思考致富-第8章
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的计划，不能相信你的“理智”。因为，你的理智有时会怠
惰，如果完全依赖它，可能会令你失望。
当你看到希望得到的财富时（闭着双眼时），也同时试
着看到自己正为得到这笔财富在提供服务， 或卖出商品。
这一点非常重要。
刺激潜意识的三个步骤
现在，把第二章提到的与六个步骤相关的指示加以总
结，再加上本章讲述的原则，整理如下：
第一，到一个不会被干扰或打断的地方（ 最好是晚上
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躺在床上时），闭上双眼，大声朗诵你写的那份声明（这样
你才可能听到自己的话），其中包括你想积累的金钱数量、
时限以及为得到这笔钱， 打算提供的服务或卖出的商品。
履行这些指示时，要想像到自己已经有了这笔钱。
举例来说：假设你打算在5年后的1月1日积累5万美元，
而且你打算以销售人员的身份，付出个人的服务以得到这
笔钱。那么，你的自我目标声明应该这样写：
在××年1月1日前，我将拥有5万美元。在此
期间，这些钱将不断以不同的数额来到。
为得到这笔钱，我愿尽我所能提供最有效的服
务，作为一名销售人员，提供尽可能多和最优质的
服务（描述一下你打算提供的服务或商品）。
我相信我将拥有这笔钱。我的信心十足，现在
眼前就可以看到这笔钱，手也可以触摸得到。为了
得到它，只要我提供想要付出的服务，它就会立刻
转化为同等比例的利益。我在等待一个可以获得这
笔金钱的计划，一旦计划出现，我将立刻行动。
第二，每天早晚重复这一过程， 直到你能看见（在想
像中）自己想要获得的金钱。
第三， 把一份你写的声明放在早晚都看得到的地方，
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并且在睡觉前和起床后朗读，直到记住为止。
记住，按照这些要求做的时候， 你就是在应用自我暗
示原则，目的在于给你的潜意识下达命令。还要记住， 潜
意识只会对情感化的指示和“用心” 传达的指示起作用。
信心就是所有情感中最强烈、最具效果的一个。请遵循
“信心”一章中的要求来做。
最初，这些要求可能看起来很抽象，但是不要因此受
到干扰。不管一开始看起来多么抽象或多么不实际，只管
按照要求去做就是。假如你不仅是在精神上，而且在行动
上，都能按照指示去做的话， 那么一个全新、任你驰骋的
世界就会展现在眼前。
智力的奥秘
对所有的新观念持怀疑态度，是人的天性。但是， 如
果遵循上述指示，你的怀疑将很快被信念所取代，而且接
下来很快会转化为信心。
很多哲学家曾说过，人是自己命运的主宰者，但他们
大多没有说明为什么人是自己的主宰。本章透彻地说明了
人之所以能主宰自己的人生定位，尤其是经济地位的原因。
人可以成为自己的主宰，成为自己所在环境的主宰，是因
为人具有影响自己潜意识的力量。
将欲望转化为金钱的实际过程中，会涉及自我暗示原
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则的应用。自我暗示是一种媒介，通过它可以触及并影响
潜意识。其他原则只不过是运用自我暗示原则的工具。记
住这一点，不论何时你都能注意到，在你运用本书中的方
法努力积累财富时，自我暗示原则所起的重要作用。
读完全书后，再回到这一章，用心和实际行动来遵循
以下的指示：
每天晚上大声朗读这一整章，直到你完全相信“自我
暗示”原理是完全可靠的，并且深信它会帮助你实现一切
梦想。朗读的时候，在每个对你有帮助的重要句子下面用
铅笔画线。
严格地遵照以上指示， 你就能完全理解并掌握成功的
法则。
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每种逆境，每次失败，每个心痛，都蕴藏着
生成同等或更大利益的种子。
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67第五章
专业知识
个人的经验或见解—致富第四步
知识有两种，一种是普通知识， 另一种是专业知识。
普通知识无论有多么丰富或广博，对于积累财富并无多少
助益。著名大学的各个科系， 应该说真正聚集了人类文明
史上的各种普通知识，而多数大学教授并没有多少钱。他
们专精于传授知识，而非组织或运用知识。
只有将知识组织起来，并通过切实可行的行动计划，
巧妙地向积累财富的目的迈进，知识才具有吸引力。正是
因为缺乏对这一事实的认识， 人们才错误地认为“知识就
是力量”。其实根本不是这么回事儿。知识只是潜在的力量。
只有而且如果能与明确的行动计划和明确的目标相结合，
知识才能成为力量。
教育机构无法成功地教导学生组织和运用知识，所有
教育制度的“缺陷”由此可见一斑。
很多人错误地认为，因为亨利· 福特只受过很少“ 学
校教育”，他就一定是个少“教”的人。犯这种错误的人不
明白“教育”一词的真正含义。这个词来自拉丁语“e d u c o”，
意思是由内向外推演、产生和发展。
受过教育的人未必就是拥有丰富的普通知识或专业知
识的人。一个受过教育的人， 他的心智应该得到了充分拓
展，他能在不侵犯他人权利的情况下，获得自己想要的东
西。
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发财致富的“无知”者
第一次世界大战期间， 一份芝加哥报纸在社论中称亨
利·福特为“无知的和平主义者”。福特先生反对这种看法，
并控告该报纸诽谤他。当案子在法庭上审判时，报社律师
在辩护中，让福特本人走上了证人席，以向陪审团证明福
特的无知。律师问了福特各式各样的问题， 所有问题旨在
证实，虽然福特可能具有相当多关于汽车制造的专业知识，
但就整体而言，他却是无知的。
福特当时受到了诸如以下问题的刁难：
“本尼迪科特·阿诺德① 是谁？”以及“1 7 7 6年，英国
派遣多少士兵到美洲平息叛乱？”回答后一个问题时， 福
特先生说：“我的确不知道英国到底派了多少士兵，但我听
说，派去的数目要比回去的数目大得多。”
最后，福特对一连串问题烦透了。在回答一个极具攻
击性的问题时， 他身向前倾， 用手指着发问的律师说：
“ 如果我真想回答你刚刚提出的这个愚蠢问题，或刚才你
问我的那些问题，那么我告诉你，我的办公桌上有一排按
钮，只要按下一个按钮， 我立刻能找来助理人员协助我，
让他们回答我提出的任何有关我事业上的问题。现在， 能
否请你告诉我， 当我身边随时有人能提供我所需的任何知
识时，我为何要在脑子里塞满一堆普通知识，专门用来回
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① 美国独立战争期间，美方惟一的叛将。—译者注
答问题？”
这的确是个滴水不漏的回答。
这个回答难住了律师。法庭上的所有人一致认为， 做
此回答的人，绝非无知之辈， 而定是位有识之士。真正有
学问的人，知道在需要时，应该从哪里获取知识，也知道
如何把知识组织起来，形成明确的行动计划。依靠“智囊
团”，亨利·福特握有他所需的任何专业知识，并使他成为
美国最富有的人之一。但是他本人根本没有必要亲自掌握
这些知识。
你能得到自己需要的任何知识
确信自己有能力把欲望变成金钱等价物之前，你需要
具备某种服务、商品或职业等方面的专业知识，才能借以
获取财富。或许你所需要的专业知识，远远超出了你的能
力或意向。如果是这样，可以通过你的“智囊团”，来弥补
自身的不足。
积累大笔财富需要力量，而力量来自于对专业知识的
充分组织与合理运用，但是致力于积累财富的人，不一定
要具备这些知识。
有些人本身并未受过必要的“教育”，无法提供自身所
需的专业知识， 但他们却有发财致富的宏图壮志。对这些
人来说，上一段文字可以给他们以希望和鼓舞。有些人因
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为没有受过“教育”而终身自卑。其实，如果一个人懂得
组织、领导一个掌握致富专业知识的“智囊团”，那么他本
人就和这个群体中的任何一员同样有知识。
托马斯·爱迪生一生只受过三个月的学校教育，但他
可不是没有知识，他更没有死于贫困。
亨利·福特在学校还没上到六年级，他却通过自己努
力，在经济上取得了惊人的成绩。
专业知识是可以获得的最丰富、最廉价的服务形式！
如果不相信，可以查阅任何一所大学的工资单。
了解获取知识的途径
首先，要明确你所需的专业知识是什么以及需要它的
目的。在很大程度上，你的人生主要目的， 你为之奋斗的
目标，会帮助你确定所需的知识。这个问题确定之后， 下
一步就要求你准确了解知识的可靠来源。其中非常重要的
来源包括：
1。 自己的经验和受教育情况。
2。 通过与他人合作，可以拥有的经验和知识。
3。 高等院校。
4。 公共图书馆（在书本和刊物上可以找到人类文明积
淀的知识）。
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5。 专业培训课程（尤其是通过夜校和函授）。
获取知识的时候，必须为了某个确切目标、通过某个
可行计划，将知识加以组织、利用。如果不是为了某个有
意义的目的而获取知识，那么知识本身根本毫无价值。
如果你想进一步学习，首先要确定获取知识的目的，
然后了解从何处，从什么可靠的地方能得到这种知识。
各行各业的成功人士， 总是不停地获取与他们的主要
目的、业务或专业相关的知识。那些未能取得成功的人，
往往错误地认为，离开学校后，对知识的追求就可以停止
了。其实，学校教育只是为未来获取实用知识铺垫了道路
而已。
今天的社会追求专业化。哥伦比亚大学就业中心前任
主任罗伯特· P· 莫尔， 在一则新闻报道中强调了这一事
实。
最需要的是专才
用人公司尤其需要那些在某一领域有专攻的人才—
受过会计学和统计学培训的商学院毕业生、各类工程师、
新闻记者、建筑师、化学家， 以及优秀的领导者和具有活
动能力的高级人才。
那些积极参加学校活动、为人随和、交友广泛、学业
进取的学生， 与那些读死书的学生相比，有着绝对优势。
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由于能力全面，他们中有些人已经得到了几个职位选择，
有的甚至多达6个职位供选择。
一家大型实业公司的领导者在给莫尔先生的信中， 谈
了未来的大学毕业生问题。他说：
我们的主要兴趣，是寻找那些在管理上有突出
能力的人才。因此，我们看重的是个性、智力和人
格素质，而不是特定的教育背景。
建议设立“实习制度”
莫尔先生建议设立一种“ 实习制度”，让学生在暑假
到办公室、商店和各项产业实习。他认为， 经过两三年
大学学习后，应该要求每个学生“选择一门面向未来的
课程， 制止学生满足于在非专业课程的学习中放任自
流。”
他说：“高等院校必须面对这样一个事实，即各行各业
现在需要的都是专门人才。”他督促教育机构直接承担职业
指导的责任。
对那些需要接受学校专业教育的人来说， 最可靠、最
可行的求知途径是多数城市中开设的夜校。全美只要邮件
能送达的地方， 都设有提供专业培训的函授学校，课程覆
盖能进行函授教学的所有科目。函授学习的一大优势是它
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的灵活性，学生可以在业余时间学习。另一个优势（如果
学校精心安排） 是，函授学校大力提供咨询便利，这对那
些需要专门知识的学生有着十分重要的意义。无论你住在
何处，都可以从中受益。
收款的教训
任何不经过努力、不付出代价就得到的东西，不能给
人带来荣誉感，往往得不到珍惜；也许正是因为这个原因，
我们才在公立学校的大好机会中收获甚微。从专业学习的
特定课程中，一个人可以得到自律，在某种程度上弥补在
免费获得知识的时候浪费机会。函授学校是组织有序的商
业机构。它们的学费低廉，所以它们坚持要求及时缴费。
在缴费的作用下，学生不论成绩优劣，都会读完全部课程，
否则有些学生可能会中途辍学。函授学校从不过多强调这
一点，因为它们的收费部门在决策、速度和善始善终的习
惯上，为学生作出了最好的培训典范。
4 5年前，我从自身经验中体会到这一点。当时，我申
请了一项在家学习的广告函授�
