商海王道:从奥康奇迹悟世界一流商道-第4章

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像围棋博弈一样。”
　　这段话，不仅说明了境界对企业的重要，而且说出了一个企业是否有境界，
　　是检验这个企业是否有企业家和企业家精神的一个重要标志。
　　可以毫不夸张地说：
　　是否有境界，不仅决定了企业的档次，也决定企业家档次！
　　2006年10月23日，奥康宣布，正式聘请有“中国反倾销第一律师”之称的蒲凌尘对欧盟提起皮鞋反倾销诉讼。这也是欧盟自10月7号正式启动对原产于中国的皮鞋产品实施征收为期2年的16．5％的反倾销税后，第一家宣布提起反倾销诉讼的中国制鞋企业。
　　欧盟对中国的皮鞋产品征收反倾销税，将给中国的制鞋业带来很大冲击。温州作为国内最大的产鞋基地，每年皮鞋的出口额为亿美元，其中出口欧盟的占三分之一，反倾销税的征收，预计温州鞋每年将失去5亿美元的订单。
　　尽管欧盟这次的裁决对中国的中小型企业打击最大，像奥康这样的大型企业由于贸易合作伙伴众多，不会受到反倾销的影响。
　　但是欧盟的制裁对中国的制鞋产业打击很大，因为这个行业主体是中小企业，这两年贸易量刚上去，就遭受这样的打击，对整个产业很不利。
　　因此奥康认为，自己有责任、有义务扛起对欧盟抗辩的大旗。
　　于是，奥康毫不犹豫地第一个站出来，走上了艰难的抗辫之路，不仅迎来了中国的一致较好，也引起了全世界的瞩目。
　　从奥康成立的第一天开始，它的领导者就没有将它简单定位在生产一双鞋子上，也没有把使命仅仅停留在企业本身的利益，而是一直用战略的眼光，用一种更大的胸怀与责任，去承担地方、行业乃至社会的有关使命。
　　不仅如此，他还在经营方式上不断在寻求新的超越。从单一品牌经营到多品牌经营，从依靠代理商到自己开设专卖店，从自己生产鞋子到和国际顶尖品牌合作，从单一产品经营到涉足商业地产和生物制药……
　　正因为这种眼界，使得奥康能够得到在同行中脱颖而出，并获得迅速发展。
　　而这种眼界，也让奥康领导者的境界在无形中得到了提升，不算小账，关键时候舍得用大手笔。
　　奥康在温州的瓯北工业园建成后，要和GEOX举行一个生产基地的开业仪式。当时日期已经定好，但没想到的是，就在开业仪式举行的前两天，GEOX负责来签约的CEO迪亚戈先生却突然打来电话，说由于从香港飞温州的航班临时取消，而转飞其他的航线根本来不及，他无法按时到达温州，因此建议先取消奠基仪式。
　　当时所有的准备工作都已经就绪，而且这次开业仪式对奥康来说非常重要，更何况奥康一直将“言必信，行必果”作为信条，已经决定的事，就一定要做到，决不轻易放弃。
　　该怎么办呢？
　　时间紧迫，容不得犹豫。奥康的高层迅速做出决定：花重金包专机请这位CEO及时赶到。
　　他们让迪亚戈先从米兰飞到香港，再到深圳，然后坐包机直飞温州，这样一来，时间恰恰好。
　　

境界决定世界（2）
当迪亚戈听完奥康的计划时，非常吃惊，也非常感动，他没有想到奥康会如此尊重和GEOX的合作，甚至花巨资也在所不惜。
　　两天后，当迪亚戈到达温州机场时，奥康的高层早已在那里等候，他再一次被感动了。
　　就这样，开业仪式按原计划顺利完成了。
　　这次包机，让GEOX进一步感受到了奥康的诚意，以及做事的魄力，更加坚定了对奥康的信心，也为两家企业之后加大合作力度打下了更坚实的基础。
　　这时，吴甘霖提了一个问题：
　　“或许在很多人看来，奥康的这个举动有些得不偿失，签约推迟两天其实也没关系，何必花那么多钱多此一举？”
　　对此，王振滔是这样的观点：
　　“早两天还是迟两天，意义是绝对不一样的。迟两天虽然不会失去什么，但也没有得到什么。而早两天，看似付出了很大的代价，其实得到的远远不止这么多。
　　让合作者从我们这里得到尊重和满足，进而赢得他们的心，这是花多少钱都买不到的，对于一个企业来说，难道还有什么比这更珍贵的吗？”
　　听了这番话，吴甘霖会心地一笑，说：
　　“真正高明的企业家，一定懂得这样一个道理，境界，其实就是财富。”
　　综观世界所有一流的企业家，没有哪一个不是深谙这一点。
　　藤田田是日本商界叱咤风云的人物，是日本所有麦当劳店的主人，被誉为最会赚钱的人。
　　藤田田非常善于和犹太人做生意，在全球犹太人中享有很高的声誉，订单不断，财运亨通。　　　　　他的经营秘诀，就在“信用”两个字上。
　　他也有过一次包机的经历。
　　藤田田曾经和一个美国犹太人签订了一个合同，为其制作300万套餐刀和叉子。在合同中，他们约定了交货的日期，交货地点在美国芝加哥。
　　按照普通的货运方式，要想按时交货，必须比约定时间提前将近一个月，就从横滨出货。
　　当时，藤田田组织了几家工厂生产这批刀叉，但由于种种原因，生产一再延误，预计要到交货日期的前几天才能完成。
　　这样一来，如果采用通常的运输方式，就不可能按时交货。
　　该怎么办呢？
　　藤田田毅然决定空运，因为只有这样，才能确保时间不延误。
　　可在当时，租一架飞机从东京飞到芝加哥，大概需要3万美元，这一来，300万套刀叉的利润几乎全部都搭进去了。
　　但为了不失信，藤田田还是包了一架货机，交了3万美元的空运费，将货物及时送到了客户手中。
　　犹太人做生意是最讲究信用的，对于藤田田的这种做法，客户非常感动，第二年又将600万套餐刀和叉子的订单交给了他。
　　不仅如此，藤田田此举，在犹太人中赢得了很高的信誉。所以当后来他在日本开设麦当劳时，尽管条件不够，但犹太人给了他最大的信任和支持，从而让他成为日本的“麦当劳大王”。
　　谁都想拥有一个非常广大、美好的世界，谁都希望自己拥有越来越大的机会，谁都希望命中多一些事业的“贵人”……
　　但是，这种种美好的愿望，能够实现吗？
　　奥康为了保证GEOX总裁能准时赶到，包专机把对方接了过来；藤田田为了按时交货，包专机把东西送到了对方手中。他们都得到了很好的机会，并赢来了事业中的“贵人”。
　　看完这两个包专机的故事，我们有何感想呢？
　　难道不是我们为人的境界，决定了我们的生活与事业的世界吗？
　　一个企业的境界体现在多个方面：讲信用、提供超额服务、具备强烈的责任感与奉献精神……
　　现在很多企业在经营过程中，总是盘算着如何多捞点好处，如何钻法律的空子，如何偷税漏税等等。这样的“境界”，能够获得好的机会和好的回报吗？
　　一个缺乏境界的企业，就如同没有灵魂的人，不仅难有大的发展，而且也很容易栽跟斗、出大的问题。
　　

境界决定世界（3）
只有境界高了，才不会做那些损人不利己的事，才不会只想着赚今天的钱，不管他人的利益；
　　只有境界高了，才会重视诚信、服务、质量。
　　只有境界高了，在处理工作时，才会有“大舍大得，小舍小得”的大手笔。
　　也只有境界高了，才会赢得更多的客户，赢得更大的发展机会，也才会让企业基业长青。
　　

格局决定结局（1）
谁都想把事业做得大。但是怎样才能将事情做得大呢？
　　有一个理念，也许适合所有的企业家借鉴：
　　“格局决定结局，态度决定高度。”
　　提出这一理念的，是《财富》杂志的主编吉夫？科文，他曾这样说过：
　　“企业家的格局决定企业的结局，企业家的高度决定企业的高度、远度。”
　　反思奥康的成长，无一不留下“格局决定结局，态度决定高度”的足迹。
　　在奥康创业几年后，为了扩大规模，奥康多次向有关部门提出要征地建厂房，而且地的规模大，远远超出了大家的想象。
　　因为在那些领导印象中，当时的奥康还没有太大的实力，有关部门也不相信奥康有这个能力，因此一直没有审批。
　　但是，非成功不可的愿望，燃烧了本书作者之一王振滔的雄心。他不断向有关领导推销自己远大的梦想，让他们相信自己有一天肯定有能力做到。
　　事情终于有了突破和转机。
　　那是一个风雨交加的夜晚，他叩开了县里一位主管领导的家门。可是，等了很久之后，这位领导还是没有回来。看着墙上的时钟，他已经等了快5个小时了。
　　最后那位领导终于回来了，他打开门一看，吓了一跳，没想到这么晚竟然还有人在家里等他。
　　当这位领导得知王振滔还是为了征那片地时，就好心地提醒他：“小王，你为什么非要那片地不可呢？那么大的地方，你要了也用不了啊。”
　　“不行！我就要那块地，别看现在我们的规模不大，但我相信，不出两年，我们的厂房肯定会将这些地全部盖满。
　　而且不止现在这块地，在不久的将来，这块地前面后面都会属于我们奥康。”
　　有事业激情的人总容易打动别人。那位领导终于被他说服了，最后将地批给了奥康。
　　那么结果如何呢？今天我们看到的奥康，不仅在那块地上盖满了厂房，而且正如王振滔当初说的那样，这片地的前前后后，也都成为了奥康的领地。
　　回想奥康的这个故事，我们进一步联想到近代著名的军事家、政治家曾国藩。在谈到如何将事业做大时，他有这样一句名言：
　　“谋大事者首重格局。”
　　的确如此。一个人格局一大，哪怕从外表看起来，他似乎一无所有，但胸中却会拥有10万雄兵，这样一来，自然就能征服世界了。
　　企业家的格局决定了企业的结局，只有格局大，结局才能大。这也就意味着我们企业家要将自己的梦想舞台构想得足够广大。
　　近几年来，本书作者之一的吴甘霖，为了让更多的企业家找到前进的标杆，特别研究了众多的首富，并写作出版了《首富的商道》等书。奥康征地的故事虽然不算太大，但所体现的精神与魄力，却使他想到了不少首富人物。
　　这些首富人物的成功，都有一个共同特点：在常人眼中，他们是狂人甚至是疯子，但当他们成功以后，大家却不得不佩服他们当初的远见、梦想和宏伟的蓝图！
　　亚洲首富孙正义的创业经历，就是一个见证。
　　1981年，刚刚大学毕业的孙正义回到了日本，创办了Unisun　Word公司。尽管公司已经成立起来了，但定位非常模糊，这种状况下是无法开拓未知的日本市场的。
　　在80年代的日本，如何才能使一个零业绩的公司发展下去呢？孙正义每天都为这个问题而苦恼，尽管如此，他还是对自己说：
　　“既然要在日本做公司，就一定要做到日本第一。”
　　此后，为了确定公司的赢利模式，孙正义每天开车的时候都会想着：
　　“一定要干点事情。”
　　“可是，干什么呢？”
　　“不知道。”
　　每天都会问自己同样的问题，每天也会得到同样的答案。
　　苦闷、焦躁、不安。
　　此时的孙正义收入为零，每天都入不敷出。他好像是钻进了一条没有出口的隧道，心中惶惶不安。
　　

格局决定结局（2）
为了挑选出适合自己一生投入的事业，也是将来可望成功发展的事业，孙正义把脑子里闪过的创意都记在笔记本上，共25条：
　　做事业如果赚不了钱就没有意义。
　　是不是一个有发展前景的行业？
　　未来50年能否专注于这一行业？
　　不能是需要庞大资本的行业。
　　是年轻、有优势的事业。
　　将来一定要成为企业集团的核心。
　　要做别人都想不到的生意。
　　10年以内至少做到日本第一。
　　事业成功的钥匙是具有让他人幸福的信念。
　　要在20世纪后半期走向世界……
　　拜访过各式各样的人，阅读了许多书籍与资料后，孙正义一共节选出40项他想要从事的事业。针对这4O项事业，孙正义又展开一连串市场调查，将结果与检查项目表对照，判断这些是不是适合自己投入一生的事业。
　　终于，经过一段漫长的煎熬后，孙正义总算在隧道中看到了尽头微露的曙光，那就是个人电脑用软件的流通事业（批发业）。也就是我们现在所熟知的软件银行。
　　办公室位于一间铁皮屋建筑物的二楼，公司成员除了孙正义之外，只有两名打工的职员。
　　公司正式成立那