化经营，使资本得以迅速扩张。
“一个行业一旦由垄断走向开放，会迎来一个迅速膨胀的短暂时期，这是历史赐予的机会，时间不多，机会也不多。”善于学习和思考的刘永好看问题非常具有前瞻性，他看到了市场的空白，抓住了难得的机会，成功进入金融领域。根据刘永好的判断，民营企业是中国经济迅速成长的部分，确实迫切需要一个为它们提供服务的银行，一旦设有这样的银行，肯定回报可观。因此，在民生银行从1993年提案起，到1996年成功组建，再到2000年的上市，整个过程，刘永好一直眼光超前，最终成为民生银行的最大股东，现在每年有几千万的红利。
应该说，刘氏兄弟完成了家族产业的产权明晰，这是向现代化企业转变的第一步。1997年初成立新希望集团，在产业分布上不仅以饲料产业为主，而且在建立现代企业制度、资本经营和适度多元化发展上进行新的探索，这是第二步。1998年新希望农业股份有限公司在深交所上市，这是新希望集团抓资本运营走出的第三步。也就是刘永好经常说的企业经营的三部曲：“产品经营是一分一分地赚，品牌经营是一毛一毛地赚，而资本经营是一块一块地赚。”
刘永好说，“在企业的发展过程中，产品经营、品牌经营和资本经营都很重要。我们做过很多研究，认识到企业的发展必须依赖坚实的基础，即产品经营，包括服务产品。基础不扎实，一有风吹草动，企业就会发生危机。只有通过产品经营，培养企业的市场意识、人才的团队意识，增强企业的核心竞争力，完善企业管理架构，企业才能持续发展。同时，产品经营必须与品牌经营结合在一起。品牌不仅仅建立在产品和服务的质量上，更重要的是取决于企业的社会责任感、信誉和社会的认同。只有当企业建立良好的品牌形象，企业才能加速发展。”
“资本经营则是企业做大做强的必由之路，但必须以产品经营为基础，否则是沙漠上的大厦，一阵狂风就能吹倒，而且建得越高，倒的可能性就越大。除非有特殊的运气，单纯搞资本经营很难成功。相反，做好了产品和品牌经营，资本经营就能给企业带来倍增的效应。”
“在这三者中，做产品经营最难。我们刚创业的时候，养鹌鹑，每个鹌鹑蛋赚一分钱。品牌经营则上了一个台阶，利润率扩大。到了资本经营阶段，企业发展就能出现飞跃。从20世纪90年代初开始，我们就收购兼并了一些企业，到现在为止，我们收购了40来家企业，基本上都是亏损的国企。通过企业并购和资产上市，企业取得了前所未有的发展速度。在国内做资本运作和企业收购兼并，我们实践得比较早，也比较成功。”
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一、餐桌上发现的商机（1）
刘永好和三个哥哥被逼上了创业之路的原因很简单：为了让孩子过年的时候能够吃上一点肉。20世纪80年代初是物质匮乏的年代，那时，解决12亿人民“吃”的问题是一个大问题，因而其中也必然蕴藏着巨大的商机。刘永好和他的兄长牢牢抓住这个机会。他们养鸡、养鹌鹑、做饲料，做与吃相关的产业。养鹌鹑，他们做成了世界第一。改行做饲料，又成为中国饲料大王。
1。世界鹌鹑大王
当孵化小鸡的工作正顺利进行着的时候，大哥刘永言出了一个主意，说�
