一个人的商战:北京房地产商-第3章
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“好，说实话，说为主管招商引资的副市长，出了这样的事我很惭愧。通过几年来的不懈努力，安沣市的工业基础和城市面貌有了一定提升，对于白总这样的国内著名房地产开发商，我们也是费尽心力才把人家拖到我们这样一个落后地区来的，说实话，白总这样的私营老板特别实在，他们的目的很简单，你让他有钱赚他就来，他头一次来时就对安沣市的良好自然环境有好感，说这样一个美丽的小城到处是满目样式陈旧配套落伍的建筑，怎么能激起外来客商的投资热情呢？我们也是希望引进这样的无论从开发实力还是开发理念都处于国内先进水平的开发企业，尽快将安沣市的城市面貌焕然一新，在昨天签署的合作意向中，他一共意向开发四块地，初步议定的土地出让金就有五个多亿。更重要的是，我希望白总能够在安沣市长期扎根，这四块地只是他的试探性项目，接下来，对中心城区的成片商业改造，老火车站的综合改造等项目，他也非常有兴趣。所以，我的当务之急，是一定要把他请回来。我准备，如果今晚还打不通电话的话，我明早动身直接去找他，拉，也要把白总拉回来！”
安沣市的青山秀水在通向北京的高速公路两边飞快的退去，望着东方第一抹红霞，贾晓阳陷入沉思。安沣市距离北京不过六百公里，有高速公路直接连通，与省内各大城市也全部有高速公路连接，交通非常便利。但是，自从上世纪九十年代升格为地级市后，安沣市却一直像一个长不大的羸弱幼童，经济始终徘徊在全省末流，尤其是近些年，全省GDP跨入全国前五强，各兄弟城市也纷纷跨入地级市前一百强之列，只有安沣市仍步履艰难的跋涉在全国地级城市二百名开外，严重的拉了全省后腿。三年前，时任省经委主任的唐卿调任安沣市委书记，省委就是想借助唐卿多年来厚实的经济管理功底和经济界的人脉关系，来为安沣市的腾飞添一份力量。果不出其然，唐卿担任书记的近三年时间里，安沣市有了质的飞跃。唐卿在安沣市埋头调研三个月后，在全市第一次全体干部会议上鲜明提出了以招商引资为龙头，以政策配套和资源配置为两翼，以重视思想解放为动力的城市发展战略，通过三到五年的拼搏，达到人均GDP和人均纯收入翻一番的目标！他利用自身多年积累起来的关系，对内挖掘招商项目对外吸引投资，随着一批工业项目的陆续投产，安沣市逐渐走上稳步发展的快车道，以20％以上的经济增长率成为省内各城市发展的一道亮点。去年，全省经济工作会议破天荒在安沣市召开，会上，省委省政府提出以全省之力举安沣市发展，兄弟城市协力共赢，促进安沣市和谐快速发展的新基调。在这样一个大背景下，加大招商引资力度，争取在短时间内彻底改变落后面貌，成为此届政府最后两年工作的重中之重。为此，市里特意在去年年底去北京举办了一次高调的安沣市国际投资洽谈会，招商的重点项目主要有旅游开发、工业项目和房地产项目三个板块。但是，这样的地方招商性的展会在北京已经是三天两头便有一场，安沣市偶一亮相，便被淹没在众多的项目中，这个飞速发展的时代，缺的不是项目，更不是资金，而是本事！而本事，寄居于那些拥有翻云覆雨巨大能量的“能人”身上。 。 想看书来
第一章 白崇洗与食人鱼（6）
唐卿就是安沣市最大的能人，但这几年他的能力早已用足，达到了饱和，再用，只怕要透支了。放眼望去，安沣市再无他这样能量级的人物，于是市政府特地出台一项政策，鼓励各级政府工作人员参与到招商引资的大潮当中，针对有些地方将招商引资任务层层下达到人头的作法，唐卿明确表示那是一种容易引起人们反感的错误作法。安沣市采取的是鼓励，积极的正面的鼓励，不但对政府各级工作人员有效，对于他们的家属、亲友、同学同样有效。政策规定，凡能够为安沣市找来投资者，不分男女老幼，不分职务高低，不分党员群众，一律给予实际投资额1％的重奖，也就是说，你拉来了一个投资一千万的项目，就发你奖金十万元！并且在投资额落地后十日内兑现！并且规定，如果项目投资额超过一个亿，不但可以得到一百万元的奖金，还可以奖励一部奥迪A6轿车！
招商引资的热情被层层激励起来，城市的发展与自身利益达到最大契合，人们纷纷想法设法发动自己的智慧和社会关系为城市的明天引来凤凰。
身为主管招商引资工作的副市长，贾晓阳身上当然比别人更多压力，当然，他的目的不在于奖金和奥迪，而在于实实在在的政绩。安沣市几年的变化贾晓阳功不可没，但他一直憋足了劲儿，想用自己的力量亲自为安沣市的发展做些贡献。早在国际投资洽谈会筹办的前两个月，他就把消息广泛的发散了出去。贾晓阳是北京经济管理大学的毕业生，他的许多同学现在已经是各级政府部门或经济界的中坚力量。这不，梁解放，他大学是最要好的朋友，现在已经做到北京某部门的副主任，俩人现在又正是不到四十的年龄，风华正茂时节便身处高位，比大学时更加无话不谈，关系非常亲密。
梁解放说：“老同学，自打你前几年跟我唠叨招商引资的事儿，我真没少给你留意。可我这口接触的，大多数不是建筑企业就是房地产公司。这些年北京房地产市场火，一个京城养活了不下万家房地产公司，大公司手头的项目已经排到五年以后，小公司随便折腾一块地盖个一两万平米，干一年也能赚个知足常乐，谁会去你那个叫什么什么连兔子都不拉屎的城市去投资，门儿都没有！”
贾晓阳反驳道：“这你就不懂了，北京虽然市场好，房价也天天涨，可土地总有拿完的时候，房价也总有到头儿的一天，到时候这一万家公司，能不能剩下五十家都不好说。咱们都是学经济的，这个大势，用脚趾头想也能想到，怎么算，他们也最多还有三五年的好光景，可三五年以后呢？还不如这时候拿些小钱去安沣市这样的四线市场弄块地玩儿个项目，一个亿在京城只是个到处受人欺凌的孩子，到了安沣市，可就是个警车开道的主儿，那感觉，又是京城比不了的。再说，这投资收益率嘛，也不会比京城少。反而避开了皇城脚下挤破头互相往头顶拍砖的恶性拍地，再加上安沣市那么山青水美的地方，呼吸进肺里的百分百是纯净空气而不是京城的30％的空气30％的尾气30％的粉尘加10％说不清道不明的混合杂质，何乐而不为乎？” 。 想看书来
第一章 白崇洗与食人鱼（7）
贾晓阳这一乎，然后趁着梁解放休息把他一家人接到安沣市沣水河发源地海拨两千多米的安山里待了两夜，再下得山来，梁解放果然再也不提什么兔子不拉屎的地方，往后只要提及安沣市，一律只是跷起大拇哥三个字：“好！好！好！”
从此后梁解放甘心成为安沣市的义务宣传员，逢人便夸安沣市，这些年也给贾晓阳介绍了不下一打的京城房地产大小老板，搞得贾晓阳没少往京城跑，但那些大小老板酒桌上哼哼哈哈称兄道弟一阵，便在没有回音。贾晓阳让梁解放去问，人家嘴上说得客气，但意思很清楚：要不是看在梁处长的面子，这顿饭哪里有时间吃？倒不如回家关上门数钱去！这京城房价天天涨，一天不数，后一天恐怕就数不过来了！
久而久之，梁解放也对这事懈怠起来，两人平常的联系，自然少了些。
国际投资洽谈会举办了两天，来的人很多，也签了些工业项目的意向书，有很多客户对当地的旅游开发很敢兴趣，约定了时间去参观考察，但对于房地产项目，感兴趣者却寥寥无几。这天晚上没事，梁解放请贾晓阳吃饭，叫了一家建筑企业的老板买单，酒过三旬，贾晓阳又谈起招商的事，梁解放忙笑嘻嘻自己喝了杯酒，笑着说：“老同学莫谈莫谈，谈什么都行，就是别再提帮你招商的事，你不知道吗，现在京城房地产市场都快沸了，我跟人说起你这事，人人众口一词：有病！谁吃饱了撑的放着京城满地钱不捡，去六百公里外投资。就安沣市，均价才不到两千，连北京的成本都达不到，去做什么？”
“是啊。”贾晓阳叹口气，“也是，北京连地价揉房价里去总成本也就五千，房价卖到一万五，买一平米房子等于卖安沣市一套房，鬼才傻到去哪儿投资呢？”
“就是！”梁解放又喝了口酒，道：“在京城，只要能拿到地，你就是个从娘肚子里早产七个月的脑瘫，也能开发房地产赚大钱！在这里开发房地产是不用数学知识的，你只要随便认得几个字给楼盘起个名字就能把楼卖光！”
“我听说一笑话，”贾晓阳喝得有些高了，笑着说：“有三个人同时盖房子，第一个最懒，边干活便骂骂咧咧干一会儿躲阴凉地儿眯瞪会儿，盖起来的房子也七歪八扭见不得人，问他为啥盖房子，他说：‘俺想赚钱娶媳妇儿。’轮到第二个人，干起活儿来特仔细，整天撅个屁股不吭声，倒是任劳任怨埋头苦干，房子盖得也不错，整齐漂亮，问他为啥盖房子，他说：‘俺想把盖房子当成一个事业以后开公司。’第三个人，又聪明又能干还特有智慧，还会自己设计，又会干活又会动脑子，把整座房子建得又实用又漂亮，问他为啥盖房子，他说：‘俺是把盖房子当成俺的伟大目标与人生理想，盖房子，就是我的生命。’突然，地震了，三座房子顿时全塌了，地震时，第三个人正在里面幸福的铺装最后一块地板，房子倒下来正好压死了他；第二个好一点，刚从房子里跑出来一般便被垮塌的房子压断一条腿；第三个人呢，地震时他正在睡觉，等所有房子都垮塌了，他却醒了，见周围夷为平地，傻呵呵咧嘴一笑，捡起些转头随便垒了些房子，正好这时活着的人没了房子，纷纷高价抢购他这些胡乱拼凑的危房，就这样，傻子成为当地首富，听说，他的房地产公司越做越大，都去美国上市了呢！” 电子书 分享网站
第一章 白崇洗与食人鱼（8）
“哈哈，感情你绕了一大圈是骂京城的房地产商都是傻子呢，你这人，忒损！”梁解放不亦乐乎。
“嘿嘿……”一直闷不做声的建筑老板突然抬头笑了起来，似乎刚整明白，梁解放和贾晓阳对视一下，一个喷出酒来一个捂着肚子，建筑老板接着乐，乐了半天，问：“俩哥，你们笑啥嘞……”
“笑……”梁解放看着他继续笑，“没事，只是想笑而已，对了，兄弟，有啥合适的投资商给贾市长介绍一下。
“好……对了，我现成就有一个。”建筑老板一拍脑袋，问梁解放，“梁主任，我现在那个业主——白总你不认识吗？”
“白崇洗？”
“对呀。以前他老是拖工程款，但这俩月到期就给，巨爽快，我奇怪，于是悄悄打听，结果才知道他前些日子拍地，没拍上，加上另一个楼盘刚卖完，新盘又没了，结果手里剩了一堆钱没地方花都在银行里挌着，正想找出处呢……”
“一堆钱是多少？”
“少说也有上十个亿吧，上月工程款五千多万，我找他批连眼都没眨一下就批给我了。还有，那天，他办公室里有一副总，好像正跟他说什么去外地拿地的事儿呢。”
“呦——”这可是个重要信息，梁解放说：“以前我跟白总说过，他手里俩项目正做，又准备拿地，对外地没兴趣，现在到是个机会了。”
“这个白总是……”
“说起白总可是京城地产界一个响当当的人物，他从前也是政府官员，但早就在十来年前下海去香港做贸易，后来回来投资房地产，没几年工夫就成为京城房地产界一重量级人物，手里资产，至少有三十亿以上。”说完，梁解放抓起手机就给白总打电话，结果，白总正好在不远处一个酒楼吃饭，两下约好饭后见面。饭后，白总约梁解放和贾晓阳去洗澡，几个人都喝了不少酒，于是选择了在洗浴中心的大澡塘里赤诚相见。听贾晓阳介绍起安沣市的投资环境和房地产的发展潜力，白崇洗顿时来了兴趣，一锤定音：“好，过几天我去看看。”
第二天，贾晓阳将带来的一些项目资料送给白崇洗看，白崇洗对其中几块地产生了浓厚兴趣，贾晓阳趁机对整个旧城区的综合改造项目和安山的旅游开发项目前景进行详细介绍，贾晓阳说，以白总实力，如果在安沣市能投入十个亿资金，完全可以在房地产业和其他多种产业起到定海神针的效果，能够带动不下五十亿的资源裂变效果，形成一条完整
