为什么你没有好工作-第10章

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外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。
　　生活，每天都在给你改变命运的机会
　　李广为什么难封，汉武帝说他命不好。有点道理，但我想这其中他自己也有很大的原因。我们每天做得最多的事情，其实是选择。很多很多的选择累积起来，就是命运。
　　从某种角度上来说，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，每天下班上网游戏看电影，也可以写下这些文字，帮助别人的同时也得到社会的认可；我可以把衬衫烫平皮鞋擦亮，也可以穿得皱皱巴巴去见人；我可以每天控制饮食，尽量吃得健康，也可以暴饮暴食或者随便对付对付；我可以早一小时起床让自己的一天过得从容些，也可以睡到匆匆忙忙上班手忙脚乱……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，有的小，有的大，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的大小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。
　　我们的未来不是别人给的，而是自己选择的。很多人会说我命苦啊，生在农村啊，没得选择啊，如果你认为“去微软还是去IBM”“上清华还是上北大”“当销售副总还是当厂长”这才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有选择。
　　但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，对不明白的先去弄明白，把斗地主的时间拿去看看书，把晃过去的时间节约起来……
　　你也可以选择是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面想法，是否原谅一个人的错误，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会，每个选择都是你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。
　　有些选择需要累积，比如农民可以选择自己每天去浇地，也可以选择让老天去浇，诚然你今天浇下水去苗不见得今天马上就长出来，但最终大部分苗终究是会长出来的，而如果你不浇，我可以保证收成基本很糟糕。
　　每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会。
　　我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨。他们什么也没得到，年轻的时候*，书都没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由像成千上万的年轻人一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一届博士，那时的他比现在的我年纪还大。
　　生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了自己的选择，他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个选择之间。
　　李广是怎样选择的？他没有去问卫青，他从来也不服气卫青，他选择了按照自己的误会去理解事情，他选择了以死泄愤，他的死其实和屈原的死很像。他原可以选择好好地跟卫青谈，也可以选择从其他渠道弄清楚情况，也可以选择回去跟皇帝告状（虽然他不知道皇帝授意卫青不要李广打主力），他还可以选择等待时机，他都没有。他是个很有才的人，也是个很情绪化的人，当有才的人情绪化，下场基本上都和李广差不多。
　　你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多的选择，而这些选择当中，意识层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。
　　大多数时候选择对象并不要紧，大多数关于对象的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他去微软也好，他卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。
　　除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到40岁再说，只是到了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情。不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气，也可以选择40度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来。
　　我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。
　　

第九章　　天上不会掉馅饼（1）
天上不会掉馅饼的道理，大多数人都懂，但是真正轮到自己的时候，却总会抱有侥幸心理。常常会看到那种手机短信，说恭喜您中了大奖，十分拙劣的骗局，却总有人上当。还有各种招聘网站的广告“轻松跳槽让你薪水翻番”，真有这个好事，招聘网站的人自己早去了，还轮得到你？
　　我随便点了一下今天的新浪首页，就看到“餐具消毒，日赚万元；一夜暴富不如天天赚；母婴市场如何暴利；９元内衣火，内衣火火火，１０元包赚；一块钱加盟，一点就发；教育玩具超市想不赚都难；一年赚一生工资；液体玻璃膜，半年做老板，赚，爆赚；暴富的秘密；保洁机器人，轻松赚百万；彩色豆腐坊，白手创大业；财富商天下，贝壳赚大钱”……还有其他不计其数的类似内容。想想也知道，真这么好赚的话，谁会把赚钱的秘密告诉别人？谁还有空上来发广告，早自己赚钱数钱去了。
　　这世界上有很多这样的人，总是觉得概率在自己身上是不起作用的，总是会幻想一些上苍莫名其妙的眷顾。要知道不是每个人脑袋被苹果敲一下都能变牛顿的，绝大多数人只会被敲出一个大包，不是每个人跳悬崖都能搞到武功秘籍，不信你也找个悬崖跳跳看。
　　中国武侠小说中总喜欢描述主角机缘巧合，不是吃了仙丹，就是掉到悬崖下偶得武功秘籍，或者又碰上个马上要死的高手传他一身功夫……每个主角总是会幸运地捞到几块天上掉下来的馅饼，有的甚至是馅饼的磁场，没完没了的馅饼砸在他身上。完全不需要费力，不需要吃苦，虽然偶尔也会被人打得吐血，但总是不会死的，每次碰到困境也总有傻子一样的敌人主动犯错。我很喜欢看陈青云的武侠小说，倒不是他写得好，主要是看一个作家究竟能写出多傻的一本书，其实是一件很有趣的事情。
　　没有无缘无故的成功
　　外国的此类文学作品中也是喜欢鼓吹这种际遇的，比如《基度山伯爵》，比如《圆桌骑士》。由于文学作品审美上的需要，写一个人如何轻松地咸鱼翻身，快意恩仇远比写他如何吃大便卧薪尝胆要吸引眼球得多。现代的好莱坞作品还是如此，比如功夫熊猫，几乎没有费太大的力气就把凶恶的敌人搞定了，虽然经历点小挫折，但基本上嘻哈就过去了，我相信当初那只坏豹子吃的苦远比熊猫多。各种需要奋斗的电影里，都是主角只要稍微一咬牙，或者像中国武侠中一样得到奇遇，或者像日本漫画中一样挨一顿揍就能小宇宙爆发，反正只要花点力气吃点苦就能最终成功。老百姓喜欢看天上掉馅饼的故事，但问题是，故事归故事，现实归现实，我们的现实生活里不会有这么顺利的成功。
　　这种故事看多了，往往会给人一种错觉，觉得非天上掉馅饼不足以成大事，仿佛每个人的成功，都是一块馅饼砸出来的，我之所以没成功是还没等到馅饼。于是人们对于天上馅饼的关注程度远远超过了努力和勤奋，和那个守株待兔的人一样，把时间和精力都浪费在了天上的馅饼中。
　　很多人对于成功者是怀着这样的心态的，他有什么了不起，走了狗屎运而已，我要是有这么个机会，肯定比他强。运气这种东西可遇而不可求，尤其是那种一劳永逸的运气，绝大多数人是遇不到的，硬要去追求运气的话，结果往往是悲剧性的，比如赌博，永远是输得精光的比赢得暴富的多得多。txt电子书分享平台　

第九章　　天上不会掉馅饼（2）
要做好任何一件事都是复杂、辛苦、枯燥、困难的过程，这种苦闷往往会让人绝望，让人觉得这是一个不切实际的目标，让人想要放弃。想象一下每天跑10公里的感觉，连续跑10年，风雨无阻，伤病无休，有的时候还要负重跑，大致就是这个感觉。相比起来，天上掉馅饼的过程要轻松愉快也风光得多。于是明知机会不大，不少人还是抱着赌一赌的心态去等馅饼。
　　在职场里，也往往如此，没有精心努力而期待有好结果的人是大多数。海尔的张瑞敏讲过一个事情，他说日本人做事情一板一眼，一个桌子规定擦六遍，日本人一遍也不会少擦，而中国人则会自作主张，擦两遍觉得挺干净就不擦了。这种觉得干净的主观标准是会随着人的惰性不断下降的，你觉得不干净他觉得干净，因此就会有人只擦一次，有人一次也不擦。这种把自己的主观标准等同于客观规律的心态，在中国的劳动者中，非常普遍，如此放松对自己的要求纵容自己的懒惰，这其实也是一种等着天上掉馅饼的心态。
　　我有个员工，我规定他每个月要完成一项工作，他也同意。但是事实上半年他才完成了三项，我帮他分析原因说，要知道你现在做的每件事情，都会有你预料不到的因素，你当初的计划是没有把这些因素考虑进去的，你不紧不慢地按照你预想的时间表去做事情，看起来时间是够的，但是今天这个人出差耽误一天，明天那个人生病耽误两天，后天你做的东西不满意要重新返工耽误三天……这样下来，你还能按时完成工作？你觉得这些都不是你的错，第一次可以不算你的错，因为你没经验，第二次就是你的错了，难道你指望第二次就不发生意外？一而再再而三就是你存心在等天上掉馅饼了。
　　销售人员的工作亦是如此，很多销售人员每天空着脑袋去见客户，随机应变，临场发挥，当然会有很多“意想不到”的事情，很多“运气不好”的情况。只考虑自己这方，不考虑竞争对手的情况，把竞争对手当傻子，低估对手的智慧，对手也是一群优秀聪明的人才，他们难道是吃干饭的？
　　我以前看到一个台湾的销售，每次去见客户之前都做足了功课，把自己关在一个房间里模仿和客户谈话，思考客户的反应，琢磨自己的对策。而大陆员工们则认为因为他是台湾人，所以他的薪资比较高。
　　我常常问我的销售，一个客户大约每天要见你们这样的销售人员20人次，每次5分钟的话，他需要1个半小时，一年他要见4000人次，耗时333个小时。他见过的销售比你见过的客户还多，在这成百上千的销售中，凭什么他选择你而不选择其他人？你凭什么让他愿意花更多时间在你身上？
　　开始的时候销售们还是在等馅饼，有的说因为我为人实诚，有的说我努力，有的说我比较了解产品。难道只有我们公司的销售人员才实诚才努力才了解产品？别的公司的就是傻子？人家的销售还不是一样实诚一样努力一样了解产品？你指望客户在这千把人中独独选中没有长处的你，这不是在等天上掉馅饼么？这样的销售大有人在，这样工作的员工大有人在，他们想要的和他们付出的不对等。
　　社会并不欠你一份高薪
　　比尔？盖茨在给毕业生的人生建议中说，你不会一离开学校就有百万年薪，你不会马上成为拥有行动电话的副总裁，这二者你都必须靠努力赚得。生活不分学期。你并没有暑假可以休息，也没有几位雇主乐于帮你发现自我。自己找时间去做吧。

第九章　　天上不会掉馅饼（3）
时常有人会说中国台湾公司（或者日本公司）很抠的，某某职位才给很少薪水。其实，台企里面的台湾干部薪水很高，而且公司